若水堂:苦中作乐

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“若水堂”的书店由来，取材于老子在《道德经》里一段话：“上善若水，水善利万物而不争。”老子认为上善的人，就应该像水一样，水造福万物，滋养万物，却不与万物争高下，这才是最为谦虚的美德。“若水堂”自创办以来，本着服务读者需求的态度，苦心经营着属于自己风格的大陆简体字图书销售。

自2003年以宋东文董事长为首的一批对两岸文化交流深具热忱的爱书人在台中地区创办开始，历经5年的经营，已拥有近万名忠实会员，年营销达到数十万册，是台湾本地目前具有指针性的大陆图书专卖店。虽然是短短的5年，却也历经各种波折，见证着一段台湾销售大陆简体字图书艰难的历史。

早前，台湾也处于“禁(简体)书”的年代，市面难觅大陆简体版书籍，即便有也是深深藏掖。早在14年前曾出现私下经营大陆版图书的书店，不过也只是处于半公开、半地下的状态。直至2003年7月8日，台湾当局才“有条件放开大陆简体字‘学术书籍’在岛内销售”，确实不容易。“若水堂”便是在这个形势下诞生的。

大陆近年来日渐蓬勃发展，无论在军事、政治、经济或外交方面对全球的影响日益扩大，因此全球兴起“中国热”，原先许多外国学习中文机构教授纷纷改换旧有的繁体字教学而改弦易辙成为简体字教学，简体字更容易书写，其重要性日益凸现。而且大陆人口多，造就出不少杰出人才，投入研究的人数众多，著作多元而丰富，这些也是台湾望尘莫及的，而这些优秀成果经常成为台湾研究者重要的参考资料；特别是近年来两岸交流渐趋频繁，官方也好、学术界也好、民间也好除了直接到大陆以及透过影视之外，最容易接触大陆信息的方式就是简体字书籍。为了响应这部分读者的要求，满足他们阅读的需求，台湾简体字书店开始兴起，默默地承担起两岸交流的重要责任。

简体字图书在台销售，有诸多不利因素：

一、退书困难，由于邮递运输成本及审核造成耽误时机的问题，大陆业者并不接受退书作业的成本吸收，即便是接受退货，两地之间的两次海关审批，也已经是得不偿失，这对于台湾业者来说，便形成库存的资金压力；

二、海外销售无优惠政策，台湾业者在采购简体字书时，无法得到任何优惠折扣和支持，结账部分也大多数采取现金支付的形式；

三、图书资讯处理困难，“一码多书”重复条码书籍的情况严重，大陆“中国图书馆图书分类法”不具一般书店的适用性，导致简体版图书在台湾的书店陈列困难，迫使业者必须为重复条码重新设定商品代码，统一书号并重新花费人力作分类对照与自行键入资料，使图书的流通增加不少难度；

四、物流成本过高，海外运输费用非常高，需给进出口图书公司手续费，搬运中也往往造成部分图书被损坏；

此外，大陆简体字图书进军台湾市场还受到一些诸如简体阅读习惯、双方出版书籍时间差等因素的制约。还有其他诸多原因。这些也造成了许多大陆简体版图书书店的经营情况不佳，然而“若水堂”还是要勇敢地面对。

宋董说，让他棘手的不仅以上那些。糟糕的是，在台湾开书店的门槛不高，有些人并不是很善于经营，因此在销售上，唯一的手段就是降价，造成简体书的价格比较低，往往是一种恶性竞争，对终端客户来讲，当然会选择去价格低的书店选购自己喜爱的图书，到处都可以买到定价低于人民币原价九折的价格，比在大陆购买还要便宜，而这些价格还要扣掉成本、运费、关税等。这种恶劣的、低廉的图书价格，对于业者来说是一种巨大的打击。况且，台湾当局对简体字图书销售业者依然有着政策歧视，每本大陆简体版图书进口也要交检查费，简体版图书销售者还要进行申请，特别是还进行特殊管制，造成图书销售一定程度上的壁垒。

最主要的是，不合理的版权政策，也给大陆简体字图书销售带来不利影响。比方有人取得大陆某一本图书的版权在台湾出版繁体字版，在台湾就不能销售这本书的简体字版，这是非常不合理的。台湾业者最感兴趣的是版权贸易，但是大陆应该改变的是，大陆在出卖繁体字版权的时候，并不是把简体字的版权也卖给台湾的出版社，也就是说卖掉繁体字的版权，在台湾就不能出售简体字图书。这种商业保护对简体字书店是一种打击。现在零星的发现，大陆的有些出版社基于没有查清楚的情况下就出版一些台湾版权的盗版书，然后进口到台湾的时候，作为书店就被卖盗版书，这也是困扰，是有苦无处诉。

困难是有的，但乐趣也是有的。“直航”之后，简体字在台销售压力更大、竞争更激烈，但今年8月，若水堂依然顶住各种压力，在台大校门口对面的诚品书店四楼又开一家分店“台大店”。宋董告诉笔者，在这里开分店，是考虑到地处台大附近，又能和诚品书店相辅相成，让读者各取所需。

既然是“上善若水”，当然更多的是想到喜爱简体字图书的读者。宋董自我解嘲，做这行有点是在操“贱业”的感觉，比较乐趣的是，每每看到一些知识分子，购买到他喜欢的书，那种高兴的样子，我们也会深深受到感染，而且在经营大陆简体字图书的过程中，每次克服一次困难，就会有一股成就感。

“贱业”虽苦，但也有更多的乐！苦中作乐，读者快乐着，宋董快乐着，若水堂也快乐着！