月度经营分析报告范文精选

摘要：本文以河南日报报业集团所属大河报2000年1月至2013年6月广告收入和发行量数据为研究对象，应用数量经济学方法，分阶段研究了广告和发行量的回归和因果关系。研究表明，在成长期，发行量快速提升加速了广告收入增长；而在成熟期，广告呈现正态分布，发行量对广告收入波动的影响不太明显。

关键词：都市报；广告收入；发行量；影响

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）10-0-01

一、前言

通常我们认为，都市报广告收入和发行量是息息相关的，发行量的增长是广告收入增长的关键因素之一，在一定区域发行量越大、覆盖的人群越广，报纸的影响力越大，愈能体现读者价值，广告收入随之提高。自本世纪初开始，我国都市报广告收入随发行量的增长而呈现高速增长的势头，这种势头维持到2005年前后。对于中国的报业经营者来说，2005年是极其艰难和困惑的一年，当时的文献以 “衰退”、“寒冬”、“拐点”等关键词来表现报业所处的困境，此后我国报业特别是都市报的发展开始放缓，都市报的“暴利时代”一去不复返。

2005年后的一段时期里，都市报广告经历了增速逐渐放缓到高位盘整，再到小幅下滑的发展历程。与此同时，发行量整体上呈现冲高回落的状态，并在近几年表现为持续下滑的趋势。从都市报近14年发展历程看，可以大体上认为2005年前后是分水岭，往前是高速发展，处于成长期，往后则是增长乏力、高位盘整，处于成熟期。

本文以在我国都市报市场中有一定代表性的大河报为研究对象，分析近14年的发展历程，对其广告收入和发行量之间内在关系进行实证分析，研究发行量对广告是否具有推动力量，为我国都市报的发展提供一定理论支持。

二、发行量对广告收入影响的数量化分析

月度分析报告变味了

5月底的最后几天，是各区域经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话，一边气恼地说：“费用，费用。就知道要费用，就知道诉苦……”话音未落，铃声又起，这次是湖北省区域经理赵刚打来的：“朱总，本月我们区域按公司的要求，把夏季销售政策一一落实下去了。公司经予销售商的旺季进货奖励政策，我们也一一传达至每一位经销商，不过，离公司要求的出货量还有一截差距。

“主要原因是这样的，我们的对手抢在了我们前面，以同样的政策把货给经销商压了不少……我们做了不少工作，可是，经销商要求，如果多进货就必须再给一些比对手优厚的搭赠政策……可是，按照预算做计划，本月的费用已全部用完。另外，有些产品的外部标签破损或有污点……湖北是我们公司的重要市场，怎么办?能不能再给我们一些额外的费用支持?……”

放下电话，米骏的脑子乱哄哄的。为了做好今年的销售，朱骏要求每个区域经理在月末都要认真做月度分析报告，力求达到了解和分析市场情况，进而检验各区域的销售、费用、投入及产出等。考虑到下面的工作量，不要求一定以书面形式提交，可以电话汇报。实施两个月来，未骏不但没能从这些区域经理的月度汇报中了解到各区的销售情况，达到管理的目的，却成了“财政厅”，“问题处理中心”，要钱的不断，诉苦的不断。

下一步该怎么办?

朱骏是为钱苦恼吗

区域经理每月向公司领导汇报当月的销售情况，并对市场进行分析，这是每个区域经理每月的必修课。

当然，每个公司的汇报方法可能不同，但是，绝大多数公司采用的是情况汇报，而较少情况分析。也就是说，只是来到领导的办公室或是通过电话，将情况全盘托给领导，然后加上一句：市场情况非常严峻，不得不加大投入，否则……在这种情况下，没有详尽的分析，往往让领导做出的决策并不能真正达到想解决的目标；同时由于没有针对性，也使投入极大浪费。所以，在掌握一定信息的情况下，对市场进行分析，是区域经理不断提高自己的一个过程，也是公司整体营销能力提升的必由之路。

重庆晨报是一家区域性媒体。因此，我首先要介绍一下重庆的有关情况，这是重庆晨报经营情况分析的一个重要基础。概括来讲，作为中国西部唯一的直辖市，重庆目前是引起国内外普遍关注的一个热点城市。

2009年2月5日，国务院颁布3号令“关于推进重庆统筹城乡改革发展若干意见”，提出要站在全局和战略的高度，努力把重庆市改革发展推向新阶段。明确“大力提高开放水平，发展内陆开放型经济”等9个方面共38个子项的措施，批准设立内陆首个保税港区，设立开放型经济实验区，设立全国性电子票据市场、非上市公众公司股权交易市场，组建农村土地交易所。香港亚洲周刊2009年第6期，刊文《重庆模式创中国经济新路径》，称以内需为导向的重庆经济自2003年以来连年保持GDP两位数的增长，其发展思路“成为可以率先走出金融危机的新模式”。3月16日，参考消息封底版头条，转载美国新闻周刊报道《内陆成中国经济复苏新引擎》，文章说，现在中国经济复苏，重庆的表现比中国其他所有地区都好，预测重庆2009年GDP12％增速惊人。3月18日上海证券报七版近乎整版篇幅“打造第四极，西三角经济圈蓝图浮现”，分析了重庆经济的政策优势和区域优势，披露重庆1-2月工业产值同比增长两位数，已初步扭转下滑趋势。

之所以介绍这些看上去似乎与主题不太相关的内容，是想说明两点：第一，重庆是一座充满活力的、开放的、有无限想象空间的城市，4A公司和品牌企业应该关注重庆的巨大变化，提早布局。第二，媒体经营与国际经济形势、国内经济形势、本地经济形势密切相关。重庆晨报的广告经营情况及其趋势分析，是与重庆城市的具体情况有关联的。

就报业而言，重庆也有自身特色。上世纪三四十年代，作为抗战陪都，各界名流云集，报刊品种繁多。报贩活跃，走街叫卖，沿袭至今，成为城市独特的风景。重庆人爱办报、爱看报。所以重庆报纸注重零售，有传统。重庆报纸的零售比例，要高于其他很多城市。

2008年，重庆晨报广告经营同比增长14％，发行同比增长6，5％。之所以高于全国平均水平，与重庆晨报的影响力逐渐得到市场公认有关，也与上述所言重庆经济社会发展变化的市情有关。而发行同步增长，至少说明，在重庆，报纸目前仍然是有巨大影响力并受到市场认可的、向前发展中的传播形式。

进入2009年，与全国兄弟报纸一样，重庆晨报的广告经营也受到了金融危机的影响。事实上，这种影响在2008年12月就已经显现。截至2009年3月17日，重庆晨报广告经营同比降幅为19％左右。

从具体行业分析，下降幅度最大的是医药、招聘、地产。而医药行业的下降，与金融危机关系不大，主要原因是重庆地方政府今年开始前所未有地加大了规范管理力度，在广告审批环节加强了控制，与重庆市委市政府倡导的“健康重庆”相适应，打击假冒伪劣。我们认为，医药行业广告，目前的确处于人们对健康相关信息迫切需要与不少医药广告不规范的矛盾之中，如何解决这个矛盾，正考验着政府管理部门的智慧，也正考验着我们媒体的智慧。招聘、地产行业的下降则是受金融危机影响的典型。从2008年底至今，大多企业只出不进，不裁员就不错了，招聘行业广告自然大受影响。地产行业的下滑，也是全国现象，开发商的资金链问题、消费者的观望情绪是主因。

另一方面，也有不少行业同比增长，比如时尚、食品、教育、财经、百货、家装、分类等，在重庆晨报，这些行业似乎没有受到金融危机的影响。这里也许有地区差异、媒体差异的因素。

摘要：我国的中小企业在国民经济建设的大潮中不断发展壮大，在吸收就业、科技创新和促进地方经济增长等方面表现出强大的生命力，但中小企业也普遍存在财务管理水平落后、不重视对企业财务报告的分析、财务风险较高等问题，文章主要对中小企业财务报告分析存在的问题及改进途径进行了论述。

关键词：中小企业 财务报告 分析 途径

1 财务报告分析概述

财务报告分析又称财务分析，是以企业财务报告和其他相关资料为依据，运用专门的方法对企业财务状况、经营成果进行剖析、研究和评价，为企业内外有关各方决策和管理服务的一种管理工作。财务报告分析根据分析主体不同，可分为内部分析与外部分析。内部分析主要是指企业管理者为加强和改善企业经营管理而进行的分析；外部分析主要是指企业外部有关单位和个人因预测、决策、监督、控制等目的而进行的分析。本文主要从内部分析的角度进行论述。

2 中小企业财务报告分析中存在的问题

改革开放以来，我国中小企业不断发展壮大，中小企业在吸收就业、科技创新、促进地方经济增长等方面显现出极大的生命力。但是，从调查资料来看，大多数中小企业存在企业规模小、家族式管理模式明显、管理落后、获利能力偏低、企业发展能力不足等问题。特别是很多中小企业财务管理观念薄弱，不重视对企业财务报告的分析，即使一部分中小企业已经意识到了财务报告分析的重要性，在分析方法、指标选取等方面也存在较大问题。

2.1 中小企业财务报告分析在制度上不规范，把分析当做走过场，为了怕麻烦或减少工作量，许多企业只在年末做年度分析，而忽视了平时的财务报告分析工作，不做月度、季度等能够更及时提供信息的中期分析，使分析促进企业管理的作用大大降低。

2.2 中小企业在财务报告分析中所利用的资料不够全面、系统，缺少科学性。很多中小企业在进行财务报告分析时，只注重企业资产负债表、利润表、现金流量表这些主要财务报表本身显示出的数据，分析的指标也主要集中在企业偿债能力、营运能力、盈利能力这三个方面，缺少对财务报表附注等其他财务及相关信息的关注。很多企业管理者不注重对分析数据的进一步挖掘，缺少与历史数据的比较分析，管理者不能充分利用财务指标分析企业管理中存在的问题，预测企业经营风险，改善企业管理状况，使这些企业只是为了分析而分析，弱化了财务报告分析的作用，久而久之使分析流于形式，甚至使一些企业管理者认为财务报告分析只是浪费人力、物力，起不到分析的作用。

摘 要：近年来按照国网公司建设“一强三优”现代企业战略目标，围绕“夯实基础、提升管理、保障供电”工作主题，深化“三集五大”改革，全面加快坚强智能电网建设服务安康经济社会发展和人民群众生产生活用电，文章对建立地市级报表分析体系和夯实运营分析工作基础进行了探索和论述。

关键词：报表分析；内涵；做法；体系

1 实施背景

数据是运营监测（控）工作的基础。当前，数据资源已是国家电网公司继人力、财力、物力资源之后的第四大战略资源。公司各业务部门是专业数据资产的管理部门，产生大量生产经营数据资。运营监测（控）中心作为运营数据资产归口管理部门，负责对数据的综合利用与数据质量的集约化管控，有责任建立科学的公司运营数据资产管理体系，加快推进数据资源由松散型管理向集约化管理转变实现数据资产效益最大化。

运营分析作为公司运营监测（控）四项核心功能之一，分析主题的梳理、分析方法的应用十分重要。公司结合运营监测分析数据需求，以业务活动为主线，针对决策层、管理层、业务层的不同需求，建立分析报表体系，涵盖了适应不同分析目标的分析主题、指标数据及同比、环比、目标比、结构比等分析信息，使运营分析报表成为开展运营分析工作，进行数据收集、整理的重要工具。

根据公司运营监测（控）中心的职责定位，运营分析业务的工作目标是：充分发挥信息系统功能，实时汇总分析各类信息数据，为公司经营决策提供有力支撑，为提高管理效率和经济效益提供保证。为了落实这一目标，安康运监中心超前开展了地市级分析报表体系的建设，目的是借助分析报表，对分析主题、分析方法、指标数据进行逻辑整合和展现，为开展综合分析、专题分析、即时分析工作提供分析路径及数据支撑，提升分析工作的实用性、针对性、目的性。

2 分析报表体系的基本内容和特点

2.1 基本内容

[摘 要]财务报表是企业财务报告的核心部分，能够直观地反映企业一定时点的财务状况和一定时期经营成果、现金流量等情况，对于企业管理者和外部信息使用者都具有重要的意义。本文主要对我国现行财务报表存在的缺陷进行分析，针对现行报表分析中存在的缺点和不足，力求寻找改善报表分析的方法和途径。

[关键词]财务报告 缺陷 改进措施

一、我国财务报告的应用目标

财务报告是紧紧围绕着财务报告的目标而制定的。因此，明确了财务报告的目标也就了解了我国财务报告制定的理论依据。在我国2006年重新修订的《企业会计准则――基本准则》中，规定了财务会计报告的目标是向财务会计报告使用者提供与企业财务状况、经营成果和现金流量等有关的会计信息，反映企业管理层受托责任履行情况，这将有助于财务会计报告使用者做出正确的经济决策。

二、我国现行财务报告的缺陷

我国的财务报告体系经历了不断地发展和完善，财务报告改革也取得了一定的进展，但仍滞后于当前经济形势发展的需要，其局限性也已逐渐显露，主要体现在以下几个方面：

1.不能有效地满足信息使用者的不同需求。现行财务报告采用通用型的财务报告模式，无法多方面地满足信息使用者差异化的需求。通用标准的财务报告模式虽然使得企业能够把财务信息有效地传递给使用者，但是却无法解决不同使用者信息需求上的差别和使用上的差别这一问题。随着社会经济的高速发展，企业内外出现了大量不同的信息使用者。这些特定的使用者已经不满足于通用的财务报告了，随着新的会计环境下财务分析职业的兴起，市场和财务信息使用者正在呼唤财务报表以外的某些特定需要的差别报告。

2.现行财务报告的财务信息主要以历史成本作为基础，存在滞后性，不能很好地提供有前瞻性和预测性的信息。现行财务报告提供历史信息，虽然能够真实可靠的描述企业过去的财务状况和经营成果，但是财务报告使用者往往更希望预测企业未来的财务状况、经营业绩和现金流量情况。因为此时的决策是作用于未来的，企业未来发展的信息比历史信息更加重要。

日前，百度奥运频道()了2008年2月最新的《奥运品牌影响力评估报告》。报告最新统计显示，因一则有争议的电视广告，恒源祥的综合影响力指数在短期之内急速飙升，在50个奥运品牌中，排名第二。而此前曾占据品牌关注榜榜首的联想，排名跌落至第五。

据了解，该报告的研究对象定义为奥运品牌，包括2008年北京奥运会全球合作伙伴、赞助商和供应商，共计50个品牌。报告相关负责人表示，《奥运品牌影响力评估报告》重点考察媒体关注度、政府关注度、个人关注度三个方面的指标，2月份的报告数据采集时间为2月29日。了解更多请点击赢销互联网站www.省略。

据CNNIC的最新报告显示，百度在中国搜索市场的首选份额已经高达74.5%，百度搜索更是覆盖超过90%的中文人群。作为全球最大的中文搜索网站，百度每天会接受来自全球的数亿次查询请求，并为CNNIC的“互联网报告”提供中国互联网的网页、网站数量，如此庞大的数据库，保证了报告能够精确反映出50个奥运品牌在奥运公关方面的真实影响力，为奥运品牌的营销提供效果监测、数据支持和决策参考。

恒源祥成最大黑马

因为一则颇有争议的电视广告，恒源祥成为此次报告中最让人意外的奥运品牌。在1月份的《奥运品牌影响力评估报告》中，恒源祥的综合影响力排名甚至没能进入前20，媒体影响力排名仅列第16位，但在2月份的报告中，却突然位列媒体影响力和综合影响力排名的第一、第二位。

报告特别指出，恒源祥的电视广告引起了大量的社会关注，分析发现公众评价褒贬不一，故在媒体关注度、政府关注度、个人关注度三个方面的考察指标中，没有采用特殊的负面新闻算法。

此外，恒源祥在政府影响力和个人影响力排名方面，也有大幅攀升，分列第七、第三的位置，而在1月份的榜单中，这两项考察指标恒源祥均未进前20名。分析认为，不管恒源祥的广告是否会损害其品牌形象，但它对恒源祥品牌关注度的提升显而易见。

联想略显疲软，跌至第五

【摘 要】2016年，在媒体广告整体市场不景气的情况下，广播广告市场态势平稳。但广播广告的市场环境已经发生改变，广告份

>> 2016广播广告：稳定与趋变 广播广告的精彩在于策划与创意 广播广告面临的新机遇与新挑战 广播节目与广告\市场三者的依存关系 地市级广播电台广告的经营与管理 广播电视报的广告形势与经营对策 基于客户关系管理的广播频率与广告公司合作机制初探 广播广告资源库的现实意义与创建路径 以合作与创造成就广播广告新的黄金时代 移动互联网时代广播广告经营的困境与对策 2016，为广播点赞 广告营销怎样与时俱变 广告图景中的愿景塑造与趋大众化的价值认同 广播医疗广告何去何从 广播广告的竞争策略 广播广告的发展态势 中国广播广告概况 浅析广播广告的发展 广播广告的体验营销 公共广播电视：变与不变之间 常见问题解答 当前所在位置：l.

②崔保国主编《2015年中国广告市场发展报告》，《中国传媒产业发展报告（2016）》，社会科学文献出版社，2016年版，第217页。

③艾瑞咨询官网，《中国网络广告行业年度监测报告2016》，2016年4月1日，.

④中国广播电视年鉴委员会编纂《中国广播电视年鉴（2016）》，中国广播电视年鉴社，第2页。

⑤徐立军主编《中国广播收听年鉴（2016）》，中国传媒大学出版社，第6页。

⑥徐立军主编《CSM2015年收听率36个城市收听调查数据（包括四波调查城市和连续调查城市）》，《中国广播收听年鉴（2016）》，中国传媒大学出版社，第12～16页。

⑦收视中国微信公众号，《CSM2016年前三波36个城市收听数据调查（三波的调查时间分别为3月，5月～6月，8月～9月）》，http：///s/dOGDe2p1l7iWZ7lQAux-vQ. 2016年12月2日。

何伟是一名优秀的销售代表，他工作非常努力，经过两年辛苦耕耘，他负责的片区销售业绩突飞猛进，从两年前的不足100万元的月销售额激增到现在的500万元。

但是，最近的一件事情却让他轻松不起来：公司在一周前突然任命他做北京营业部的销售经理。肩上的责任和担子固然沉重许多．更“要命”的是，做了营业部经理就要每个月到公司总部去开销售月会了！

对一直在销售一线奋战的何伟而言，什么困难没见过?什么苦没吃过？他并不怕业绩的压力。但是一想到要开始经常性地写各种报告和总结他就犯难了：销售报告怎样写?应该有哪些内容?应该注意什么?如何才能在各位领导面前顺利”过关”呢?

笔者在这里就把个人多年来的经验同大家分享一下，希望能对像何伟这样有“报告恐惧症”的一线人员有所帮助。

要写好销售报告，必须特别注意三个环节：一是平时一定要关注市场竞争状况和销售数据的收集；二是在撰写报告前要有充分的时间进行分析、讨论；最后要考虑如何将报告的内容呈现出来、争取上级领导的支持。这些环节一个都不能少I否则就很可能将自己置于“当众出丑”的尴尬境地。

市场竞争状况和

销售数据的收集

无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”。“大概”和“似乎”。

产能扩张就一定能让公司业绩呈现增长趋势吗？

新民科技（002127.SZ）给出了否定的回答。7月12日，公司业绩快报显示，虽然产能扩张带来了营业总收入的增长，但在市场需求及销售价格双降的情况下，公司二季度涤纶FDY长丝平均毛利率也大幅下降。

7月14日，新民科技董秘卢蕊芬在接受《投资者报》记者采访时表示：“上游原材料PTA的价格下滑导致了涤纶FDY长丝产品销售价格的下跌。但由于公司产能还在扩大，如果原材料PTA的价格反弹，就会带动公司产品的价格上涨，那么公司业绩也会大幅度提高。”

事实果真如此吗？在修正业绩预告的背后究竟有着怎样不为人知的秘密？

业绩预告再变脸

仅仅两个月，新民科技对公司业绩的判断就出现大变脸。

7月2日，新民科技公布2011年半年度业绩预告修正公告，称公司在4月19日披露的公告中预计2011年1~6月净利润比上年同期增长幅度为60%~90%之间没有实现，公司上半年净利润比上年同期下降15%～35%。

此后7月12日的业绩快报结果果真与4月19日公布的关于半年业绩预测数据大相径庭。实际情况是，公司上半年的营业利润0.5亿元，比去年同期减少29.03%；净利润0.38亿元，比去年同期减少17.64%。