红云工程造价咨询公司竞争战略研究

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摘要：工程造价咨询行业是以工程咨询企业开展造价咨询业务为主要内容的第三产业，近年来我国的工程造价咨询行业从初步形成到现在的百家争鸣，市场竞争越来越激烈。对内，国内企业数量迅速扩张。对外，国外企业将会逐步抢占中国市场。因此，如何提高工程造价咨询公司竞争力的问题亟待解决。本文通过对四川省红云工程造价咨询公司的现状及发展趋势的研究，找出红云工程造价咨询公司的差距，分析其存在的问题，进一步分析其行业的优势、劣势、机会和威胁，并制定出了红云工程造价咨询公司的竞争战略。

关键词：红云工程 工程造价咨询 竞争战略

当今世界，瞬息万变，经济全球化趋势日益显现，我国经济已进入持续、稳定、快速发展的新时期。市场经济体系不断发育，各类中介机构应运而生，红云公司就是万千中介机构中崛起的一颗新星。公司坚持科学发展观，把握机遇，与时俱进。历经6年的艰苦奋斗，已形成以成都为中心、辐射全川的复合型公司，向社会提供全方位的中介服务。

一、红云工程造价咨询公司的行业环境分析

本文首先根据迈克尔波特的五种竞争力模型分析工程造价行业结构及内部条件，为制定切实可行的行业战略提供基础资料。

1.行业内现有竞争者分析

四川省的造价咨询公司规模都比较小，到目前为止还没有一家造价咨询企业能进入全国100强造价企业，说明四川的造价咨询公司还不具备参与国内外竞争的能力，相反很多外省的造价咨询公司纷纷在四川建立分公司，或者在四川开展业务。四川造价咨询企业比较多，各企业为了争取更大的市场份额，彼此间竞争很激烈，主要表现在咨询价格的竞争上，咨询价格基本都在收费标准的70%以下。谁的价格越低谁就能接到更多的业务，大大降低了行业的整体利润。

2.潜在的竞争者分析

对于造价咨询业来说，进入障碍比较小，潜在的竞争者对该行业的威胁大。首先，造价咨询企业基本都是有限股份制和合伙制，公司规模小。另外，公司运营成本也比较低。主要障碍在很难找到规定数量的造价工程师，我国注册造价工程师非常紧缺。另外一个障碍就是销售渠道，大部分的委托方己经与现有的造价咨询公司建立了专营关系，潜在的进入者最担心的问题是很难开拓新的市场。另外，进入四川市场扩张业务的外省企业和即将到来的外资企业，在企业管理和技术素质上都具备相当的实力，因此将会对公司造成比较大的威胁。

3.替代品企业的威胁

对工程造价咨询企业的产品而言，其替代产品是指能够替代其咨询服务项目的产品。比如国家推行的工程量清单编制制度，使工程造价逐步走向市场定价，预算定额逐步变为参考定额，工程造价咨询企业的作用存在一种可能被招标机构替代的威胁。因为根据资质规定，招标机构可以在招标相应范围内编制工程量清单。造价咨询专业服务内容不仅造价咨询公司能做，而且许多同类型的公司，如设计院或设计顾问公司也可以承担其中的服务，并且比造价咨询公司更有优势。

4.供应商讨价还价的能力

造价咨询行业的供应商主要是专业技术人员，他们的讨价还价能力比较强，平均年薪在十万以上，远远高于其他行业技术人员的平均年薪。四川作为教育大省，有良好的教育资源，每年有大批的造价人员从高校毕业生中挑选，他们是四川造价咨询行业的中坚力量。此外，对于工程造价咨询企业而言，供应商所提供的产品仅限于企业所使用的各类工程计价规范、电子设备、软件、办公材料、用具等。工程计价规范可在建设行政主管部门买到，而且向社会提供计价规范是建设行政主管部门的社会职能，其产品特点是由物价部门核准定价，没有讨价还价的余地。

5.购买者讨价还价的能力

造价咨询行业的购买者实际就是委托方，有可能是建设项目的投资人、管理方、施工方或者使用方。现阶段造价咨询行业的产品差异性不大，委托方的目的性不强，比如，招标标底的编制与审核，往往只是建设行政主管部门的行政命令而已，咨询报告的质量和内容对委托方来说显得无关紧要。而且四川的造价咨询公司很多，委托方有更多的选择机会，导致造价咨询公司间互相压价的现象。另外，由于不了解工程造价机构的作用，因此市场上普遍存在相互攀比压价的现象。目前这种严重的相互压价的做法，已对造价咨询行业早成了极大的困惑和伤害。

二、红云工程造价咨询公司的SWOT分析

对红云工程造价咨询公司进行SWOT分析对公司的发展有着重要的意义，本文将直接通过红云工程造价咨询公司的SWOT分析表进行阐述。

三、红云工程造价咨询公司的战略竞争选择

1.公司的竞争战略选择

在竞争对手几乎无差别的成本领先战略下，红云工程造价咨询公司实施集中化战略将会使自己的竞争优势得以体现。与其他产业相比，红云工程造价咨询公司是一个规模不大，且资源较为集中的企业，因此采用集中化战略，走专业化的服务道路，才能应对激烈的市场竞争。而且在绝大多数竞争对手都在采取低成本战略的条件下，红云工程造价咨询公司采取集中化战略必定能够赢得竞争优势。

2.实施集中化竞争战略的途径

首先是锁定目标市场，综合红云工程造价咨询公司自成立之初至今的业务数据，政府投资和大中型企业项目占了收入95%以上的比例，加上红云工程造价咨询公司的企业历史原因，在政府投资和大中型企业项目的市场上，红云工程造价咨询公司相对于其他竞争对手具有明显的优势。因此红云工程造价咨询公司应该将目标市场锁定在政府投资和大中型企业项目，在这个范围内有效地实施企业集中化战略。

其次是服务项目定位，红云工程造价咨询公司一方面应将公司所提供的服务项目主要定位于结算审计和跟踪审计上。因为根据公司收入数据统计，这两项业务占公司收入相当大的比重，且经过多年业务积累，公司在这两项业务上有相当丰厚的经验。另一方面，公司以结算审计和跟踪审计为主营服务项目的基础上，可以根据客户需求，把握国家政策倾向和市场热点，在资质许可范围内开展新业务。

最后是提高服务质量，实施“以质取胜”。众多竞争对手实施低成本战略的情况下，难免会出现“服务缩水”的情况，红云工程造价咨询公司的集中化战略，将坚持按照标准收取项目服务费，打出“以质取胜”的牌子，树立红云工程造价咨询公司的企业形象。公司上下应该树立以质量为核心的服务意识，建立科学、完整的质量管理体系，加强与客户的沟通与协调工作，完善信息反馈和质量考评体系，提高信息质量，将“以质取胜”的理念落实到项目实施的各个环节。

四、结束语

虽然战略管理理论在西方国家已经得到广泛应用，但是在我国的工程造价咨询企业中还没有得到推广和应用。随着市场竞争日益激烈，如何参与竞争成为工程造价咨询企业决策者面对的难题。企业竞争战略的正确与否，对企业的效益和发展至关重要。本文通过对红云工程造价咨询公司的行业竞争环境分析和自身的SWOT分析，理清了红云工程造价咨询公司的竞争优势和劣势，环境提供的机会和将来发展面对的威胁，根据工程造价咨询企业的行业特点，结合现代的企业战略管理理论得出企业竞争战略选择为集中化竞争战略，并提出了红云工程造价咨询公司实施集中化竞争战略的途径和措施，具有很强的实用性和可操作性。

参考文献：

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