董学振:我的创业史

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过两件特别不靠谱的事。

第一件事，是跟我太太的结合，我们认识第四天就去领了结婚证。第二件事，是放着好好的印刷厂不经营，卖掉所有房产重新创业。尤其熟悉我的人都知道，这家印刷厂来之不易。

以前家里穷，考高中时要交140元的考试费，我交不起，只好辍学了。之后我当过建筑工地搬运工、公交车售票员，还摆过地摊。来到深圳后，我开始给一家印刷厂跑业务。渐渐地，我拉来的订单占到了工厂生产总量的70%。两年多以后，我全盘接手了这家工厂。

谈感情靠直觉，做生意也是。跑业务的时候我常常用阿里巴巴的平台，发现每天询价的有好几百人，却没有人真正下单。在网上“跟踪”到一个客户，我问他：两天给你报了7个价格，为什么你就是不下单?他说其实订单已经拿给别人做了，只不过是想来网上看看价格是高还是低，求个心理平衡。

这回答让我哭笑不得，也让我想到，是不是可以做一个面向社会的自动报价系统，通过一种便捷、低成本的方式把客户资源吸引过来？

我先后找了7家公司来开发这个系统，被退了7次定金。直到无意中认识了我的搭档、通印网的另一创始人周奇。他是一个资深的程序开发师，听了我的想法，当天就决定辞职跟着我一起创业。很快，我们组建起了几人的研发小团队。

但我们的资金并不充裕。我只好白天做印刷生意，晚上再教他们印刷知识，让他们可以编写相关的代码程序。换句话说，白天赚的钱晚上就花在他们身上。原本我计划的研发成本在50～100万元，但加上平台建设和这期间公司的日常运营费用，实际上一共花了360万元，全部靠我个人资金支撑。

通印网正式上线了，我也从“百万富翁”变成了“百万负翁”。

对我个人来说，没钱不可怕，我两手空空来到深圳，就算失败了，带个手机回家也是赚的。但就通印网而言，如果没钱，很多好想法就无法落地。比如，我花了两年时间，参考了100多本印刷相关书籍，编写了一本《通印印刷工艺标准手册》，展示各种印刷纸张、印刷加工工艺、各类包装模型以及常规印刷知识，即便是不懂印刷的人也可以在最短的时间内了解所有的印刷知识。目前国内印刷行业缺少一个统一的工艺质量标准，我想如果大批量的用户都能拿这本手册作为采购参考，我们还愁没有订单吗？但仅凭现有的资金条件，要把书大批量生产并推向市场是不可能的，更别提后续的品牌推广、资源整合、系统升级……这些需要的是更大的资金投入。

当然，我也经历过疯狂找投资的时期。银行贷款贷不出、个人借贷利息太高，我开始一门心思找风投，结果却浪费不少资金和精力，也荒废了业务。我不再为了找风投而找风投，我理想中的投资人是既懂印刷、也懂互联网的，能够与通印网的发展理念相契合，并且还有一定的行业资源。我也想明白了，专心做眼前的事，做出一定成绩，自然会有合适的风投主动上门。

一个朋友跟我开玩笑说，你一个年轻人、一家小公司，做了一个非常大的梦。如果真的梦想成真了，收获绝非一般。当然，我也想过最坏的结果是什么。好在通印网属于轻资产运营，除了网站运营和人力成本外，就不会再有其他大的投入了。即便通印网规模做不到那么大，只留下几个人把现在手上的订单做一做，每年也可赚不少钱。

曾经我以为，成功就是赚很多的钱或是拥有很大的权力。现在我对成功的定位是干自己热爱的事，并让所有参与其中的人都有所成就。在我心里，马云是真正的成功者，因为他推动了整个互联网行业的发展，并让跟着他一起创业的人收获了更大的成就感。

这也是我的奋斗目标。