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兄弟姐妹抱团创业:新式“大家庭”调出世上最浓的家味

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浙江临海最大的一家副食品批发公司的总经理不是一个人,而是钱家的四位兄弟姐妹,他们齐战商海,抱团创业。都说“亲兄弟,明算账”,他们不但没有明算账,还实行起了标准的“糊涂账”,大家不分功劳大小,平分股份,平分利润。他们不光生意在一起,6户人家全都生活在一起,跟着70多岁的老父老母同住一个屋檐下,四世同堂,吃着“大锅饭”,所有生活开支“公款报销”,其乐融融。

大哥破产,弟弟妹妹齐伸手

13年前的一个冬天,临海市一个破旧的纺织厂里,机器七零八散,37岁的老大钱海欧躲在厂房的一角,抬起呆滞的眼神,欲哭无泪:纺织厂破产,债台高筑,债什么时候能还清啊。

这时门开了,一束阳光射进来,门口站着一群人,站在最前面的是钱海鸥的妻子李荷仙,后面是钱海欧的两个妹妹和弟弟。李荷仙看到钱海鸥,一下子跑过来,哭着说:“海欧,我们终于找到你了。”大妹晓春说:“大哥,全家全城都找你三天三夜了,爸妈都急病了。”一听爸妈病了,海欧也不好意思了:“我就是想出来散散心。”晓春说:“做生意有赚有赔,赔了就赔了,留得青山在还怕没柴烧?”海欧叹了一口气说:“这一百多万的债,我何时能还清?”晓春说:“一人有难全家当。现在,虽然大家都成了家,但还是一家人。今天就差二妹巧萍没来,我们都合计好了,把自己所有的积蓄全拿出来,另外再借些钱,贷些款,差不多够你还债了。”听到这,海欧愣了。

这时,小弟海东拍着一个厚厚的包说:“大哥,我向几个好哥们借了10万元,虽不多,但是起点作用,你拿着。”小妹春萍看了一眼大嫂,说:“今天,我跟嫂子把我家市里的那套房子抵押了,贷了40万元。”钱海欧眼里闪着感动的光:“你自己开的办公用品店生意都不好,还给我抵押贷款。”春萍答:“我当初开店的钱,还是你支持的呢。”看着妹妹弟弟们这样帮自己,海欧的鼻子酸酸的。

晓春去扶海鸥:“大哥,你要振作起来,父亲常说‘五个指头握紧了就是一个拳头’,我们现在就是一个拳头。”听到这句话,海欧百感交集,他站起来,走出了厂房,外面阳光灿烂,他握紧拳头,好像一下子有了力量,脑海里全是儿时父亲教育他们兄弟姐妹们的情景。

父亲常说:“你们几个就像这五个手指头,握紧起来就是一个拳头。”几个孩子伸出手指。掰着数:“大哥是大拇指,晓春是二拇指……”从此,“五个指头握紧了就是一个拳头”这句话印在了孩子们的心里,越大理解得越深。

海欧稍大时,担起了家里的责任。供弟妹们读书,大哥为全家的付出,弟弟妹妹们都看得清楚。

而现在他生意上遇到了困难,妹妹弟弟们怎么忍心让他孤零零地一人承担。

抱团创业,亲情是最大的财富

海欧还了钱,改行做起了副食品批发生意。慢慢有了起色,把妹妹弟弟们的钱也还得差不多。但就在这时,小妹春萍开的办公用品店经营生意越来越差,而小弟海东新开的一个加工厂也因经验不足,濒临倒闭。

一天,几个人在那里发牢骚说:“现在生意太难做了,产品好不容易产出来了,辛苦把市里的销售渠道打通了,但卖不出。”春萍说:“我们的办公用品恰恰跟你相反,在乡镇卖得还凑和,一到市里就不行了。”说者无心,听者有意,一旁的海欧脑子里灵光一闪。

海欧平静一下:“你们一个有市里的销售渠道,一个有乡镇的销售渠道,现在把你们的销售渠道带来,直接跟我一起做这个副食品批发生意。”海东摇摇头:“大哥,我和春萍卖的产品跟你的不一样,你是卖吃的,我们是卖用的。”春萍也一脸纳闷:“是啊,即便我们想跟你合伙做生意,但销售渠道也不是一路啊。”海欧摆摆手:“销售渠道虽不一样,但销售的本质是一样的,都是卖产品。”。最后,海欧说:“让大妹晓春也加入进来,她懂管理,会做账,来做高层管理。二妹呢,在市里当老师,工作稳定,就不让她入伙了。”

李荷仙听说丈夫要跟他们四个兄弟姐妹一起做生意,有点担心。海欧沉思了一下说:“这事我考虑很久了,我们就算糊涂账,股分平分,利润平分。”

但三个妹妹弟弟听说大哥要平分股份平分利润时,不同意:“大哥的生意已经盈利,我们加入进来,就等于在分大哥挣的钱。”海鸥憨憨一笑:“平分,是为了我们好算账。”大家还是觉得这样会让大哥吃亏。这时,父亲出面了,他说:“海欧的决定我支持,你们如果觉得大哥吃亏,在生意上跟大哥一道努力,就是补偿大哥了。五个指头握紧就是一个拳头。”听到后面这句话,大家心里升起一股暖暖的力量。

几天后,晓春、春萍、海东正式加入了公司。晓春干练,很快把公司的账目理顺,管理规范化起来。春萍勤奋,把一个个乡镇的经销商都跑了遍。海东呢,细化临海市销售渠道,专攻农贸市场里的小经销商。海欧从没给他们规定工作,但他们每个人都把公司当成自己的。两个月过去了,公司的销售额大幅攀升。

但是,就在第二年,2D06年,公司则遭遇了大风暴。有两家油类企业找到了海欧,让他做该市。一家是老企业,做的是高端常规油;一家是新企业,做的是绿色新品中端油。海欧果断地选择了后者,现在人们对健康的要求越来越高,这种低脂的健康油肯定会受市场欢迎。当时,对市场熟悉的春萍和海东提醒海东说,消费者往往认牌子,不认品种,再说,这是个新企业,它的实力我们不是很了解。海欧坚持自己的判断。随后,海欧将上年大家的利润和积蓄总共50多万全拿出来,批发了这个牌子的食用油。

一桶桶油进了临海市和乡镇各个店里,但却难见消货。海欧要求厂家在广告上给予支持,厂家说这不在合同里,不能给予支持。海欧心急如焚,只得自己大力做宣传和促销活动。半年过去了,油虽卖动了,但销售额还不够做促销活动的费用。年底,海欧按合同给厂家退货,但厂家的电话打不通了。海欧按厂址找过去,工厂大门紧闭,上面写着一个告示:工厂已申请破产,经济合同纠纷请走司法程序。海欧的腿一下子软了,这几十万的货款,自己怎么面对妹妹弟弟们,这可是去年大家一年的辛苦钱啊。但是,妹妹弟弟们见了他,不但没有一句埋怨,还开大哥的玩笑,海东坏笑着说:“失败是成功的妈妈。”晓春说:“交得学费高,才能学业好。”老父亲拿来一瓶酒,给每个人加满,他说:“我们军人常说,伤痕是男人别在胸前的勋章。”大家举起杯:“来,为大哥的勋章干杯。”杯酒下肚,空气里漂着浓浓的酒香和温暖。

此后,公司的生意越做越好,两年后,海欧的儿子钱李俊又加了一股。

四世同堂,新式大家庭调出最浓的家味

海欧一直跟父母住在一起,由于工作忙,都是父母做饭。白天大家外出工作,晚饭时间成了大家聚会的时间。饭桌上,大家总是等老父老母动筷了才动筷。大家七嘴八舌,有的说:“还是爸妈做的饭最香。”有的说:“但就是只能吃一顿。”钱绍文一听到,就说:“想经常吃,就搬来住,一大家人在一起多好,我们房子多,你们一家一个房间都能住得下。”

先是晓春带着一家子从市里搬过来了,再是晓萍拖家带口地搬来了。小孩有了玩伴。大家笑着问海东一家什么时候搬过来。海东笑笑,望望媳妇没说话。海东私下里问媳妇意见时,媳妇说,如果搬过来,不光婆媳住在一起,而且妯娌也住在一起,害怕会有矛盾。海东说,你看大嫂跟妈在一起住了三十年了,处得像母女俩似的,关键是看人。媳妇犹豫说,我们先搬过去试试,不行再搬回来。

全家都搬过来了,钱绍文成了名副其实的大家长,他说:“这一大家子人口加起来,快二十口人了,我们就是吃大锅饭了,以后我们的锅要换大了。”说得大家都笑了,钱绍文继续说:“每家每月都要交生活费,每家人口一般多,都交一样的生活费,有没有意见?”“没意见!”大家齐口说。

海东媳妇刚搬过来,小心翼翼,害怕有什么闪失,哪里做得不好,引发女人间的矛盾,但她发现她多虑了。大嫂跟大哥一样,家务事从不安排几个妹妹和弟媳,有什么活她先干,但越不安排,大家越不好意思。时间长了,大家倒都抢着干。几个月过去了,她倒不愿搬走了。

四世同堂且生活得和和美美,成了当地的佳话,甚至因为这事,很多厂家直接找上门来,让他们的公司做。公司的规模越做越大,2011年已成为临海最大的副食品批发公司和商。

2012年海欧去参加上海一家大型乳品企业的商大会,企业老总对着全国的商说,你们要以钱海欧为榜样,这样的商不光让下游的经绡商愿意跟他做生意,也让上游的厂商青睐于他。

海欧笑笑,他不知道是家人的亲情成就了生意,还是生意更加粘连了家人的情感。

2012年,是海欧本命年,几个妹妹弟弟都备了大礼,钱李俊带着儿子强强给父亲定制了一套里里外外的红衣服。

2013年春节,是钱绍文夫妇的金婚。全家上上下下都忙着准备礼物,9岁的强强神秘兮兮地问妈妈要存在她那里的压岁钱,妈妈问干什么,强强说要买学习用品。

金婚宴会上,从海鸥开始给二老庆祝,等到李俊夫妇拜完,大家正要入席,这时一个响亮的童声响起:“还有我呢。”说着,强强拿着一个红色的袋子跪在了二老的面前,磕了三个响头,然后双手合十说:“祝太爷爷太奶奶……”说到这,强强好像忘词了,但忽地又想起什么地说:“新婚快乐!”全家先是一愣,然后笑得前仰后合。太爷爷太奶奶打开红袋子,发现里面是两双红红的袜子,他们问:“你为什么送红袜子呢?”强强振振有词地说:“去年爷爷过生日时,爸爸都送了红袜子。”

钱绍文点点头:“孩子们在向上一辈学习。”宴会结束时,海欧招呼兄弟姐妹围在一圈,他最先伸出了手掌,大妹一下明白了,她用力拍了上去,再接下来是二妹,小妹,最后是小弟。五个手掌紧紧叠在一起。旁边的强强看长辈们这样做,也带着小子辈学起着,把一张张小手叠在了一起。海欧五兄弟姐妹齐声说:“五个手指紧握就是一个拳头!”

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