邹胜龙 速度决定胜负

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他不写微博，不写博客，也很少网上聊天，多数时间都被公司内外的各种会议所占据，经常加班到凌晨三四点。他12年前从杜克大学计算机系硕士毕业，但从不觉得自己聪明，自我评价：勤奋、正直、中庸。他最大的爱好，是周末陪儿子玩，但那样的机会实在少得可怜。这就是大名鼎鼎的深圳市迅雷网络技术有限公司的创始人：邹胜龙。

38岁的邹胜龙胖乎乎的，简单的白衬衣、蓝西裤，像个慢吞吞的程序员。他坐落在办公室的黑沙发里，不紧不慢地回答或重或轻的问题，好像永远都不会发脾气。单看他的外貌，实在和速度沾不上边，然而纵观邹胜龙的创业历程，你会发现，兵贵神速这个成语用在他身上实在是名副其实。

签证 人生第一堂课

邹胜龙父亲大号邹德骏，是深圳乃至全国著名的大发明家，拿过很多国际大奖。靠着诸多发明，邹德骏从一名普通工人进入中科大做空间站方面的研究，之后靠着自己的诸多发明专利在深圳科技园创办了自己的公司，本身就是个传奇。

1988年蛇口的建设刚刚起步的时候，16岁的邹胜龙跟着父母亲来到深圳，他们当时住在深圳南山科技园的南区。当时，出身发明家庭，本身也很有想象力的邹胜龙完全没有想到自己绕了一圈后又回到科技园。

邹胜龙入读的是蛇口育才中学：这是招商局蛇口工业区1983年创办的一所企业子弟学校，现在是深圳市的省级重点中学。蛇口育才中学与美国一所中学有交换学生计划，邹胜龙很想成为交换学生，于是拼命的学外语，他是当时蛇口育才中学外语最好的几个之一。

1992年6月，邹胜龙拿着自己近600分的托福成绩兴致勃勃的去广州领事馆签证，信心爆棚的邹胜龙根本没想到自己的第一次申请被签证官拒签。这让他第一次感到人生的无助。陪伴他前去签证的父亲开导他，父亲和他分析，被拒签的确是因为自己口语水平有待提高，但同时也是自己当时的准备不足，有很多环境因素干扰，因此，没有必要垂头丧气，准备充分一些，还可以下次再签。邹胜龙听了父亲的话，振作精神重新申请签证，果然第二次签证很顺利通过，

邹胜龙去的是美国威斯康星州立大学麦迪逊分校读经济学本科，最开始念的是经济，后来转向计算机，他从骨子里喜欢计算机。1996年7月，邹胜龙在美国威斯康星州立大学麦迪逊分校拿到计算机学士学位后，随后用了一年半的时间，在1997年年底在美国杜克大学拿到了计算机科学硕士，在杜克大学，他认识了小他三岁的程浩，一个技术天才，后来的迅雷的联合创办人之一。

拿到计算机硕士学位的邹胜龙很快在北卡找到一份软件工程师方面的工作，他开始申请绿卡，开始筹划着按揭买房，开始琢磨着换部好车，他正一步步融入美国生活，不过，1998年的夏天他去硅谷的一次旅行改变了他的人生轨迹。

硅谷 美好的大学时光

1999年夏天，邹胜龙应同学的邀请去硅谷旅行。硅谷的夏天依旧气候宜人，象绸缎一样的加州阳光让邹胜龙一下子喜欢上了硅谷。他决定留下来，找工作。

门罗公园的沙丘路不算宽阔，树木很多，走在其中很阴凉，路旁的建筑多是上个世纪30年代的房子，颜色素朴，多是两三层的小楼。邹胜龙拿着搜索到有适合自己岗位相关公司的信息的纸条来到这里，发现两家竟然在一起，他进去转了转，右边的一家占据了两层，而左边那家只是地下车库而已。于是，他选择了右边的那家公司投了简历。邹没有给左边那家也投，他知道，以他的教育背景和工作经历，以及当时硅谷的世道，投哪家都能录用，于是只投了一家。

邹胜龙很快就收到了右边那家公司的offer,不过，他很快发现，对面的那家公司其实也很不错，和自己所在的公司不同，对面的那家公司进出人等都奇装异服，念念有词，给人很有创意的印象。最好玩的事情是那家公司从二楼放巨大的投影仪，把他们最近主推的关键词投放到路面上，引得旁人都不断驻足。这家有趣的公司就是google。

硅谷是个创业天堂，邹胜龙在硅谷也倒腾了两三个小公司，并形成一个小团队。通过买二手车他认识了后来成为百度联合创始人的徐勇，后来又认识了李彦宏，杨宁则是另一个给邹胜龙有震动的硅谷留学生。

邹胜龙也喜欢和自己志趣相投的朋友聚会，他最喜欢的三个聚会场合是，阳光明媚的话选择斯坦福校门前那个超大超舒服的前门花园，晚上的话一般去硅谷的星巴克，而周末一般则拉几个人去野外Camping（露营），对着星星讲述自己的创业梦想。

虽然在这期间，邹胜龙也有过两次创业，但都是以失败告终，但今天回想起来，邹胜龙并没觉得遗憾，恰恰相反，他十分怀念那段夹杂着懵懂与幻想的流金岁月。

2002年，邹胜龙和妻子在美国结婚，并且很快有了儿子，他开始慎重考虑回国创业。或许因为他父亲在深圳白手起家经营着一间公司，他选择了去深圳留学生创业园，而非互联网企业扎堆的北京中关村。

下载 迅雷不及掩耳

2003年4月15日，邹胜龙与程浩各出资5万元，注册了“三代科技开发有限公司”。他们租了一间很小的办公室，起初只有四、五个人，创业思路很简单――产品为王。邹胜龙认为，一定要走技术路线，做一个“东西”出来。他最熟悉的技术是互联网数据传输，这项技术当时在中国正发展到第二代，所以他给公司取名“三代”。

但下载并非最初的选择，他们一开始想做电子邮件的分布式存储系统。当时国内的电子邮件曾有一股收费潮流，主要卖点是更大的存储空间，他们认为是个机会。不过电子邮件本身是个成熟的技术，后来者即使有所创新要想进入也并非易事。2004年4月1日，谷歌推出了容量达1G的Gmail邮箱并且免费，颠覆了所有电子邮件收费的梦想。

2004年8月，邹胜龙在洗澡时突然想到了另外一个点子：或许可以试试“下载”。由于在分布式计算技术上已经有所积累，产品很快开发出来。

当时，另一款下载软件“网际快车”占据着数据传输市场90％的份额，但它更新一个版本需要半年，而邹胜龙的下载产品一个新版本仅需两周，且下载速度几乎是对方的三倍。2004年恰逢国内网络游戏崛起，MMOG客户端的体积往往高达数百兆甚至上G，对网游公司而言，怎样让这些庞大的客户端最快速地抵达玩家是一个大问题。邹胜龙抓住了这个机会与金山合作，很快打开了局面。

2005年，邹胜龙把公司名改为那款软件的名字“迅雷”，取自“迅雷不及掩耳”。“迅雷尝试用搜索引擎技术做下载，之前没有人这样做过，我们是真正的创新，下载速度很快。”

短短一年半，迅雷就占据了下载领域30％的市场，其间拿到了IDG资本的天使投资。到2006年8月底，迅雷的覆盖用户数超过1.省略，并推出播放器客户端，从而与狗狗搜索、迅雷下载构成从视频的搜索、获取到播放的完整服务链，其收入形式为视频广告。12月，迅雷宣布在南京成立网游研发中心，计划2年内投入1亿元，先做休闲游戏，再做大型网游，不再局限于联合运营。总裁程浩开始把主要的精力放在网游业务上。

2010年，迅雷实现收入约3亿元，其中迅雷下载客户端和迅雷看看的广告大约8000万元，狗狗搜索的广告约在3000万元，其余的主要是联合运营网游的收入，还有对会员的服务收入。

从今年8月的迅雷7，亦可看出其收入模式的调整。相比迅雷5，迅雷7界面干净漂亮，只有右边一处有广告拉条，“广告比原来少了95％，网游的广告多数已经不上了”。4亿下载终端、一年上亿的广告收入就此舍弃，为什么会这样做？

“因为我在这里舍下的，在别处可以赚回来。”邹胜龙胸有成竹地说，“只要能提高用户的体验，我们会尽量为用户满意度让路。目前，我们已经拥有近4亿下载终端，圈了这么大一块地，到了该精耕细作的时候了。”

事实上，这也是对付腾讯超级旋风的策略之一，因为迅雷有效客户的流失率目前仍高于25％这个行业最高水平。邹胜龙说，“在飞行时代，如果以前大家坐的都是经济舱，现在则是头等舱的感受。11月初，我们马上要推出数字商店，为客户提供影视、游戏、软件、电子书或教育资料等数据内容。”

据知情人士透露，目前迅雷看看付费用户已经近百万。

“我现在主要的工作就是开会，一半是跟公司内部的人开，一半跟公司外部的人开。”他说，“公司外面，最近主要跟一些投行的朋友在聊。明年是上市很好的时点。”

上市 一场成人礼

对于近期频传的上市问题，邹胜龙认为俞敏洪关于“上市是一把双刃剑”的评论很是有些道理，“上市的确是一把很典型的双刃剑。我的看法是这样的：第一，上市跟结婚相似，有一个心理年龄问题，年龄到了，你老不结婚，自己觉得没什么，但别人却会有看法，这是个很现实的压力。第二，上市对于迅雷来说可以算是一个成人礼，上市以后能去一些不一样的场合。如果不上市，你算是一个非主流企业，但上市之后就有了成人的责任。上市不见得都是阳光，还需要去适应新环境，承担新责任，是会带来压力的。”

迅雷是做技术出身，服务并非迅雷的特长，但邹胜龙认为却是决定迅雷未来能走多远的关键要素之一。他认为，服务在互联网领域是有成熟体系可以学习的，只要能找到合适的人，花足够多的钱，他相信3-5年之后可以赶上淘宝等业务服务优秀的企业。

而兼并收购，一直被邹胜龙认为是企业快速发展的路径之一，近期他不断在看一些项目，也有跟部分企业接触，不排除将来上市后会兼并收购一些相关企业的可能性。

对于上市后，公司规模扩展的问题，邹胜龙也慎重考虑过，“如果公司是在一个快速稳定的发展状态上，如果明年是增长100%，那人员很可能增加50%-100%达到1000人以上。5年之后我们会发展到多少人，那是很难想象的。我们可能看到，百度2005年上市，五年之后从700多人增长到7000多人。如果按照百度的发展速度，我们5年后就会有8000多人。当然，百度毕竟成长性太好了，是特殊的案例。”

“人才的确是我们最最核心的资产，所以我们也已经做了股权激励方面的安排，员工持股大约15%。迅雷的企业文化就是一个家的文化。在企业初创的时候，由于创始人都出身研发工程师，不希望管得太严。因为如果管得太死，他们会觉得每天上班很累，像上坟一样，所以我们要给他们一个宽松的环境，公司有吃的喝的玩的，让员工上班像进欢乐谷一样。”

但是邹胜龙自己却不觉得有太多的快乐，“我并不完美，牺牲了不少东西，比如健康和家庭。”他承认是公司最大的自然人股东，若上市成功将成为亿万富翁，但不相信财富本身可以带给他更多幸福。事实上，为了“迅雷不及掩耳”，他一直超负荷运转。事实上，他已经在考虑几年后退居二线，回杜克大学读生物科技的博士。

“三五年内，我还是会继续服务于这个行业，服务于我的股东，和我的兄弟们一起把这个企业做到我们想要的那个阶段。之后如果我能成功到达那个阶段的话，我希望自己能慢慢隐退。我对生物科技很感兴趣，对教育很感兴趣，所以未来可能在这两个方面做一些事。什么时候我不做迅雷了，我就回杜克大学去读生物科技的博士。我想再去学点东西，以便做相关的投资。我对那些能够改变人类历史的东西，比如基因技术，一直非常着迷。”

历程评述：

和其他创业者相比，邹胜龙算得上是非常低调，没什么特殊原因，性格如此。从弱小到强大，这是每一个创业者都在走的路，只是相比于其他软件，以快速下载著称的迅雷被邹胜龙带着跑了起来。不过从做下载、视频、游戏到付费增值，迅雷一直在争议中进行着自己的事业。

邹胜龙也曾有过年轻的亢奋，他曾在美国硅谷度过流金岁月，同志趣相投的朋友坐在一起，对着星星畅谈梦想。如今即将步入不惑之年，却慢条斯理，不骄不躁。