海尔:打造通畅产业链 实现危机中发展
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2008年海尔集团提出了“四个单”战略,即:针对城市要创造社区单,针对农村市场要创造村单,针对大客户要创造大单,针对虚实网络要创造网单。
其中村单就是针对电脑下乡而制定的战略。当前,海尔提出从县级网络到镇级网络,再最终到达村民手中的村单价值链模型。据海尔了解,近60%的消费者都是在乡镇,我国农村市场连续三年以50%的速度在增长,这种高速增长同时也带动了海尔集团的成长。
就城市渠道而言,IT电脑城将会向连锁发展,对于农村市场,将是从县到镇的发展轨迹,品牌店将是企业在农村市场的桥头堡,这是每个厂家需要考虑的。海尔电脑需要研究和解决的一个重要问题,就是如何进行产业链资金整合与提升竞争力。
提升竞争力才能比竞争对手更快地整合到所需资源,整合的前提一定是共赢,要充分考虑到各方的需求。对产业链资金的整合与提升竞争力,需要考虑以下几个方面:首先要整合政府的资源,海尔电脑扎根昆山,放眼全球,海尔电脑在昆山不久就会启动生产基地和研发中心,新基地将会为海尔的发展提供强有力的支持,所以整合政府的资源是重中之重。
整合海尔自身的资源,在2008年金融危机的背景下,海尔集团全球营业额为175亿美元,利润增长了20%,海尔集团的稳定增长是海尔电脑发展的基石。海尔集团为海尔品牌推广做了大量的工作,海尔是2008年中国最具价值品牌。海尔电脑在海尔品牌强有力的带动下,可以开拓更多的用户和资源。
海尔非常重视创新,创新是海尔的发展目标,当前,海尔已经参与了9项国际标准制定和29项国家标准的修订工作。海尔的产品创新是围绕各个产品线的差异化,有针对性地开展和实施的。海尔品牌的国际化布局日益完善,目前海尔在海外工厂制造基地有30个,并且已经帮助海尔电脑进军24个海外市场。
本次峰会可以让大家探讨企业需求,共同研究计算机产业未来的走向与发展。
海尔信息科技副总裁方纯松
龙腾光电:上下游紧密合作 放大产业群聚效应
作为在液晶面板产业耕耘了十几年的资深人士,昆山龙腾光电有限公司总经理卢博彦亲身经历过产业上上下下的发展历程。因此,他对2008年到2009年液晶面板面临的困境的见解也更为深刻。短期的盈利或亏损并不是他最为关注的问题,如何通过产业链上下游的合作,提高龙腾光电的竞争力,才是他最为关心的。
“在供应吃紧的情况下,本土品牌无法得到关键零组件(液晶面板)的充足供应,业务展开就受到了极大影响。”谈到液晶产业的重要性时,卢博彦如是说,“显示器在我们IT行业中,其实是一个非常关键性的策略元件。”
“为何韩国面板产业有很强的竞争力?”这是卢博彦向听众抛出的另一个问题。他给出的答案是,除了韩元贬值带来的成本优势之外,有知名品牌的支持、强大的制造和研发能力以及完善的供应链,决定了在2008年下半年TFT产业进入低谷之后,韩国厂商“也许是第一个实现正营业利润的厂商。”
卢博彦认为,台湾新竹科技园的成功经验也是值得借鉴的。“在640公顷的一个科技园区里,一共有260多个设计公司、13家IC供应厂、4家光罩厂商、33家封装厂和35家测试企业。”
“目前,我们在全球的市场占有率很低,还没有发言权;在关键零组件如玻璃、偏光片、彩色滤光片等方面缺乏经验。”卢博彦坦诚地指出了目前内地TFT企业存在的问题。但同时,他也认为,由于有巨大的市场支持,在未来,TFT产业仍然有巨大机遇。集中火力投资最新世代线,并通过政策扶持,对重点对象给予及时持续的支持也是发展TFT产业的要素。
龙腾光电总经理卢博彦
长城:自主创新加品牌战略
当前民族电子制造企业生存和发展的压力很大。核心技术和自主知识产权依然是民族电子制造企业最关键的问题,特别是整机产品所需要的关键元器件、电子材料、专业设备、仪器一直需要大量进口,导致中国电子产业一直处于下游,行业经济效益很低。
目前,制造业产业链包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端销售6个环节,要实现由中国制造向中国创造的转变,必须增加产品的附加值。在长城看来,更高的附加值还是在产业链条的两端,向高附加值的领域扩展,必须坚持自主创新。多年来,长城一直坚持自主创新促进产品升级换代,不断提高产品品质,而通过自主创新,长城电脑推出了多项业界领先产品和技术,并形成了除CPU外,覆盖PC全产业链的产业能力。而走出国门,积极与国际企业合作,也是长城自主创新的一个策略。从1994年起,长城电脑先后与IBM、日立、芬兰艾科泰、美国金士顿、日本丸红株式会社(Marubeni)等国际巨头展开合作。2005年11月,有1000台长城台式电脑和100台长城笔记本电脑服务于联合国世界峰会。目前长城在全世界设立了三个专业实验室,在全球注册专利超过200余项,并且长城在非洲的计算机及零部件生产基地即将开工建设。
长城不断优化产品结构,多元化结构使长城的竞争力和抗跨地域经营风险的能力不断增强,增强了企业发展的蓬勃后劲。长城目前推出了三模安全电脑,2008年12月,长城在深圳了自主设计、研发、生产的首款千瓦级系列国内顶级电源,其中,巨龙1250电源是目前国内最大额定功率的开关电源。
长城电脑董事、总裁周庚申