谁赶走了七匹狼?

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在酒店业恶性循环的情况下，星级酒店投资重心必须往特色化、细分化方向转移。

一度逆市场之势坚持扩张的七匹狼，在库存和业绩等压力下，不得不让长期以来主动出击的“狼”性慢慢退去。2013年，其上市公司业绩出现上市10年来首次下降，一年关店约500家；刚刚过去的2014年也未能止跌，营业收入下降13.79%，营业利润更是暴跌近四成。

七匹狼的困境只是男装行业的冰山一角。业绩跳水、相继关店、企业破产的消息接踵而至――男装行业似乎已经陷入集体濒危的状态。

上市公司在公告中分析利润下滑原因时也都大同小异：整体形势不断恶化，终端市场销售疲软，电商冲击以及持续温暖的天气……等等，受自身经营模式限制，加上电商及国际平价品牌等冲击，本土品牌服装实体店如何转型成为当前发展的重中之重。

行业低迷引发关店潮

在2013年12月31日，七匹狼拥有终端渠道共计3502家，而截至2014年12月31日，公司拥有终端渠道仅剩2821家。这意味着七匹狼在去年关店高达681家。而此类情况并不罕见，始于运动品牌的关店潮，目前已经蔓延至休闲品牌、男装、女装、羽绒服品牌乃至全行业。

在宏观经济转型过程中，服装行业的景气度受到较大影响，需求环境持续低迷。随着线下门店成本的不断攀升，营收下降、门店数量收缩成为传统男装行业的普遍现象。男装企业面临着市场集中度低、品牌竞争激烈、产品价格虚高且同质化严重、渠道管理粗放等问题，随着原材料上涨和人工成本的不断飙升，不断压缩着服装企业利润空间。与此同时，国际平价时尚品牌进入中国市场及电子商务的快速发展，都对本土服装品牌造成了很大的冲击。

国产服装品牌正在被快时尚品牌取代，在北京的西单、王府井、崇文门等几大商圈内，国内的男装品牌已难觅踪影，即使有个别男装品牌，柜台人群稀少，而优衣库、H&M，ZARA等快时尚品牌则是人潮涌动。

据《中国经济信息》记者调查发现，男装品牌的关店集中区域多在一线城市和富裕的二线城市。在三四线城市，男装尽管频频打着“打折”旗号促销，但销售额不错，深受当地人的认可。

一位男装品牌店的店长告诉本刊记者，关店的主要原因无非就是高租金和人力成本，以及电商巨大的冲击。在三四线城市，一些男装品牌因为以前广告投放力度大，耳熟能详，再加上当地可选择的余地少，受影响较小。

从七匹狼的年报看，就地区而言仅华东增长18%，其余均为下滑；主要地区东北下降62%，华北、华中和华南下滑严重（-35%、-24%和-5%）。

关店潮对品牌本身而言，不一定是坏事。各大品牌为了完善自身渠道建设，合理分配资本投入，进一步提升品牌形象，常常去粗取精，关掉质量不好的门店，留下精华部分，有针对性拓展，这是对自身结构的优化。

当前市场下，品牌要做好市场，一定要做好对目标受众的研究。目前群体消费市场已经从大众市场向分众、精众市场转变，而要抓住购买潜力巨大的精众人群，就一定要做好对这类人研究。随着三、四线城市的消费水平兴起，这是所有本土服装企业不可错过的机遇。

OTO转型之困

“七匹狼电商渠道的融合趋势会越来越明显。”这是七匹狼董事长周少雄下一步的工作重点。

从年报中看，14年七匹狼线上销售占比已从10%提升至18%。

七匹狼的电商思维起始时间并不晚，早在2008年，就在淘宝上开设了品牌旗舰店。

2013年上半年，七匹狼电子商务部门升级为独立公司。公司由商品部、渠道部、运营部、市场部等部门组成。

据了解，公司目前线上销售以清理过季库存为主，公司在保持电商现有定位的同时也在积极进行尝试和探索O2O、微店等移动端商务应用的各种新模式。去年公司与腾讯微购物在“发现之旅第二期”携手，并与“中国好声音”合作，线上与线下整合行销方面获取了实践经验。

男装行业的未来必然会是市场化程度更高、市场集中度更高的局面。对于七匹狼来说，最大的困难是线上线下左右手互搏的困境。

“标准化、同质化的商品，容易产生线上消费。但对于高端体验型、生活定制型商品，更容易产生线下的体验式消费，线上和线下具备各自优势，O2O融合将带来新商机。”智库理事长易鹏说。

“男装品牌遇到的是系统性的问题，所以需要从源头上去改变，比如在产品设计上，要真正的去创新，而不是模仿抄袭；而且定位要明确，是做品牌商还是做零售商，如果要做品牌商，就要真正把品牌和产品做好，做到极致；如果是做零售商，就要经营好终端，经营好渠道。”上海良栖品牌管理有限公司首席顾问程伟雄表示。

跨界转型不易

为了寻求新的利润增长点，不少本土龙头服装企业纷纷选择加深多元化布局。金融投资已成为众多纺织服装企业发展的主流战略。

七匹狼很早就涉足金融和房地产领域进行跨行业发展，明确了“投资+实业”的战略方向。

近日，七匹狼公告披露，公司计划使用自有资金出资3.15亿元参与发起设立前海再保险股份有限公司，该事项已经公司董事会审议通过。公告称，公司将与前海金控及中国邮政、远致投资、爱仕达电器、腾邦国际共同以现金出资方式发起设立再保险公司，占拟参与发起设立再保险公司注册资本的10.5%。

为规避市场风险，目前服装企业正在多元化的路上越走越宽。报喜鸟、乔治白等发展服装定制业务、杉杉股份涉足锂电池材料业务与金融股权投资、雅戈尔则在地产开发与投资业务上另辟“财”源。

在集体困境之下，一些企业选择以多元化来规避行业风险，不过由此却陷入了更大的危机。近年来无论是在国内服装企业的聚集地闽南，或是浙江的温州、诸暨等地，已发生多起服装企业破产、老板跑路的事件。业内人士称，这些案例中的一个共性，就是企业为扩大规模或多元化，进行了高成本的社会融资，最后导致企业资金链断裂。

全球企业因多元化战略规划不力而走向衰落的案例比比皆是。多元化战略的本质并不是简单实现产业板块的堆积，而是一种能力的拓展，这种能力又更多地聚焦在两个领域：一是管理，二是核心技术。

如何找到真正适合自身发展的多元化路径将成为困扰七匹狼的最大难题。