赏罚分明与规尺管人

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《左传》中记载了这样一个故事：

离鲁国京城南门数里路的地方，有一大片芦苇荡，周围又有很大的一片草地和树林，野生动植物很多。初冬时节，鲁国有人在这一带打猎。为了驱赶草丛和芦苇荡中的野生动物，有人一时性起，竟然不顾后果，燃起了一把火。谁知火势很大，很快蔓延开来，加之北风颇大，火借风势，不断地向南扩展，眼看就要烧到京城，形势十分危急。

正在宫中歇息的鲁哀公闻报，吓得赶紧从床上爬了起来，来不及准备车马，急忙率人前去救火。待他们赶到火场一看，却发现尽管火势很大，但并没有人去救火，却见不少人忙于追逐那些从火海中奔逃出来的野生动物。

鲁哀公一看这种情形，心中万分焦急，却又手足无措，不知道该怎样应付这乱哄哄的场面，只好派人去召请孔子，任命他为救火总指挥，并向他请教救火之策。

孔子应命而至，见到鲁哀公，便立即将他在路上想好的办法告诉了鲁哀公。他说：“主公，大火之所以没有人去救，这是有原因的。主要是因为救火又苦又险却没有奖赏。而那些追逐野生动物的人却能得到实惠，又很开心，而且没有人会去处罚他们。您想，这样怎么灭得了火呢?”

鲁哀公连忙追问道：“那么到底怎么办才好呢?”孔子说：“现在事情非常紧急，来不及论功行赏，何况也没有那么多的钱去奖赏所有救火的人。目前最好的办法是用‘罚’，谁不去救火就重罚。”鲁哀公听了，连连称好，便让孔子代为颁布命令，说：“不去救火的人，等于战场上的逃兵；追逐野生动物的人，等于闯入了禁地。犯有这两种罪，均格杀勿论!”

这项命令一下，众人便争先恐后地去救火，切断了继续向南蔓延的火路。不久，大火就被扑灭了。

众人如此积极地救火，并不是他们觉悟高，而是因为不救火即杀头，这让他们实实在在地感到了恐惧。调动人的积极性有很多办法，要根据具体情况灵活运用，何时用奖励，何时用惩罚，关键是制度要合理。而能激发人的积极性的因素也很多，如金钱、荣誉、权力等等。人处在危境的时候，也能激发出前所未有的潜能来，正如把青蛙放在沸水里，它会极快地跳出来而安然无恙一样，这是一种应激反应。

有这样一个有趣的外国故事：有个富翁对众人悬赏说：“如果谁敢从鳄鱼池的这边游到那边去，我可以给他三种奖励，任他选择：第一，100万美金；第二，1000英亩土地；第三，可以娶我年轻貌美的女儿。”众人都默然，因为谁也不想送死。这时，突然听到“扑通”一声，有个小伙子跳入池中，只见他以几乎破世界纪录的速度拼命地游到对岸。富翁一看，居然有人这么勇敢，就要兑现他的诺言。于是问小伙子：“你想要什么?我满足你的要求。”这位勇敢者愤怒地说：“我想知道是哪个混蛋把我推下去的。”正是身处危境的恐惧感，激发了他体内的潜能。

再看一个有趣的外国故事：17、18世纪英国经常要把大量的犯人运送到澳大利亚，起初是按上船时犯人的人数付费给私营船主。私营船主为了牟取暴利，便不顾犯人的死活。每船运送人数过多，造成生存环境恶劣，加之船主克扣犯人的食物，囤积起来以便到达目的地后卖钱，使得大量犯人在中途就死去。更为严重的是，有的船主一出海就把犯人活活丢进大海中。后来，英国政府为了降低犯人的死亡率，制定了新的办法和制度。他们重新规定，按照到达澳洲活着下船的犯人的人数付费。于是私营船主绞尽脑汁、千方百计让更多的犯人活着到达目的地。后期运往澳洲的犯人的死亡率相当低，最低时只有1％，而在此制度实施之前的时期最高死亡率竟达94％。

这是制度经济学中常举的例子，它简单而深刻地告诉我们，调动人们的积极性，要靠合理的制度。制度合理了，事半功倍；制度不合理，事倍功半。