完美嫁期:跨国直营,2万搞定一场海外婚礼

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中国，每年有超过1000万新人结婚登记，产生的直接消费超过6000亿元。”完美嫁期CEO王琦解释说，对大部分年轻人来说，传统婚礼的举行更像是一种负担般的存在：婚礼模式固定、没有新意，婚礼过程像走流程般无趣，新人没有存在感，更多的是满足老一的需求。

而海外婚礼给年轻人提供了一种新的选择方式，比如在海外拍摄婚纱照、策划求婚仪式等等。如果1000万人中有0.1%的人选择海外婚礼，就会形成一个年均6亿元的消费市场。

但国内传统的婚庆公司产业链长，信息不对等、不透明，现有的服务商均为海外公司的国内，服务质量及后期的效果无法自我掌控，价格虚高。而完美嫁期通过在海外自建团队、在国内创立后期团队来保障服务质量，以跨国直营的方式提供一站式的海外婚礼服务。

目前完美嫁期正在寻求Pre-A轮融资，用于市场教育、广告推广以及建立海外网络营销渠道等。

减去中间环节，降低成本

王琦告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），目前国内的海外婚礼基本由婚庆公司采取运营方式承办，单场婚礼的价格却达6万元?20万元不等，大众消费意愿低，原因主要可归结为以下几点：

1.服务满意率低。国人对西式教堂婚礼流程不清楚，导致服务内容有所偏差。

2.婚庆机构良莠不齐。客户零散，有需求才去寻找海外的上游资源，服务质量差；区域化覆盖，只能服务于本地客户，且集体婚礼骗局频发。

3.运营，层层利润叠加，终端售价偏高。

4.后期产品均由国外完成再发往国内客户，有问题无法及时修改，沟通成本大。

而完美嫁期采取跨国直营方式，通过在巴厘岛等东南亚地区自建团队、聘请当地人来降低人工成本，并从海外政府及行业协会获取相应资源，使得单场婚礼的承办价格为2万元?10万元不等，受众群体大幅度增加，吸引了一批台湾、日本等地的用户。

对于婚礼照片及视频MV的制作，王琦表示会由国内的后期团队进行制作，用户有不满意需要修改的地方可以直接修改，加强了沟通环节，提高了用户体验。

目前，完美嫁期共服务600多对国内新人，微信用户2000人以上，成单率在60%左右，仅2016年一年淘宝店成单量接近300个。据王琦介绍，公司已于2016年中旬实现盈利。

线上线下结合，通过互联网营销

完美嫁期的主要受众群体是标新立异、追求时尚的新婚年轻人，他们希望获得不同的婚礼体验，而完美嫁期提供的包括婚礼仪式、牧师宣讲、场地布置等在内的一站式服务更能迎合年轻人怕麻烦的心理。同时，完美嫁期还提供婚礼后的附加服务，如蜜月游、定制晚宴、机票及酒店预订等等。

在服务上，完美嫁期可根据用户需求实现线上预订，采用先服务后付费的模式，保障用户体验。由于是聘请当地人来提供服务，为保证全程沟通无障碍，完美嫁期还会为每场婚礼配一至多名翻译，满足用户需求。

王琦曾在惠普、戴尔等世界500强公司工作，拥有10年以上售前咨询与销售经验，善于把握市场动向。合伙人则为巴厘岛本地人，拥有5年以上婚礼团队管理工作经验及当地婚礼行业从业资格，同时也有一定的政府资源。