向老王学三招

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即时通讯软件的后来者Lava-Lava，为挑战QQ和MSN的霸主地位，另辟蹊径，亮出三招。

假如你准备推出一款新的产品，而在市场上，竞争对手的用户数以亿计，并牢牢控制、甚至可以说垄断了市场，你该怎么办？如果用户数量还不足于达到盈利的水平，而竞争对手的产品已经非常成熟，并且源源不断地为公司带来现金流，你该怎么办？上述问题，如果你没有一个满意的答案，就让我们看看老王是怎么做的吧。

老王是何许人？老王，互联网界的老人了，王志东也。王志东挂帅的点击科技推出的即时通讯软件――Lava-Lava近来引起关注。Lava-Lava，其发音与“老王老王”类似，估计也是老王的心血之作。

即时通讯软件市场在经历了春秋战国的混战后，现在市场格局基本已定。腾讯QQ牢固地占据了市场七成的份额，其次是微软的MSN。面对并不乐观的市场状况，老王如何才能挑战QQ和MSN呢？经历过多次创业坎坷的老王显然是有备而来。Lava-Lava一推出，老王就祭出三招。

第一招，技术领先。据王志东介绍，Lava-Lava产品中应用了很多领先的技术。用老王的话来说，就是“军工技术转为民用，鱼翅卖成粉丝的价格”。

姑且不论老王是否有夸张的成份，这一招给我们带来很多启示。技术是什么？技术是满足客户需求和提高用户体验的手段。相信很多人都不会说QQ和MSN已经十全十美了。如果Lava-Lava的这些新功能能够实现并保持稳定，相信很快就会拥有大量粉丝。

第二招，免费战术。Lava-Lava现在所有的服务为免费。王志东戏称，“要欺负一下上市公司。”为什么说是欺负上市公司呢？作为公众企业的上市公司，要对全体投资者负责，企业哪怕有一个季度的业绩有所下滑，投资者可能就会用脚投票。因此，上市公司管理者更趋于谨慎和稳健，不会对现有企业的盈利模式做很大的调整和修改。

Lava-Lava推出服务免费，QQ敢于改变自己的盈利模式，把一些增值服务改为免费吗？历史从来不缺乏相似的一幕，当初易趣在对卖家收费而获得盈利后，淘宝推出的免费策略大大打乱了易趣的如意算盘，淘宝也因此胜出。Lava-Lava会成为第二个淘宝吗？

第三招，独辟蹊径。Lava－Lava是一个公开的平台，第三方可以根据自己需要进行二次开发。Lava－Lava开放的功能可以为不同企业提供一个个性化的即时平台。

从企业用户来入手，无疑也是充分利用了点击科技公司在企业用户上多年积累的资源。充分利用自己的资源，与竞争对手迂回竞争，老王的独辟蹊径也是非常巧妙的一个举措。

虽然没有人敢断言lava－lava的前途是一片光明还是荆棘密布，但是，老王的三招，也让人不无启发。对技术的重视和保持领先，实际上是以客户为中心、提高用户的使用体验等理念的体现。全方位思考，逆向思维，看到对手“强大”背后的另外一面，才能制定免费战术。独辟蹊径的创新，充分利用自己的资源，不与强大对手正面竞争，创新才有可能后来者做到居上。其他的企业和生意，难道不能从老王这里学到一点东西吗？