守住诚信 第18期

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“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。”见到红的那天，她正在公司的品牌国际风筝节现场。

这位先生眼中的“小地主婆”，从女儿嘴上的八卦热心妈，到儿子心中的大好人，谁也不会想到，眼前的这个女人曾一步步将自己从体制内逼上了“下岗”之路。

上世纪90年代，改革开放的春风从祖国的南方吹向内陆，企业体制改革，出现了一批下岗潮。刚参加工作的红不想“等死”，对于未知的市场，心开始蠢蠢欲动。

红从机关主动申请下派公司，再请调门市部，一步步地将自己逼向前线。她放弃了转公务员的机会，甚至最终请辞，并向父母撒谎被裁员。“直到单位濒临解体，因为做好了准备，走时没有一丝遗憾。”红回忆。

下岗之后，凭借熟悉的电脑知识，红开了了几年打印店；2001年，县里的电视台广告部向外发包，红追随先生投身了当时正处低迷期的广告传媒业。

“广告是什么？卖广告等于卖空气，它是无形的，看不见、摸不着。”红告诉记者，2001年以前，一条流动两次的字幕广告只要二三十元钱，但是在红和先生的手上很快卖到了100元每条。

这20块到100块的价值距离，走得十分不易！

提高的价格的本钱就是要证明价值，不做没有效果的忽悠，最早倔强的红甚至会对客户销量做出承诺。

“广告业是朝阳行业，新鲜事物居多，从业这些年，我和先生一直在不断地适应和变化”。从承包广电广告部起，电视购物店、跨地区买台、地方网站建设，红一直处在区域发展的前沿。

和商的积攒却并不如想象顺畅，广告的支撑需要大量地“烧钱”。为了公司不浮于表面，红和先生加强了对媒介终端的控制。

自2003年起，陆陆续续购入多个广告位，“你不动，别人就会买”。毕竟，每每广告平台首次对外发包，都会引发一场争夺大战，资金加实力，迟了便没有立足之地，很难追回。

广告的前期投入，购买广告位、制作损耗等占用资金巨大，如何理好公司的财？红的答案十分坚定：做事如做人，只要把人做好了，什么事都不难。“做公司这么久，从大和广告到和商文化，公司一向坚持的理念‘诚为首，和为贵’。”

“最初的时候，就是赔本。”生意场上的连锁债务是常有的事，公司刚成立那会儿，市场虽然不大，大大小小的广告公司却也不少。作为后起之秀，如何在市场立足，红和先生决定以诚信树信誉，甚至于贴钱做诚信。

账目清晰，不拖账，不累款，到期必还。直到今天，即便事业越做越大，红仍会坚持要求认真做好公司的每一项资金安排。

一步一步地，在事业之初，夫妻俩向亲戚朋友借钱，到期还完后，又自攒了一些实业，去银行贷款。“最艰难的时候，甚至用银行贷款去赔本。”不论生意好不好，合作方的资金有无按时到位，红都绝不拖欠。

即便是资金周转，红也绝不盲目。“贷款容易上瘾，我会将净资产负债率控制在50%以下，必须要有节制。”红说。

例如物资采购，红会和供货商商量，将资金做一个计划，请其在赊账达到一定金额时请提前告知，先付多少、后付多少，将资金安排好，并到期主动电话对方请其来结账。理清负债的连续关系，生意程序也愈发正规。

生意场难免债务纠纷缠身，而诚信给红最大的感触就是，不良的多头债明显减少。“邪不压正，做人有正气，你正了，别人自然不敢邪。”事情难不难，就看怎么做，红和先生的诚信在市场传出了美誉。在她这儿，永远是付钱的着急，收钱的倒不着急。

就这样，做生意踏踏实实。夫妻俩有时用亏本做出来的诚信，合作伙伴们看在眼里，佩服在心里，信任感不断增强。“与新台合作的初期，即便是亏得一塌糊涂，我们也一分钱不欠，全部上缴。”文化传播的前期培育投入巨大，红是个乐观的人，她觉得一个品牌从赔钱到不赔钱，日子就会越过越好。

“10块钱的东西，最多能赚6块钱，但我不是这样。我会拿出8块钱做本，最多赚2块。舍得舍得，没有舍哪有得？钱赚不完，相比之下，对公司品牌质量的提升意义却很大。”

作为董事长，现在的红很少参与具体事务，公司的骨干团队在事业上都打出了崭新的天地，退居二线的红感觉自己更像是老师，育人成了新的工作重点。

而眼下，随着国家扶持文化产业，文化时代的到来，红感到终于看到了曙光。“有鼓励就会有竞争。”这位从市场磨练出来的传统女性，依旧对未来充满了信心和斗志。■