张绍勇:“桃王”是这样炼成的

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每个创业成功人士的背后都有一部辛酸史，坚持便成为每个创业者必须具备的品质。重庆市万州区天城镇茅谷村一组的张绍勇，原本只是一个普通的种桃人。创业之初，“资金、技术、销售”这三座大山压得他喘不过气来。历经多年的打拼，今年48岁的张绍勇，不仅成功创建了重庆市第一个专业合作社，成为群众眼中的“桃子王”，还先后荣获万州区“十佳农村致富能手”、重庆市“十大杰出青年农民”、科技部“星火科技致富能人”等荣誉称号。

创业遇阻，一条新闻让他交上“桃花运”

张绍勇生于一个贫困家庭。打记事起，他看到的除了生活的艰难，还有大人们艰苦的劳作。虽然年龄幼小，但他很懂事，很小就知道帮着务农的母亲做些家务活。每当母亲为此表扬他的时候，他的内心就会涌起一种莫名的满足。他还幻想自己长大后能成为一个好劳力，通过劳动挣很多的工分，并过上好日子。

然而，长大后的张绍勇渐渐发现，在田间地头辛苦劳作一辈子的村里人，依然像过去那样贫困。他为此琢磨了好一阵子，得出的结论很简单：除了土地相对贫瘠外，主要是村里人总是采取广种薄收的方式，完全靠天吃饭，没有一点技术含量。“我热爱家乡这块土地，一定要想办法让她变得富有起来！”张绍勇说。

1984年，张绍勇高考落榜。为了生计，他先后做过玻璃厂工人、当过中医学徒、开过副食店、做过水果生意。这些经历，让他积累了一定的资金和人脉，也积累了相应的人生经验。但他心头始终隐隐有一种牵挂，那就是村里的那片土地和自己的现代农业之梦。

为了这个梦想，1990年底，他不顾父母的强烈反对，毅然从天城镇上回到茅谷村家里，喂养了两头母猪和十多只长毛兔，踏上了返乡创业之路。然而不到一年，张绍勇的养殖彻底失败了。

张绍勇又开始寻找新的出路。2000年10月的一个晚上，张绍勇从电视里获知某果业公司在龙宝镇吉安村大规模种植晚熟“南参贡桃”的新闻。“一斤桃子可以卖到七八块，这可真是一条好门路！”第二天上午，他便和妻子一起来到吉安村的桃园考察。一进桃园，张绍勇便看到鲜红硕大的南参贡桃挂满了枝头，他仿佛看到了一张张满天飞舞的钞票。经了解，当地不少村民都靠种桃子发了家。“大家都是农民，他们可以种桃致富，我也可以。”张绍勇下定了决心。

从桃园考察回到家后，他就兴冲冲地跑到时任村委书记的汪德英跟前，汇报了自己的想法。得到汪书记的支持后，张绍勇当月就投入三万多元，接受了村里30亩荒地，全部种上南参贡桃。随后，在镇政府的大力支持下，张绍勇还与某果业公司签定了产品回收合同。此后，张绍勇便和妻子谭世凤、儿子张景华开始悉心经营自己的“家庭农场”。

永不言弃，巧避风险打开“致富门”

待桃树苗栽好后，自认为技术学得比较到家的张绍勇，却发现现实很残酷。负责技术指导的“专家”告诉张绍勇说：“一朵花一个桃，想多结果就得多留一些花……”张绍勇照此做后，却发现坐果率相当低。到了收果时节，30亩桃树仅摘果800多斤，只卖了可怜巴巴的4000多元。一家人把汗水摔成八瓣，最终却是这样一个结果。“当初果业公司许下的收入过万元的承诺简直就是坑爹！搞得我好一阵子在家里抬不起头，几乎成了罪人。”张绍勇苦笑着回忆道。

他穷得连工人的工资都不能按时发放。找人借钱时，亲朋好友都不相信他，还拐弯抹角地讥讽他；到银行贷款，没人愿意出面担保。最令张绍勇感到意外的是，妻子也丧失了信心，曾多次以“离婚”逼迫他放弃种桃。

虽然张绍勇心头有些酸楚，感受到了四面楚歌的悲凉，但他没有气馁，非常“顽固”地坚守着自己的桃园。一年四季，他除了精心护理自己的桃树外，还远赴成都和武汉等地，虚心向果树专家和种桃大户求教取经。通过两年的不断尝试、总结，张绍勇摸索出了一套适合当地土质和气候的种桃技术，并嫁接出新品种，缩短了挂果时间。

2003年，张绍勇的桃园在历经磨难之后，喜获丰收，亩产量达到了1000公斤，销售收入高达十多万元。数着哗哗作响的人民币，望着妻子脸上乐开了花，张绍勇心头可谓百感交集，差点掉下眼泪。这一年，除了自己的桃园大获丰收，张绍勇还帮助村里另外几家种桃大户走上了正轨，让更多的人感受到了收获的喜悦。

2004年，随着产量的大增，张绍勇意识到有可能会出现销售困难。于是，他和本村几家大户商量后，决定建立自己的品牌和销售渠道。

2004年9月，“茅山牌”商标在工商部门成功注册。张绍勇很清楚，如果不大声向外吆喝宣传，“茅山牌”就只能在茅山村这个小地盘打转转，不会引起更多人的关注。为此，他不惜投入资金，通过当地报纸、电视、网站和户外广告等多种形式，全面宣传推介茅山贡桃。很快，“茅山牌”贡桃的名字在万州家喻户晓。当年10月，在天城镇政府举办的贡桃节活动中，“茅山牌”贡桃一炮走红，产品供不应求。

也就在这个月，时任国务院总理的到万州视察工作，品尝到张绍勇种植的“茅山牌”贡桃后赞不绝口：“这桃子香、脆、甜，太好吃了！”得到这个消息后，张绍勇兴奋得彻夜难眠，发誓要把茅山贡桃产业做大做强。

然而，由于品质和销售出现问题，大量集中上市的万州南参贡桃开始出现危机。张绍勇也敏感地意识到这一风险：只有率先走改换品种的道路，才能立于不败之地。

2004年11月，张绍勇毅然赶往河南郑州，拜访了著名油桃专家、中国农科院郑州果树研究所研究员朱更瑞，并与研究所在种植技术和新品种研发方面建立了长期合作关系。

根据市场需求，张绍勇逐年引进并筛选了适应本地土质和气候环境的早、中熟桃品种，从而降低了单一品种集中上市带来的市场风险。此后几年，张绍勇先后成功引进了“春蜜”、“春美”、“中油4号、5号、7号、8号”、“玫瑰红”、“千年红”等20多个新品种，并不断流转土地，改造、嫁接低产果园300亩，移植嫁接小苗1万株。

由于品种丰富，从每年的5月到11月，张绍勇的桃园都有鲜桃上市。产品还远销到成都、恩施、达州等地，售价每公斤高达八九元。

张绍勇家的桃园去年总产量达到了15万公斤，实现销售收入200多万元。他成了村里真正的富人，也成了远近闻名的致富能人。

热心公益，“全村人都富了才是真的富”

“一个人富不算富，全村人都富了才是真的富。”张绍勇没有独享胜利果实，他除了琢磨如何把自己的桃园做大做强之外，还一直在思考如何让村里的人都富起来。

“先富带后富，大家共同致富。”张绍勇主动为村民提供技术指导，并向困难户免费提供树苗。在他的带动下，茅谷村种桃规模从原来的几十亩发展到现在的上千亩，种桃已成为村民们的一条致富之路。

今年52岁的朱光菊，已在张绍勇的桃果园里打工近五年。之前，由于老伴患有严重的关节炎，孩子在外地念大学，家里既缺钱又缺劳力。见她家境贫困，张绍勇主动请她到自己的桃园打工。如今，朱光菊在张绍勇桃果园里一年可挣8000多元。为了帮助朱光菊一家人脱贫致富，张绍勇还“授人以渔”，一次就送朱光菊家200棵桃树苗，并在种植技术上给予指导。

“张绍勇送给我家的桃树已经变成钞票了，去年收入有一万多元呢！”朱光菊兴奋地告诉笔者。

近十来年，在张绍勇的带动下，当地乡镇出现了20多户种植规模上百亩的种桃大户。

熊家镇红星村现年50岁的双智勇，以前从事葡萄种植。由于葡萄树病虫害多，劳动强度大，双智勇很想转型，但一直没找到好的替代项目。2004年12月，双智勇到张绍勇的桃园参观后，当场拜张绍勇为师。回家后，双智勇把35亩葡萄树挖掉，种上了桃树。在张绍勇的亲自指导下，双智勇的桃园扩大到100多亩，2013年收入30多万元，预计今年收入可达150万元。如今，双智勇逢人就说：“要是没有张绍勇悉心的指导、帮助和扶持，我可能还在跟葡萄较劲，不可能有今天的好局面。”

茅谷村的桃产业发展起来后，带动了当地乡村旅游的发展。茅谷村每年举办的桃花节和贡桃节吸引了大量游客。村里的农家乐已发展到20多户，解决了100多人就业。每年数十万人的接待量，为当地农民带来了滚滚财源。“桃园农家乐”的老板兴致勃勃地对笔者说：“现在我们守在家门口，吃桃花饭、发桃花财，这都得感谢张绍勇啊！”

游客多起来了，张绍勇又为茅谷村到范家沟的路操起了心。2011年，他投资十多万元，修通了这条三公里乡村路。公路竣工那天，80高龄的张守奎老人握住张绍勇的双手，热泪盈眶地说：“你做了件大好事呀！我们盼了一辈子的公路，在我有生之年终于看到了……”

抱团发展，以服务为抓手盘强万州桃产业

张绍勇不仅眼界很宽，还特别敢想敢干。为了做大万州的桃产业，张绍勇主动与万州的种桃大户抱团发展。因为他很清楚，在竞争激烈的市场环境下，单打独斗没有出路，只有抱团出击才能走得更远。

经过精心谋划筹备，2007年7月，张绍勇在茅谷贡桃协会的基础上，领头成立了万州区茅谷桃果专业合作社，成为全市首个在工商部门取得执照的专业合作社。他在合作社全力推行规范化管理运作，坚持“分户种植生产，统一购销服务”的“统分结合”运行机制，采取“合作社+基地+农户”的生产经营模式，对社员开展“五统一”服务：统一技术指导；统一质量标准；统一物资采购；统一品牌、包装；统一签订销售订单。

一份汗水，一份收获。在张绍勇的带领下，合作社现已发展社员365户，分布在万州区天城、熊家等八个镇乡（街道），种植面积达3600多亩；现有硬脆桃、油桃、黄桃等四大品系40多个品种，产量达2700多吨，占全区桃产量的60%。合作社不仅注册了“茅山牌”商标，还获得了重庆市无公害桃产地和农业部无公害农产品认证。

此外，茅谷桃果专业合作社还先后被农业部授予“专业合作经济组织示范单位”，被中国科协、财政部评选为“全国科普惠农兴村先进单位”等。作为合作社理事长的张绍勇也先后荣获万州区“十佳农村致富能手”、重庆市“十大杰出青年农民”、国家科技部“星火科技致富能人”等荣誉称号。

面对荣誉和掌声，张绍勇没有停止前进的脚步。在他看来，荣誉和掌声带来的不只是光环，不只是幸福和快乐，更带来了一种责任、一种压力和挑战。

下一步，张绍勇将以合作社为示范，以种桃大户为载体，在茅谷村和红星村新建两个总面积近3000亩的示范桃园，大力种植“中桃”、“中油”等优质桃品种，填补万州区特早熟桃的空白。

“社里还要新建和完善冷链物流配送中心，建专门的收购分级厂房，购置冷链物流所需的保温车……”说起未来的规划，张绍勇信心十足。

（责编 张圣荣）