卖酒特烦恼大咖来支招
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把酒卖出思想来！
卖酒容易，卖好酒不容易！我们深知酒商的不容易。尤其是从2013年开始，酒业进入重构期，酒商所处的行业环境和市场环境都发生了深刻变化，对于这些变化，酒商感受最深，因为他们在市场的前沿，知道水的冷暖，因此他们受到的影响也最大。在新的环境下，如何卖好酒，不仅需要努力，更需要耐力和智力。如果说，在前20年，酒商拼得是勤奋，那么后20年，酒商拼得是思想，是创新力！
综观中国酒商群体的发展，可以粗略划分为三类，供大家参考：第一类酒商发展靠机遇，他们主要迎合了市场经济发展的大潮，抓住了一线名酒，实现了行业占位，这些经销商主要起于糖酒公司，这种成功得益于历史机遇，第二类酒商发展靠勤奋，这部分经销商起于草根，栉风沐雨，起早贪黑，才有了今天的一番成就，第三类酒商发展靠智慧和系统，消费者个性化和移动互联时代的大潮，冲击着整个行业，在这个大潮中，我们每个人都需要改变，都需要提升，通过模式，强化优势，赢得未来；通过系统提升竞争力。在行业的变革期，酒商们需要从销售型公司转变为服务型公司，要实现这种转变，就要我们每个酒商提升创新力，把酒卖出思想来！
江苏博爱之都商贸公司董事长陆兴武是把酒卖出思想的酒商代表。陆总为行业所认可，不仅在于他在江苏兴化一个县把今世缘卖到了1个多亿，更在于他能够把卖酒的方法总结出来，毫无保留地与同行分享，通过这种分享，他也实现了从一个卖酒人到实战营销人的转变，通过营销创新驱动销售增长，卖酒卖出了思想，我们应该为陆总点赞！我们也希望能有更多的优秀的酒商能把自己的经验、思想一起和同行分享，共同推动中国酒业营销水平的提升。
2015年，酒行业将进入深度调整期，也是酒商发展的分水岭，我们认为，未来属于能够创新的人，能够通过资源整合实现平台经营的人，我们也希望《酒竟然这样卖！》这本实战宝典，不仅仅给大家带来营销手段上的参考，更给大家带来思维上的启示，带来对模式创新和企业转型上的思考，能够为大家打开一扇窗，推开一扇门，在春天到来之时，带大家在创新的道路上，越走越远，越走越强，迎接酒业美好的春光！
这个事和上边我们讲的息息相关，我们今天要讲的就是这位大咖“老陆”童鞋的故事。“老陆”在谈到写这本书的缘由的时候，他说：“2014年9月我参与贵阳国际酒博会，在活动期间我做了《酱香型白酒的发展趋势》的演讲。其中我穿插了部分我如何做婚寿宴、团购等方面的案例，当时受到大家的欢迎。会后，糖烟酒周刊的王建军、副总编杨永华就对我讲：陆总你应该把你的案例梳理一下写出来，给广大经销商操作市场时提供参考，一定会受到酒水经销商的欢迎的。在他们的支持下，我就将我15年来，所经历的销售方面的案例进行了一次梳理，经过近两个月的书写，终于将《酒，竟是这样卖的！》呈现给了大家。”
序言是一种嘉许
江苏今世缘酒业股份有限公司董事长、总经理周素明为“老陆”这本书写了序言，你看这个序言你会明白其实就是一种嘉许和赞赏以及鼓励，也是对酒行业的最大的期待和信心。
人与人之间的缘分，似乎就是一种偶然中的必然。与陆兴武先生相识结缘，已有15个年头了。他是一名中学教师，后又从事广告业，曾为今世缘做过广告策划。2001年的一次闲聊，我对他说，“今世缘就需要像你这样有思想、肯吃苦又能干的人，你要是在兴化做今世缘，一定会成功！”从此，他与今世缘风雨携手，把今世缘在兴化做得风生水起，也与白酒结下了不解之缘。
一方水土养育一方人。兴化，位于里下河腹地，是中国的百强县。千年古邑，梦里水乡赋予了他特有的人文气质，也赋予了他特有的灵气、才气与志气。初入酒业，困难可想而知，各方面都需要从头开始。他率领的博爱之都团队，在兴化市场开设专卖店、加盟店，设立重点乡镇办事处，精耕细作，稳扎稳打，步步深入，销售额连年成倍增长。兴化市场也由一个“盲点市场”快速成长为今世缘的“样本市场”，创造了县级市场的销售奇迹。许多酒企、经销商和行业媒体纷纷前往考察、学习。难能可贵的是，他很愿意把经验和方法与大家分享，还经常为今世缘酒业的业务人员和经销商同行做培训，因此在今世缘酒业有“院长”的雅称。
而今，陆兴武经营的江苏博爱之都商贸有限公司，已是声名鹊起。他也成为今世缘酒业经销商群体中的翘楚，由他创造的兴化市场“今世缘样本”在业界都颇具影响。
2015年新年伊始，他同我讲，正在写一本关于如何卖酒的书，希望我能写个序言。初闻有些惊讶，在行业深度调整期，无论是厂家还是经销商都在绷紧神经，全力以赴，试图打开一扇通向春天的门，谁还会沉下心来著书立说？况且，还要把自己潜心积累的“酒经”念给别人听。略加思索，又觉自然不过，因为他是一位非常有思想的经销商，这在当今的白酒营销行业是鲜有的。
翻开《酒，竟然可以这样卖的！》书稿，细细品读，处处能感受到他对行业理性思考，对市场敏锐洞察的智慧之光，以及知行合一、勇于担当的儒商情怀。书中，他甄选自己十几年来摸索出来的众多案例，节选40个白酒销售实战案例，从婚寿宴市场的具体操作到团购渠道的创新营销，再到异业联盟体的建立、二批商的管理，内容详实、深入浅出。这些案例是他思想与实践的结晶，道出了别样的卖酒之道，相信一定会给我们在白酒营销方面提供另一个角度和视野。
“成大事，必有缘”。很多人认为是专业专注、诚信创新、不畏艰苦的精神成就了陆兴武今天的事业。而他自己却认为，机缘对每个人都是一样的，就看你把握的程度。缘，也是相互依存的。随着消费进入大众化的白酒新常态，经销商同厂家之间更要理念一致、目标一致、步调一致，同频共振，抱团作战，方能同舟共济，和谐共赢。
在酒业的调整期，铅华褪尽，各种经营要素都要重构，面对新的环境，无论是企业和经销商，都要以务实、创新的精神，实现自我的升级，从简单的售卖模式上升到有创意的营销模式。既要仰望星空，看准趋势，又要脚踏实地，打好基础，提升自我的核心竞争力，赢得未来。
衷心地希望酒业同行，能够开拓思维，创新求变，共同酿造醇香的事业，推动中国酒业走向更加辉煌的明天。我也祝福陆兴武与他的博爱之都商贸有限公司拥有更加美好的缘！