电影院“躺”着就能赚钱?

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影片出品方与电影院，是电影业最重要的两个环节，可谓唇齿相依，唇亡齿寒。

2011年年底，《金陵十三钗》出品方北京新画面突然知会国内影院，因为影片“投资大，时间长”，要提高最低票价和分账比。此事在业内外掀起轩然大波。

尽管最后以双方的相互妥协而解决，但这两个理由实在勉强，甚至可笑。所谓“家有家法，行有行规”，片方愿意出多少“赌本”是片方的事，并没人强迫。难不成片方自己说投资10亿元，别人就必须为这10亿元买单？

再说片长加价，这个理由也站不住脚。最近在香港热映的《作死不离三兄弟》（内地译为《三傻大闹宝莱坞》）片长达三个小时，比《金陵十三钗》片长长多了，但发行商并没因此就加价。而且同样在内地影院上映，也没有听说发行方或者片方据此加价或者提高分账比的事。做生意最重要的是遵守行规和“一诺千金”，这才能够有行业信誉，才会有长远的发展。

其实，在香港做电影这一行的都知道，影片出品方投资一部影片，一般靠当地票房只能收回约三分一的成本，其余收入要靠本土以外的市场、DVD版权、电视版权、网络版权以及电影后产品（如果有的话）。同样，发行方和影院方的收入也大致如此，电影院也要靠卖品部等来弥补票房收益的不足。

近几年，国内电影院投建速度很快，很多行外人以为电影放映成为旱涝保收的“收钱柜”，更有人大放厥词，指责电影院“躺着收钱”。

但作为行内人士都清楚，电影院一般要在确保22%以上的上座率，刨去所有成本（员工薪资、影院用地租金、电费、设备折旧等）后才能保本。而在内地，新开业影院必须达到30%以上的上座率才能实现盈利。

问题在于，一年中有多少部影片能确保上座率可超过22%，或达到30%以上？很多时候，比如非周末的白天场次，电影院的上座率低得可怜。为此，电影院一般都设有市场部，专门负责市场开发，比如发展会员、团体场等。有些影院还有专门的团队和部门，负责影院阵地的布置，联系片方做观众见面会等，吸引观众观影。因此，说电影院“躺”着就可赚大钱，实在冤煞影院。

即便如此，电影院还要考卖品部作为维持其生存的另一保障。如今，所有影院投资商或经营商都极重视卖品部的经营和管理。在韩国和欧美，影院卖品部的收入可以占到整体收入的20%左右，国内目前也可达到10%-15%。如今香港的电影院，有条件的（影院大堂够大的话）都引入一些较为著名的但又适合大众消费的餐厅、咖啡厅等进行合作，以增加非放映业务的收入，确保影院的有效经营。还有些电影院甚至可以做到将观众需要的饮品送至座位。听说，位于北京蓝色港湾的传奇时代影城已有这样的服务了。

由此可见，电影院非但不是“躺着”赚钱，而且还为维持经营付出大量的心血和汗水。影片出品方与电影院，是电影业最重要的两个环节，可谓唇齿相依，唇亡齿寒。进一步规范行业规范，并加强行业自律，多为对方着想，才可能使中国电影市场日益走向成熟。