运营推广范文精选

摘要：小区营销已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。顾名思义，就在小区内做的一切营销活动，是一种市场差异化营销，对不同小区、不同顾客的量身服务，也将成为运营商的“隐性优势”，小区推广则是其中的平衡点。

关键词：差异化营销 运营商 小区营销 3G 业务体验

近年来运营商之间的竞争日益白热化，而2G用户增长持续放缓，加快向3G网络迁移，这是国内移动通信市场发展的主要特点和趋势。然而目前国内移动用户市场几乎饱和。如何抢占更多的渠道发展，潜在用户发展等成为运营商的头等大事，各运营商使劲浑身解数，通过“体验式营销”、“校园营销”等等进一步抢占市场，但传统的“小区营销”仍是运营商常用的营销方式之一。

多年来，通信企业的小区营销策略往往是多面开花，划小营销队伍，三三两两组成营销小分队在小区内进行设点。虽然这种营销模式也颇有成效，但若和规模性的集中营销相比，效果自然还是不如后者。规模性营销由于阵势大、人气旺，是小而散的营销无法相比的。每年高校迎新生开展的营销，可以说是规模性营销活动的典范。规模性营销抓住了消费者从众的心理特点，通过现场氛围的营造吸引消费者的关注。笔者觉得，小区营销也应该注重规模效应，这样才能实现效果的最大化。开展规模性营销要重点抓好几个环节。

一、全面收集小区资料，做好前期调研准备工作

通过对目标小区居民的生活习惯，消费层次，小区的地理位置，周边环境等整体情况进行全面收集梳理，全面了解目标小区的综合特质，根据收集到的小区特征定位，结合公司业务推广重点，制定针对性的促销方案。同时和小区物业做好协调沟通，充分利用小区现有的资源，如小区门口的LED广告牌，小区内的公益广告栏等。使小区居民多方位，多渠道的接触到运营商的产品宣传。以达到精确营销的目的。

二、人员配备要精干

小区设点营销与用户直接面对面，从业务资费、售后服务、终端产品等方面都要考虑周全，现场营销人员要对公司的业务产品、资费政策了然于胸。特别是对新推出的资费政策，事先要经过培训演练，这样向用户解释时，才不会表述不清，否则若引起用户的不满，活动效果将会大打折扣。

摘 要：安徽作为农业大省，茶叶产量很大，伴随着互联网的发展，茶叶的销量更是遥遥直上，很多茶企业开始转型，开启了电子商务模式下的网销。本文主要基于安徽省茶叶行业的发展情况，结合安徽本土企业汉唐清茗，分析其在自身的发展过程中存在的问题，并针对这些问题提出具体的解决方案，以便企业能够更好地发展，更好地适应“互联网+”环境下的企业转型。

关键词：电子商务；网络运营；网络推广

一、安徽茶叶行业的电子商务发展现状

茶叶作为传统行业的典型代表，紧跟时代潮流，不断开展电子商务活动。安徽作为全国的产茶大省，历史悠久，名茶众多，茶文化底蕴深厚，作为绿茶代表的“徽茶”颇受广大消费者的喜爱。在电子商务平台不断深入发展下，安徽茶企、茶人也在不断开展电子商务活动，他们企图打破低价走量的现象，建立属于自己的品牌，通过策划活动来促进产品销售。但是由于起步比较晚，专业知识和经验不足，导致企业整体运营效果不佳。目前各大电子商务平台的茶企，无论是茶叶标准规范，还是销售价格呈现出较大的随意性，整个茶叶市场秩序十分混乱。在茶叶电子商务市场前景发展良好的情况下，安徽茶叶企业应该把握机遇，冲破困难，打响茶叶的知名度，营造一个稳定良好的市场秩序，让安徽茶企在电子商务下得到飞跃发展。

二、汉唐清茗网络运营推广分析

1.汉唐清茗简介

霍山汉唐清茗茶叶有限公司是集生产、供给、销售、研究为一体的大型茶叶公司，国家高新技术企业、安徽省农业产业化龙头企业、霍山黄芽标准、六安瓜片标准主要起草单位。2012年组建网络营销中心，主要负责公司网络宣传、网络营销、电子商务、智慧企业建设、质量追溯二维码开发等工作。公司在电商发展中注重商务核心团队建设，制定完善的电子商务应用规划以及目标计划，相继完成了各大知名电商平台的建设，并有效地进行了推广。

2.汉唐清茗网络运营模式分析

金刚利

两年以上工作经验|男|26岁（1990年6月4日）

居住地：北京

电　话：135******（手机）

E-mail：

最近工作[1年3个月]

公　司：XX有限公司

行　业：影视/媒体/艺术/文化传播

摘要：随着电子商务的迅猛发展，QQ成为企业网络营销推广一个非常好的平台。本文主要研究分析了如何利用QQ群群发邮件、使用QQ群以及QQ空间做营销推广的方法。在说明QQ营销推广方法的同时，也强调了这是一种线上免费的软营销，需要长期用心去经营才能收到好的营销效果。

关键词：QQ 营销推广

随着电子商务的迅猛发展，很多公司都需要进行线上营销推广。在线上的各种营销推广工具中，QQ也是推广手段中的一种。QQ是腾讯公司开发的一款基于Internet的即时通信软件，它不仅仅是我国目前使用最广泛的聊天即时通信软件之一，而且还是企业网络营销推广一个非常好的平台，下面就研究分析一下运用QQ进行营销推广的方法。

1 利用QQ群群发邮件

QQ的用户超过一亿多，运用QQ进行营销推广的方法之一就是利用QQ群发邮件。用过QQ的都知道，QQ群有个邮件群发的功能，邮件群发的效果要远比直接在群里发广告强。但是群发的邮件要注意以下几个方面的问题：①群发的邮件一般主题不明确。所以为了吸引人们的注意，就采用毫不相干的主题，就是人们认为的“标题党”来故弄玄虚，让收件人感到厌烦。②邮件内容繁杂。电子邮件的宣传不同于报纸、杂志等印刷品广告，需要内容简单表达出自己的观点，如果有个吸引人的眼球的标题收件人才会有兴趣点击，否则招人反感。因此根据经验，每封邮件不宜超过7K字节。③邮件内容采用附件形式。有的发件人为了省事，就将不同格式的文件作为附件插入自己的邮件内容。所以最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料，尽量不要使用附件。④发送频率过于频繁。我们通过研究表明，同样内容的邮件，每个月适宜发送2～3次。如果频繁发送，只会招人厌烦，被拉入黑名单，从此不会再接受任何信息。⑤邮件格式混乱。虽然电子邮件没有统一的格式，但是作为商业函件的时候需要参照普通商务信件的格式，这样才会让收件人觉得自己被人尊重，使邮件具有亲和力。

2 使用QQ群做营销推广

利用QQ群做营销推广就是使用多个QQ号，分别加入不同的QQ群，在多个群中推广信息。QQ数越多，加入群的人数越多，推广效果越好。加入到一个QQ群后，如果能和群主搞好关系，让群主把营销人员设置成管理员，在群里面的活动就可以更好的开展了，这样的推广效果就更好。

在QQ群中，一对一推广最好的方法是：看到别人在群中问相关的话题时，营销人员可以先在群里跟他讨论、解答一会，然后再跟他说私聊，在私聊中再向他推广营销的产品。这样做可以避免别人对营销人员产生反感。另外，在私聊中也不能过于直接、强硬地推广自己的产品，可以说这些东西可以到XX网站上看，可以自己去看。

[提要] 随着经济与科学技术的迅猛发展，互联网网络市场已然具有相当规模和容量。以关系营销为核心的社交网络营销在多种社交软件中如火如荼地开展和传播。而微博，作为社交网络平台最火暴的应用，在网络营销中的地位不可小视。微博催生的新的营销方式，是为微博营销。本文对运用微博营销进行的品牌推广进行分析。

关键词：微博营销；品牌推广

中图分类号：F713.36 文献标识码：A

收录日期：2014年9月19日

引言

作为国内第一个由门户网站推出的社交软件，新浪微博已然是国内微博的代名词。随着微博在社交平台中的火暴，微博营销应运而生。微博作为时下最火的交流平台，渐渐成为了分享商品信息，扩大品牌知名度的第一选择。虽然微博营销已渐渐进入人们的生活，但如何更好的运用这一社交平台进行品牌推广，还需要我们花费时间和精力去摸索与实践。

一、微博营销的界定及现状

（一）微博营销。微博营销基于时下最火暴的社交平台――微博，一种允许用户能够快速的简短消息并加以公开的博客形式，也是新成长的一种开放式的社会交流服务，它开启了新的网络营销的大门，通过对微博的热议，进行企业产品或服务的宣传。营销对象多为关注该微博的粉丝，为扩大营销的效果，一般会通过已经网站验证的名人的转发，通过对话题的关注和讨论，造成声势，达到营销的目的。

【摘要】文章结合电子商务网站的发展，在分析通信运营商电子商务网站的优势及运营问题的基础上，明确了完善运营商电子商务网站运营体系的内容要求，并结合市场经营工作实践，系统地提出了运营商电子商务网站的宣传与推广策略，对通信运营商的电子商务发展具有理论参考价值。

【关键词】运营商；电子商务网站；营销策略

随着互联网技术的快速发展，目前通信运营商在电子商务运营方面已迈开步伐，从中电信、中联通的网站转型到中移动开设淘宝旗舰店，电子商务正在成为运营商重要的增收途径之一。然而对运营商来说，电子商务才刚刚开始，如何利用好电子商务网站，完善运营体系，强化营销推广，更好地获得新客户，留住老客户，是运营商必须思考的问题。

一、运营商电子商务网站的优势

对企业而言，电子商务网站是推广产品的一种有效方式。借助互联网络独特的广告媒体功能，在树立形象、扩展业务同时，还可以有效降低成本，拓宽市场，提高效率。

对运营商来说，其电子商务网站有着得天独厚的优势。

1.齐全的网络资源优势。运营商拥有齐全的网络基础设施及各类有线、无线网络接入资源，由此可以大幅降低电子商务平台开发和维护成本，并能够为网站的畅通运行和安全等级提供技术保障。

2.庞大的客户资源优势。庞大的用户群体，以及制造商、供应商、SP、CP、手机厂家等上下游产业链资源，这些都有助于电子商务网站的推广发展和做大做强。

DCCI互联网数据中心在近期的一份数据报告中预测，未来几年全球网络广告的发展将保持30%左右的高速增长态势。在中国，网络广告市场正在发生深刻变化：媒介碎片化、传播去中心化、受众分散化，导致了集中采购、分布投放、效果集合、精准营销趋势明显。

话虽如此，但是当前的互联网推广与营销服务还尚处于初级阶段。各种机构报告数据都能显示除了电子商务、网络游戏等具备显著互联网行业特征的广告主，在做推广营销服务时会将较大比例预算分配给网络媒体，传统品牌的广告主对于互联网的重视程度虽然在逐年加强，但与传统媒体相比，传统品牌的广告主对互联网的应用依旧太少。

走捷径：借助宽带运营商

如今，网络精准媒体已经被越来越多的广告主所熟悉、认同，成为了互联网媒介组合中较常见的一环。但是想要做到精准和有效并非易事，通常互联网广告在进行定向投放之前，需要做大量准备工作，我们称之为cookie定向法。通过大量收集网民的cookie形成庞大的数据库，以强大的数据挖掘技术为用户提供与其现在需求有可能匹配的广告。

Cookie定向法虽然可以为用户提供与其现在需求有可能匹配的广告，但广告主很快发现cookie定向法也有无法超越的“广告延迟滞后”屏障。例如：假设一个家庭中有三口人，丈夫在7天里用电脑浏览过几次关于手机的信息，常规的联盟精准媒体会总结7天来该电脑的cookie，判断在第8天时将手机广告投放给了这台电脑当前的使用者，可此时在这台电脑上上网的人却是他的孩子。一次无效广告就这样被投放出来，广告费用被浪费。此案例在生活中不胜枚举。由此可见cookie定向只能做到在一定程度上的精准，这种“广告延迟滞后”现象，使cookie定向过于粗犷且偏重概率，无法做到完全意义上的精准投放。

现在市场上有一类独特的精准投放模式引起了业界的注意，就是直接跟三大宽带运营商合作，根据网民当下网页内容（网页源文件keywords、title) 网址、地域，即网民输入网址后回车，向运营商发送的网页浏览请求，为广告主进行跟踪、筛选、识别、推送那些相匹配的广告，并以跨媒体的方式直接发送到网民电脑屏幕的“Ing定向”技术。

抓住网民的“即时兴趣点”

不要忘记，任何技术作用的对象，都是在电脑屏幕前的“每一个”网民，回想一下作为网民的你，在对某商品有购买欲望的时候，会首先在网上搜索什么信息呢？参数？报价？图片？还是其他用户的体验？同类商品的对比？是看到商品介绍的那一刻就决定要买，还是需要考虑个几天，还是要分析一下哪款更适合自己？这时候，能够即时抓住网民兴趣点的公司便脱颖而出了，名字也很有趣，叫做斑马精准传媒。

摘要：在产品同质化程度越来越高，消费的个性化逐渐趋强的今天，依赖于传统的营销方式推广新产品，提高产品的知名度，使消费者能够认同和接受新产品，并体现产品的差异化特征，越来越困难，体验营销在新的消费趋势下为企业营销提供了新的视角，通过为消费者提供全方位的体验,从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,改变消费者的消费行为,为产品找到新的生存价值与空间,有效地解决了传统营销模式的环境适应问题。

关键词：体验营销；新产品



在新产品的推广中，要解决的核心问题是增强消费者的认知，然而随着人们收入水平的提高和物质产品的日趋丰富，消费者对产品功能、价格的敏感度却在逐渐下降，人们在消费中追求更多的是某种特定产品与理想的自我概念的吻合，这使心理需求的满足被上升到前所未有的高度。与此同时，在日益激烈的市场竞争中，由于企业的产品很容易被竞争对手所复制，导致了市场上的产品从核心、到形式再到附加产品的差异性越来越小，产品的同质化程度越来越高。在这些前提之下，传统的以产品功能、价值为重点的营销模式对于解决新产品的市场扩张问题越来越困难，体验营销的出现由于在一定程度上适应了这一消费需求的变化趋势，从而受到企业界的广泛关注。按照科特勒的定义，所谓体验营销，是以商品为素材，塑造感官体验和思维认同，抓住消费者注意力，为他们制造出值得回忆的感受，并为产品找到新的存在价值与空间。体验营销在一定程度上克服了传统营销模式下新产品推广的困难与障碍。

1传统营销模式下新产品推广中的困难与障碍

（1）传统产品推广中对产品价值的界定过于狭窄。传统营销中，理论上认为产品的价值主要体现在四个方面，即功能利益、情感价值、社交价值和个人价值，并以此作为推广的核心，但却忽略了消费者购买过程中追求的体验价值。虽然一些知名企业也曾提出，未来市场竞争的关键不在于提供什么产品，而在于提供什么服务，但是不难看出，仅将服务作为附加产品的构成内容，仍然过于狭窄。比如，在营销教科书中早已强调，不仅是卖牛排，更是卖煎牛排的咝咝声。从这个意义上说，有时卖体验要多于卖产品。因此，忽略体验价值，紧紧依托于产品或服务，为卖产品而卖产品，使品牌的内涵仅限于产品的质量、性能、款式或服务，显然不适应当今消费者对产品多样化多层次的需求，必将阻碍新产品的推广。

（2）产品诉求中，理性诉求多于感性诉求。在传统的营销方式下，假定消费者都是理性的，在消费中他们按重要性、实用性原则衡量产品的功能,判定产品“比较优势”,从而选择整体效用最大的产品，于是，企业在营销中注重的是对于产品的特色以及带给消费者的利益的宣传。但是事实上，消费有时是难以区分同质化较高的产品的，正如多数消费者不能分出娃哈哈纯净水和乐百氏纯净水，到底哪一个更解渴、更有营养一样。因此，往往导致理性的诉求方式下即使花费了较多地广告费用，却不能形成消费者认知速度的提升。

（3）传统的促销方式难以满足消费者体验式信息的获得。在传统的促销方式中，只关心如何说服消费者购买，对消费者的购买行为不太关心,忽略了消费者在进行具体的消费品的选择时,以对产品的直观、感觉、情感、主观偏好和象征意义作为消费选择的原则。同时，消费者购买决策的做出也依赖于对所获得的多种信息进行综合分析、比较评价的结果，然而，在无法体验产品之前，消费者是无法获得全面的信息的，因此，新产品的推广如果无法带给消费者生动、丰富、个性化的体验，无法通过刺激消费者的感官认知、引发消费者的思考，从而获得情感共鸣，可以说，在个性特色并不明显的情况下，新产品将很难得到消费者在行动上的接受与认可。

摘 要:在产品同质化程度越来越高,消费的个性化逐渐趋强的今天,依赖于传统的营销方式推广新产品,提高产品的知名度,使消费者能够认同和接受新产品,并体现产品的差异化特征,越来越困难,体验营销在新的消费趋势下为企业营销提供了新的视角,通过为消费者提供全方位的体验,从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,改变消费者的消费行为,为产品找到新的生存价值与空间,有效地解决了传统营销模式的环境适应问题。

关键词:体验营销;新产品

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在新产品的推广中,要解决的核心问题是增强消费者的认知,然而随着人们收入水平的提高和物质产品的日趋丰富,消费者对产品功能、价格的敏感度却在逐渐下降,人们在消费中追求更多的是某种特定产品与理想的自我概念的吻合,这使心理需求的满足被上升到前所未有的高度。与此同时,在日益激烈的市场竞争中,由于企业的产品很容易被竞争对手所复制,导致了市场上的产品从核心、到形式再到附加产品的差异性越来越小,产品的同质化程度越来越高。在这些前提之下,传统的以产品功能、价值为重点的营销模式对于解决新产品的市场扩张问题越来越困难,体验营销的出现由于在一定程度上适应了这一消费需求的变化趋势,从而受到企业界的广泛关注。按照科特勒的定义,所谓体验营销,是以商品为素材,塑造感官体验和思维认同,抓住消费者注意力,为他们制造出值得回忆的感受,并为产品找到新的存在价值与空间。体验营销在一定程度上克服了传统营销模式下新产品推广的困难与障碍。

1 传统营销模式下新产品推广中的困难与障碍

(1)传统产品推广中对产品价值的界定过于狭窄。传统营销中,理论上认为产品的价值主要体现在四个方面,即功能利益、情感价值、社交价值和个人价值,并以此作为推广的核心,但却忽略了消费者购买过程中追求的体验价值。虽然一些知名企业也曾提出,未来市场竞争的关键不在于提供什么产品,而在于提供什么服务,但是不难看出,仅将服务作为附加产品的构成内容,仍然过于狭窄。比如,在营销教科书中早已强调,不仅是卖牛排,更是卖煎牛排的咝咝声。从这个意义上说,有时卖体验要多于卖产品。因此,忽略体验价值,紧紧依托于产品或服务,为卖产品而卖产品,使品牌的内涵仅限于产品的质量、性能、款式或服务,显然不适应当今消费者对产品多样化多层次的需求,必将阻碍新产品的推广。

(2)产品诉求中,理性诉求多于感性诉求。在传统的营销方式下,假定消费者都是理性的,在消费中他们按重要性、实用性原则衡量产品的功能,判定产品“比较优势”,从而选择整体效用最大的产品,于是,企业在营销中注重的是对于产品的特色以及带给消费者的利益的宣传。但是事实上,消费有时是难以区分同质化较高的产品的,正如多数消费者不能分出娃哈哈纯净水和乐百氏纯净水,到底哪一个更解渴、更有营养一样。因此,往往导致理性的诉求方式下即使花费了较多地广告费用,却不能形成消费者认知速度的提升。

(3)传统的促销方式难以满足消费者体验式信息的获得。在传统的促销方式中,只关心如何说服消费者购买,对消费者的购买行为不太关心,忽略了消费者在进行具体的消费品的选择时,以对产品的直观、感觉、情感、主观偏好和象征意义作为消费选择的原则。同时,消费者购买决策的做出也依赖于对所获得的多种信息进行综合分析、比较评价的结果,然而,在无法体验产品之前,消费者是无法获得全面的信息的,因此,新产品的推广如果无法带给消费者生动、丰富、个性化的体验,无法通过刺激消费者的感官认知、引发消费者的思考,从而获得情感共鸣,可以说,在个性特色并不明显的情况下,新产品将很难得到消费者在行动上的接受与认可。

摘 要：利用网络营销进行品牌推广既有助于提高企业品牌的知名度，又能使企业随时了解全球消费者的需求，更有利于开发个性化产品。本文是在经过一年左右的调查研究，特别是对凌云飞盘犬舍的深入研究，分析总结利用网络营销进行品牌推广的一些瓶颈问题，进而对其提出解决方案。同时将网络营销对品牌推广的价值推广延伸到其他行业，真正把网络营销与品牌推广结合起来实现其效用最大化。

关键词：网络营销 品牌推广 互联网 信息资源

品牌网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新营销模式之一。一方面，品牌的网络传播途径是比较丰富的，既吸收了传统的品牌传播手段的优势，又有其现阶段的独特性。另一方面，网络营销日益深入人心，越来越受到企业的青睐。

一、网络经济下的网络营销的沿革与发展

近年来，互联网的普及和大众化，使得普通百姓上网人数越来越多。截至2012年6月底，中国的网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%，普及率达到约四成，2012年上半年网民增量为2450万，普及率提升1.6个百分点。

调查结果显示：有需求时上网搜索，已成为当代人们信息获取的首选方式。在网络营销的大浪潮中，谁能精准得抓住这个机遇，全面的运用网络进行营销，谁就可以笑傲江湖。由此可见，网络营销在当代企业经营和营销中的作用至关重要。

二、品牌策略

品牌效应是品牌在产品上的使用产生的结果，是为品牌的使用者带来的效益和影响，是品牌使用过程中产生的作用。从品牌的物质效应上看，优秀品牌有助于产品的推销；从品牌的精神效应上看，品牌既是无形资产，也是巨大的精神财富。品牌也是消费者在识别和选择商品时比较看重的一个因素。品牌效应是商业社会中企业价值的延续，在当前品牌先导的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。