微时代背景下我国汽车企业的微营销分析
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摘要：近年来，微营销成为新型的营销手段之一。目前，微营销已经成为我国的汽车行业最主要的营销方式之一。本文笔者主要分析了在微时代背景之下，我国汽车行业在进行微营销的过程中遇到哪些瓶颈，并且在针对这些问题会做出哪些措施，除此之外，笔者还将传统的营销方式和微营销做了对比，依次突出了微营销的优势所在，希望本文笔者分析和研究能对相关方面的研究有所帮助。
关键词：微时代；汽车行业；微营销；实施策略
随着互联网技术的不断发展，电子商务逐渐发展起来，于是越来越多的人逐渐通过淘宝、微博、微信等网络平台来进行购物，于是很多商家在网上进行营销推广。于是，微营销应运而生，以微博、微信或是微电影为典型代表的新型营销手段就成为微营销，这种营销方式主要以虚拟的互联网为营销平台，同时以传统的大众媒体为辅，商家通过有策略、有计划、持续性的线上线下的沟通和管理，逐渐建立起一种囊括产品设计、研发、生产渠道、市场宣传、品牌推广、促销、客户关系等多个内容的营销网络。相对于传统的营销模式而言，这种营销方式更加便捷、经济，设计范围广，传播速度快，而且微营销的互动性更强，定位更加精准，因此被越来越多的商家所接受和应用。2009年，随着我国的长安福特成为我国内地第一家利用微营销方式推广汽车品牌的汽车企业，这正式宣告我国的汽车行业也正式迈入了微营销时代。
1.汽车微营销的实施途径
1.1通过微营销传递企业价值
随着互联网技术的不断进步和发展，消费者获取资讯的方式更加快捷，同时，在互联网上，信息的来源十分广泛，因此消费者获取信息的渠道非常多，消费者可以根据自己的喜好或兴趣来关注只对自己有价值的信息，而自动忽略掉自己不感兴趣的信息，因此企业在建立微平台之初，首先要先了解现在的市场需求，然后在此基础上建立一个满足消费者需要的平台，这样才能够通过微平台向消费者传递他们需要的资讯，吸引消费者的兴趣和持续关注，最终达到推广企业商品和服务的商业目的。而现在的微营销平台普遍都有一个特点，都会通过向顾客赠送优惠券、赠品等手段来达到成功吸引消费者目光的目的。这种营销方式可能在短时间之内会起到明显的促销效果，但是长期使用就会失效，同时企业还要为此耗费大量的人力、物力、财力等，因此这就需要企业在微营销的过程中转变营销观念和策略。首先，营销人员可以在线上与目标顾客进行沟通，向他们传递有关汽车的相关资讯以及交通法规等常识；其次，企业还可以组织自驾游、汽车俱乐部等活动平台，让更多的消费者参与进来，打通线上线下的资源，将微平台的实际作用充分地发挥出来，使得微平台由一个虚拟的网络平台最终变成一个活跃度高、忠诚度高、满意度高的营销平台，实现客户和企业的双赢。微平台不是企业唱独角戏的地方，更是一个让客户更好地了解企业产品的平台，因此企业要掌握好这个群体，发挥这个群体的实际价值，通过这个平台建立起一个良好的客户关系，认清这是一个价值交换的平台，不是一个单纯盈利的平台，最终企业才能从中获益。
1.2创建别具一格的微平台
微平台，就是企业在微营销的过程中建立起来的一种通过与目标顾客之间进行互动而形成一种良好的客户关系的平台，也成为关系营销。尽管微平台会定期的发放企业的官方消息，但在运营的过程中还是可以别具一格，具备自己的特色和个性，不然很难吸引目标顾客的目光。一个平台，只要有足够吸引人的创意好产品，才能够吸引顾客的目光，让顾客有一定的思考空间，并且给予相应的回应。若是微平台毫无特色，平淡无奇，不但不会吸引目标顾客的注意力，甚至很有可能还会流失一部分老顾客。因此这就需要企业在创建微平台的过程中要大胆的想象，注重产品的功能差异性，但是想象不能太过于浮夸，任何创新和立意都要立足于企业的实际，让顾客充分的领略到每一款产品的特别之处；除此之外，在形式上面，企业还要注重个性，塑造出自己独特的魅力，使得企业的微平台在多重对比之下以独特的个性和不可比拟的优势胜出，使得企业的微平台成为不可替代的、持续性久的营销平台。
1.3强调微营销定位的准确性
汽车企业创建的微平台的粉丝数量越多，说明企业的受关注度越高，但是对于一个汽车企业而言，粉丝的质量要比数量重要得多，因为企业的最终目的都是盈利，而微平台就是一种盈利的渠道。因此汽车企业微营销的目的就在于通过微平台从这些目标顾客身上获取更多的价值和利益，于是这就需要企业对微平台进行一个准确的定位，首先要确定自己“卖什么”，其次再商量“怎么卖”。因此企业要定时在微平台上面一些目标顾客所关注的信息，这样成功地吸引别人的关注。同时，企业还要加强与目标顾客之间的互动，深入了解到对方的真实需求，才能制定出更加具有针对性的营销策略。
2.汽车微营销的优势分析
伴随着行业之间激烈的竞争，各大汽车行业每年在营销上所花费的成本也在不断加大，营销逐渐变成企业的一笔巨大的支出，但是相对而言微营销的成本就低廉许多，例如，沏茶企业通过微信或是微博进行营销，传播范围广，影响力大，而企业只需要承担运营和管理成本，因此成本大大降低，增加了企业的整体竞争力。此外，汽车企业还会通过电影或是节目进行推广，具有小投入，大产出的特点，例如，汽车企业可以赞助电影，让自己的产品在电影中出现，一旦电影上映，该产品的关注度会大大蹿升，因此能够有效的拉动汽车销量。
结束语
综上所述，本文笔者主要分析了微营销在汽车行业的优势所在以及实施策略。微营销是顺应互联网的产生而发展起来的一种新型的营销方式，有很好的发展前景，而汽车企业要想保持竞争力，就要紧跟时代潮流，利用微营销做好产品推广。
参考文献：
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