医药招商工作计划范文精选

今年以来，公司在董事会的领导下，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：

一、 以xx项目建设为中心，切实完成营销任务

xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

（一） 确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

哈尔滨利民开发区党政班子，以党的十八届三中全会精神为统领，深入实施区委新战略，坚定不移推进“二次创业”，进一步突出“三个主业”，解放思想、开拓创新，真抓实干、勇于担当，奋力开创“健康产业城、中国北方药谷”建设新局面。

一、应对困难考验，转方式调结构，经济健康平稳运行

2013年全年实现工业总产值365亿元，占全区的88%，增长17.7%；规模以上工业总产值106.1亿元，占全区的98.5%，增长14.3%，首次突破百亿大关；工业增加值94.8亿元，占全区的88%，增长18.5%。完成公共财政预算总收入16.1亿元，占全区的71.2%，增长39.5%，其中地方公共财政预算收入4.03亿元，占全区的60.2%，增长28.3%。完成固定资产投资166亿元，占全区的80.6%，增长38.3%。进出口总额7550万美元，占全区的100%，增长38.4%。在国家宏观调控、经济下行、投资放缓的不利条件下，共克时艰，共渡难关，顺利实现保增长、促发展的目标，经济实力显著增强，进一步凸显出在呼兰经济发展中的“龙头”地位和“引擎”作用，为“二次创业”的成功奠定了坚实基础。

二、聚焦生物医药，打造重点园区，北方药谷建设提速

坚持“突出特色，速见成效”，把生物医药园区作为立区、兴区、强区的支点和品牌来打造，全力抓产业、强配套、拓空间、建平台。新引进成程集团、齐云医药等27个大项目，投资总额29.4亿元，设计年产值136.8亿元，达产后年创税11.4亿元。哈药总厂、天宏药业等30个大项目开复工，完成投资23亿元，康普生物等2个项目投产，派斯菲科、吉象隆生物等12个项目具备生产能力，哈医大制剂车间、康宝源药业等6个项目主体基本完工。投资1.5亿元，新建哈药总厂环路、规划一路，以及蒸汽站、污水专线、供电专线、通讯管线等工程，园区开发建设面积拓展2平方公里，增至10平方公里。投资2.2亿元，续建哈医大研发中心和哈药集团药物研究院；以生命医药创业大厦为载体，打造生产力促进中心和孵化器，公共服务平台建设取得新进展。全年医药产业销售收入120亿元，增长84.6%，首次突破百亿元大关；利税15亿元，增长25%。通过聚焦发展，园区建设出进度、出规模、出形象、出效益，如期实现“三步走”战略第一阶段目标，园区被评为国家新型工业化（生物医药）产业示范基地，“北方药谷”品牌影响力大幅提升。

三、围绕转型升级，扩大对外合作，招商引资取得突破

根据新的战略定位，我们突出四大主导产业，坚持招商选资不动摇，主动寻求对外合作，开展产业招商、专业招商。采取全员招商、招商、委托招商、亲情招商、以商招商等形式，拓展招商领域。新引进杉杉商业综合体、台湾大成长城集团等大项目62个，签约总额301亿元，到位资金49亿元，使用内资93亿元，利用外资1.2亿美元，分别完成市下达指标的141%、166%、181%、178%和151%，全面超额完成招商任务，被评为全市产业项目大招商先进单位。其中，引进生物医药项目27个、绿色食品项目12个、文化教育项目2个、商贸旅游项目5个，引进主导产业项目数量占全年引进项目总量的74%，提高了主导产业集聚度；引进亿元以上项目37个、10亿元以上项目4个、50亿元以上项目2个、100亿元以上项目1个，实现了引进资金总额、引进大项目数量、引进500强企业三大突破，加速了产业转型升级。特别是世界500强国药集团和国内500强杉杉集团、永达集团入区投资，对开发区转型升级具有重要的里程碑意义。

四、优化要素保障，上项目聚产业，发展活力持续增强

和风送暖，群英荟萃，今天我们期盼已久的市药品安监暨服务医药经济发展交流会在隆重召开，首先，请允许我代表市委、市政府对各位的到来表示热烈的欢迎并致以诚挚的问候。

素有“中国雪乡”、“林海雪原”和“中国北药之乡”之称，是国家可持续发展实验区，被联合国人居署确定为中国两个实施可持续发展计划的城市之一。行政区总面积平方公里，总人口万。近年来，在省市各级领导的关心、支持和厚爱下，在我市药监局和相关部门的共同努力下，不足两年时间里，全市制药企业已发展到家，总投资近亿元，设计年产值达到亿元。医药产业已经成为我市新的经济增长点和最具发展潜力的新兴产业。

一是依托区位、资源优势，自然和气候条件极其适合北药种植和生长，发展医药产业有着得天独厚的优势。区位优越，距省会哈尔滨公里，距市仅公里。滨绥、图佳铁路、⒈国道横贯全境，距国际航空港机场仅公里。周边有三个国家一类口岸，距绥芬河口岸公里，距东宁公路口岸公里，便捷的区位交通条件，对于我市发展药业产业，迅速抢占我国东北市场和俄罗斯市场提供了先机。野生药材富集，全市野生中药材资源品种共科、种，其中名贵中药材有山参、林蛙、鹿茸、麝香等种；道地药材有黄芪、黄柏、龙胆草、苍术、北五味、刺五加等种；大宗药材有柴胡、灵仙、寄生、升麻等多种。全市中药材年蕴藏量达到万吨，周边市县中药材年蕴藏量在万吨左右，开发潜力巨大。劳动力资源丰富，价格低廉，市人均耕地面积相对较少，农村剩余劳动力多，一般工人月平均工资在元左右。电力充足，水质优良，所处的黑龙江电网，是东北电力系统的一部分，电价相对较低。全市有大小河流条，地下水储量约亿立方米。境内的海浪河是黑龙江省少数未被污染的河流之一，水资源充沛，水质好，为加工企业生产用水提供了有利条件。同时，我市有着良好的流通和生产环境优势，种植中药材已有多年历史，目前全市北药种植面积达到万多亩，形成了横道镇二十二村、三十五林场平贝种植基地，山市镇黄芪、五味子种植基地。在对市情再认识的基础上，我们将医药产业作为五大主导产业之一，制定了全市医药产业发展规划，利用—年时间将建设成中国北药之城。专门成立了市医药产业专题推进小组，由市长任组长，下设北药基地建设、药业加工、企业流通个工作组，各组组长分别由相关分管副市长担任，负责全市药业产业重点项目开发、产品开发、产业发展工作。目前全市医药流通企业达到户，医药加工企业家，已有家流通企业通过认证，家生产企业通过认证，今年年底前可全部通过认证。

二是辟建药业工业科技园区，打造医药产业发展平台。为充分发挥我市丰富的北药资源优势，壮大医药产业发展，用好用足振兴东北老工业基地政策，在省市各级领导和相关部门的大力支持下，我市辟建了黑龙江生态医药工业科技园区。园区规划面积平方公里，采取企业化、市场化运作机制进行建设、经营和管理。入区企业实行自主经营，独立核算，自我发展。目前，已累计投入基础设施建设资金万元，道路、给水、排水、供电、供热、通讯、光纤等基础设施全部达到“七通一平”。已有雪都制药、康宝药业、林海雪原制药、金鹅生物制药等户制药企业入区发展，户企业破土动工，户企业开工生产，年底前可全部投产。

三是构建政策洼地，创优医药经济发展环境。为促进医药产业的跨越发展，我们本着“人无我有、人有我优、人优我特”的原则，先后制定出台了《市招商引资工作若干规定》、《市归国人员投资兴业优惠政策》、《对韩国招商引资优惠政策》、《市推进工业立市若干意见》、《市加快民营经济发展的若干意见》等一系列含金量较高的优惠政策，在土地、税收、品牌打造、人才引进等方面给予优惠和鼓励，为推进医药产业稳步发展提供了宽松的政策保障。对来投资的制药企业，在土地和税收上，根据新建企业年实现税收额度，土地出让金按－的比例返投企业。进入开发区的企业，所得税地方分成部分十年之内全额投入企业。新建企业投产后前三年，每年按企业所交流转税地方分成部分的奖励企业法定代表人。企业建设期间免收各种地方行政性收费。在人才和品牌打造上，对企业引进人才在工作一年以上的博士、硕士，政府每年给予万元、万元的奖励。对获得省级名牌产品称号的企业，一次性奖励万元；对获得国家名牌产品或中国驰名商标的，一次性奖励万元。在引资人的奖励上，对引进企业的中介人、人，按企业固定资产投资的‰给予奖励；企业纳税后，连续三年按新增税收地方分成部分的再进行奖励。对来投资的大型制药企业，市委、市政府还采取一事一议的方法给予特殊优惠政策。同时，为降低投资者的商务成本，市政府投入了余万元辟建了企业服务中心，对外来投资者投资建厂实行代办、领办全程服务，对重点药业项目成立专门协调小组跟踪服务，企业只需专心从事经营、生产、管理就行了，外部的一切事由中心办理，真正做到了零距离、零干扰、零等待。

四是多路并举，强化招商，推进医药产业升级。将招商引资作为壮大我市医药产业最有效的手段，坚持多路并举，大力实施招商引资，全市上下形成了介绍资源、推介项目，合力招商的良好氛围。实施亲情招商，积极联系在工作过的老领导、老同志以及在外创业的人，多渠道、全方位进行招商。在一次偶然机会了解到省医药设计院长是人后，我们便组成专门招商小组上门招商，经过一年多锲而不舍的努力，市政府主要领导十几次赴哈洽谈，计委、药监等部门反复工作，最终我们以真心和诚意打动了投资商，年月黑龙江省医药设计院投资万元在我市建设了雪都制药，目前企业已投入生产。实施以商招商，对投资商来说企业最有说服力，我们以最优惠的政策和最优质的服务让落户的企业切身感受到在这里投资的优越性和归属感。年在雪都制药的引荐下，我市先后引进了投资万元的林海雪原制药、投资万元的康宝药业和投资万元的金鹅制药落户开。以环境、政策吸引招商。坚持诚信为首，真正将出台的每一项政策落到实处，各部门全力为企业解难题、办实事，同时充分挖掘各种关系，多方捕捉信息，获得有价值信息后便跟紧盯上，将我市的优势介绍给投资者。年在市中小企业局的引荐下，成功引进了投资万元的江河医用包材。投资万元的沈阳富东制药、投资万元的五环制药也是在我市良好环境的吸引下来投资发展。医药产业的发展也得到了省、市各部门，特别是市药监局的大力支持和帮助，他们多次带领我们外出招商、洽谈项目，给我们提供信息，为我市医药产业发展创造了一系列的方便条件，在此我代表市委、市政府向你们表示衷心的感谢

医药产业正朝着经营规模化、产业集团化、产品系列化稳健发展，在这里，真诚地希望各位领导一如继往的对医药产业发展给予关注、支持和帮助，也竭诚欢迎各位朋友到这片开放的热土观光旅游、投资发展。我们将以最优的环境、最佳的服务、最高的效率、最好的项目，为您提供大展鸿图的广阔空间。

【摘要】本文评析了医疗机构在药品招标采购中出现的问题及产生原因，并提出了相应的对策。

【关键词】药品；医疗机构；招标采购；问题；对策

近年来，“药价虚高”、“医务人员收取回扣”已成为全社会普遍关注的问题。生产企业药品的虚高定价到销售环节的层层加价，患者和政府的沉重负担，药品购销环节中的不正之风，已引起了国家有关部门的高度重视。为此，国家体改办、国家食品药品监督管理局等部门联合下发了《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》，明确提出了“进行药品集中招标采购试点工作”，这是促进我国医药经济和卫生事业步入良性发展的新举措，经过多年的试点工作，药品招标采购取得了喜人的成效，但并没有完全达到预想的目标。

一、医疗机构药品招标存在问题及产生原因

（1）招标主体不明确，政企不分。有些地区在推行药品集中招标采购过程中，虽然明确药品集中招标采购的主体是医疗机构，但是在具体的操作过程中，实际管理和决策的却是政府有关部门。采购领导机构招标药品经销企业，各医疗机构招标药品。这就使医疗机构在药品集中招标采购中只能在药品招标采购领导机构确定的经销商范围内选择药品，这样不仅使医疗机构丧失了药品集中招标采购的主体地位，而且还增加了药品招标采购的环节。（2）采购用药计划不合理，不使用中标品种，落标品种难购买。医疗机构的采购计划不是根据临床用量、库存情况和减轻患者的药品费用的原则制定，而是根据医院利益制定一些价高、利润大的药品，特别是一些新药、特药。有些医院不使用中标品种，而是以非中标品种来替代中标品种。据统计，有近30%的医院存在着标外采购的现象，其标外采购的药品品种可达其总采购量的40%以上，金额占其药品总采购金额的50%。对于部分临床用量少、价格便宜、疗效确切而又属必备药品，因为无人投标或是落标，商家无利可图而不供货，致使这些品种渐渐从市场上消失，影响临床治疗。（3）价格虚降，患者得不到实惠。不能从根本上解决药价虚高：通过药品集中招标采购来降低药价，仅仅涉及到从药品生产厂家，医药公司到医院这一区间的价格，其降低幅度有限；某些临床医生为利益所驱，不愿意使用低价药，而是选择价格高，利润大的药品。（4）评标标准不科学，评标过程不公平。评标过程中人为因素多，评标标准不科学，公平性较差。有的在招标中，没有发挥药品价格这一主要评标标准的作用，低价不中标，价高反而中标；有的评标只看价格高低，至于投标方是否通过药品质量管理规范认证，同品种相比谁优谁劣则考虑不多，置药品质量于不顾会使一些质量上乘、信誉好的厂家在招标中因成本高而失去机会，造成大企业竞争不过小企业，小企业竞争不过不规范企业，知名品牌竞争不过一般产品的现象。

二、解决医疗机构药品招标采购存在问题的对策

（1）充分发挥医疗机构的招标主体作用。医疗机构作为药品集中招标采购的主体，它所提供的信息和反映的意志是招标采购工作顺利进行的保证，因此医疗机构必须向招标经办方提供详细、真实、准确的药品采购资料。并依据本地药品集中招标采购目录，编制本机构的采购计划，包括采购药品的名称、剂型、规格、厂家和采购数量等，以提高投标方计算投标价格的准确性。（2）取消不合理收费，简化办理程序。中标服务可由卫生、医院、物价等部门按投标费用预算，订立合理的收费标准。另外，还可利用现代电子信息网络进行药品招投标采购以提高工作效率，降低药品流通费用，体现药品采购的公平、公正、公开以及诚实信用和规范的原则，将来可在一定条件下在全国范围内建立一个医药信息数据中心，在全行业范围内实现信息资源共享；并在此基础上建立一个第三方机构，在电子网络平台上组织招标采购。（3）深化卫生体制改革，完善补偿机制。一是深化卫生体制改革，实行药品分开核算，逐步把药房从医疗机构中分离出来，推向市场，并支持平价药店在市场上竞争；二是政府增加对非营利性医疗机构的财政投入；三是提高医疗收费价格，制定出体现医务人员劳动价值的收费标准：药品是一种特殊商品，依靠市场竞争使价格趋于合理的设想是不现实的，只有将药品集中招标采购与国家价格政策结合起来，并不断进行调整，才能逐步使药品价格趋于合理。

药品集中招标采购虽然目前仍然存在一些问题，但是我们相信通过充分发挥医疗机构的主体作用，简化办事程序，深化卫生体制改革等措施，医疗机构药品招标采购工作会步入良性发展，纠正药品购销过程中的不正之风，解决药价虚高，减轻社会和患者医药费用负担，真正做到让利于民，使“阳光工程”真正的阳光起来。

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“__”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：

[找文章到文秘站 -一站在手，写作无忧！]

一、以__项目建设为中心，切实完成营销任务

__x项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

（一）确保一季度三和工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务

______x第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为____商业广场裙楼、__大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。元月份签订招投标合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

2006年是实施“十一五”规划的开局之年，也是在新的起点上加快推进北城区开发开放的关键一年。为做好2006年的各项工作，实现全镇工业经济更快更好发展，特提出以下工作意见：

一、指导思想

以党的十六届五中全会和中央、省、郑州市经济工作会议及新郑市二届六次会议精神为指导，树立和落实科学发展观，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以发展为主题，以扩大开放为动力，加大招商引资和项目建设力度，进一步优化经济发展环境，积极推进医药化工产业集群区建设，促进全镇工业经济持续、快速、健康发展。

二、发展目标

根据2005年我镇经济实际情况及发展趋势，2006年各项经济指标的目标是：完成工业增加值109880万元，同比增长30%；其中规模以上工业增加值53560亿元，同比增长30%；

三、主要措施

（一）坚持不懈抓项目建设，千方百计培育经济增长点

2006年，要坚持不懈地强化项目建设，牢固树立“新郑振兴、项目支撑”意识，形成人人想项目，合力抓项目的浓厚氛围。要突出抓好项目建设工作，抢时间、争进度，千方百计克服建设中的各种困难。对计划实施的工业项目要抓紧抓实抓好，确保按计划投产，发挥效益。

**年是实施“十一五”规划的开局之年，也是在新的起点上加快推进北×××开发开放的关键一年。

为做好**年的各项工作，实现全镇工业经济更快更好发展，特提出以下工作意见：

一、指导思想

以党的十六届五中全会和中央、省、×××经济工作会议及×××二届六次会议精神为指导，树立和落实科学发展观，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以发展为主题，以扩大开放为动力，加大招商引资和项目建设力度，进一步优化经济发展环境，积极推进医药化工产业集群区建设，促进全镇工业经济持续、快速、健康发展。

二、发展目标

根据**年我镇经济实际情况及发展趋势，**年各项经济指标的目标是：完成工业增加值×××万元，同比增长30；其中规模以上工业增加值53560亿元，同比增长30；

三、主要措施

(一)坚持不懈抓项目建设，千方百计培育经济增长点

*年是实施“十一五”规划的开局之年，也是在新的起点上加快推进北城区开发开放的关键一年。为做好*年的各项工作，实现全镇工业经济更快更好发展，特提出以下工作意见：

一、指导思想

以党的十六届五中全会和中央、省、*市经济工作会议及新郑市二届六次会议精神为指导，树立和落实科学发展观，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以发展为主题，以扩大开放为动力，加

大招商引资和项目建设力度，进一步优化经济发展环境，积极推进医药化工产业集群区建设，促进全镇工业经济持续、快速、健康发展。

二、发展目标

根据20*年我镇经济实际情况及发展趋势，20*年各项经济指标的目标是：完成工业增加值109880万元，同比增长30%；其中规模以上工业增加值53560亿元，同比增长30%；

三、主要措施

（一）坚持不懈抓项目建设，千方百计培育经济增长点

区域经理

性 别：男

工作年限：6年 所处行业：印刷·包装·造纸

自我评价：6年纸张行业销售管理经验，擅长团队管理和新市场开拓；从销售基层干起，多次新区域市场开拓经验，对于办公用纸的销售渠道非常熟悉；在上海安兴汇东纸业有限公司任职时，主导区域市场调研，根据调研做好市场开拓计划，制定市场策略，负责销售团队的日常工作管理，实现一年内市场份额从0到10%的增长。

简历编号：M020900107

渠道（分销）经理

性 别：男

工作年限：8年 所处行业：家具·建材