彩铃竞价,SP弱肉强食?
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包括彩铃竞价机制在内的移动运营商的一系列举动，给SP市场带来的是重新洗牌。大浪淘沙，适者生存。SP只要充分利用好自己的内容和渠道优势，一样可以找到在这个市场上立足的支点。
广东、天津等地实行的彩铃竞价机制，直接带来的就是彩铃价格的迅速下降，免费彩铃大量出现，4分钱、8分钱的彩铃也比比皆是。在运营商主导的这场彩铃价格下降风暴中，SP备感生存危机，如此低的价格连基本版权成本都无法解决。业内众人一致认为：“移动意图逐步蚕食这个市场，未来他们很有可能会丢掉SP，直接与CP合作。”
从内容角度来看，彩铃竞价机制促使彩铃价格下调最终的受害者，是那些无力取得彩铃版权独占许可或者排他许可的中小SP。彩铃竞价是按照“彩铃歌曲名”的关键词来竞价的，只有众多SP提供同一首彩铃歌曲才会出现竞价的局面。那些独占彩铃歌曲版权许可的SP仍然可以在市场上掌握定价的主动权，也只有规模较大的SP才可能有实力独占彩铃歌曲的版权许可。
只有增强与内容提供商的合作，或加大原创力度，拿到彩铃的独家发行权，才能有效地从内容角度打破彩铃竞价机制对SP的挤压。有些SP已经认识到了这一点，比如华友世纪以6000万元收购了飞乐唱片60%股份，并以3500万元控股华谊兄弟音乐以及1800万元收购鸟人艺术30%股份等，这些举动都标志着SP正在试图进一步向CP领域转型。但恐怕只有规模较大的SP才能完成这一角色的转变，而市场上的诸多中小SP却只能遭到淘汰。
从彩铃的发行渠道来看，彩铃竞价机制只是在移动自有渠道上实行。彩铃的发行渠道除了移动运营商的自有渠道之外，还包括SP的独立发行渠道。正因为SP都不愿意放弃移动运营商的发行渠道，才拼命压低竞价。但是在移动运营商渠道发行受阻的情况下，SP的独立发行渠道也应该挺身而出，发挥重要的作用，两条腿走路。
但是，能够让自有渠道挑起大梁，支撑住SP业务的，恐怕也只能是目前市场上的领先者。那些中小SP长期寄人篱下，并且由于诸多不规范的操作，其渠道也备受市场质疑，此时挑大梁恐怕会不堪重负。
像TOM、空中网这些规模较大的SP可以考虑利用自己的渠道发行优势来弥补移动运营商彩铃竞价造成的降价损失，绕开移动运营商的彩铃发行渠道。这样尽管不可能把损失全部扯平，但是毕竟也掌握了一定的话语权，不必完全看移动运营商脸色过日子。SP们也注意到了渠道优势对于自己在市场上生存的重要性。近日，灵通网就意图与各地广播公司合作，形成借助传统媒体的独特渠道资源，保持其自身的竞争优势。
包括彩铃竞价机制在内的移动运营商的一系列举动，给SP市场带来的是重新洗牌。大浪淘沙，适者生存。SP只要充分利用好自己的内容和渠道优势，一样可以找到在这个市场上立足的支点。