搜狐:力在打造渠道 内容适当做
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国内热播剧版权费还会涨
影视圈：《新还珠格格》投入八千多万。三千万购买、五千万推广，这种投入模式能够持续多久？
张朝阳：看资本市场能够支持多久就投入多久，资本市场特别看好中国视频上市融资，大家就拼钱，但是都得同时寻求新的节省成本的方法，就是分销的方法，分销还是能够收回不少钱的。现在的视频时代确实到了，也到了拼资金的时候，一些大头儿玩，一些小的就玩不起了。
影视圈：为什么会选《新还珠格格》呢？
张朝阳：搜狐凡是热、火爆的，或者最有可能火爆的剧我们都会去买，无论价格多少，《新还珠格格》就是这样的目标，我们拿下，因为我们认为它会火。所以我们要想竞争，所有市面上火爆的、很多人喜欢看的就一定要有。
影视圈：《新还珠格格》是搜狐购买版权最高的一部？
张朝阳：应该是。因为价格一直在升，当年最高的是买每集两万五的《大秦帝国》，当时认为非常贵，现在两万五只是一个零头。
影视圈：那怎么盈利？
张朝阳：视频肯定不盈利的。视频公司都不盈利，我们希望能够多几个方面的探索，未来能够成为盈利的模式。
影视圈：自制剧能够收回成本吗？
张朝阳：自制剧的成本比较合理、低的，自制没有价格竞争，但是不可能全部都是自制剧。我们主要会购买市场上经过专业的团队长期打造的具有竞争力的作品，购买的一定是最好的、将会最火的，自制投入。但找导演、找剧本、到演员拍，不能保证这是最火的。成本上肯定有优势，但是内容吸引力角度，主要还是靠购买，而不是主要靠自制。
影视圈：比例是多少？
张朝阳：自制的可以数得过来，从早期做的明星在线访谈综艺节目，到后来《钱多多嫁人记》，都是数得着的。
影视圈：你怎么看待网络自制剧？
张朝阳：肯定要做，这是搜狐娱乐走向未来，而且流量特别大的时候，必须要加大做的事情。但是刚才说了缺点，你做这个东西不一定最火。
影视圈：今年25部独家版权一共花了多少钱？
张朝阳：2010年上亿人民币，2011年就更多了，明年就更多了。所以肯定是数以亿计，只能这么说，具体不能说太多。
影视圈：对现在国内版权价格怎么样看？
张朝阳：我认为它高，但是要由市场来定。
影视圈：还会接着涨吗？
张朝阳：还会涨点。还是依赖于几个视频公司的竞争。
影视圈：搜狐在上下游延伸这块怎么样？
张朝阳：看时机，有好的影视制作就投资。
影视圈：现在有介入吗？
张朝阳：现在没有，投资一个公司只能拍几个剧，自己成立一个只能解决内容一小部分，这就是为什么对投资制作公司的热情不是很高。
影视圈：你觉得现在这种买卖关系更简单？
张朝阳：其实很多年前在讨论，我们是打造渠道还是制造水？是管道和水的关系，任何媒体都涉及两个问题，一个是渠道一个是水，内容是水，平台是渠道。搜狐视频是做渠道还是做内容的？我们决定重点是做渠道。所以打造搜狐视频这个渠道，内容适当做。这个格局到现在已经形成了，我们是一个平台，水是到外面采购。
最终会走向的付费制度
影视圈：你怎么看待现在视频行业的分销。
张朝阳：两个方面，一种是独家，是一种竞争策略，如果买了之后不给别人，只有你有的话，别人只能到你这儿来看，会导致你的流量增大，是一种竞争策略。过去半年搜狐视频流量涨势喜人，我们会更有信心，有信心别人都来这儿看，所以是一种竞争策略的改变，我们把最初版权分销给大家。分销肯定会带来商业模式的可持续性，因为价格越来越高，所以分销的话等于在商业模式上做小的改变。以前你是花钱买内容，在这儿放，因为现在带宽和内容，尤其是内容，带宽的成本下降也不是那么快，但是流量越来越大，带宽成本也在增加，但是增加最快的还是内容成本。所以当你买来再卖，分销出去，商业模式上增加了新的方面，使商业模式更可持续。未来视频模式要想赚钱、要想盈利，除了买来多卖，一个是分销一个是收费，一个是带宽节省，这三个模式加起来会形成视频赚钱模式。
影视圈：搜狐在这三个举措里，你的策略是什么样的？
张朝阳：我们以前独家买断、独家播放，现在尝试做一些分销。版权分销针对独家剧，独家买了以后要针对成本收回，可以节省一些成本。
影视圈：那购买二十世纪福克斯的片子，是不是会作为收费频道主要内容？
张朝阳：从美国买的、要看里面什么片子尝试收费。我们最初购买了华纳的。
影视圈：国际版权购买，贵吗？
张朝阳：国内热播剧更贵，已经超过国际价格了。国内热播剧普遍比较贵，大概要贵好几倍。
影视圈：但是我知道有些大公司不愿意把版权卖到中国，因为有盗版问题。
张朝阳：这个事已经让我解决了，美国电影协会两年前都不相信，我跟他们说必须打盗版，必须和我们一块打盗版，后来包括开会和他们讲，现在看到了，他们现在特别相信，一到北京就想找我，我在他们那儿赢得了很多信誉，为他们做了件大好事。
影视圈：用户在互联网上还是习惯用免费，搜狐视频将来推收费内容会以什么形式、对什么内容进行收入？什么时机收费？
张朝阳：收费是比较小的一部分，视频商业模式到底是走向相当比例的收费模式或者说是刚开始收费过一段时间免费的模式，这是一个问号。如果视频行业向美国电视行业一样，未来收费是占一定比例的，否则这个模式没法往下走，太贵了，除非像谷歌一样找到特别好的竞争广告的方法，靠大面积横扫广告收回成本。
影视圈：如果收费会对什么内容收？
张朝阳：对大制作的、观众特别喜欢的、非看不可的，包括从好莱坞买来的片子，要先睹为快的可能会尝试收费。
现在播放平台多了，我们无线业务也开发各种各样的客户端，其他平台的浏览器、其他平台都在开发。渠道也可能，有些渠道可能收费更方便，但是我始终认为手机上上视频没有优势。
影视圈：搜狐视频推广你个人将起什么作用？
张朝阳：我还是有一定娱乐基因的。包括搜狐视频的新面孔节目我会客串做一些主持，恢复当年搜狐娱乐播报的风格，因为搜狐要，我可能会在内容原创上参与一些工作。因为视频购买和播放这个事，我会做这种宣传，在原创内容方面。
影视圈：原创内容是什么？也做编剧吗？
张朝阳：编剧倒不用，最近在搜狐微博上招剧本和演员，我和娱乐圈关系还不错，好的导演都认识，所以我会参与一些想法。
搜狐视频分拆上市
影视圈：对搜狐视频有没有一个估值？
张朝阳：还没有，现在只能说我们现在的长视频播放占第二位，整个UV加长视频加短视频很快要变成第二了。从流量角度，我们现在跟优酷流量差距不是很大了，所以看优酷市值多少可以算搜狐视频市值多少。
影视圈：大部分精力放在搜狐视频上，又要主持节目，可能会利用搜狐矩阵的资源，这些资源怎么配合搜狐视频？
张朝阳：我的工作还是比较多的，不只视频，还有微博以及一些技术等等，我会花比较多的时间推广搜狐视频。搜狐的资源，通稿里讲的主要是推新还珠会用。同样的武器和渠道，同样推下一部剧也会用上。
影视圈：怎么用呢？
张朝阳：比如说输入法的弹窗，比如说这些演员的皮肤，输入法专门为他们做皮肤，包括微博里他们的粉丝团，现在因为有了互动的渠道，输入法是重大渠道，微博是重大的互动产品，所以跟以前不一样了，在戏外做很多事。这些和收入是间接的，你推广了搜狐视频、推广了节目，能够带来流量，有流量我们的货币化还是顺理成章的。
影视圈：视频行业三座大山，版权、渠道、硬件，你怎么看？
张朝阳：我觉得好多大山。
影视圈：搜狐换标是因为要上市吗？
张朝阳：上市是不错的选择，现在还没有具体的时间表，但是公司已经在逐渐分开，或者说在搜狐集团底下建立一个独立的子公司，动作已经开始进行了，换标也是形成子公司和它的品牌、独立品牌的举措。让人们知道搜狐视频、搜狐视频整体形象，包括底下的域名，黑色和红色的色彩搭配，都是搜狐系列的品牌下的LOGO。
影视圈：分拆到什么时间结束？有时间表吗？
张朝阳：分拆是一个建制、团队，所以这个东西主要是公司内部的进展和速度。包括营销方面、对于客户来讲，一个客户投广告，他可以面对两个团队，如果对于纯视频公司客户可能会说只有一个选择在视频上投广告，但是面对搜狐集团有两个选择，可以在门户上投图文广告，同时还可以在视频上投广告。如何分拆形成比较好的平衡和划分构建，使最大限度使广告商提供一个比较合理的组合。这是我们要考虑的问题。
影视圈：搜狐视频上市的障碍是什么？
张朝阳：上市的道路比较通畅，因为搜狐公司本身是有资信度的公司，连续十一年没有让投资者失望，我们的品牌比较好，我们像畅游的时候，因为大家相信搜狐，把搜狐视频推向上市不是很难。上市的规模，但是公司本身的运营是挑战很多的。你的流量，流量要特别大一直保持增长，因为西方人、投资界、华尔街经常认为大者恒大，这种思维在中国不适应，往往第一名会被第二名超越，这是中国特色。我们要有这个雄心壮志，要超越。在资本市场比较痛苦，但是在中国不是那么痛苦。
影视圈：视频行业什么时候会出现标志性的点？真正盈利的行业而不是烧钱的行业？有没有判断标准？
张朝阳：前几名的公司会盈利。华尔街不能容忍只是负的、不盈利现象，你必须要盈利的压力，华尔街有盈利的压力，尽管融资那么多，但是每个季度也不敢乱花，使劲追着把价格炒那么高，成本会降下来。现在大家都是联合炒价格，到一定程度会坐下来一块跟他们版权谈判。像现在做广告，有时候我们会和新浪一块谈，还有就是网络带宽的带宽成本节省模式，主要表现在，一个是价格竞争，购买内容价格竞争的态势开始变成理性的大家去压价的情况；第二是分销模式让大家摊销成本；第三是收费部分占相当比例；第四是带宽成本因为技术进步导致下降，一个是电信运营商竞争导致价格下降，第二是用户不需要任何门槛就能够接受。这四个因素导致视频会发展成盈利的企业。