除了装修,涂料还能这么玩

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妮对自己家最得意的地方，是一面常年被涂得面目全非的墙―那上面充斥着她5岁儿子扬扬的作品，从第一个手印到现在的各种涂鸦，她都一直留着，从来不舍得把墙面擦干净。

妮是同济大学中芬中心的项目负责人，设计出身的她认为，有一整面墙可以供自己随意涂写是一件很享受的事情。她所在的中芬中心共有四面可随意涂写的墙面，其中一面哑光墙充当了投影幕布，讲演PPT时可直接在墙上圈画，另三面则承担了团队协作、头脑风暴的功能。这种墙来自一家名为益涂的创业公司，因此被称作“益涂墙”。后来，妮自己也成了益涂最初的一批个人客户。

把涂鸦墙带回家，正是益涂现在要做的事。这家公司的核心产品是一层高分子液态膜，能附着于墙面之上，涂上这层纳米膜后，墙面就能变成可擦洗的画板了。除了中芬中心，目前它的企业客户还包括IBM、Google、雅培、通用电气等公司，以及阿里巴巴的湖畔大学、新东方等教育机构。

益涂的诞生，源于8年前在英国温莎一间小酒吧里的一次闲聊。在那里，益涂的创始人程思祺遇到了他的技术合伙人，一位牛津大学的博士。

彼时，程思祺是一家500强化工企业的管培生，赴英国交流工作一年。他当时觉得，自己所在的涂料这个传统行业，并无亮点―它没有什么新鲜的技术，和互联网也不挂钩，100元和800元的涂料甚至看不出太大的差别……所以那次闲聊的一个主题就是，有什么新的方向可以去改变这个行业。“当时想到的第一个切入点是改造墙面，让墙面再也不会脏。”程思祺对《第一财经周刊》说。

传统的涂料刷上半年后，粘附在墙上的手印脚印就很难擦除了，如果再经过孩子的涂画，更不得不重新刷墙。程思祺认为，可以给现有的墙做一层保护膜，让它不仅不会脏，而且连写字画画都能轻易擦洗。而那位技术合伙人也在实验室里，从文献和配方体系上论证了这个想法的可行性。 >> 有了女儿后，程思祺才渐渐意识到更适合益涂的推广渠道和市场。

然而还没等想法落地，程思祺便因工作回国了。等程思祺最终辞职创立益涂时，已经是2012年了。

尽管益涂的产品方向那时依然算是一个市场空白点，但技术诞生于牛津大学实验室里的益涂，在中国却经历了一段时期的“水土不服”。

主要原因是，中国墙面和国外墙面的体系不同，其中不少墙面质量较差，这就要求涂料具有更广泛的适用性。为此，程思祺选择了几百种墙面样板在华东理工科技园研究，并基于样板改进配方。

经过三代改良的益涂墙面，目前几乎支持各种类型的墙面涂写，水彩颜料上色后也可擦洗。据益涂表示，它的产品反复利用率能达到10万次以上。安全性方面，它已取得了欧盟EN71-3玩具级别的安全认证，VOC（有害挥发物）的检测结果为零，此外，它的涂料还具有防水、耐撞击的特点。

虽然益涂产品因为有较高的技术壁垒，目前几乎没有同类竞争产品，但最初，在市场推广上还是遇到了难 题。

益涂的产品不属于涂料行业，因为在技术难度上比普通涂料高得多，可是益涂初切入市场时，程思祺还是选取了传统涂料行业所在的建材市场作为主要渠道，并聘请了立邦旗下欧龙油漆全国销售总监和经理来拓展市场。结果：销量惨淡。

程思祺后来发现，借助建材市场推广就意味着，益涂的用户将是装修用户和亲子家庭的交集，用户必须同时具备要装修和家中有3至5岁的孩子这两个因素。“这绕开了很多客户。”程思祺的女儿出生后，让他看到了更正确的渠道，“一些教育类机构，那些对教育认同的80后、90后父母，才是我们的目标用户。”

益涂创立于2012年年末，真正运营起来，取得1000万左右的年销售额是在2014年年初。而有了女儿后，程思祺也意识到，益涂可以运用到教育市场中。

在他看来，一面涂鸦墙是一个很好的亲子沟通互动工具，它能帮助孩子表达自我，让父母更了解孩子的内心世界―这尤其适合中国家庭。因为东方文化保守、含蓄，不善表达自己的情感。

益涂目前的主要客户还是B端的工程用墙，比如公司和教育机构的办公室及展厅，它接下来的目标是更广阔的C端个人及家庭消费市场。目前在中国，家中有适龄儿童的家庭在3亿个左右，而每个家庭刷一面涂鸦墙的均价为1000元，对于一般家庭来说，都属可负担范围之内。“你可以真正去改变家庭的生活方式，改变对孩子的教育方式。”程思祺的野心很大。

而针对教育市场，益涂的玩法还有很多，比如，它现在就在研发一些墙面玩具。在最新推出的“魔法森林”系列中，只要按照预设的模板把动物画上墙面或纸面，打开配套的App软件，增强现实技术就会让所画之物在墙上“动”起来。孩子甚至可与动物们互动，在自己家里的墙上“喂大象吃香蕉”。其他的诸如墙上打靶、赛车、寻宝等游戏也正在开发中。

墙面玩具的好处是，它不受地面空间的局限。一般的房屋，墙面的面积通常是地面面积的3.5倍。比如80平方米的公寓，墙面面积通常在250至270平方米。但远比地面空间大的墙面面积利用率却不到地面的1/3。而在现有的中国家庭，可供孩子玩耍的地面空间着实有限，所以墙面可拓展的余地很大。

让用户喜欢上益涂可能不难，不过前提是，先要让消费者知道益涂，对这家初创公司来说，这是目前的一个难题。不了解其产品的用户在听了5分钟的讲解后，可能依然会问：“你们卖的是笔还是画板？”尽管合作过的不少500强客户能为产品提供品牌背书，但个人消费者还是需要直接在墙面上体验，才能明白益涂和传统涂料的区别，以及涂鸦墙的意义。

合作的早教中心目前是益涂主要的体验基地，在线下的墙面体验后，消费者可选择在线上付款。益涂今年的目标是，线下扩张到1万面“益涂墙”，除了早教中心，购物中心和学校也是主要的体验场所，比如上海大悦城商场内就已有了一面“益涂墙”。但是借助一面面实体墙面拓展的方式，进展还是比较缓慢。在意大利的幼儿教育学家蒙台梭利的教育法中，3至7岁属于孩子的涂鸦敏感期，在此期间涂鸦创作，对于孩子的空间思维和想象力开发都大有裨益。

妮就发现，儿子扬扬的观察会比他们大人更细致。一家人出去旅游回来后，儿子就会在墙上重现一些旅游情景，比如滑雪、坐快艇、体验降落伞等等。“可能最后墙面都已经被玩坏了，但还是会让你有想陪他继续作画的欲望。创作的过程很有意思。”妮对《第一财经周刊》说。

益涂要做的事，就是告诉家长，从3岁开始，就要把画笔交到孩子手上。“我们是把自由交还给孩子，不拘束或者操纵孩子。”程思祺说。

他似乎是想把墙变成一种新的家庭娱乐及教育方式，不过，为了实现这个目标，程思祺还需要再多雇些市场推广人员。