做老板不易

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创业初期，指望任何人都是不靠谱的，惟一真正可靠的，惟一可能为自己的事业牵心、挂心、用心的就是自己。

禾二的朋友老宋原来在中央电视台做策划，做过几档很有影响的节目，在圈子里也算个中腕了吧。因为做的都是经济类节目，所以和企业接触比较多。按理说，老宋在我们这个朋友圈子里赚得也不算少了，开着本田越野，一身运动服都是国外名牌，据老宋说，光他脚上那双袜子，就值上千元。禾二的脚是从来没有这样的福气的，想象不出来10个脚指头套着上千元是个啥滋味。但是跟老宋常年接触的那些企业家比起来，老宋保险箱里的那点钱就算是小巫见大巫了。也难怪，能被中央电视台看上，叫去做节目的企业家，那能小得了吗？按中央电视台某导演的说法，中央电视台要做一个节目，随便招呼一声，那些想上节目的在社会上还能够称得上“有影响”的人物，就能够从军事博物馆一直排到大北窑。不过，老宋不管这些。他就认定一条：自己一点儿不比这些人差，为什么人家能够拿个耙子，像搂草似地每天往家里流金淌银，自己凭什么就只能赚些苦力钱，外带提心吊胆的一些灰色收入呢？所以老宋下了决心：要干企业，做企业家！

老宋问禾二有什么想法，禾二说，你都咬牙切齿了，禾二就是想拦也拦不住，你还问啥呀，想干就干呗。自然，老宋也没别的资源，他熟悉的就是电视台这一套，于是拉个班子，注册了一个公司，七八个男女，呼隆呼隆就干起来了。业务是给电视台提供节目，同时给电视台的一些节目做策划和形式包装。在国内当前的电视管理体制下，搞这些东西是赚不到钱的，这个老宋也清楚，他做这些，只是为了有个载体，好往里面塞广告，这也算是这一行当里通行的做法吧。

做了几个月，依靠老宋在电视台的关系，业务上应该说是还算顺利，钱也赚了一些，不过，把老宋搞得灰头土脸，筋疲力尽。为什么呢？原因就出在人事上。老宋找来跟自己一起搭班子干公司的，基本都是过去在电视台结识的业务伙伴。电视台出来的人，甭管他到底在电视台里混得怎么样，都有个特点，那就是人五人六，谁也不服谁，个个都觉得只有自己是牛人。老宋一天24小时除了睡觉，倒有一大半时间用在给这些人调理关系上，按老宋的话说，那真是乌烟瘴气。光是感觉上牛还没有太大关系，更要命的是，从电视台里出来的人，可能是职业的关系，个个都像山大王，做事、考虑问题，个个都是只有自己，没有别人。而且过去在电视台，仗着电视台的影响和势力，赚快钱、赚容易钱弄惯了的，要他们一个一个企业去跑，一个一个企业家低声下气地去央求，那可真是难为他们了。没有一个人是肯下这份儿功夫的，天天只会抱着个电话，哇哇几声，行了就行了，不行就拉倒，是再也不肯多付出一份努力。这可让老宋头疼坏了，这些人拿不回业务，拿不到提成，但每个月不管怎样，还要支付给他们基本工资，这也是一个不低的份额，否则，就这些大爷，谁肯跟老宋干呀。这都是合同上规定了的，老宋想赖也赖不掉。

这样子折腾下来，一年多功夫，老宋只赚了些总裁、董事长的名片，经济上是毫无胜算，非但没赚着钱，还往里面搭了不少。更主要的是，后来有些人因为一些事，干脆就在公司里打起来了，老宋拦也拦不住；再后来一些人心气儿不顺了，有大单的业务干脆往外拉，甚至都不肯稍稍背着老宋，知道他也没脾气，拿自己不能怎么样。老宋真是做了腊了：批评嘛？不敢！这些人都是社会油子，在电视台多少都有些关系、内线，成事是不足的，给老宋坏事，那是绰绰有余；不批评？这成个啥事，那老宋就成个烂筐了，收成没有，好事轮不着自己，而尽给别人托底了。老宋一想，这也不是办法吧，干脆了，散伙吧！这是惟一的办法，只有这样，才能一碗水端平，谁也不得罪。好在老宋这个人平时做人比较义气，散伙就散伙，也没有谁找他的麻烦，比如上仲裁，上法院之类的。

老宋的第一次创业就这样失败了，总计不到两年的时间，老宋大概赔了有80多万元。以老宋并不殷厚的家底，这不算是一笔小钱了。有天晚上老宋跟禾二总结经验，说费了两年功夫，赔了80多万元，总算让他明白了一条教训，那就是办公司绝对不能找熟人尤其是朋友搭伙，否则，没法管。禾二想想，看看自己这七八年来所经历的一些事情，亲身参与过的诸多案例，觉得这大致也能算是一条经验之谈吧。一些教科书上说，朋友间搭伙创业，只要预先划分好权利义务，定好规则，以后照章办事就行，不太容易出纰漏，就算出了问题，也比较好解决。事实却并非如此。权利义务好划分，规定也好制定，但这个人情、面子怎么计算呢？那是无法计算的。像黑脸包公，只认规则不认人？在中国这个缺乏商业规则传统的社会环境里是行不通的。禾二的看法，创业找朋友搭伙，一两个可以，人少了，好说好商量，一两个人出了问题，大家坐在一起谈，也谈不到伤面子的问题；搭伙的人超过3个，那就准坏事无疑。

禾二问老宋还准备再干吗？老宋说那肯定还得干，否则，这赔掉的80多万元找谁要去，那毕竟不是天上掉下来的，就算这其中有些钱来路不是那么正，那也是费了心思，担了风险的，一定得捞回来。

老宋第二次创业的时候，吸取了第一次创业的教训，这回他一个朋友也没找，用得全是自己家里的人。这回老宋觉得挺放心，自己家的人，总不会坑自己吧？确实，坑自己的人是不多，但肯出力的人也不多。还是那个问题，大家一家人，谁对谁都熟得不得了，人一熟就有比较，最后在权力分配、利益分配上就都觉得自己吃了亏。加上老宋觉得都是家里人，好管，想骂谁一顿就骂谁一顿，看谁不顺眼，想让他站一边去就让他站一边去，心理上比较麻痹，等到最后老宋发现自己虽然实现了总裁董事长一言堂的权威，却几乎每个人都出工不出力，而且人人一肚子火儿时，半年都已经过去了。这半年，老宋是过了一些好日子的，弄了个宽敞明亮的大办公室，大班台，阔大的真皮老板转椅，有事没事自己开个车找上一些朋友喝喝小酒，联络联络感情，具体业务，除非是特大单子，老宋自己是不去跑的，自己顶多打个电话，写个条就让底下人办去，底下人至少表面上也都真听话。这一来，事儿事儿的，老宋感觉真好，觉得李嘉诚无非也就是这些滋味。等他发现情况不对时，几十万元又没了。

老宋这真的发愁了。这样也不行，那样也不行，到底应该怎么办呢？问禾二，禾二觉得人家一大家子，作为一个外人委实不便置喙。被老宋逼得急了，只好跟他说，挑几个你认为自己中意，还算是有能力而且肯出力的人，再在大班子里组个小班子吧。其他的人，你下得了手，就尽快遣散，一来可以节省些成本，二来也少了许多是非；如果下不去手，你就计算计算自己的实力，给人家发个生活费，就算你养着他们吧。总之是，创业者，凡事须亲历亲为，创业初期，指望任何人都是不靠谱的，惟一真正可靠的，惟一可能为自己的事业牵心、挂心、用心的就是自己。其他人都是站在高坡看风向，形势好了，大家来分碗饭吃；形势一旦稍有不对，立刻就脚底抹油，作鸟兽散，以禾二所见，几乎无一例外。除非他们自己也投了钱在里面，但那有可能更麻烦，因为投了钱，就有发言权，听不听都可能遭埋怨，离心更快。

另外，禾二劝老宋的是，不要光顾表面上的风光，非要找大老板的感觉。初期创业，以生存为本，摊子不要铺得太大，成本一定要有计算，支出一定要有控制，抓住一两单主要业务，用活一两个关键资源，先把钱赚了，养活了自己再说。至于大老板的感觉，如果你有那个命，一步一步，早晚也是跑不了的。而且根据电视台的业务特点，你也可以在朋友圈子里寻找临时创业搭档，一个项目一个项目地谈利润、谈分成，钱赚到了，就散伙，你痛快，别人也痛快，没有后遗症。事实上，禾二也在电视行业混过，知道电视台的人员，很多都不缺乏一些零散的业务关系，用来办公司不够，但扔在那里浪费了也可惜，而且因为有“人情”在里面，转化相当容易，很多人都是指望着有一个平台可以帮助自己转化的。做一行，就要根据一行的特点，安排自己的战略，执行自己的战术。