富勒之路 第23期

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“我们对这个项目进行了充分论证和评估……”这是富勒总经理谢伟明在采访中经常提及的话。显然，“谋定而后动”是他奉行的准则，同时这也让他成为《电脑迷》采访过的最淡定的老总，这种淡定来自于谢伟明和珠海市智迪科技的发展历程——这里没有屌丝变高富帅的励志故事，只有一步一个脚印的发展之路。在谢伟明的引领下，珠海市智迪科技在方向性问题上几乎没有犯过错，这对于一个企业来说相当可贵！而现在，他又在深谋远虑后向外设的终极领域发起了冲击——顶级无线电竞鼠标。

无线触发点

一切事物的源头往往都非常简单：16年前，谢伟明看到一个罗技的无线鼠标的售价竟然高达600多元，信息工程毕业的他瞬间被激发了。

虽然谢伟明目前主要负责富勒的管理和市场，但在富勒创立之初，他却是一个实实在在的技术流。信息工程专业大学毕业后，谢伟明主要从事银行专业设备方面的培训和维护维修工作，在九十年代初期那个交通不便的情况下，他跑遍了中国各大城市，并在香港和美国接受了专业培训。“比起同龄人，我在那几年的经历非常丰富”谢伟明在回忆那段岁月时说。

正当他在专业设备领域做得一帆风顺之际，一款产品却激发了他的想象力，改变了他的人生轨迹。那是一款罗技无线鼠标，600多元的售价让谢伟明想到两点：一是无线外设必将取代有线外设成为市场主流，二是600多元的售价有巨大的利润空间。于是他找来学无线电电子技术的高中同学，两个人开始了无线键鼠方面的创业，成立了智迪科技。如今，两人分管市场和技术，多年的默契合作让智迪科技日益壮大。

没有竞争对手的世界

在较早的的时间切入一片空白的市场，你才能在这片蓝海里迅速做大并完成资本及技术积累。

由于进入无线领域的时间很早，珠海智迪在当时几乎没有竞争对手。1997年生产出第一个无线鼠标就在香港市场实现了大卖。一夜之间，香港各大报纸都出现了“剪角兑换券”的促销活动。1998年智迪参加香港电子展，1999年和富士通西门子合作生产无线鼠标……智迪走在了切入27M无线领域的前三行列。

而那个时候，公司只有五名员工，没有工厂，他们的模式是通过商接单，再找OEM工厂定做，谢伟明亲自去工厂盯品质。谢伟明回忆道：“1999年，我们几乎没有竞争对手，在无线键鼠领域，国内无论是代工还是自主品牌都还在萌芽阶段，那个时候一款27M无线鼠标出货价格能够达到惊人的35美元，在欧洲零售市场它还能卖到99美元，而欧洲消费者对于新技术的接受度也比较高，一次简单的促销就能达到超过10万的量。”这就是起步早的威力。

2000年，出口订单规模越来越大，在这种情况下，没有工厂显然已经不再符合公司发展的需求。为了迎合销售端的需求，同时也为了更好的掌控品质，谢伟明经过充分论证，在那个时间点迈出了自建工厂的第一步。2000年，3500平米的租用厂房投产，同时谢伟明在珠海各大工业园进行考察，最终买下了工厂地块，2003年，智迪科技最终整体搬迁到当前工业园。

错失2.4G到自主品牌

错失2.4G让人非常遗憾，谢伟明却发现他需要的不仅仅是生产和利润，自有品牌是公司洞悉终端市场的关键。

谢伟明坦言：“2003年到2010年，智迪主要服务对象是系统厂商，当时27M的订单相当饱和。在OEM市场，系统商并没有对2.4G表现出迫切的需求。在没有转型压力的情况下，智迪在2.4G领域反应速度慢了。”而在这个时间点，雷柏抓住了机会，迅速成长了起来。

虽然错失2.4G的先机当时对于OEM为主的智迪没有太大影响，系统商的订单和转换还在按部就班地进行，但谢伟明心中却不断在反思：键鼠对于系统商来说是小件，他们对成本较高的新技术接受程度不高，也不迅速。而智迪怎样才能摆脱被订单牵着鼻子走的状态呢？如何保持自己在市场和技术层面都领先于其他厂家呢？

答案就是自主品牌，自主品牌能够更直接地把终端需求传导到生产端，能够实现更大利润，同时也让公司保持业界领先的地位。2010年，谢伟明决定做自己的品牌。又是一次充分的论证。谢伟明全面评估自己做自主品牌的能力，在考虑了设计、产品、制造、营销等方面后，富勒品牌出现在了终端市场。自主品牌投入市场以来，第一年实现了五千万营收，第二年突破了八千万，形成了比较稳定的增长态势。

机械化进程

当富士康抛出百万机器人计划的时候，富勒的机械化布局已经基本成型，早在2007年富勒就开始打造自己的FAPP机械化系统。

对于FAPP系统的研发，谢伟明至今仍对一个场景记忆犹新：2007年尾牙，全公司在一起聚餐，唯独缺了研发团队，大家都在等待开席。因为此时此刻，研发团队正在工厂中对FAPP系统进行最后的调试。一个电话，负责技术的黎总对谢伟明说了两个字“成了！”那一年尾牙，大家过得特别开心。

其实在2006年，谢伟明在和欧美发达国家客户的交流中，就意识到中国在转型中所必须面对的劳动力问题。而2006年也是新劳动法开始实施的第一年。在那个时候，劳动力的矛盾尚未完全凸显，但在深思熟虑之后，2007年智迪投入巨资研发自动化。制造一个键盘的时间从23秒逐渐缩短到17秒，越来越快，越来越成熟。

而现在来看，键鼠属于快销品，门槛低，附加值少，毛利率也相对低，OEM单的毛利率在10%以内。很多厂商的竞争沦为纯粹产品价格和成本的竞争。而在人力费用不断上涨的今天，在经济下行环境下，富勒实现了年50%的增长，无疑很大程度上得益于5年前的自动化布局。而因为有了FAPP系统，行业成本的增加，反而给富勒造就了机会。

X300的时间点

顶级游戏鼠标是每个外设人的终极目标，X300的出现也是一次深思熟虑后的厚积薄发，富勒切入的是顶级无线游戏鼠标这个领域，因为它们在这个领域有着优势

富勒建立之初，富勒产品线比较短，产品设计也大部分来自海外市场OEM，并不太适合中国市场消费者。创立自有品牌以来，富勒一直在极力补充产品线，形成低中高的产品搭配，现在整个产品线已经比较完善了。对于自有品牌，富勒一直采取海外补贴海内的政策，竞争优势还是比较明显。而游戏键鼠是整个体系中的最后一块拼图，也是极其重要的一块。

谢伟明对游戏鼠标市场的分析很简单：雷蛇，罗技等品牌经过多年经营，形成了深厚的积淀和游戏文化，这种优势非常强大，智迪很难竞争。不过当前游戏鼠标大部分是有线的，而富勒要做的是融合企业最好的技术，突破传统，打造无线电竞的概念，在这个细分市场去争取成功。对于心中的游戏鼠标，谢伟明认为光学系统跟踪能力，握感和软件缺一不可。X300在硬件技术方面有自己的独创性，而ID设计方面则更为大胆，凸显一种游戏氛围。

采访后记

一路走来，谢伟明和他的智迪科技虽然也错失过一些机会，不过谢总“谋定而后动”的风格让整个公司几度在正确的时间做了正确的判断及选择，以至于他们现在能非常淡定地面对这个市场，并取得逆市增长。至于无线电竞鼠标的概念，相信它更多的作用是拉动富勒的品牌形象，究竟是否能够得到游戏人群的推崇，让我们拭目以待。

声音

“做实体，一定要让实体呈现生命力，除了管理，还需要创新。”

“智迪可以希望提供给员工安全感，让大家在相互信任、开心的氛围下工作。最终，希望给员工带来荣耀感和被尊重的感觉。”

“虽然目前上市有圈钱之嫌，但我相信大部分上市公司还是想把事情做好。”

“智迪的规模就是几个亿，和巨头不在一个数量级。我已经过了对物质极致追求的时期。我现在想的是，我能给跟随我们十多年的同事什么？给消费者带来什么？”