你被人称代词击中过吗

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消费心理很微妙，“你们”是亲切，是眼神交流，是可协商的，而“他们”是距离，是隔膜，是展示背影的。

刘谦在春晚走红之后，有各种赞，也有各种黑。但是对他为什么可以红，说到点子上的几乎没有。

最近，和一位策划大型晚会的导演聊天，当他提到一些魔术师名字时，见我们木讷，就补充介绍说某某是刘谦师公，某某是刘谦师弟。我们也自然八卦为什么最红的那个是刘谦。

导演说，这里边有个非常细微的诀窍。大家说刘谦表演魔术，主要是近台互动做得好，而其他魔术师只是按师傅口口相传的套路表演完了事。这其实远远低估了刘谦的智商。刘谦的表演可不只是取悦现场的观众，他把每一个手势和道具，包括他脸上那种贱贱的、帅帅的笑容，一并端到镜头前，让电视机前的每个观众都看得更清楚，让每个观众在评论刘谦的魔术时，都能找到如同他单独为自己表演过一样的自信和自豪。“春晚现场观众才多少人啊，三千了不得了吧。电视机前看春晚的得多少人啊，至少三亿吧。如果说那些不知道怎么与台下互动（师傅没教）的魔术师的最大目标只是取悦现场的‘他们’，而刘谦的目标无疑是战略性的，他要取悦的是电视机前、电脑荧屏前的‘你们’。刘谦是真正懂得电视传播效应的人！”

天机在此。

也不是只有魔术师们该发出“噢”的一声，然后把头埋在双腿中。两个美国前总统，卡特与里根，也有被“人称代词”带入沟里或捧在手心里的时刻。1980年，两个总统候选人做完电视辩论，主持人让他们给周二即将投票的选民说几句，拉拉票。卡特说：“我认为，当星期二美国人民去投票时，他们应该……”而里根说：“下个星期二，你们都会去投票的……”不久之后，美国总统序列名单里，首次出现了一位演员的名字―里根。虽然，卡特此后也终于做了总统，但是，对决里根，他没有讨到美国人民的便宜，不对，是“你们”的便宜。

消费心理有时就这么微妙和现实。“你们”是亲切，是眼神交流，是可协商的，而“他们”是距离，是隔膜，是展示背影的。

《小时代》是肤浅、轻佻甚至脑残的？不看小说，至少得看过电影再作评论吧。“好看是好看，就是丑了点。”“他们俩实在是太般配了，就像计算机和Windows操作系统一样般配，他们都不能在一起的话，微软就该倒闭了。”“妈，看在白娘子和财神爷的份上，你可不可以不要穿那件过于‘凉快’的礼服出席我的生日？”这么鲜活、口水、接火星地气，在QQ、微博上如野火蹿长的语言，不正是“90后”最爱的表述吗？在老男人导演们眼中，这些“90后”是裸的“他们”，而小四的小说中是“你们”，电影里实际更进一步，变成了“我们”。

如果我们认为自己不成功，是否可以反思，可曾被一个人称代词咬过脚踵？

（摘自《视野》）