app营销策划方案范文精选

摘 要 “读者时代，正向用户时代转变”。本文尝试在新媒融合时代下，对科技传播手段进行理论探索。移动互联、微信平台、门户网站、微阅读、微广告等诸多新媒体形式，正以一日千里的速度走进寻常百姓家。基于新媒融合下的传播推广渠道层出不穷，企业如何抓住商机，做好产品营销推广的顶层设计，本文从可操作性的角度，全方位给予剖析，为企业创新发展建言献策。

关键词 新媒融合；移动互联；微信平台；微阅读；微广告；顶层设计

中图分类号G206.2 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2013）107-0076-03

科学技术作为第一生产力对社会发展和人类进步具有重要作用，而科学技术的传播则承担着普及和推广科技知识以及其相关要素的作用。科技传播的观念在20世纪90年代开始进入中国，目前我国的科技传播已经从理论研究阶段进入实际运行阶段。

科技传播承担着把科技知识从其拥有者传送到接受者，使接受者了解和分享到同样知识信息的任务，它对科技发展和社会进步具有十分重要的作用[1]。企业是一个国家经济发展的主体，在其发展的过程中，市场拓展维系着企业核心竞争力。新媒体融合的环境下，使用科技传播手断扩大品牌知名度，顶层设计的成败直接关系着企业的的发展生命力。

1 新媒融合拓展科技传媒手段

1.1科技传播学的概念

科技传播学是研究人类一切科技传播行为和过程发生、发展的规律及科技传播与人和社会的关系的学科。它是从传播的社会功能出发，利用行为科学的研究方法，以系统论、信息论和控制论为基本理论，以科技信息的交流与传播为研究对象的一门新兴边缘交叉学科[2]。科技传播，是科技发展的基本条件，是科技工作者进行科学发现和技术发明的基本支持。科技传播是科技和社会的“血液循环系统”，是人类社会进步的阶梯。

未来广告公司的部分业务，会从网站策划、活动策划转向App创意策划，而目前有经验的移动互联网广告服务商还非常少，这项服务还处在初期。

康轶文在互联网行业创业多年，早前在搜索引擎优化咨询和搜索营销服务领域已小有名气，曾受雅虎北京公司之邀，为雅虎搜索质量监控小组上课。2011年5月，康轶文将事业重心转向移动互联网，创办了App起步营销网(www.省略)。康轶文经常被问及的问题是：“如果你的App要上线了，你该做些什么准备呢?”

App承载够不够，是否要压力测试?

康轶文遇到过一个真实案例：某游戏App上架后，第一天就有3万次真实激活，但就在当天晚些时候，出现几百个类似“登陆慢、运行慢、垃圾游戏”这样的差评，第二天只好主动下架调整。上架后，App会迎来第一拨用户。对于可能出现的意外情况，开发商要做好充分准备。“移动互联网，特别是App Store的世界，天天都在上演着一夜成名的故事，如果你不想在第一天就倒下的话，花点时间做压力测试吧。”康轶文建议。如何收集和处理用户反馈?

如果不是游戏等需要做压力测试的App，那就需要把重点放在运营上。App上架后，用户反馈的收集和处理方案应该事先考虑好，而不是第二天上班后看到评论情况再拍脑袋解决。比如，安排哪个同事来盯评论?盯多少条?盯到几点?如果前3个用户打分都低于4星该怎么办?如果出现3个差评在说产品的某个BUG，是否立刻下架?如果不立刻下架，那要看到多少个类似差评再下架?康轶文认为，设立一个产品QQ群来搜集用户反馈，是个比较奏效的方法。

何时上架，上架后第一周做什么?

根据康轶文的经验，新闻等资讯类App，在星期一上架比较好；娱乐、游戏类App，在周五上架比较好。具体几点上架，则要根据目标用户的习惯而定。App上架第一周是影响App Store排名最有利的时间段。在这一周里，免费推广是必需的手段；同时，论坛、微博和QQ群上的推广也要同步跟上，要充分利用现有的用户数据资源。

至少准备一套客服话术和充值教程

摘要：伴随媒体拓展，App特有的营销路径，正渐渐被采纳，创设了新架构下的数字营销。调研得来的数值表明，近三年来，App关涉的下载量，凸显了双倍增速。App促动下的营销，是网络行业预设的侧重领域，应能受到注重。为此，有必要明晰App范畴的营销途径，摸索出适宜策略。

关键词：App营销 传播模式 构建策略

一、概要构建背景

营销范畴之中的App，包含独有的科技背景。伴随网络兴起，网络进到特有的通信之内，并凸显出高速增长这一总倾向。技术拓展普及，缩减了通信材料固有的价格耗费。移动操作建构起来的系统，渐渐予以完善；网络的拓展，也升至新颖高度。移动架构下的网络，比对传统范畴以内的网络，凸显独有优势。

交互特性的新颖网络，表征着多重优势。Web架构下的互通及交互，预设了本源的前提：拟定好的屏幕尺度最优，且设定出来的观看间距，也是适宜的。移动终端固有的便携特性，决定了预设的屏幕尺寸，很难凸显高层级的交互实效。然而，App重新建构了固有的交互界面，凸显出人机交互态势下的移动端。这种情形之下，应用商店特有的新颖事物，逐渐被广泛接纳。

二、建构最优模式

移动互联特有的适宜模型，被设定成AISAS。这样的架构下，拟定好的新颖品牌，能与区域范畴的用户互通，增添原有兴趣。建构用户关联，并发觉潜在情形之下的购买行为。把互通得来的这类体悟，予以广泛分享。App范畴中的营销对象，应被划归成多样类别。具体而言，它涵盖了陷入特性偏低的商品、高陷入特性的对应产品。陷入性偏低这一范畴的产品，凸显出快速消费这样的特性，很易明辨它的本源功能。高陷入特性的类似产品，拟定了偏高单价。消费者偿付偏多价款，才能购进产品。

（一）高陷入特性的营销路径

李桂芬（K.F.Lee）

个人简介：安吉斯媒体集团（AegisMedia）大中华区CEO拥有二十多年广告营销、媒体沟通及品牌经营经验。2006年升任安吉斯媒体集团大中华区CEO。负责集团旗下凯络媒体（Carat）、伟视捷媒体（Vizeum）、知世•安索帕数字营销（Isobar）、安布思沛搜索引擎营销（iProspect）和博视达户外传播（Posterscope）在中国大陆、香港与台湾市场的经营和发展。

媒体公司的位置正在发生改变，客户期待机构在策略前端做出更多的贡献，起到策划引导作用。

告行业与宏观经济的发展是同步的。2011年中国第十二个五年规划启动，这个规划期被普遍认为是中国二次转型的开端期，它将成为中国全面推动产业战略转型的规划。规划出台引领了二三线城市发展，相应的，广告主将陆续走进更多城市，而广告产业将在这些城市得到更激动人心的产出。

2011年是媒体市场迅速变化的一年，也是消费者通过媒介参与品牌互动最高的一年。这大部分归功于智慧型手机与平板电脑普及化，品牌能够善于利用数字媒体有效与消费者互动。有关数字媒体重要性的讨论已经延续了近十年，直至去年我们才真正看到了数字媒体全面爆发、蓬勃多元化发展：

微博、APP、和SNS的盛行，引发了广告主的强烈兴趣，成为新一代的行销工具；

关键字搜索在营销策略中发挥不可或缺的作用，实现“小兵立大功”；

以智能手机为代表的移动终端（Mobile Devices）普及化，带动了社交（Social）与搜索引擎（Search Engine）的协同发展，其中App更是为品牌创造了与消费者互动的接触点；

2015作为APP市场动荡不停的一年，各个行业的老大老二纷纷合并以避免烧钱以及“小三”上位等问题，滴滴快的、携程去哪儿、微票格瓦拉，曾经打的水火不容誓死不相往来的今年都高高兴兴握手言和。

巨头的合并使得想要占得更多市场赢取更多用户变得更加艰难，这时候，营销手段和方法就变得尤为重要，今天就来盘点一下2015年七大APP营销案例，给众多想要在移动浪潮中占得一席之地的创业者一些信心：在巨头纷争的年代，只有抓住受众才是唯一的王道。

1、时光小屋“高考头条”VS网易新闻“娱乐头条”

当今年代，可谓是“得头条者得天下”，在今年高考期间，一个高考头条刷爆朋友圈，转发人群大多是25-40岁之间的人，就在大家纷纷转发的同时也会发现，在生成头条链接的最下方，有一个时光小屋APP的标识，点击就可以下载该APP，这种默默在旁边不影响受众分享乐趣的做法引起了众多好评，而这次事件营销也为时光小屋这个记录孩子成长的APP达到了亿万次的曝光。

无独有偶，就在这两天，另一个“娱乐头条”也纷纷降落朋友圈，这次的营销事件是由网易新闻客户端策划的，方法与“高考头条”如出一辙，输入自己的姓名后系统会自动生成一条与各大明星相关的新闻链接，照目前朋友圈的刷屏程度来看，此次营销效果也应十分理想。虽然网易新闻是借用了之前别人用过的方法来进行营销，但优势在于比起时光小屋，网易新闻客户端生成“娱乐新闻头条”与本身关联更紧密，因此造成的转化率应该更高。

4、天天P图――全民cos武媚娘

在还没有花千骨更没有芈月传的年初，最火的电视剧恐怕就是范爷的《武媚娘传奇》了，这部被剪的只剩下大头照的剧引来众多粉丝追捧，而剧中除了被剪掉的胸还有精致的妆容可以看，天天P图就是抓住了娘娘的妆，只要上传头像，即可一秒变娘娘。这次营销事件使天天P图在极短时间内冲上了大陆、台湾、香港、越南等亚太区app榜单头名。

6、大众点评H5营销――这个陌生来电你敢接吗

用移动互联网把买家和卖家联系起来—这是耶客网络科技有限公司的创始人张志坚给公司的定位。耶客是一家给零售企业提供移动互联网服务的公司，可以为客户提供移动客户端系统（App）开发、移动客户端ERP下单系统、CRM客户管理系统，以及营销推广方面的全方位服务。在电商行业排名前50的品牌里，有一半都在使用耶客研发的App。

App并不是一个轻松的生意。随着移动互联网成为当下最热的行业，用户逐渐加深的移动化使用习惯，以及对应的是企业爆发的移动化战略需求，众多的开发者涌入App开发市场。来自移动分析机构Flurry的数据显示，在App应用市场，中国2012年第一季度同比增长是1126%。除了颇具规模的专业技术公司、各大4A广告公司、各种互动营销公司，在向客户提供App开发服务外，还有数不清的小创业团队或者个人工作室也加入到竞争中。

2010年3月份成立的耶客网络，也想在移动互联网技术服务方面分一杯羹，但张志坚不希望只做一个单纯的App技术外包商。“公司定位非常重要，我们这次创业就是因为看好移动互联网趋势，特别是移动互联网将给零售行业带来的改变。”张志坚说。

耶客的策略是想做一家为零售企业提供一站式移动互联网服务的公司，而且只专注在零售行业的移动商务服务。这一策略让耶客摆脱了那种简单的App代工的角色，成为一个更加有利可图的生意。

据张志坚提供的数据，耶客2011年的收入还不到1000万元，但2012年前6个月的收入同比去年增长了600%。耶客至今已经完成了两轮融资，从IDG、雷军个人以及雷军旗下的顺为基金一共获得683万美元的风险投资，公司员工人数也由最初的10多人扩张为现在的200多人。

1978年出生的张志坚毕业于北京大学电子学系，后来又在新加坡麻省理工联合学院读了一个制造业与供应链管理的硕士，新公司耶客的名字取自他喜欢的经济学家哈耶克。2004年，张志坚回国后开始跟朋友一起在移动无线增值服务领域做创业。

到了2009年，张志坚发现市面上智能手机越来越多，当他在摩根士丹利的一份报告上看到智能手机的销量即将超过个人电脑时，已经下决心要在移动互联网的新兴潮流中找点事做。在结束那段SP的创业经历时，他们的核心创业成员已经是能开得起宝马买得起豪宅的小富人群，这些人大部分又成了耶客创始团队的核心成 员。

耶客的第一个客户是国内知名服装品牌美特斯·邦威。张志坚在做SP创业时认识的王昌成是这次合作的介绍人。2010年年初，时任中国联通沃应用商店的总经理王昌成正在努力让更多的企业应用出现在沃商店，而美特斯·邦威正好也想探索一下移动互联网营销。基于之前合作时积累的信任，王昌成向美特斯·邦威推荐了张志坚的团队。

【摘要】智能手机在高职院校的普及使得移动学习成为一种新的学习方式。营销策划课程是市场营销专业核心课程，其课程设置的主要目的是培养学生的分析能力和策划能力，增强学生的实践能力和解决问题的动手能力。如何基于移动学习的方式进行营销策划教学改革是本文研究的主要问题。

【关键词】移动学习 营销策划 教学改革

一、相关概念的内涵与外延

移动学习（Mobile Learning）是一种符合“4A”模式的学习方式，即应用无线移动技术、在移动计算设备帮助下的能够在任何时间、任何地点发生的学习。移动学习在数字化学习的基础上，通过有效结合移动计算技术带给学习者随时随地学习的全新感受。移动学习被认为是一种未来的学习模式，或者说是未来学习不可缺少的一种学习模式。

《营销策划》课程是市场营销专业培养方案中的一门重要的专业课程。其课程设置的主要目的是培养学生的分析能力和决策能力，增强学生的实践能力和解决问题的动手能力，全面养成一名营销管理专业人才的基本素质。

移动互联网时代已经全面到来，笔者从事《营销策划》课程教学工作多年，试图结合现在移动互联网的蓬勃发展探索适合高职学生的移动学习模式。在营销策划课程教学中，利用移动端强化基本理论，提高学生综合素质，以期待在营销策划教学中取得更好的教学效果。

二、《营销策划》课程移动学习教学模式的可行性分析

《营销策划》是一门以实际营销能力培养为主要目标的实务性课程。在移动学习中要充分体现“实践、自主、创新、激励”为基本指导思想设计其教学模式。

我向大家呈现药品市场营销课程中《药品市场细分》的教学设计，将从本节课的教学设计思路、教学组织活动、总结与反思三大板块进行汇报。

一、教学设计思路

（一）目标确定。

高效的药品市场营销教学始于明晰要实现的教学目标。根据药品经营与管理专业人才培养方案、药品市场营销课程标准、药品购销员资格考试大纲、学生实习及工作岗位能力标准确定本节课的三维教学目标。

1.教学目标

（1）能力目标：我校培养的是具有综合能力的技能型人才，故而先谈谈能力目标。

专业能力：正确地针对企业实力和市场进行有效的药品市场细分。

方法能力：运用已经掌握的知识经验，发现和探索问题。

相比起上期的时尚品牌的APP营销个案，汽车的营销个案则显得更有创意。汽车品牌的营销不再局限于APP本身，它还把APP贯穿在试驾活动、电子广告等等，每个的创意都是那么鲜活！这期iWo精心挑选了六个“非典型”的创意标本及其视频地址，让你感受一下汽车营销那层出不穷的好玩。

01 日产

可自愈的刮痕

打开《经济学人》的电子杂志，滑动屏幕翻阅文章，突然日产的广告赫然出现在眼前，往往这种情况读者会毫不犹豫滑过硬广。一下、两下……咦，怎么越翻刮痕就越多呢？OMG！不不不，等等，这些刮痕怎么会悄悄地消失呢？

是的，NISSAN的这个iPad互动广告，其实是用来配合日产的“刮痕白愈”功能涂料的宣传的。日产的这款涂料主要的化学元素是聚轮烷。当汽车表面遭受细微划伤之后，聚轮烷的化学结构能够让其白行变回原来的形态，自动填补空缺。据悉，刮痕在一个小时内就可以自动修复，严重者一周内就能恢复。不管涂料效果怎样，但手贱的人们是不是都想一尝刮车的呢？

02 丰田

开车时玩手机就等于盲人

最近，美国交通运输协会VTTI携同NHTSA做了一项关于开车时玩手机的危险性研究。调查对100辆汽车及司机进行追踪分析，为时一年，其中，这些玩手机的司机造成了6起撞车、644起刮蹭及其他事故的发生。

一、新媒体环境下的电影产业结构新变化

（一）传统电影产业结构

传统的电影产业链主要由制作公司、发行公司、电影院线、院线（系列影院）等经营实体组成。其中制作公司是核心产品的生产制作者，主要的任务是融资、拍摄和后期制作；发行公司主要负责影片的营销推广策略制定、实施及与院线洽谈拷贝投放；电影院线是拥有众多分布各地的影院连锁机构，统一管理旗下的影院，负责与发行方沟通制定影院排片放映。以上这些产业实体构成完整的电影产业链，在这种产业结构下，各个产业机构相互之间是相对独立的关系，制片方负责产品生产，发行方负责销售，影院负责放映。特别是制片方的相对独立性最强，一般不会渗透到产业下游，与下游的发行和院线合作的方式基本都是明星站台助阵宣传、主创参加首映促销活动等，其内部资金链不会延伸到下游的宣传发行。

（二）新媒体环境下的电影产业结构

在互联网、智能移动终端等新媒体营销的背景下，电影产业已经被深度解构，开拓了更加深广的网络虚拟空间。制片机构可以通过各种电子融资渠道快速募资，爱奇艺、乐视、优酷土豆等互联网视频网站依托自身强大的用户优势，改变了原来的购买版权，实行网络点播加贴片广告的经营模式，转而直接投资电影制作，依托他们自身强大的用户数量优势，进行前期宣传和网络版权营销。据艾瑞2014年6月份数据显示，爱奇艺PPS月度用户覆盖达3.34亿，日均用户覆盖超5078万，总浏览时长达12.54亿小时。爱奇艺将打通电影票在线购买、网络游戏、衍生品开发及线上销售、电影网络版权货币化等电影O2O全产业链。除了互联网视频网站直接涉足电影内容的生产，互联网金融也在2013年不断涌进电影市场。比如2014年3月阿里巴巴推出“娱乐宝”，紧跟其后百度优酷联合开发了“百发有戏”,这种互联网渠道的“众筹模式”降低了融资成本，开辟了电影产业更便捷、更高效的融资新渠道。“娱乐宝”第一期产品于2014年3月31日上午10时正式发售，短短77小时内78.5万份额度就宣告售罄，22.38万名用户共投资7300万元；第二期6月10日发售，100小时内售罄，15.79万用户共投资9200万元。另据媒体披露，即将推出的“娱乐宝”第三期计划募资规模将超过5亿元，之后很有可能会以系列化产品的形式推出。而从发行的角度来看，新媒体背景下发行的都是数字拷贝，发行成本大大降低，发行渠道除了传统的院线还有网络渠道。新的电影通过网络渠道的发行，观众通过付费点播这一新的发行模式在目前中国市场虽然仍未成熟，但从近年来的互联网盗版整治的力度来看，这种网络版权的投放是大势所趋。从几年前以电驴资源、迅雷下载为代表的电影资源网站的关闭，到2014年11月射手网停止提供字幕资源，这显示广电总局对盗版资源打击力度越来越大的趋势，预示着电影通过网络渠道发行直接收取观众网络点播费的产业新链条即将铺开。显然，随着网络用户的迅猛扩展，网络观影已经成为大众最主要的观影方式之一，电影的网络版权已经逐渐成为除影院收入之外的第二大资金回收渠道。在版权收入上，作为新媒体主力的网络已经渐现打破传统电影产业结构（制片、发行、放映）之势。另外，以互联网为主要传播媒介的微电影显示出迅猛发展势头，这种投资微小、规模微小、尺寸微小、传播渠道以网络为主、盈利模式以贴片广告为主的新的电影形式成为电影家族的新成员。微电影是新媒体背景下的产物，是电影艺术形式在新媒体生态环境下的艺术“变种”。它在画面尺寸上、存储体积上、传播方式等方面适应着新媒体环境。自2010年开始，这种“适者生存”的电影艺术新形式快速繁荣起来。截至2014年上半年，微电影已初具规模，“北京微电影产业协会会长宋保达指出，目前国内微电影产业总的产值已达700亿元左右，具有艺术、商业价值的年产量达2万部”。但微电影产业链尚未形成，目前主要依靠商业广告贴片免费点播的方式盈利，“目前而言，我国的微电影还没有走上真正的商业运营道路，网络免费播放还是微电影的主要运营方式。”

二、新媒体营销手段

新兴媒体之所以能撬动传统电影市场结构，根本的原因是互联网新媒体以信息方式建构了电影市场，其强大的内部互联的网络系统延伸到市场的每个环节，并实时获取各个环节的数据信息。通过整合这些信息而对市场进行有效监控，尤其是手机移动终端的普及，让个人用户更加便捷地接入网络世界，根本上打破了的社会交往的时空障碍，给电影市场拓展了营销空间。

（一）大数据营销对于“大数据”概念