波导:品牌的回归

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10月24日，在2013年阿里云开发者大会上，最让人感到意外的无疑是老牌厂商波导手机的现身。在沉寂了一段时间后，波导品牌强势回归，重返智能手机市场，带来两款大屏云OS手机，成为2013年阿里云开发者大会上一大亮点。

波导手机：从未离开

曾经，一句“手机中的战斗机”的广告语，让波导的知名度传遍大江南北。据悉，在功能手机时代，波导手机曾经在2000-2006年连续七年全国销量第一，鼎盛时更是超越了诺基亚、摩托罗拉等国外手机品牌。

然而近年来，随着苹果、三星等国际品牌的入局及其带来的彩屏、触屏、智能、超薄等技术优势，使得传统国产手机品牌屡屡受挫，陷入难以生存的尴尬境地。而“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）等国内新型手机厂商的异军突起以及小米、青橙、大可乐等互联网品牌手机的不断涌现，波导手机业务经营现状更是不容乐观。

易观国际最新的数据显示，第三季度中国手机销量为1.03亿台，以三星、苹果、联想等品牌为代表的前十大手机厂商已经占据了中国市场70%的份额，排名十名之外的品牌厂商市场份额最高不超3%。在2007年后，先后历经了山寨机、苹果风、安卓系统等几轮冲击波后，波导开始淡出公众视野。据了解，近3年来，波导手机业务已不是公司利润的主要来源，相反，金融业务则成为公司最重要的利润来源，为公司带来了远超手机业务的利润贡献。而之前有“手机中的战斗机”之称的波导，如今早已丧失了昔日作为国产手机老大的地位。在多数人的眼里，波导手机似乎已经从市场上销声匿迹了。

“事实上，波导手机一直未曾离开。”波导电子商务总监王轲在接受《广告主》杂志采访时表示，波导当前仍然是以手机业务为主，是目前国内少数几家拥有完整手机研发、生产、销售体系的手机厂家之一。“在国内，我们是移动TD-SCDMA产业联盟成员，也是中国移动最大的定制机供应商之一；在国外，我们主要为欧洲、亚洲等众多国家的海外运营商提供ODM解决方案。这几年波导在国内市场上有销售行为，但是没有大规模投放广告，再加上产品主要在内陆二三线城市销售，所以这几年波导品牌是远不如前些年知名了。”

据了解，目前波导手机主要在湖南、湖北和甘肃三省销售。此外，波导股份还生产手机主板等配件，销售给深圳等地的小品牌手机厂商用，主要是以订单为主要产销方式，即对方要多少货，波导就生产多少。波导股份副总经理、董秘马思甜坦诚，波导的手机业务的确处于“饿不死也发不了大财”的尴尬境地。

对于波导沉寂的原因，王轲解释说，“前几年，波导大规模调整了销售渠道体系，在安卓系统上的起步我们稍晚了一步。最近几年波导在市场上的声音确实很少，没有大规模的营销活动。这两年，我们着重在完善内部的供应链、研发、制造体系，练好内功，同时为不少国外运营商提供服务。当前智能机市场日渐成熟，互联网销售渠道也开始爆发，波导准备通过网络，运用新的营销手段迎接新的机会。”

力推新品，实现波导品牌的回归

在10月24日阿里云OS开发者大会上，波导了两款搭载云OS系统的新品：枭龙HD和枭龙XL。其中枭龙HD是一款做工精良的千元智能机，枭龙XL则是八核旗舰产品。在配置上，枭龙HD配备的是5寸720p触摸屏，搭载1.3GHzMTK四核处理器，内存组合为1GB RAM+4GB存储空间（可扩展），提供800万像素摄像头和1800mAh容量电池，支持双卡双待功能。

王轲介绍说，枭龙HD和枭龙XL都是电商定制产品，只在电商渠道销售。枭龙HD将在11月下旬在天猫做首发，并配合分销覆盖整个大淘宝渠道。“这两款产品都有着较强的互联网属性，比如其系统采用的是云OS系统，在网购交易方面就有很多优势。”对于新品的营销规划，王轲无疑是理性的，并没有抛出几百万台的豪言壮语，只是谨慎地表示，“这两款产品我们没有寄希望一炮而红，挣大钱，只要它在用户尤其是90后用户，形成一个品牌回归和美誉度就可以了。”

对于此次与阿里云进行合作，王轲表示主要出于两方面考虑：“一方面我们觉得云OS是Android系统以外的一个新的战略选择（iOS是封闭的、Win8接受度很低）；另一方面云OS在安全性和本地化应用上边有独特的优势，经过三年多的演进已经很成熟。”

“我们是想实现波导品牌的回归。作为一个老品牌，一方面要继续发挥在产品研发、制造方面的传统优势；另一方面，我们也会根据手机市场的变化，发展电商渠道、运用互联网传播手段提升品牌，让更多的用户有机会体验我们新的产品与服务。”王轲表示，“要想在竞争中脱颖而出，核心是产品与服务。在产品设计上实现差异化，比如我们即将上市的枭龙HD，是第一款在这个价位能做得这么薄、可更换电池、还是金属材质，这与其他千元四核机比较有比较明显的差异。同时，基于波导10余年在线下渠道的积累，我们的产品虽然在线上销售，但同样可以在线下享受服务。与新兴的互联网品牌比，是比较明显的优势。”

聚集新媒体营销

波导手机CEO张樟铉在此前接受媒体采访时表示：“对于波导品牌来说，传统的电视广告投放模式，我们觉得不可行，电商渠道建设是目前发展趋势所在，我们也想通过有特色的电商产品来激活波导线下产品。”

“传统的高空投放拉动品牌的方式在手机行业的空间确实越来越小，我们更加注重通过网络、移动互联等新媒体、新传播路径来实现品牌推广的精准化和互动化。”王轲表示。

小米的互联网营销一直被业内津津乐道，而微博则是其制胜法宝之一。雷军曾这样总结，微博的崛起帮助了小米，小米赶上了这一势头。事实上，如今不单是小米手机，各个行业纷纷开始进行社交媒体营销了，以借此使品牌“火上一把”。

在王轲看来，微博除了具有媒体的属性还有很强的交互性，不但是个很好的营销工具，还是个很好的意见收集平台。目前，波导有专门的队伍运营官方微博，与一般的企业相比，波导更注重微博的交互性——与粉丝、与用户直接沟通，了解最终用户的诉求。做微博网络推广营销其实就是做口碑，微博营销不是利用微博直接做生意，而是跟消费者建立情感的互动。

“未来我们将继续致力于提供差异化和有竞争力的产品与服务，在传统渠道、运营商渠道的基础上重点发展电子商务渠道。通过缩短与终端消费者的沟通距离，提升品牌的价值。”王轲如是说。

在沉寂了多年之后，波导此次携手阿里强势回归，希望能够在智能手机上占据一席之地，尽管难度似乎并不小，但在业内看来，凭借着其在手机领域征战多年经验以及阿里强大的生态链的支持，还是有很大的胜算，而这也似乎是波导最后的机会。