中品牌女鞋 何去何

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在市鲲和、成本上q、商持m性n舻戎T多因素的共同掣肘下，女鞋品牌渭走模化、拚a能、降成本的粗放式l展模式已行不通。行I分，管道融合，木下到上，中女鞋行I面R洗牌。

那些耳熟能的鹘y女鞋品牌，如今正深陷I下滑泥潭。曾的「大鞋王_芙妮最新公告@示，2015年II~83.79|港元，同比p少19.1%。在盈利上，_芙妮碛腥占p3.79|港元，比上年大幅下滑超 300%。@也是_芙妮近十年硎状翁p。

_芙妮K不是案，女鞋行I的整wl已成不事。「星期六l训2015年度I快箫@示，2015年公司FI收16.42|元（人民牛下同），比上年同期下降6.6%；完成利~3322f元，比上年同期下降37.68%。作橹大最大女鞋零售商的百也在2016年3月底l延利A警，A2015～2016年度嘁娉钟腥占溢利p少s35%至45%。

事上，T如_芙妮、百、星期六@拥男I品牌I@赡暌恢痹谙禄。I热耸恐赋觯在市鲲和、成本上q、商持m性n舻戎T多因素的共同掣肘下，女鞋品牌渭走模化、拚a能降成本的粗放式l展模式已行不通，中女鞋行I面R洗牌。

女鞋之困

_芙妮公告@示，2015年四季度集FQP店盗砍^前三季度和，_到405家，全年集F共QP店827家。百H在2015年前三季度的P店盗恳灿418家。2015年8月，其旗下同名女鞋品牌「百P]了香港最後一家店，被橥顺鱿愀凼觥H上，2014年_始，状笃放频年P店情r就_始l生了。曾一度商扉_一家新店的百H的「狂_店策略就在那一年_始「戛然而止，相於本就大的w量，P店一砂偌K不算多，因槊磕甑牡翟鲩L量可以抵消@些消p。但到了2015年，鞋I市龅摹负冬^m蔓延且越lU大。

大宏^增L放是老生常的}，拿矸旁谌魏蜗M品公司I疲上都m用。「市鲂枨蟪掷m低迷，公司的N售量和利出F大幅下滑；租金、人工等成本不嗯噬，使公司盈利空g出Fs水。某分析人士J椋е律鲜銎放婆鞋公司I出F下滑有一原因，「如今的百商龈激烈，ε鞋N售管道Y造成影。

V州某鞋I公司老20多年前就M入女鞋行I做批l，很快他就lF批l的好是可以迅速U大品牌的知名度和市稣加新剩但奶也不少，最大的N商可以豆艿揽刂S商。後硭跑去意大利]粤艘女鞋品牌，D做零售。最鼎盛的r候，他的店在全大_到超^200家。不^到了2012年，他lF所有的成本都在q，但到店Y硐M的客s]有^去那N多了。後硭忍痛p失浊f，w店全部P掉D鹁上，原1000元的鞋子F在W店Yu500元；但不同於w店，上缀醪淮蛘郏相^之下烧叩睦差不多。在D型後的赡暄Y，品牌的N售大幅增L，2014年超^200%，2015年的增Lm有下降，但他A仍有70%左右。而相於@拥闹行司於市龅拿舾校「不太妙的情rl生在那些上市的大型女鞋公司常常有所延後。

上之

家y局的@示，2015年1～12月服b鞋帽、、品零售~13484|元，同比增L9.8%。其中，@些穿著商品的上零售~同比增L21.4%。

某I热耸恐赋觯骸鸽子商展艿揽焖僭鲩L，上品牌a品更新快，更r尚，性r比更高，分流了大量鹘y零售商的客流。但千fe`以榫上的生意好做，^之鹘y的零售下市觯上的市龈分化，更激烈。「下鹘y品牌的基本上是1：10左右的，因樵谏錾现挥惺κ郑所以只要在@十κ种凶龊镁湍芡；但D到上r，面R的是1：1000甚至1：10000都有可能，因榫上同r上的可能有兹f商家。事上， 2015年_始，v了啄甑囊靶U生L後，整商h境有所化。越碓蕉鹘y品牌_始M入商平台，目炔扛u白峄。此前不少做得L生水起的商公司在@一年N匿E。

o是百H是_芙妮或者其他的鞋I公司，或早或晚都_始了上丫郑上下管道_始融合。2011年7月份，百H投Y2|美元成立W；但在2013年前後，W多位高管相^x，@被I日J槭WK未_到百商A期的苏I。此後WK]有ν夤淹站年度N售~。而_芙妮l展商的同r大刀斧改革化其商I模式，募用四J睫D橹I模式。目前，_芙妮加盟店的比例已不足10%。{整不可^不大。要知道，在_芙妮初r期，其加盟店的比例s80%。{整後的一大好是未黼商的I可以做到同款同r。

何去何

S多企I都在追求上下的融合，但Fs是目前]有一家零售企I找到了@拥钠胶恻c，究其原因，上下的\I成本不一印＞下鹘y品牌的正常商品流D是：_季r，由於鞋子的尺a和色^多，第一次蔚赇需要_到季N量的70%～80%。榱吮WC生aM足需求，生a需要提前6月展_。在此期g，品牌商需要召集全大各^集中公司_，再提前3～5月M行悠费邪l。Y束後，再整理巍⒃a，如此下恚一流程大概要花9～12月。平均碚f，上女鞋的流程基本都比鹘y女鞋的流程要s短S多，相於下品牌能s7～10月的rg。@些公司走的是「快r尚柔性供的模式：Y化支持，反更快，更`活M足得了多批次、小批量的需求。而大公司s往往s不上化的步伐。

另外，鹘y女鞋的「同|化}乐厥潜辉病的一c。人倪@家店走到另外一家店，lFY面的鞋子型都差不多，去掉品牌俗R缀跻印＜艺J椋外的女鞋品牌大量ト胍Υ箨本土的女鞋品牌造成^大n簟

更重要的一c是，人的消M莞加多踊，不HH局限於老式的品N。目前市面上除了跟鞋（包括鹘y的高跟、中跟、低跟鞋），有板鞋、犯P、\优苄等，而且不噙有新品N出恚人的消Mx衩嬖碓V了。r代不一恿耍除了一些特殊龊希F在「怎N舒服怎N怼⒃觞N性怎N怼挂殉榇蠖等说倪x瘢且@些人的消M^念D似乎已影到了鞋消M整市觥

和百、_芙妮、星期六相反的是那些以N售\有橹鞯捏w育用品公司，比如阿迪_斯、耐克甚至包括本土的安踏、361°、匹克等的I在2015年Y全ht，I上升。阿迪_斯集F大中A^董事理高嘉Yφ行I持酚^B度。他A，到2020年期g，阿迪_斯大中A^按照年均10%的速度增L。