交易商在疲软的销售中尝试新的策略

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NEW　YORK一零售商开始采取新的促销活动，以帮助刺激假日的缓慢销售。正如预期的那样，在对黑色星期五的折扣做出回应后，商店购物和电子商务网站的销售一路回落。根据来自国际购物中心和GoldmanSachs的每周调查数据数据显示，在12月的第一周里，连锁店的销售额比感恩节时下降了一个百分点，与去年同期相比，消费者的假期购物热情更低了。

根据以前的模式，预计销售收入将持续低迷，直到下个周末，即圣诞节前几天。此外，今年为期一周的日历转变更增加了挑战的难度，使零售商销售出产品的几率更低了。

“现在确实非常艰难。”NATM主席及执行主任Bill Trawick称，它是一个主要区域的消费电子电器连锁店联盟。在黑色星期五周末获得小小的惊喜后，市场已经开始趋于平缓，BillTrawick预测12月份的情况将和11月份差不多。“我们没有看到任何真正的改善。”他说，即使在圣诞节前最后一分钟销售额激增也不够帮助集团完成12月份销售额。

“假期最后几天的购物形势是严峻的，”FrankBadillo说，他是TNS零售市场研究的高级经济师，他们得出结论家庭在12月份的开支计划比11月份要少。环境的恶化促使CEA降低了其以往对第四季度销售额的预测。贸易集团目前预测消费电子销售市场会呈现萧条景象。

讽刺的是，虽然零售价格一直受到经销商持续关注，但大部分产品还是已经开始了逐步的降价，Trawick说。但他希望圣诞节前能有一波促销活动，因为投机购买的供应商的库存过剩了。

除定价策略外外，经销商也逐渐从市场中恢复过来，鼓励消费。“从黑色星期五到圣诞节需要一天一天的努力来走过这段艰难的过程，这意味着需要大量的演示，”BobYoung说，他是密歇根州阿尔皮纳YORng'SAppliance的主要成员。家庭影院也需要一种不同的模式，“现有的剧场经验我们每天都太熟悉了，”他说。 　BestBuy在线建立了一个“每日促销”的项目。从12月7号到12月18号，BestBuy每天将以跳楼价推出一款新的产品。直到这款产品卖出去之前这个信息都是有效的。它还提供对第二天的交易进行预览的功能。12月10日，Ganum公司GPS设备从250美元降到170美元，并且免运费。第二天的交易是惠普的―个桌面软件包。

在Circuit City贯穿12月的“12天的圣诞交易”上，12月10日的报价从313美元降到了230美元并免运费。Circuit City在hhgrcgg上推行的一个促销也是重点，它上周宣布，它将继续在超级星期日接受竞争对手的礼品卡。这一报价将使消费者在购买的时候享受到20％的利益，它在11月份进行了为期5天的促销，并因为消费者积极的反馈延长了两倍的时间。

与此同时，沃尔玛上周一宣布，在线提供“成千上万”的售价为249.24美元的任天堂Wti游戏机，售完为止。“今年圣诞节我们很高兴能够为更多的客户提供机会去体验与享受Wii游戏机。”KellyThompson说，他是沃尔玛的主要零售商。

全球最大的零售商也继续了其为期一天的假日销售活动，其中包括一个42英寸的三洋losop液晶电视在12月6日的星期天降了250美元，降到T598美元。尽管他们下了大的赌注，但各种促销活动是否有效仍有待观察。全国零售商联合会预计假日销售总额会略微上升22％，达到4704亿美元，这是过去10年一半的平均增长率，但ICSC预计12月份的增长率将与同期持平。