创新、低碳、服务
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“‘十二五’期间，内需持续高增长和消费结构提升已成为中国纺织工业发展的第一拉动力。在这一背景下，中国纺织行业的发展方式正在发生重大变化，从规模增长向效益增长转变已经成为新的发展主题。”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲在接受媒体采访时表示，纺织服装产业被定位为“国民经济的支柱产业、重要的民生产业、国际竞争优势明显的产业。”孙瑞哲特别指出，“未来的竞争不是个体对个体，而是系统对系统的竞争。”
今年以来，在欧美债务危机日益加剧和国内通胀压力尚未充分缓解的形势下，面料企业面对市场的不确定性积极调整产品结构，创新原料应用，注重提升科技含量，增加低碳环保意识，推出了众多创新产品，展现了面料行业生机勃勃的繁荣景象，也为中国纺织业“十二五”的良好开局奠定了基础。
2011年10月18日－21日，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心和法兰克福展览(香港)有限公司共同承办的第十六届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会在上海新国际博览中心拉开帷幕。
低碳环保当先锋
在众多的参展企业中，绿色低碳、环保节能已经成为最大的看点之一。
各家参展商不仅带来了各自的代表新产品，而且始终贯彻展会一直以来引导的低碳环保、科技创新、可持续发展等关键词，从展品到展位，处处体现着环保节能。可以看到，在展会持续不懈的引导下，参展企业不仅拥有了“绿色”的面孔，更具备了“低碳”的内涵。
江苏盛虹面料有限公司此次重点展示了其主推的“低碳环保”系列面料。其中，印花压花系列、记忆系列、仿真丝系列、细旦纺系列、色织系列、常规涤纶面料系列这六大重点系列产品受到了国内外参展商的追捧。据盛虹集团副总经理唐俊松介绍，盛虹在今年8月份通过了ITS的低碳认证，成为国内首家拿下“绿叶标签”的纺织企业。
上海纺织（集团）有限公司本次可谓是重拳出击，推出了葆莱纤维咖啡炭产品、葆莱纤维库思玛凉感（凉爽玉）产品、葆莱纤维派丝特系列、里奥竹纤维等新产品。据上海纺织集团品牌经理邹冰介绍，葆莱纤维库思玛凉感（凉爽玉）产品可以永久且不断释放冷元素，它含有天然的矿物质，产品接触肌肤后会产生1-2度的瞬间凉感，经太阳光长时间照射后的皮肤接触产品会产生5-6度的凉感温差，让人更加舒适。此外，几度的温差还可使室内空调温度调高1度，节能减排。而咖啡炭纤维产品是利用咖啡渣吸附异味，有除湿导汗快、可循环利用的特点，把咖啡渣回收再利用制成的产品，可以消臭、升温、快干，带给消费者一种享受清爽舒适的触觉，更重要的是能够回收再利用，不增加地球的负担。邹冰说，咖啡炭产品自面市后就受到消费者的喜爱，多家知名企业都推出了咖啡炭纤维系列产品，将咖啡炭纤维应用在时尚服饰、休闲服饰、运动服饰等产品中。
此外，全新的超天然纤维――派丝特产品具有柔软、易深染、卓越的抗起毛起球等与众不同的新特点，同时更是一种低碳、环保、节能型产品，其染色和后整理的温度远低于普通涤纶产品，可与羊毛、羊绒、棉、亚麻、锦纶、纤维素纤维等合成或与天然纤维混纺，织成各种风格的面料。里奥竹纤维则是上海纺织集团在Lyocell 纤维系列产品基础上，自主开发的新型环保纤维，目前已经达到批量化生产的要求。
而以时尚毛纺为代表产品的江苏丹毛纺织股份有限公司，在本次展会上将主推弹性面料“Danmao Stretch”，这是一款由丹毛自主研发的新产品，本次在intertextile面料展亮相是这款已申请了专利的丹毛新产品的首发。据了解，这款面料的弹并非来自于莱卡纤维，但是保型性很好, 生产过程低碳环保，节约能源。
在展会现场，当中国纺织工业协会副会长王天凯询问广东致兴纺织副总经理杨斌“目前你觉得最大的压力是什么”时，杨斌回答：“转型的最大压力是如何做好服务”。
的确，随着时装越来越以人为本，无论是注重品质、气度不凡的正装，还是最富时尚变化的女装，都把休闲、舒适作为其重要的一个方面，向消费者传递着最前沿的潮流理念。因此，作为面料企业，不仅要揣摩下游客户的设计理念，也要深入了解消费者的真正需求，更要时刻关注国内外市场的趋势变化，让每一款产品都更有前瞻性、更符合市场的发展；同时还要用细致周到的服务和整合上下游的联盟策略赢得经济效益和社会效益。
完善对下游客户的服务
在展会这个平台上，催化了很多面料企业与上下游之间的战略合作。在常州旭荣每年推出的3000余款新面料中，总会有几款技术型产品在intertextile等专业展会上重点展示。这些新技术多数是与常州旭荣有紧密联系的上游企业带来的，而新技术的进一步推广和市场化则离不开下游企业的支持。例如近几年风靡纺织行业的冷转移印花技术，正是旭荣与上海长胜合作的成果。“旭荣会将这些有潜力的新技术、新材质先介绍到市场，有针对性的与下游企业建立合作，再由这些品牌企业将其推广到终端市场。”旭荣集团执行董事黄冠华表示。
面料企业向下游延伸的方式还包括建立自己的服装品牌，在制作成衣的过程中将自家面料产品的优势最大化。以生产亚麻面料为主的新申集团就拥有自己的制衣公司，生产各类silk/linen男女衬衫。据介绍，新申制衣公司每月常规衬衫产量80000~100000件，并能同时保证高质量，特别是近几年公司成功开发的中高档silk/linen男装系列在市场竟争中具有独特的优势。而新申集团在对下游客户的服务上也是有口皆碑。公司各类亚麻产品均可根据客户来样定织，并免费为客户打手织样并提供花型设计服务，得到了市场的认可。倪智伟介绍说，公司长期以来与知名国际品牌建立了优良的合作关系，外借国际先进设计和管理理念，严格内部管理体制，创造具有自主知识产权的亚麻品牌，实现了进口面料的本土化生产。
而国内领军羽绒服面料供应商志向集团更是整合上下游资源的行业表率，集团总裁黄志向表示：“一家企业再优秀，其力量也是有限的，而当下的市场竞争，更多的是对品牌产业链整合能力的考验。通过与上下游优势企业的战略合作，志向集团一定能为中国时尚产业创造更大的价值。”
东艺技研副总经理兼区域主管万允文介绍：“从原料、坯布到后整理，东艺会将不同细分领域的优势资源有效整合起来。”此外，与同行之间的合作也是东艺技研快速发展的一个有效途径，据介绍，东艺的羽绒服面料50%是通过自己的工厂来完成的，其他50%由几十家外部合作工厂来完成。
可以说，完善对下游客户的服务是近几年展会重点倡导的一个方面，很多企业受此影响，在服务拓展上下功夫，并由此尝到了甜头，收获了客户的忠诚度，得到了长远的发展。
“纺织品的色彩总是在不断的变化更新，每一季都会有很多流行色彩被提炼。但是，任何权威机构提出的流行色彩，都只是供设计者参考的信息。如果不假思索照着这些色彩开发产品，十有八九是要被市场否定的。只有结合每个品牌的特点进行改进和调整，才能显示出流行色的生命力，才能给产品带来市场活力。”这正是东艺为客户提供色彩服务的出发点。据悉，东艺公司的色彩供应链管理体系，能为服装企业快速提供一季的染色方案，帮助客户有效地进行色彩管理。值得称道的是，这项服务是针对不同客户进行的。针对大客户，每季都会有专门的色彩定制服务；针对一般客户，东艺也会通过自已当季的色彩库为其挑选出适合其服装风格和市场定位的面料颜色组合。
“三重创新”重剑出鞘
在采访中，企业无一例外提到了产品创新、渠道创新和品牌创新。无疑，这“三重创新”成为企业应对市场变化的出鞘重剑。
渠道方面，面料企业已经有较普遍的共识，江苏华艺服饰有限公司张经理说：“外销市场我们主要是通过参加展会来拓展，intertextile面料展就是一个专业与贸易结合很好的平台，内销市场主要则通过展会和行业内的口碑传播来实现”。 江苏华艺服饰有限公司希望通过展会结识更多的品牌公司和优秀设计师，因为“企业希望在升级换代中能从OEM走向ODM,做大OEM,做强ODM,尝试OBM，因此在本届intertextile面料展上将根据工艺特色既展出面料，又展出成衣”。整理渠道，重视直营，倾向大客户，与服装品牌捆绑发展，均成为面料企业渠道创新的招数。
产品创新方面，企业的共识是“没有产品创新就无法生存”。江苏国泰国华实业有限公司加强新材料应用和新工艺研发力度，努力提高产品附加值。福华产品定位于“中高、特、新、细”，以休闲、时尚、运动、户外服装面料为主导，以细旦产品、塔丝隆产品和色织布为开发重点。据介绍，今年福华参展重点推介的面料是色织面料、舒肤特面料和MIX面料。其色织面料采用原液纺丝纱，染整流程缩短，降低了环境污染，面料经过压光、热转移印花等处理可用做茄克、羽绒服；舒肤特面料采用高密高F尼龙丝（20D/35F）织造，经环保染色，风格轻薄、透视、手感糯滑，平方米克重不足35克。MIX面料面呈现细密纵横十字交错的线迹，素雅时尚。同时亦有中空纱（杜邦）、仿棉纱、锦纶冰凉丝等新型纱线的运用。江苏斯尔克集团将产品创新的着力点放在进一步开发自己的特长――超细旦阳白复合丝系列女装面料上。今年参展的面料都是超细超薄高捻系列产品，因为这样可以减少流动资金的占用，提高附加值。
品牌创新方面，江苏新民纺织科技股份有限公司的“蚕花牌再生纤维素丝织物”、“蚕花牌涤纶FDY全牵伸丝”都是江苏省名牌产品。近日，“蚕花”商标又被江苏省商务厅评选为“2011-2013年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。“我们将品牌创新与产品创新相结合，在化纤和织造两大板块都建立了产品研发机构，与大专院校建立校企产品开发基地。此外，我们拥有一整套管理制度来鼓励、奖励、监督、落实产品创新和品牌创新”，蒋建刚说。福华的品牌建设一直处在潜移默化之中，李大庆表示，服装加工商追求低成本高质量的产品，同时期望建立稳定优质的产品供应链，要求高质量的合作，因此福华加强与品牌客户联盟之间的联系，做到强强联手，提供良好的产品供应，同时提供服装加工商面、辅、胆料集中采购，为服装加工商提供优质产品的同时减少其采购流程和采购费用。
无论是渠道创新还是产品创新、品牌经营，都是一个长期过程，而产品创新更贯穿于企业发展的每个时期和每个过程，要与市场的需求相吻合，与品牌内涵相吻合。如江苏斯尔克集团在致力于做好“将夏季女装面料用化纤做到棉的感觉，又不用像对棉织物那样洗后必须熨烫”的同时，品牌创建上与群体品牌GMC“中国制造”建立合作关系，并通过参加intertextile面料展等国内外展会和论坛来提升品牌形象。