裂帛:最朴素的最强大

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裂帛，单看名字，就可以感到这个品牌的不拘一格。“裂帛的字面意义——撕裂丝帛，当然，也一样可以撕裂礼服、撕裂规则。”这是裂帛在自己的网店上，对于自身品牌含义的解读。

裂帛，这个由青年设计师大风、小风创始于2006年11月的原创品牌，是中国最真实的创作力量之一。它以电子商务为载体，如今已经成为淘宝网上著名的女装网货品牌，拥有近10万会员，交易额在淘宝网的所有女装品牌里稳居前20名。

差异化是裂帛的座右铭。裂帛的创始人汤大风毕业于南京艺术学院服装设计专业、妹妹汤小风在无锡学习金融管理。姐妹二人常流连于云南、、尼泊尔，那里的纯净、不为时代变迁所改变的文化与情感为她们日后的创业之路埋下了伏笔。那些古老的绣衣、鞋子上的细密的针脚里倾注了许多心血，保留了很多温度。大风说，那种原始的生命力打动了他。

裂帛一直牢记创业初期的感动，坚持走差异化、细分市场的路线。其产品在设计上夸张、大胆、突出个性，这样尽管不能获得所有消费者的青睐，但却形成了一个忠实的客户群。为了保持自己在产品特色上的优势，裂帛非常强调设计能力。每周20款以上的新品，频繁上市，保证了消费者感受上的新鲜度。公司对设计师的考核，是以产品本身为依据，销量作为辅助考虑因素。对销量好的产品，会对设计师进行特殊的奖励。

营销能力则将裂帛差异化的特点有效传播开来。这个新生品牌很具有营销意识，善于钻研新思路。比如，服装行业的传统销售思路是“新品不打折，过季之后打折，最后亏本清仓”，他们则推出了针对新品的8折限时抢购活动——“抢果果”，让新品在刚刚上市的时候就受到追捧。

在淘宝网营销部门的指点下，裂帛也开始挖掘论坛的能量，先后推出征文等活动，通过帖子与消费者互动，引起了很大的关注度，从而使得裂帛在淘宝论坛上仅仅用了2个月就升级为帮，创造了一个小小的奇迹。由于裂帛创始人是服装设计出身，精通摄影、Photoshop等技能，因此在网店经营初期，裂帛的图片精美程度在当时淘宝网上可以说是一枝独秀。网购是一种典型的眼球经济，这也是裂帛能够在早期脱颖而出的因素之一。

说到品牌态度，裂帛的风格即参照本心、无拘无束，裂帛最想表达的是：强烈的生活。不是凭空而来，是对自身生活的提炼，持久的热爱，还有一种尝试与开始的勇气。裂帛不做皮草，不做真皮，宁肯损失市场，也不受利益的驱动。裂帛有所为、有所不为的独立、鲜明的立场，要做的是，把国人买得起的高品质国际品牌，与以诚信为本的高素质的一流服务并存起来的模式：改变旧商业不惜代价谋求暴利的传统思维，直至接近人类最美好的天性。裂帛人的状态是商品的一部分。

如今的裂帛已经引人注目，但创业之初，大风曾经问自己，为什么要去做消费品？它毕竟不是摇滚，不是书籍，并不能给人带来真正的精神改变。但是，她渐渐从买家的评论里了解她们的渴望，她们希望去改变自己、改变生活，只是很多时候她们不敢踏出那一步，而裂帛的一件衣服可能使她迈出改变自己的第一步。

一个总是穿着规矩的人，当她尝试穿着一条一反常态的大裙子走在街上时，她的内心其实是在渐渐放开的。她得到了赞扬，变得自我肯定，而这种自信和气场也会越来越强大。正因为这样的感受，裂帛一直在素朴主义服饰的道路上坚持着，哪怕孤独，但从未放弃。而时间也给了裂帛最好的证明，裂帛做到了，心物不二，素朴致胜。