巧卖“瓜果书”:你种瓜果我种财富
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长期生活在钢筋水泥丛林中,枯燥乏味越来越成为人们的共同心声。劳碌之余,你是否渴望能够自己动手,体验一下种植瓜果的乐趣呢?但在城市里缺乏土壤、缺乏技术、缺乏种子、缺乏肥料……这一系列的制约因素无疑让人们对种植瓜果只是想想而已,渴望中的乐趣自然也就可望而不可及了。
但从小在城市长大的卢雪研却巧妙推出“瓜果书”,宣称“除了需要心情外无需其它任何投入”,这是怎么回事呢?难道书里能长出瓜果来?就是这样一本“奇”书,不仅为怀着田园之乐的都市人梦想成真,也让卢雪研本人收获了财富的硕果。
发现都市人的“田园情结”
2007年“五一”期间,我卢雪研随男友一起到昆明农村老家省亲、度假。我从小在城市里长大,对农村的一切事物都怀着极大的新鲜与好奇。这天,我与男友来到一片菜园,见菜园里一株株“小树”上结满了红色小球,很像圣女果,后来才知道是改良的番茄,我决定带一些回上海。
我从男友家里连着土壤带了三株“迷你果”回上海。经过精致小花盆的装点,整个花卉的感觉都出来了:整株不到半米高,绿叶丛中,一颗颗“迷你果”像一个个调皮的孩子探出头来,鲜艳亮丽,一派生机盎然。我不仅摆放了两盆在住所,而且还搬了一盆到办公室去,结果立即引来周围同事的好奇。在大家的追问之下,我如实说出了“迷你果”的来历。一个女孩说道:“要是有人卖就好了。”另一女孩则感叹道:“一直闷在这座水泥钢筋城市中,要是有机会体验一下种植瓜果的乐趣就好了。”此话勾起了大家对大自然的向往……
大家你一言我一语,不禁让我思索起来:现代都市人大多都有田园情结,渴望返璞归真,一些人甚至到郊区承包一小块土地耕作,要是能想个办法让大家直接在城里就能种植“迷你果”这类的瓜果,又好看又好吃,肯定大受欢迎。可是能想出这样一个办法来吗?
我将自己的想法告诉了男友,通过分析,男友摇摇头,劝我放弃这一不切实际的想法,“就算你给大家提供了种子,可城里大多数人都不懂得种植技术,为种植一盆瓜果还得上书店买本相关技术指导书,多麻烦!再说,一般书店里还没有这类书呢,你想谁还愿意种啊?”我想想也是,但灵机一动:“我可以将‘迷你果’的种植技术及注意事项总结出来印成一个小册子,然后将种子放进册子里一起出售,就叫‘瓜果书’,这样以来不就省心省力了吗?”男友细细一想,觉得这个点子非常好,而且操作起来并不难,于是改投了“赞成票”。
能长出瓜果的“书”面市
为了全力以赴,我辞去了之前的工作,一心投入到“瓜果书”的制作中。我先是来到男友老家,请伯母帮忙收集了两公斤“迷你果”的种子,这些种子足以生长出上千株幼苗。技术方面,我不仅在上海书城等多家大型书店查找了相关书籍,而且还请经验丰富的伯父伯母讲解出他们在实际种植过程中需要特别注意的事项,如浇水量的多少、害虫的防范等要点。接着,我将整理出的所有资料委托一家印刷厂制作成对开、10页的小册子,封面上印着“瓜果书―――迷你果种植手册(内含种子)”的字样。为确保种子的质量,在制作时我特意挑选了防折、防水的优良纸张,图文并茂,全彩印刷,制作得十分精美。“书”里面放着用小型塑料袋包装的三粒经过严格挑选的种子,为防止种子从书里滑落出来,我还在每本书上都套上了封膜。
经一番精心准备,2007年7月,我带着“瓜果书”来到繁华的黄浦区高档写字楼前,开始推销起自己的得意之作:“瓜果书,一本能‘长’出果实的书。只需5元投入,还你十分惊喜。”当时正值下班时间,大家立即被我的吆喝声吸引了过来,“你这到底是什么书啊?”“真是无奇不有,书里居然能长出果实。”我顺势向大家介绍起手中的“瓜果书”,并掏出之前拍摄的“迷你果”照片给大家过目。
大家议论纷纷,都觉得“瓜果书”很新鲜,但愿意掏钱买的人却寥寥无几,这是怎么回事呢?难道大家都不愿意尝试一下亲手种植瓜果的乐趣?正在我迷惑不解的时候,一对年轻情侣走了过来,女孩嚷着要买一本“瓜果书”回去亲手种植,但男孩的一句话打消了她的念头:“你上哪找土壤去?而且没有肥料,能养好吗?”说完,两人便离开了。
原来如此!回到住所,向男友讲述了当天的遭遇,没想到一手精心策划的“瓜果书”还是百密一疏,之前只考虑到种子来源和种植技术,却忽略了城市里很难找到种植瓜果所需的土壤和肥料的问题。男友建议道:“要不你在书里加上这两样东西再出售?”我觉得将肥料封入小袋再放进书里是可行的,因为一株“迷你果”整个生长过程只需10克左右即可,十分轻便,但如果将土壤放进“书”里,那样就不再像一本书了,而且显得很不时尚。男友轻叹一声,“可离开了土壤,植物就不能生存了啊。”“谁说不能!”我立即想起以前在电视中看到的关于无土栽培的新闻。
几经打听,我终于找到了无土栽培的秘诀:只要将极为干燥而轻便的石绒用水浸泡后,便可作为植物生长的“土壤”,平时保持石绒足够的水分即可。我立即买来经过压扁处理的石绒,然后分割成片,装置在“瓜果书”内。为了确保环保与洁净,在挑选肥料方面,我采用的是无公害有机肥,嘿嘿,这下大家还可以吃到自己亲手种植的有机蔬菜呢。经过重新包装的“瓜果书”每本虽然只增加了不到2元的成本,但整本书一下子厚实了不少,其价格也由原来的5元跃升为10元,我相信,这样一本除了需要心情外无需其它任何投入的“瓜果书”,这个价格一点也不算贵。
事实果如所料,当我将加入有新“内容”的“瓜果书”再次推销给白领们时,第一天携带的50本不到一刻钟便被一抢而空!面对大好的销售形式,我立即让印刷厂紧急加印了800本。原本预计一个月内销售完,结果不到20天便卖光了。
丰富“内容”,月入8万
到了2008年初,我加印了一批“瓜果书”,满以为春天来临,正适种植的大好季节,销量肯定剧增。然而事实却并非如此,销量不仅没有上升,反而有所下降。
就在百思不得其解的时候,这天下午,一位老顾客来到我的摊前,有些抱怨地说道:“那么多瓜果,你怎么就卖‘迷你果’这一种啊,我家都种了三盆‘迷你果’了。”我一愣,继而拍拍自己的脑袋,都怪自己固步自封,忘了还有其他瓜果品种!要知道,适合无土栽培的瓜果多的是啊,自己完全可以随着季节转换不断增添品种,以丰富大家的选择。
为了保证“瓜果书”种出瓜果的观赏性,我从众多备选项中相中了“小矮人”玉米、“红翻天”辣椒、“绿丝绦”苦瓜等个头矮、结果多、“相貌”好、易种植的几个品种,被分别制作成“玉米书”、“辣椒书”、“苦瓜书”等。这些丰富多彩的“书”一经推出,再一次掀起销售热潮,不仅吸引来了新顾客,一些老顾客也都再次解囊。
随着时间的推移,一些购买过“瓜果书”的白领主动向我汇报起自己的种植心得:“我种的‘迷你果’已经发芽了。”“我家的黄瓜已经开花了,等着它赶快结果呢。”“多莉(昵称)就像我养的一只宠物,每天下班后我第一件事就是用尺子量量它又长高多少了,下次种植时我还准备给它天天拍照,设计一本‘成长日记’呢!”……听到顾客们的反馈,我心里简直欢喜极了。
不仅心情上的愉悦,在收入上每月也基本稳定在15000元左右。按理讲,如此低的成本能产出如此高的效益,已是相当不错,但我注意到:仅凭自己一己之力,“瓜果书”不过只是在徐家汇周围的白领中销售,其覆盖面十分有限,但毕竟“瓜果书”不适合开设连锁店,那么该如何去拓展销售渠道呢?
2008年10月的一天,我为查找一份关于种植小南瓜的窍门,来到附近一家便民书店。结账时,书店老板无意间注意到我手中的“瓜果书”,十分好奇地问道:“瓜―――果―――书?”我不放过任何一个宣传机会,遂介绍起来,结果没等我说完,书店老板便竖起大拇指来:“好创意!不知你提供批发不?我这少说一天也能销售20本以上!”听到书店老板的建议,我正求之不得,当天便抱了100本“瓜果书”到他店里,约定每销售一本给书店老板提成2元。第二天,书店老板便打来电话,高兴地告诉我,“瓜果书”销路非常好,并一跃成为店里的“畅销书”了。
接下来,我如法炮制,先后联系到近20家书店,以同样的利润委托他们代销,结果双方皆大欢喜。对我来说,虽然每本少了2元的利润,但由于销量大增,因此整体利润连连翻番,目前我每月已不费吹灰之力便可进账8万元以上。接下来,高粱、茄子、菜瓜……统统都会被纳入我的“瓜果书”,而且我还打算针对白领、老人、儿童等不同年龄段推出不同的包装和品种,但目的都殊途同归:在自己收获财富的同时,让更多的都市人在属于自己的一片“田园”里种出好心情!