让1/3个梨子变出一座“金山”

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一个梨引发的创业梦想

现年34岁的冯峰出生于贵州省普安县白沙社区。白沙社区是个偏僻贫穷的石山区。

1995年，因家庭困难交不起学费，冯峰高中没毕业就被迫辍学，带着几分失落与无奈干起了农活。但他并不安于现状，而是一边干活一边思考“如何走出贫困，改变拮据的家境”。他开过豆腐坊，种过烤烟，养殖过肉狗，但都以失败告终。

2003年的一天，从小一起玩大的好友彭高雄回乡探亲，邀请冯峰和覃林前去叙旧。坐定后，彭高雄拿出一个硕大金黄的梨子说：“这是我从浙江带来的梨子，你们肯定没吃过，尝尝鲜吧。”他将梨子切成三块，一人一块。这梨表皮金黄，肉质洁白细腻，咬上一口，爽脆香甜，汁液丰富。冯峰不禁问：“太好吃了，这是啥梨？”

彭高雄笑笑说：“这叫秋锦梨，是从日本引进的新品种梨，10月下旬成熟，单果平均450克，最大果重1000克，属晚熟大果型梨品种。这种品种果实近圆形，果皮黄褐色，果皮薄、果核小，可食率很高，果肉乳白细嫩，汁多脆甜，可溶性固形物15～16%，结果早、丰产、品质优。我打工的这家农场种了很多，满山遍野都是，本想多带几个，可惜路途遥远不方便。”

听着彭高雄的话，冯峰的心海又掀起了波澜。他想：浙江和贵州的气候相差不太大，引种秋锦梨也许可以。他说出了想法，三人一拍即合。彭高雄说：“我千里迢迢带个梨回来请你们尝，用意也正在此。”

面对着桌上残留的梨核，三个充满致富理想的年轻人兴奋地谈论着，要在白沙的荒山乱石间拓出一片理想的天地。最后他们商定，先在村里建一个秋锦梨示范园，成功后再向全村推广。

有了前几次创业失败的教训，冯峰比较谨慎。他说：“我们不能蛮干，得先请专家对白沙一带的气候、土壤进行测量论证后再投资。”彭高雄和覃林也觉得这样更稳妥一些，毕竟大家都没钱，启动资金全靠借贷，不能打没把握的仗。

经过四处打探，他们得知贵阳已经有人成功引进种植秋锦梨，当即赶到贵阳取经学艺，并请来果树技术人员对白沙的种植环境作全面的考察。得出“白沙一带海拔相对较高，作物比起其它地方成熟晚，秋锦梨在这个地方成熟期预计在11月份左右，比常规梨果上市晚2个月，如打季节差，市场和价格肯定看好”的结论。有了科学的论证，有了可靠的市场分析，三人种植秋锦梨的信心更足了。三人分头行动，冯峰、覃林向村里协调承包荒山，彭高雄则前往贵阳联系秋锦梨苗木。

冯峰的行动遭到亲友的强烈反对，但得到村支部的支持。村支部认为他的思路很好，成功了还能带动群众发展经济果林。村里为了支持冯峰的创业计划，以2400元的低价将300亩荒山承包给他作示范园。

为抓住植树的好时节，冯峰与两个创业伙伴带着民工在山上挖坑刨石。山上土薄，他们就从山下运来泥土上山补充。为了解决浇灌用水难题，他们还修建浇水池。经过两个月的拼搏，三个人都磨瘦了一圈，总算栽种完300亩果木。

2003年底，在一阵鞭炮声中，普安县“群雄科技示范园”正式挂牌成立。

舍不得梨子套不住“财神”

果园建起来了，但由于三个人对种植果木缺乏实践经验，经常犯一些技术性错误。果树刚刚挂出幼果时，冯峰想到曾在电视上看到用果袋套上可以保证梨子品质的问题。于是三人又借款4000多元购买了5万多个果袋，把幼果全部套上果袋。然而在一场狂风暴雨中，梨子被刮掉了一半。冯峰经过了解，才知是果袋惹的祸。果袋套的时机太早了，小梨子的果蒂还未长结实，加上未考虑到梨园地处山坳比较当风，而果袋兜风，小梨子当然掉了。

这件事让冯峰深受教育，搞种植一定要懂技术，讲科学，不能想当然。于是，他买来许多果园管理方面的书阅读，还卖掉了家里用来过年的肥猪，在山上建起了护园的房舍，吃住都在山上。为了提高管理技能，他还跑到贵州省农科院请来专家对工人进行技术培训，从苗木栽种、管理施肥、嫁接剪枝、病虫防治、挂果管护学起，每一个环节都力求科学规范。

2005年的金秋十月，示范园里有一部分秋锦梨树产出了第一季果实，大的一个有1.5公斤重，果肉洁白如玉，汁多脆甜，凡品尝过的人都拍手称好。城里的水果商闻讯找上门来，品尝后都对秋锦梨赞不绝口，愿以高出当地普通梨一倍的价钱收购冯峰的秋锦梨。

然而，冯峰委惋地拒绝了水果商的要求：“我们的梨子今年才首次挂果，产量不多，一个都不卖。我们要用这些梨子，邀请四乡八岭的乡亲来免费品尝。以后梨子丰产了，规模做大后一定优先供应给你们。”

当时大家对冯峰的做法都十分不解，质问：“我们现在资金非常紧缺，园里连一件像样的农具都买不起，为什么要白拿给村干部和群众代表吃？”冯峰解释：“现在我们引种秋锦梨成功了，奔富的路子找对了，但单靠我们这300亩的梨园成不了气候，没有规模，进不了大市场。我们要发动更多的农户参与进来，共同把种植规模做大做强，形成产业，才能打开市场。请乡亲品尝梨子，就是要用事实证明白沙秋锦梨的品质，发动更多的乡亲来种。俗话说舍不得孩子套不住狼，我们这叫做舍不得梨子套不住财神。眼前是损失了一点小钱，以后却能赚到大钱。我们的示范园今后除管理好现有梨树，还要进行育苗和提供技术指导方面的业务，走综合发展的路子。”大家茅塞顿开，佩服冯峰有见识。

乱石岗上崛起的“金山”

2006年，冯峰的示范园办起了苗圃，开始供应苗木，年育苗上万株，供应苗木年收入10万元以上。示范规模也得到了进一步扩大，种植秋锦梨400多亩，年产梨近15万吨，卖梨年收入近40万元。

种植秋锦梨成功后，冯峰并没有忘记还在贫困中煎熬的父老乡亲。以前白沙祖祖辈辈种的都是包谷和麦子，勉强够吃，没有什么经济收入。他除了以最便宜的价格出售果苗给乡亲们外，还将技术无偿传授给乡亲们。在他的带动下，白沙乡250多户果农开发荒山培育果林2000多亩，有的人家种植秋锦梨3000多株，年收入八万多元。昔日的荒山野岭正变成金山银山！邻近乡镇的农户纷纷前来取经学习。

1/3个梨子， 让冯峰成功走上创业路，成为造福村民的村官。冯峰不断转化自己角色的同时，也让乡亲们的思想观念、生产和生活发生了巨变。