做中国农业版阿里巴巴

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一次偶然的农村之行，促使一个家境贫寒的小男孩，创办了一家伟大的互联网公司。其价值不但体现在创业赚得的商业利润，更体现在为中国8亿农民提供了一个具有革命性的平台：农户们可通过自己的手机，以“写微博”的方式将农产品卖到国内外。他叫刘延天，一个29岁的四川小伙。

善意单纯的创业理想

“从小到大，我一直在城市生活，读大学前，我从没有想过，农村究竟是什么样子。”2011年5月底，在成都高新技术产业孵化园，汇农网CEO刘延天接受记者采访时，品着茶回忆说。

刘延天今年29岁，出生于四川雅安市，他对农村的认识，源于大学毕业那年的一次公益活动。那是2006年夏天，刘延天以志愿者身份随一个公益组织到南充某个山村放电影。“中午吃饭，看到很多小孩在啃甘蔗，不吃饭。”刘延天很好奇，蹲在孩子面前询问缘由。

孩子们的回答震撼刘延天的心灵，“我们没有买饭的钱！”孩子们每月的生活费仅有15元，他们的父母都无能无力。而15元钱，对城里人来说，可能一顿午餐都不够。

随后，刘延天倡议同伴将随身携带的蛋黄派、沙琪玛等食品分给小朋友们吃，但其中一个女孩就是不吃，问她为什么，她很紧张地回答，“我想带回家给妈妈吃，她没有吃过。”

刘延天的双眼立即泛起了泪花，那种悲伤和感动的心情无法形容。过后，他只有一个念头，看能不能做点事情，让农村的老乡富裕一点。

因此他选择了指向性十分明确的创业：帮忙将各地农民的农产品卖到城里。

为了这个善意的愿景，刘延天做过农产品批发、开过农家乐，结果都以失败告终，在这个过于传统的行业，以传统的方式运作，几乎没有出路。两年后，刘延天意识到这一点，决定通过网络突出重围。

经过两年的摸爬滚打，刘延天成为一个地道的农村通，他清晰地认识到影响农民生计的核心问题：他们对农产品供求信息不了解，往往以极低的价格卖给了一些力求利益最大化的商人；还有就是好的农产品往往滞销在家，卖不出去。比如到了收获季节的时候，有很好的橙子没有打过农药的，两毛钱，却卖不出去，农民就把树砍掉，明年种猕猴桃。而市民吃到的往往是打过农药的2块钱一斤的。

如果有一个平台，农民们就可以自由获取种养、销售等方面的信息，通过这个平台，他们跟世界各地的买家公平交易。网站模式跟马云的阿里巴巴如出一辙，只不过刘延天将它细分到了不被人注意的农业领域。

2008年6月，刘延天和两个朋友合资3万元，正式创办汇农网，设计产品、开发软件、调整页面、统筹网络资源，前期的工作琐碎具体，计算机科班出身的刘延天作为一个创业者，很多方面都要从头开始，像一个才入学的新生。

熬了半年，产品终于上线，这时，刘延天遇到了创业中最大的瓶颈，因为网站的受众群很大一部分是农民，但是中国农民使用电脑的还是少数，没有流量就没有交易，没有交易，最低级的生存都无法保障，该怎么办呢？

经过一番深思熟虑，刘延天决定先将用户群锁定于那些大涉农企业、农业合作社、种养大户和农资生产经销商，这些商户已经尝到或知道电子商务的甜头，所以愿意跟他合作。

2008年底，汇农网的注册会员已经达到了1万名，通过向企业收取会费，刘延天从前期的烧钱走向收支持平，而此时，离刘延天做中国农业版阿里巴巴的预期还非常遥远。

用心，成功水到渠成

2009年春天的一个夜里，有个念头在刘延天脑海一闪即逝。“即使今后农民们有能力买电脑、付网费，但他们常年奔走于田间地头和集市，哪有时间去上网！”显然，等待是枉然。

正好，次日有一个农村经纪人来跟刘延天谈合作。在聊天的过程中，这位经纪人的手机不断有铃声成规律地响起，经纪人很不好意思地说，“女朋友在QQ上找我呢！”

通过进一步了解，刘延天得到一个重量级的信息，手机上网方便，包月费便宜，不少农民已开始用手机上网……这是刘延天找了很久而未得的突破口：在3G移动互联网的发展大势下，手机上网将越来越普及，资费也会越来越便宜。无论田间地头和繁华集市，都可以取出手机上网。

2009年底，刘延天的手机平台“汇农通”正式，“安装‘汇农通’软件后，农民在田地里，只需掏出手机，对着农产品或畜牧产品一键拍照，输入相关文字后一键上传，图片、文字等信息将立即在汇农网上显示；具有采购需求的终端用户，同样只用通过手机登录该平台，即可根据相应分类准确浏览到供应信息。”

汇农通像QQ一样，免费安装，免费使用。操作十分便捷，、浏览信息的方式也很简单，与当下最时髦的微博十分相似。

最先尝到甜头的是成都龙泉福顺生态养殖有限公司的总经理朱福顺，他觉得老朋友刘延天做的这个东西很有趣，便安装注册，没事的时候，掏出手机玩玩。有一次，他开车去成都，在一个信号灯处堵了近半个小时，他百无聊赖地玩手机，将公司拥有正宗土鸡蛋的信息于汇农通平台：调出以前拍摄的鸡蛋照，同时加以详细的文字描述。

第二天，采购商的电话一通接一通地袭来。“电话都快被打爆了！”公司的土鸡蛋开始供不应求，甚至有心急的客户直接奔向龙泉的鸡场守着提货。

短短七天时间，朱福顺的土鸡蛋销量达到2400余件，共计10万只。

不是所有的人都是朱福顺，一个好项目要渗透到个体的农户当中，被他们接受，需要一个比较长的过程，村长说了不一定算，广告不一定有效果，刘延天亲自登门，也可能会被当推销员赶出来。

唯一的办法就是让他们亲眼看到实实在在的好处，并主动参与进来。这需要时间，如果不抱着“做公益”的心态做企业，通常做不好的。

刘延天愿意等待。

2010年9月，汇农网搬进成都高新技术产业孵化园，并且得到成都市政府的大力扶持，刘延天等待式的经营也渐渐结出硕果。年轻的农户成了汇农通的忠实受众，他们不但在上面供求信息，还搜集了一些包括农产品种植的技术知识等资讯。

打造农业版阿里巴巴

2010年11月的一天，汇农网办公室突然来了位特殊的客人，开口就问， “请问哪位是刘总？”他风尘仆仆，衣服上还沾着田地里的黄泥。接待人员将他带到刘延天的办公室。他睁大眼睛，明显不愿承认眼前这个年纪轻轻、面带笑容的小伙子就是传说中的刘总。

确定身份后，那人打开手里的纸箱，里面装着核桃、花生和两小瓶蜂蜜，“刘总，你的那个网太好了，我当农民这么多年，今年才算赚了点钱，我们家的农产品卖到了日本。多亏你了，这是点心意，实打实的土特产，请一定收下！”

这就是中国农民表达谢意的方式，如他手里的那些朴素但营养丰富的物品，刘延天的眼睛不由地热起来。

成立两年多，刘延天的公益心态让汇农通赢得极好口碑，获得“成都优秀创业企业”等多个称号，并逐渐发展成中国最大的农产品网上交易市场。为了切实帮助农户们走向富裕，汇农网还邀请了四川农业大学等高校专家，提供在线种植养殖等技术免费交流，农业资讯、价格行情等信息也愈加丰富。

然而，汇农网的产值并不是很高，2010年产值210万元左右，主要是通过向企业收取会费来实现的。

但对刘延天来说，产值不是最重要的，用户才是。未来几年，他希望能为5000家以上的涉农企业、10000个种养大户服务。希望能有10万手机用户来使用汇农通。

2010年初，刘延天在汇农通平台增添了新功能：手机求职平台。四处务工的农民工可以借助这个平台找到称心的工作。

今年18岁的小敏是四川雅安人，2011年初到成都找工作，经一位老乡介绍后，她用手机在汇农通上注册了一个账号，并注明自己想找“餐饮服务员”的工作需求。没想到两天后城南一家火锅店老板给她打电话，了解了工资待遇后，小敏决定去这家火锅店工作。

而今，像小敏这样在汇农通手机求职平台上找到工作的，占了汇农通注册用户的20％，“招聘信息的到达率大约为40％～50％。”刘延天说。目前，已有200多家企业通过上传企业营业执照，在汇农通手机求职平台上了自己的招聘信息，“这些企业的信息都是经过我们审核的，如果有作假成分，将立即被拉进黑名单，以确保信息真实性。”

网站的盈利方式已从单一的会员费向交易佣金、广告等多方面发展，但刘延天不会向农户和务工农民工收一分钱，这是他一直坚持的信条。

“梦想因为坚持而更加精彩，没有什么能够替代通往创业巅峰的努力。”刘延天说起这些话，严肃得有点不像80后的年轻人。他说在中国IT界，自己最欣赏的人是马云。希望自己的汇农网有朝一日成为中国三农产业的阿里巴巴，让农民伯伯“织围脖”不再新鲜。

几年前，南充农村，刘延天邂逅的那些孩子已经渐渐长大，他们是刘延天难以割舍的记忆。他希望中国的农村孩子，都能够像城市里的孩子一样，拥有快乐健康的生活，他希望自己每一次走到广袤农村的田间地头，能够看到孩子们快乐健康地生活，和他们花朵一样的笑脸。

他在路上，也在努力。