盐业公司员工谈品牌营销

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随着社会的不断进步和经济水平的不断提搞高，我国消费者的消费观念也随之发生了较大的变化。不仅限于满足基本生活需求，反之更加注重生活质量，对品牌的需求有了更强烈的愿望。纵观中外成功的经营者无一不注重自身的品牌战略，可口可乐、雀巢、海尔、国酒茅台皆同样如此。他们对已建立起来的品牌形象，更加注重保护与宣传，同时还利用自身的品牌形象拓展其他经营，使效益产生几何反应。那么盐行业在经营非盐商品时，如何利用盐行业的自身—品牌优势做好非盐经营呢？笔者认为应从以下几个方面入手：

一、重塑盐业品牌形象，为可持续发展夯实基础。目前，全国上下都在继续学习贯彻科学发展观，科学发展观的精髓之一就是以建立可持续发展为目标，不断强化我国的经济实力后劲。盐行业由于长期实行专营政策，品牌观念早已进入千家万户。但随之而来的官商、坐商作风也较为严重。因此我们要借好当前专营这股“东风”，做好盐业品牌的建设。加强对职工的素质和技能培训，并制定实施方案加以落实，由坐商向行商转变，真正与市场接轨。要求所有盐业人都要自觉的维护盐业品牌形象，不做任何有损盐业的事，不说任何有损盐业的话。尤其是在非盐经营过程中坚决杜绝硬性搭售和强买强卖现象，只有依靠我们过硬的营销本领和良好的声誉去赢得终端客户的信任，更只有依靠我们的优质的服务与商品才能占领市场。最终实现盐业做大做强的目标。

二、以盐业专营品牌为依托，拓展关联性商品经营。在我国自古至今食盐都为国家专营，国有独资企业的良好形象早已深入人心。食盐是人们生活的必备品，也是绝大部分商家经营的首选商品。我省各地盐业公司几年前均按照食盐流通现代化建设的要求—直接将单一食盐配送到零售终端进行销售，虽然取得了一定的社会效益，但也造成运输资源、网络资源与人力资源的浪费。为此，省总公司在几年前要求全省盐业都要从事非盐商品经营，但经营状况不容乐观，各地差距很大。为什么会出现这种情况呢？仔细分析我们不难看出，凡是非盐经营效果较好的地市公司，所经营的非盐商品大多与食盐相关联——也就是以调味品为主（或与消费者日常生活相关的品种），与食盐一起配送到终端。这样不仅节约了配送成本，更主要的是以食盐配送为载体，带动相关调味品的销售，既减少了终端客户的采购次数又节约了客户的时间与精力；既丰富了经营品种又增加了销售收入与利润；既锻炼了营销队伍又转变了经营方式与经营观念。重庆市公司以及我省的蚌埠市、怀远县、肥东县就是典型的例子，他们的经济效益也随着非盐商品经营业绩的上升而增加，为盐行业今后的发展壮大进行了有益的探索。

三、以盐业专营品牌筑巢，寻求知名品牌合作。食盐专营至今，不仅为我国消除碘缺乏危害做出了自己应有的贡献，同时也取得了良好的社会声誉。盐行业为国有专营企业，有着良好的经营口碑与信誉。为此，可以尝试采取强强联合的经营模式，与全国乃至世界品牌进行战略合作，利用双方的品牌优势拓展各自的经营范围，提升自己的利润空间，已达到共同做大做强的目标。省总公司在这一点立场非常明确，与中糖公司合作的蚌埠糖业分装公司就是最好地诠释，既发挥中糖品牌优势又能发挥盐业销售网络优势，今后的经营状况可想而知。蚌埠市公司采取与海天调味进行强强联手，利用食盐配送网络带动调味品销售，致使非盐经营得心应手、经营业绩突飞猛进；既节约了配送成本又增加了非盐销售和利润，何乐而不为呢？反之，如果选择与非知名品牌进行合作，由于不能实现优势互补，不仅销售难度加大，而且还会增加销售成本影响销售额与经营利润，其结果是既费力又费财。当然其他品牌也可以做，那就是要实行事业部制，责任到人，利用绩效考核为杠杆，调动其积极性，也会有所作为的。

品牌营销只是众多营销策略之一，但这一点非常重要。只要全省盐行业都能认识到品牌营销的重要性，并付诸实施，就能在其基础上拓展其他营销，使之有机结合。我想盐行业的非盐经营一定会上升到新的局面。