决战海外市场

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美国巨头把触角延伸到中国二三线市场无疑是“司马昭之心，路人皆知”，重压之下，众多国内体育用品品牌也选择“走出去”，开始了对适合自身发展道路的积极探索。海外争夺战一触即发。

匹克高调进军美国市场

继今年年初李宁宣布开拓美国电子商务市场之后，匹克近日也宣布在美国成立子公司，两大本土体育用品“巨头”的海外争夺战愈演愈烈。

匹克体育CEO许志华表示，“进军美国市场对于匹克来说是一次大的考验，不仅因为匹克将成为历史上出现在NBA全明星周末签约球星最多的中国品牌，同时还要把握住这个在国际大舞台上展现自己的机会，实现品牌国际化的再次跨越。”

匹克体育公关部经理侯立东向记者表示，匹克此次在美国设立子公司主要负责三方面的业务：产品研发、渠道拓展以及利用美国的地域优势对签约的球员进行跟踪服务。

侯立东还透露，关于开设专卖店和进入大型卖场的计划，匹克目前正在跟相关部门进行洽谈，不久就会落实，此外，匹克也不排除在不久的未来进军美国电子商务品牌的可能。

业界独立评论人马岗表示，在国内众多的体育用品品牌中，匹克是广告投入最多的一个，之前的广告营销是为大举进军美国市场“探路”，在产品销售上也基本上“以量取胜”，产出都不会很高，此次在美国设立子公司开始独立运营，对其品牌知名度和美誉度会有提升，此外，还可以解决渠道问题，使更多了解匹克的消费者可以方便地买到匹克的产品。

李宁、匹克的正面较量

美国市场似乎已经成了匹克和李宁两大本土体育用品巨头的“必争之地”。

今年年初，李宁斥资1000万美元开拓美国电子商务平台，李宁此举被认为是直捣美国巨头耐克的“后花园”，“不失为一个很大胆的尝试”。

不过与此番和李宁展开正面交锋相比，匹克此前的举动则相对“低调”得多。

侯立东向记者表示，其实早在2005年，匹克就开始渗透到NBA的系统中，2007年成为NBA的官方合作伙伴，在成立子公司之前，在美国市场的开拓主要是3个方面，包括与NBA联盟、与NBA俱乐部以及与球员个人的合作，虽然通过这些方式在美国市场取得了一定的知名度，但毕竟是有限的。

但此次借助NBA全明星赛的机会，匹克显然赚足了媒体的闪光灯，侯立东称此举“将加快与NBA的合作进程”。

说起与李宁的正面竞争，侯立东则表示虽然都是开拓市场，但是两者在渠道上存在差别，李宁更多地借助电子商务平台，而匹克是成立子公司独立运营，是通过实体店、卖场等渠道向美国市场渗透。

对于美国电子商务市场，匹克则表现得相对谨慎。

据记者了解，虽然匹克早已开通了在国内的电子商城，但更多的还是与淘宝、卓越、乐淘等第三方平台合作。侯立东表示，通过这些形式，“就像在大型卖场开了自己的专卖店，可以利用淘宝等平台已经积累的人气来迅速扩大匹克的消费群体。”相反，如果自己打造电子商务平台，则需要更大的投入，并且也不会在短期内取得好的效果。

至于海外的电子商务市场，匹克仍在计划之中，希望在打造好实体店之后再尝试进入。

安踏“按兵不动”

与李宁、匹克相比，安踏的国际化道路走得似乎慢了一些。

安踏2010年年报显示，2010年安踏全年实现销售额74.083亿元，其中国内市场73.26亿元，海外市场0.823亿元，仅占总销售额的1.1%。

在品牌国际化的营销方面，安踏在广告投入、签约球星数量上也与李宁、匹克有不小的差距。

对此，安踏则表现得一如既往的“淡定”。安踏体育公关部经理袁伟向记者表示，目前安踏还是把精力集中于国内市场，且尚无大举进军美国市场的计划。

马岗则表示，这与安踏自身的品牌定位和市场策略有很大关系。

据记者了解，安踏这些年一直专注于国内市场的拓展，包括与中国奥委会的合作、赞助中国CBA联赛，为中国代表团提供领奖服或者比赛服等，已经在国内的市场中占据了较大份额。

马岗认为，在海外市场的开拓扩张，与李宁、匹克相比，安踏并不占优势。

“李宁与美国体操队的关系特别好，在美国还有自己的体操学校，人脉很广，此外，李宁还在美国成立了设计中心，加上实体店与电子商务平台等渠道，李宁的优势很明显”。由于前期在广告投入上较多，匹克签下了很多人气球星，而与NBA联盟的官方合作也促使此次匹克正式进军美国市场显得“水到渠成”。

相比之下，安踏的“先天优势”并不明显，如果要开拓美国市场需要投入更大的精力，与其这样，还不如先“拿下”国内市场，尽快扩大国内市场的市场占有率。

“同时煮两锅水，可能都煮不开，倒不如先煮开一锅水再说”，对于两种市场策略，马岗表示“无关优劣”，只是各自的品牌定位和营销策略不同罢了。

“价格血拼”或上演

除了李宁和匹克，361度、特步等并没有急于打开美国市场。

据记者了解，目前为止，除了通过少量外贸渠道把产品销往美国市场以外，在美国以官方品牌的形式运作的还只有李宁和匹克两家，361度、特步等在东南亚市场更受欢迎，此外，据马岗透露，特步正准备进入台湾市场。

虽然表面上一派祥和，但中国品牌之间的“暗斗”却从未停止。

“以安踏为例，今年它的新增门店数量可能不到800家，要低于去年，但加上它的童装品牌、时尚品牌等门店数量，却有可能增加近2000家，安踏现在也在尝试多品牌运营”，马岗表示，在总体竞争更趋激烈的形势下，品牌多样化和品类多样化将是体育用品市场一大趋势。

此外，虽然目前国内体育用品品牌自营的电子商务网站不多，但更多地关注电子商务，也是今年这一市场上的另一大趋势。

近日，鸿星体育正式加入世界体育用品联合会(WorldFederation of the Sporting Goods Industry， 简称WFSGI)，成为这一国际性综合体育用品品牌组织的一员。业内相关人士表示，鸿星体育正式加入WFSGI，将大大提升鸿星体育在国际市场上的知名度以及美誉度，也将加强鸿星体育在国际市场上的影响力，鸿星体育迈出了国际化进程的重要一步。

对于中国品牌之间的竞争态势，马岗表示“价格血拼将会更激烈”，2010年受原材料价格上涨的影响，体育用品必须提价加以应对，但通胀之下，消费者纷纷“握紧钱袋子”，这也将迫使商家加大营销力度，刺激消费者的购买欲，价格战才刚刚开始，或许“血拼”才足以更准确地描绘这场战争。