紧急求助:如何实现零的突破

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互动案例课堂（3）

指导教练 王云：销售培训专家，10年销售经验，6年销售管理经验，10年销售培训经验，致力于用最少的投资、最简捷的方法，最有效地帮助销售团队及销售员个人成长。

课堂告白

《互动案例课堂》以读者提出的工作中遇到的问题、困难为对象，目的是帮助读者解决现实中的工作难题，同时通过读者之间的相互交流促进思考和学习，举一反三，提高自己的实际工作能力和表现。无论是提出问题还是交流支招，欢迎读者朋友们一起参与。

读者案例（案例提供：古同学）

我去年跳槽到了一个新兴的行业——健康管理行业，对于大多数人来说，“健康管理”是一个陌生的名词，有必要先介绍一下这个行业的概念。员工健康管理兴起于美国，据介绍10个人中有7个人受惠于此项服务，它是通过企业自身或借助第三方的力量，应用现代医疗和信息技术，从生理、营养、运动和慢病角度，对企业员工的健康数据和健康状况进行动态跟踪监控、评估、干预，并促进企业员工的整体健康水平。

刚进公司的时候，觉得这个行业非常非常光明，几乎所有人都需要，而且有很多机会，就看我们怎么把握。

进来后，发现实际情况与预想的有所差别。公司没有既有的客户群可以让我们去跟进的，全部要靠自己去挖掘潜在目标客户。我们的目标客户是国有企业、外企、事业单位等有钱又舍得花钱的单位，所以我们找出了本省纳税100强企业，通过各种渠道找到这些公司的联系方式，然后采用电话营销的方式，找这些公司的领导介绍我们的健康管理服务。同时，所有业务员也利用身边一切可以利用的资源去找客户。结果是，一个季度过去了，业务部门全体的业绩全部为零，真是让人情何以堪啊！

在下也反思过原因，比如：

客观原因：

1．国人的接受度不高，还不习惯先付钱来预防疾病的方式；

2．大部分民营企业的购买能力有限；

3．客户开发周期超级长，根据之前的经验，开发一个客户平均需要1～2年；

4．没有既有的销售渠道以及销售经验；

5．客户资源有限。

主观原因：

1．电话营销的拜访量不够，不能有效率地成功约到客户；

2．这个行业的窍门以及真正的价值点没有真正掌握；

3．气场不够强；

4．缺乏人脉资源。

迟迟不能开单心急如焚，这么下去被炒鱿鱼在所难免，在此向各位营销达人求助一个方法摆脱目前的困境，谢谢！

请大家一起帮助古同学

由于收到求助的案例较多，版面所限无法一一及时刊载，但古同学这个案例关系到他个人的职业生涯，所以我们优先刊登了这个案例，希望大家能积极出主意，想办法，帮助古同学度过难关！

本期议题：如何帮助古同学实现零的突破？

欢迎大家一起来参与。下一期，我们将会把读者给古同学的建议整理刊发，并发表教练的具体指导和建议。在6月20日前将自己的建议发给我们的读者，我们会免费给您邮寄下一期杂志。（请发邮件至：，邮件中请留下您的姓名、地址、电话以便邮寄）。