营造家庭亲子温情的T100
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一档《爸爸去哪儿》的节目掀起了中国亲子热，但如何达成和谐亲子关系是困扰无数现代父母的大事，亲子童装品牌t100创始人兼设计总监董文梅给出了这样的解答：“尊重孩子，给孩子自由，鼓励孩子去感受过程是最好的亲子，‘自由生长’永远比‘员工式管理’更易达成好的亲子关系。”
采访时，董文梅向记者描述了这样一个案例：一位顾客是四川一个房地产老板，不久前与太太离婚导致儿子不再理他，为了拉近自己与儿子的距离，这位老板找到董文梅在T100定做了一套亲子装。没想到，过了一段时间，这位老板很兴奋地告诉董文梅“儿子跟我说话了”，其高兴程度不亚于自己开发的楼盘售罄。
事实上，当初董文梅做亲子装的出发点，也正是为了拉近自己与孩子的距离。“亲子装的出现让大家知道生活的本质不是赚钱，而是和家人在一起，”董文梅认为，亲子装可以反映中国人对家庭的重视，因此T100亲子装具有特殊意义。“成年人很想保留一份童真，而孩子们又很希望把大人们的独立融入自己的生活，所以我希望父母在对孩子们百般宠爱的同时，能尊重与发展他们的独立性。很多父母包括我自己会和孩子穿着款式风格一模一样的衣服，这样能直观地感受到孩子和父母之间的亲密。亲子装因而成为表达父母爱意和培养孩子独立品格的最佳载体。”对于T100品牌而言，亲子装理念的推广也为其带来了相应的产品市场，许多父母在给孩子买衣服的时候看到有亲子童装这一品类都非常认可，并且大多会购买。
一个女人做一个品牌，在普通人眼中，这绝对是件艰难的事，但在董文梅看来，只要是做自己喜欢的事情，世上就无难事。“做品牌其实很简单，但我整整做了十年，十年里我始终坚持自己的使命，那就是让世界知道中国也有高品质的童装品牌。这是一种责任，而不仅仅是做一件童装。”
事实上，T100自诞生以来品牌价值就一直比较高，2013年在国内服装企业业绩普遍下滑的情况下，T100仍然保持了30%的增长速度。品牌价值，一直是董文梅比较重视的，而这也是投行看上T100的重要原因之一。但经过与十几家风投见面会谈看，董文梅最终还是选择了放弃，“假如早和风投合作，可能现在的T100已经是一家上市公司了。”之所以选择放弃，在董文梅看来，品牌的经营需要执着，更需要一种坚守。“风投会给我们带来很多的压力，让我们无法静下心来做好产品，我们不想做一个被‘激素’催大的品牌，T100今天的成绩关键还在于我们的务实和执着，专注做好产品和品牌这篇核心文章。”
“梦想要走，也要脚踏实地，今天，明天，将来你要做什么自己都要清楚，这样别人也能看得很清楚。”董文梅说。
《中国制衣》：T100始终定位于“英伦风，贵族范”，那么与国外的英伦及贵族童装品牌相比，T100有哪些独到之处？
董文梅：我们既有贵族的感觉也有英伦的风格，和他们相比首先我们是一个新生的品牌，我们把他们的好思想吸收了进来，我们也把我们的新思想融进去。真正老牌英伦风、贵族范和我们的服装相比我觉得是没有可比性的，唯一的区别就是他们比我们的历史长，但是我们更充满活力。
世界上第一所贵族学校是英国的伊顿公学，每年新生入学都会发给学生一套燕尾服，他们相信，成人化的儿童服饰是培养学生独立精神的开始，也是培养贵族的第一步。从礼仪举止到着装品位，一套从娃娃抓起的规范体系让英国贵族血统传承至今。所以，英伦服装和贵族品牌他们有最长最好的历史这点是我们比不了的。
大家都知道英伦服装贵族品牌过于保守，所以新鲜的一些思想和设计这方面我们会更有优势，各有长处吧。我们服装的独到之处在于我们承袭了英伦贵族服装的设计精髓，融合东方亲子文化的传统，中西合璧，重新演绎了经典、简约、高贵的英伦风、贵族范儿。
如今，贵族文化代表的不只是一个阶层，而是一种需要从小培养的独立精神、优雅品味和高尚的精英生活方式。T100亲子童装认为着装是培养孩子礼仪和品位的开始。绅士风度、淑女气质、享受自由、健康快乐，并懂得感恩父母和社会等等才是T100亲子童装着力倡导的精英文化和贵族精神。
《中国制衣》：除了品牌定位的精准，据说T100童装购买之后可以直接上身穿而不需要像其它一些童装品牌那样先清洗再穿，如何能保证做到这一点？
董文梅：我认为，除了品牌精准定位之外也必须要有非常坚固的支撑，这个支撑就来自于产品本身。因为我们在塑造品牌的时候，最终还必须得到消费者的认可，这个认可必须来源于对产品质量的把关。没有什么让孩子穿上安全的衣服更重要的。我从重庆医大毕业后曾经在医院血液科实习，看到很多漂亮可爱的孩子因为装修产生的甲醛污染患上白血病并导致死亡，让人触目惊心，所以我做服装的时候就发誓，不能因为赚钱而牺牲品质，要做一个良心品牌。
我们很早就成立质量检验中心，专设工作人员负责质量问题。我们的衣服所采用的布料都是通过《纺织品安全技术规范》等多项国家标准验证，不仅运用环保材料，每一件童装出厂前都经过专业的清洗程序。同时，T100一直推行“安全、绿色、环保、健康的品质管理，从面料选购到服装设计及制造实现全流程环保，并采用优质环保面料，所有服装都经过独特的消毒工序才推向市场，为顾客提供即买即穿的新体验，从而打造绿色童装高品质。
《中国制衣》：如何后来想到去做亲子装？
董文梅：我一直认为亲子装可以反映我们中国人对家庭的重视，T100亲子装是有着它独有的意义，大人与小孩都是互相模仿的对象。我们成年人都很想把那份童真一直保留，而孩子们就很想把我们的那种独立融入进他们的生活，所以我希望父母亲在对孩子们百般宠爱的情况下能同时尊重与发展他们的独立性，很多父母包括我自己让孩子穿着与母亲一模一样的衣服，亲切地感受到他（她）和母亲之间的亲近距离。后来，很多爸爸也穿上了亲子装。作为父母的话，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。
《中国制衣》：听说您不久前给《爸爸去哪儿》节目中的几位父子（女）设计了亲子童装，那您如何看待目前亲子装市场的发展？
董文梅：现在国家都在讲“中国梦”，弘扬中国文化，而“家文化”在中国传统文化里是传承上最好的，大家在经历了物质生活的极大丰富过后，开始回归亲情，回归家庭。改革开放这三十年，很多家庭父爱的缺失是很严重的。长期以来，父亲在一个家庭里往往是至高无上，非常威严的，像湖南卫视播出的《爸爸去哪儿》这档节目唤醒了父亲对家庭、孩子的关爱。其实《爸爸去哪儿》到最后，传递的思想很简单，就是希望父母陪着孩子去长大，协助他们走好人生的路，而服装是传递爱的最好载体。当自己的父亲和孩子穿上一样的衣服，你会发现孩子非常兴奋、开心。
虽然亲子装有比较好的寓意，但目前亲子装市场的市场容量还比较小，而且在款式上普遍以T恤为主，风格较为单一，市场发展空间巨大。T100从2004年起在国内市场首创了亲子装品类，近十年时间专注专研，我们的亲子装版型和风格是比较成熟的。
《中国制衣》：到底什么样的衣服才能算是亲子装？
董文梅：亲子装，我个人理解，身心合一，这是最重要的。亲子装不是成人装的缩小版，亲子装一定要倾注情感，没有情感是设计不出来亲子装，你要给孩子传递“真、善、美”。亲子装对板型要求很高，同样的衣服大人和孩子的完全不一样，T100用了10年的时间在研究亲子装的板型参数，才形成自己板型参数体系。仅仅把大人的衣服缩小太容易了，但孩子穿了不舒服，也不健康。
亲子文化对于孩子来说，就是一种责任。做得好的设计，或者做得不好的设计都会对孩子的思想产生影响。比如一件很简单的T恤，上面会有一些印花图案，如果图案不适合，还穿在身上，就是对孩子思想的一种伤害。有时候我自己在做设计的时候发现，自己不是在做设计，而是在做教育。因为在设计的时候你要考虑，这件衣服适合不适合孩子？孩子为什么要穿它？孩子穿它对他有什么影响？怎么样把自己思想通过设计给陈述出来？
童装是有文化的、有思想的，如果只是做个产品挣钱，太容易了。但是你要真正做有思想的品牌，一定要用心、花时间去研究。如果没有沉淀，如果没有坚持，是做不到的。
《中国制衣》：那您有没有想过请他们做代言？
董文梅：我不可能让他们来给我们做代言的，不太合适。很多朋友都在问我一个问题，“你能不能找个明星来代言？”我说：“我都不知道怎么找明星来代言？就算我找了明星来代言，对我的品牌影响力究竟在哪里？”实际上我们的品牌跟其它品牌还不一样。比如说新出的一个品牌，它需要明星来爆红。而如果你是老化的品牌，一定要通过明星来“发新芽”。明星的意义是在这里。其实现在很多节目我们都会做一些赞助，比如像步步高点读机的那些孩子都是穿的我们家衣服。
《中国制衣》：刚才您也说过，在您的服装设计中多少融入了一些中国文化元素？
董文梅：是的。一直以来，艺术界对中国的民族文化很推崇，许多西方学者通过对中国民族文化的了解发现，其实真正艺术的根在中国，因为这是中国古老的文化。去年十月份的北京国际时装周一个媒体采访我说，董总，我很少能看到服装中能呈现出中国文化，可是今天我在T100的小天使身上看到了中国民族文化的灵魂。我们其实很早就把这种文化融入了服装，比如我们有黑白的文化，其实这就是中国的易经文化等。这些文化影响了全世界，我们在服装当中是可以感受得到的，因为真正艺术的根在中国，中国的文化是世界的。
《中国制衣》：作为高端童装品牌的操盘手，您如何理解儿童时尚？
董文梅：着装是一个人的外在语言，同时也体现了这个人的品位和思想，因此“穿什么样的衣服变成什么样的人”并不是危言耸听。中国家长在孩子品位着装方面与国外差距很大，对于儿童时尚的理解还停留在“好看”的层面，没有上升到“有品”的阶段，这一方面与家长自身所接受的审美教育有关，同时也与中国国内童装的设计水平有关。
目前，目前国内童装真正的原创设计非常少，一些童装品牌为了市场效益甚至直接将成人时尚元素移植到童装的设计之中，便有了我们在市面上看到的“性感”风和“金属”风童装，这些服装不仅看起来十分怪异，也背离了儿童审美本该“可爱”、“优雅”的特点。我认为，孩子对于时尚的追求，本身必须是健康的，符合孩子年龄特点的，同时又必须是带一点点个性的。
《中国制衣》：对于T100未来的发展，您有什么预想？
董文梅：现在T100有200多家店，2014年计划新增100家左右，而且这在我们可控范围之内，现在已经有三、四十家专卖开始落实。
未来五年，国内童装市场会重新洗牌，T100的成长空间应该是很大，最重要就是要练好内功。按T100的战略规划，T100将走“尖端社区品牌群”发展模式，通过横向拓展，发展与儿童相关的用品，比如儿童布娃娃、各种配饰、儿童沙发等等。
我们会在3-5内开设500家店，并维持这个规模，做精做专。这其中会开设一些体验店，这些体验店不是解决顾客的着装需求，不是解决顾客的产品需求，而是解决他们的心理需求。
对于品牌未来的发展，我非常有信心，而且我的目标不光是中国，是全球市场，“走出去”开店只是时间问题。因为“心向阳光 阳光就会照着你。”梦想要走，也要脚踏实地，今天，明天、将来你要做什么自己要清楚，这样别人也能看得很清楚。