一天销售日总结范文精选

近年来，为了考查数学知识的应用，在各地的中考试卷上出现了大量的应用题，其中，一些应用题需构造函数模型来解，现采撷一例，供学习参考。

(2006年四川省绵阳市中考题)某产品每件的成本是120元，为了解市场规律，试销阶段按两种方法进行销售，结果如下：

方案甲：保持每件150元的售价不变，此时日销售量为50件；

方案乙：不断地调整售价，此时发现日销售量y(件)是售价x(元)的一次函数，且前三天的销售情况如下表：

(1)如果方案乙中的第四天、第五天售价均为180元，那么前五天中，哪种方案的销售总利润大?

(2)分析两种方案，为获得最大日销售利润，每件产品的售价应为多少元?此时，最大日销售利润S是多少?

(注：销售利润＝销售额一成本额，销售额＝售价×销售量)

分析此题是一道充满时代气息的商品销售问题，解答此题，需构造函数模型，解答第(1)问时，需先分别计算出前五天甲、乙两种方案的销售利润，再进行比较，在求乙种方案的销售利润时，又得先求出日销售量y(件)与售价x(元)之间的一次函数关系式，解答第(2)问时，需先分别计算出甲、乙两种方案的日销售的最大利润，在求乙种方案的最大日销售利润时，需计算二次函数的最大值。

对于销售人员来讲，写销售日记有非常重要的意义，但在实际工作中，绝大部分销售人员没能领悟到这一点，以一种抵触、敷衍的态度对待销售日记，殊不知，这样做对个人的损失是非常巨大的。下面是我个人对销售日记作用的理解和如何写好销售日记的经验。

销售日记的作用

1．“记账本”的作用

俗话说“好记性不如烂笔头”。销售日记可以清晰记录每天的工作事项，使得每天的工作都有据可查。这样就能保证我们对每天的工作都非常清晰，哪怕多日以后，也可以方便查找到之前的工作轨迹。社会发展也给我们提供了如Word、PPT等现代化工具，使得我们的记录工作更为便捷、优化。

2．有助个人提高

一个人只有不断总结才能真正提升自己，才能在短时间内尽快地提升自己。

我们业务人员通过记录当天的工作事项，可以对当天的工作进行分析和总结，从中找出工作中的盲点和不足，并思考解决和改善的办法。这样就可以为后继工作做更为全面的准备，也能为不断提升自己打好基础。同时，对自己表现比较好的方面进行分析和总结，还可以增强自信心。

在写销售日记时，可以把工作划分轻重缓急，对重点工作或核心客户进行重点“关照”，这样有助于今后有针对性的开展工作，以达成更好的工作目标。

同公司设立、生产环节一样，销售环节也是纳税筹划的重要节点。不同的销售合同产生的销售确立时间不同，因而企业的缴税时间也不同。如何在合同订立的环节认真筹划，为企业争取最大利益，并最大限度地规避税收风险对于财务高管来说是责无旁贷的。

销售环节是企业赖以生存的重要环节，也是税收产生的重要环节。因此，企业对销售工作都很重视，并制订出各项管理制度来规范销售行为，以期达到规避经营风险的目的。同时为了激励销售人员，公司又会制订出一些奖励措施，如奖金、提成等。虽然大多数企业认为自己对销售工作的方方面面已经足够重视了，但实际上，他们却常常忽视销售工作可能给公司带来的税收风险。

比如企业在销售时间的确立上，很多企业都误认为“发货就要确立销售缴税”。甚至有些企业的财务人员会理直气壮地说：“税务局告诉我们的，发货就要缴税。”其实，之所以税务机关要求公司在发货时确立销售缴税，主要是因为我们很多企业的销售部门不会做业务、签合同。

言及至此，可能很多销售部门的同志会对我上述的说法不屑一顾：“我们干了这么多年的销售，几乎天天在签合同，怎么会连合同都不会签呢？”

事实也似乎的确如此，我们销售部门的同志真的是天天都在签合同，同时在签订合同之前，公司老总通常也都会找法律顾问来帮助设计合同，防止在合同中出现一些不必要的风险和损失。但他们所签的这些销售合同大多是统一格式、统一内容的，“一份合同签遍全中国”的情况是司空见惯的。

很少有人会关注“公司什么时候缴税”也是因这份合同而悄然确立了。而这是目前造成企业提前缴税的主要根源。有人会问，什么时候缴税不应该是财务部门的事情吗？其实不然，真正决定公司缴税时间的是销售部门签订的合同。

财法[1993]38号《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》

第三十三条：条例第十九条第(一)项规定的销售货物或者应税劳务的纳税义务发生时间，按销售结算方式的不同，具体为：

原告海航公司与被告蓝天公司、九江民航局签订了一份《包销合同》，约定：（1）蓝天公司包销海航公司广州-九江-广州航班，每周2、4、6三班。票价，九江-广州600元／人，九江-海口1010元／人，若票价调整，则按新票价售票和结算。包销座位数144座。（2）该包销航班均加入电脑销售并由蓝天公司控制座位，蓝天公司按实际销售额的3％支付销售费，销售政策由蓝天公司制定，但必须在合同签署后交承运人市场部备案。（3）包销航班每班按50％的收入客座标准收费，每班航班收费600×144×50％×2＝86400元，凡执行航班客运收入超过此标准的部分归蓝天公司所有，不足部分由蓝天公司补足。包销航班海口-九江-海口的直达客票，双方皆有权出售，对此直达客票的实际收入，按九江-广州与广州-海口的票价之比分即600：560摊到相应航段上。（4）蓝天公司向原告一次交付结算保证金40万元，双方在每月25日以前定期结算一次。（5）蓝天公司退包，应提前10天向原告提出书面申请，经原告书面同意后，停止包销飞行。（6）本合同由九江民航局提供担保，蓝天公司如不能按规定履行合同，九江民航局承担相应的连带责任。（7）在包销航班上，原告有权出具其公务免费、优惠票，原告发给其员工及其亲属的免票、优惠须包销人同意后方可出票。1998年3月25日蓝天公司开始执行《包销合同》。5月22日、6月5日蓝天公司致海航公司市场部一份《关于广州-九江航线销售政策的通知》，该《通知》写明根据有关合同规定蓝天公司自1998年3月29日至10月24日包销海航公司H4-355／6广州-九江航班，此航线销售政策为：海航的常年散客优惠政策八折以上优惠，可在H4-355／6航班上执行，出票地点为海航各营业部及人。1998年6月之前的团队折扣按海航的政策执行。9月10日蓝天公司向海航公司市场部提出终止《包销合同》的申请，市场部同意从9月10日起终止《包销合同》。原告、蓝天公司在执行《包销合同》期间未进行结算，双方同意包销期满后作结算。后因原告索要包销机票款未果，遂至海南省海口市新华区人民法院，请求法院判令蓝天公司及九江民航局偿还包机欠款1725951.85元及违约金。

被告蓝天公司辩称：（1）关于合同履行时间，我司1998年5月26日、6月5日各付20万元保证金，合同正式执行日应为6月12日。1998年9月10日我司向原告提出中止包销合同，9月10日为合同中止日。（2）关于包销款的结算时间。因合同正式执行后，九江遭遇特大洪水，包销合同执行困难重重，经与原告多次协商，结算日改为合同期满或合同中止时再算，合同中止后原告无法提供结算资料，结算工作无法展开。（3）关于包销款额，原告诉称的包销款额有误，不予认可。（4）关于包机款的违约金，因双方已商定结算时间为最后总结算，因原告的原因和责任，总结算不能如期进行，我司不存在逾期支付的行为。（5）关于合同效力，我司1994年2月10日至1997年2月9日取得合法有效的空运销售资格，期满后，至今一直未办理换领批准证书手续，其经营资格已自动丧失，我司与原告缔结的包销合同，因我司主体身份违规而无效。原告对我司经营权限审查不严，为此导致合同无效，双方均负有过错。

被告九江民航局辩称：（1）包销合同的正式执行时间为1998年6月12日，九江民航局的担保责任自该日开始，1998年9月10日原告与蓝天公司终止包销合同，九江民航局担保责任自该日终止。（2）九江民航局对所谓违约不承担保证责任。原告、蓝天公司已就合同中的包销款结算期限作了变更，变更为合同终止时结算。原告无权向蓝天公司追偿违约金。

海口市新华区人民法院经公开审理，查明上述事实确认在案，并查明，1998年3月29日至9月10日期间，包销航班按票面结算亏损1819476.44元，此期间包销航班所售出的机票，低于8折机票价折损333284.10元，其中原告开出的低于8折机票票价折损204778.50元，蓝天公司开出的低于8折机票票价折损128505.60元，8折以上机票票价折损786218.68元，均由原告开出。海口市新华区人民法院认为：被告蓝天公司在执行《包销合同》期间未取得航空运输业务经营批准证书，不具备经营航空运输业务资格。原告与被告蓝天公司、九江民航局签订的《包销合同》因包销方蓝天公司不具备经营航空运输销售业务资格而无效。合同无效，原告亦有过错责任，其过错表现在没有认真审查蓝天公司有否航空运销资格。九江民航局作为蓝天公司的开办单位，明知蓝天公司不具备空运销售资格，仍为蓝天公司与原告签订《包销合同》提供担保，九江民航局的担保行为无效，不承担保证责任，但应对蓝天公司不能履行债务部分承担赔偿责任。

《包销合同》无效，原告、蓝天公司均有过错，包销期间的亏损按合同结算标准计由双方负担。低于8折机票票价折损由出票方负担各自出票票价折损。8折以上机票出票方为原告，但因蓝天公司制定的销售政策允许海航各营业部及人在包销航班上执行8折以上优惠，因此8折以上机票票价折损由原告、蓝天公司负责。蓝天公司应负担的亏损额为871651.77元1819576.44-333284.10÷2＋128505.60＝871651.77元，蓝天公司应向原告赔偿871651.77元。

原告要求蓝天公司支付逾期结算违约金，因合同无效，不予支持。根据《中华人民共和国民法通则》第六十一条第一款、《中华人民共和国担保法》第五条的规定，法院判决如下：

1.被告蓝天公司于本判决生效后十日内赔偿原告海航公司经济损失871651.77元。如逾期履行，则按银行同期贷款最高利率加倍支付迟延履行期间的债务利息。

2.被告九江民航局对蓝天公司不能履行上述债务部分向原告海航公司承担赔偿责任。

在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？”

通常，我的回答只有一句话：“这得益于以前做销售与管理时，所做的大量工作日记”。这些工作日记，犹如万花丛中点点花蕊，既滋养自己，也温润别人，它不仅见证了我日后的成长与发展，而且后来还成了我业余创作的思想源泉。

写销售日记（或者创业日记），就像一位营销同仁所说的：记录过去，承载未来。它不仅是你足迹和行为的印证，也是你思想和高度日臻成熟与提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。

我在给企业讲课时，经常有一些营销高管告诉我，企业花很多钱制作工作日志让大家填写，但效果不理想，因为很多营销人员宁可把大量时间用在泡吧、打游戏上，也不肯花费一些时间和心思，用在自己日常积累——写销售日记上。

那么，结果如何呢？

本来在智商层面并无太大区别的营销人员，短短几年，距离毕现：有的成了区域主管或部门主管，有的人却原地打转。原因在于，虽然有些人业绩很好，却不善于归纳和总结，也就形不成自己的工作和管理体系，一个不能将自己的东西系统化的营销人员，是无法承担高职务的。而有些人不但入门快，还能快速提升，这跟他们善于摸索和总结，让自己的东西能够复制，能够将自己的营销实践最大化地系统提升有很大关系。

对于营销人员来讲，销售日记就是营销人员在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个销售员成长蜕变的见证。

销售日记的格式

最近应聘企业销售经理时，在听了人事部经理半个多小时企业情况介绍后而写的营销中心内部管理草案。

企业是一个典型的小型私人公司，产品只有一种驱蚊类的膏剂产品，属于日化医药性质。公司原有销售部主要围绕部队供需机关而工作的，其中也包括一些零售散户。目前，公司领导想利用产品某些方面的特殊功效和良好的研发背景，打入国内零售市场。由于前期销售部门工作范围的狭窄性，人员和销售流程也非常简单，没有建立相应的部门制度，但在拓展零售市场，进入日化大众市场的时候，随着经营模式的转变，人员的增加，销售费用的增大，部门的管理陷入了很被动的局面。出现了销售人员日常工作管理的不可控性，工作效率低，费用浪费也严重。因此，公司急切需要在短时间内改变此种状况，建立一支适应市场发展、管理严谨、办事效率高的团队，争取在未来2-3年内以快速消费品操作模式建立自己的销售网络体系。

由于是对方要求根据自己经验写部门管理制度，所以结合自身多年销售工作经验和小企业市场工作的开展情况，提出建立由总经理负责制的国内营销中心部门运作体系。

一、销售组织机构

为了实现销售管理机构"简明、快速、高效"的目的，采用人员定位、岗位明确、考核规范的层级领导制度，具体组织架构图如下：

二、各职能部门/人员的岗位职责

1、销售总监（略）

2、市场部（略）

甲 方：

地 址：

法定代表人：

乙 方：地

法定代表人：

项目：（以下简称“本项目”）

地址：

总占地面积： 平方米

《工业工程与管理杂志》2014年第三期

1问题描述与预测模型

1.1问题描述汉良食品连锁公司主要销售的产品有8大类：炒货，糖果，坚果，果干，蜜饯，鱼、肉，素食，糕点类，产品种类达300多种，供应商有200多家。由于品类众多，如何科学有效地预测市场需求，对公司以后的发展以及提高整个供应链绩效有着重大意义。公司门店订货周期分为三类：1天，2天，3天，周期的划分主要根据门店销售情况，门店销售额越高的订货周期越短。门店在终端的订货模块向配送中心下单，订货模块根据历史销售情况给出建议订货量，由店长经过调整后确认订单，配送中心根据订单对门店配送商品。商品中心则根据系统设置的参数，定期向供应商下订单，订单通过双方确认，供应商在承诺时间内将商品送达配送中心。决定采购订单中订货量的一个关键因素是日均销量，日均销量的计算如公式（1）。其中参数y表示日均销量，yd表示7天的平均配送数量，ys表示7天平均销售量，yo表示门店7天平均订货量，考虑这三个因素的原因是出于门店订货受包装限制所致，有最小订货规格，并不能订购零散重量。另外综合考虑到货天数D、采购周期T、安全库存天数S和当前可配天数L并对每个量赋予不同的权重，即可由系统按照公式自动计算出采购数量，具体采购公式可参见公式（2），产品日均销量、总仓订货公式和门店订货公式分别可用式（1）、式（2）和式（3）来表示。公司现有的订单生成模式由于缺乏科学理论的基础和检验，大部分的参数和模型是依据经验所设定的。因此也给企业带来了一系列问题，例如长达30天的库存周转，商品缺货，部分产品存储时间太长而糟报废处理，这些问题同时也损害了供应链上供应商的利益。公司是面向终端销售最直接的渠道，掌握了最多的顾客需求信息，其需求预测的准确性将对整个供应链采购、生产、配送产生巨大影响，改进现有需求预测的准确性对降低供应链上的库存、提高链上的响应速度、增加链上所有成员收益有重要作用。

1.2预测模型构建综合考虑销售情况以及可操作性，在预测中淘汰部分时间序列预测方法，主要保留了移动加权平均法，指数平滑法，综合预测法，模型构建如下。Ft＋1表示t＋1时刻的预测值，αt表示t时刻实际值的权重，At表示t时刻实际值，Ft表示t时刻的综合预测结果，wj表示第j种预测方法的权重，Fjt表示第j种预测方法得到的t时刻的预测结果，m表示预测方法的数量。在计算综合预测方法的权重时，我们首先计算出每种方法在t时刻绝对预测误差的平均值除以所有方法绝对误差平均值之和的倒数，然后根据每种方法的倒数采用归一法，算出每种方法对应权重值。经过实际测算，采用上述预测方法可以提高预测的准确性。下面将结合公司现有订货公式从总仓预测、门店预测两个方面详细介绍预测模型和预测结果。

2结合订货公式分析的预测结果对比

2.1基于订货公式的预测时段分析在进行预测前，首先要明确预测的时段。由于总仓与门店订货类似，以总仓订货为例来确定预测时段。总仓向供应商所订的商品是为了满足从此批到货时点到下一批到货时点的需求，所以找出准确的需求时界，才能保证预测的有效性。下面借助时间轴来分析需求时界，图1是以订货周期为7天，到货周期10天的某商品为例，向下的箭头表示订货，向上的箭头表示到货。由公式（19）可以看出预测的重点，是从订货点后T＋D天内的销量，因此预测时段是订货同期加到货周期时长的总和。对于门店订货，同理可借助时间轴分析，预测时段是两次到货时点间的销量，到货时点与订货时点相隔1天。

2.2数据处理公司向供应商采购产品的订货周期和到货周期的组合只有三种，分别是（7，10）、（10，15）、（10，12），本文将在三种周期组合下各选取两种产品，总共六种产品的2012年日销售数据为研究对象，六种产品的选取依据是销售时段几乎覆盖全年并且分别选自公司目前主要销售的六大品类之一，这种选取方式不仅考虑了时间因素，同时覆盖几乎所有品类，使预测更具代表性。不同类型门店的订货周期有三种，故选取不同类型门店相同种类产品的日销售数据为研究对象。图2是六种产品2012年日销售总量的折线图。六组产品的日销售总量图，其中开心果和牛肉的（T，D）为（10，15），小西瓜子和芒果干的（T，D）为（7，10），海带丝和日式梅饼（T，D）为（10，12），图中可以看出有时销量会激增，这一般是由促销或节假日所引发的，整个预测是建立在正常销售情况下的，所以结合促销时段和节假日情况，在进行预测前需要将这些数据剔除。在整个预测过程，对所有产品以8月19号为分界点，8月19号以前的销售数据作为历史数据，8月19号以后的数据则作为预测数据，来检验预测误差。门店数据处理与总仓数据处理类似，同样要剔除对应促销节假日的数据，但由于门店的订货周期只有1，2，3天三种类型，并且到货周期只有一天，所以针对2，3天订货的门店，可以将数据按周期进行合并处理，即将订货间隔期内的销量求和，作为整体来预测下一个周期的总销量。

2.3总仓预测分析在初步预测过程中，总共采取了七种预测方法：一阶指数平滑，自适应指数平滑，时间序列分解，14天移动平均，7天移动平均，7天移动加权平均，14天移动加权平均，经过大量测算后，最终保留了自适应指数平滑，7天移动加权平均，7天平均的预测方法。其中自适应指数平滑的预测方法将时间序列重新拆分成7个序列，此思想是根据每个星期里的同一天具有更相似的销售趋势，然后在每个序列里重新编号进行预测，如流程图3。综合预测方法是将第二平滑指数β＝0．999和β＝0．9以及7天移动加权平均法进行组合，由于第二平滑指数β取值越大，平滑系数αt的变化也就越明显，比较适合非平稳时间序列，而移动加权平均法则会将愈是近期数据对预测值影响愈大这一特点考虑进去，通过将上述三组方法进行加权组合能够更全面挖掘数据中包含的信息，从而提高预测准确性。据3．2中介绍的方法求出每种方法的权重分别为0．4，0．4，0．2，7天移动加权平均法考虑到越靠近预测点的销售量越重要的因素，因此给前7天的权重依次为1，2，3，4，5，6，7，总仓预测结果对比如表1。从表1结果可以看出，目前公司这种出于满足最小订货规格而考虑订货量和配货量的预测方法平均误差为10．857％，与其它两种方法相比，其预测准确性劣势很明显。综合预测方法比7天平均预测法稍有优势，但是计算量会明显变大，而且综合预测方法在对日式梅饼的预测效果并没有7天平均预测法好，由此可见7天平均的预测方法对长时间的预测有比较好的效果，并且其操作和实施都很简单，因此针对总仓的预测，我们采用7天平均预测法。

经常有一些学员问我：“崔老师，不论您以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的书呢？”通常，我会回答：“这得益于以前做销售与管理时，所做的大量销售日记。”

写销售日记，就像一位营销同仁所说的：记录过去，承载未来。它不仅是你足迹和行为的印证，也是你思想和高度日臻成熟与提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。

我在给企业讲课时，经常有一些营销高管告诉我，企业花很多钱制作工作日志让大家填写，但效果不理想，因为很多营销人员宁可把大量时间用在泡吧、打游戏上，也不肯花费一些时间和心思，用在自己日常积累――写销售日记上。那么，结果如何呢？本来在智商层面并无太大区别的营销人员，短短几年，距离毕现：有的成了区域主管或部门主管，有的人却原地打转。原因在于，虽然有些人业绩很好，却不善于归纳和总结，也就形不成自己的工作和管理体系，一个不能将自己的东西系统化的营销人员，是无法承担高职务的。而有些人不但入门快，还能快速提升，这跟他们善于摸索和总结，让自己的东西能够复制，能够将自己的营销实践最大化地系统提升有很大关系。

如何写销售日记

对于营销人员来讲，销售日记就是营销人员在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个销售员成长蜕变的见证。

销售日记的格式

像通常的日记一样，销售日记一般也在第一行写上具体的日期、星期和天气，完整的销售日记一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日志往往还包括每天工作的开始时间和结束时间）。我们也可以给日记起一个标题，也就是日记的主题，这其实就相当于一篇营销短文，也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”。

销售日记的内容

[摘要]近年来，随着电子商务的发展和市场竞争的加剧，为了促进销售，平台会提供各式各样的促销活动供商家参与。文章主要以聚划算活动为例，通过某天猫旗舰店的历史数据从销售和客流两方面对其短期效应进行分析，得出活动期间商品的销量会显著上升，而活动前后期商品的销量会有一定的回落。在客流效应方面，活动期间客流量会显著上升，而活动前后期客流量不会有明显的变化，销量的降低主要是因为这段时间转换率较低，同时商家在进行经营决策时，除关注活动期间的正效应之外，还应关注活动前后期的负效应，从而进行综合决策。

[关键词]电商促销活动；销售效应；客流效应；T检验分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201704154

1引言

近年恚随着电子商务的发展和市场竞争的加剧，为了促进销售，平台会提供多种的促销活动供商家参与。其中聚划算作为阿里巴巴集团旗下专门做团购促销的网站，从2010年9月开始运营，以价格折扣为主（参加活动商品的价格需为其近30天的最低价），属于高实用低享乐的金钱型促销，是一种较为直接和有效的销售促进方式。[1][2]聚划算已成为一种品牌促销活动，同时对于一些商家来说，利用活动进行销售已成为其很重要的一种经营手段，但目前学者对于电商平台举办的促销活动的研究还相对较少。[3]在促销活动效应评价指标方面，可以从短期、长期与制造商和零售商两个维度进行分析。[4][5]本文主要以聚划算活动为例，通过历史数据，站在商家的角度对其电商促销活动短期效应进行分析，分别对活动前后期的效应和活动期间的效应进行分析，并为企业管理经营决策提供建议。

2研究方法

本文从商家较为关注的客流和销售两方面，结合活动期间和活动前后期对活动效应进行分析。销售效应主要通过销量指标进行分析，客流效应主要通过访客数指标进行分析。整体效应分析从以下四个方面展开，如表1所示。

在T检验过程中，本文首先对样本是否具有差异性进行T检验分析，当样本不具有差异性时，检验结束；当样本具有差异性时，再分别进行正向差异性检验和负向差异性检验分析，最后得出所需的结论。