营销助理述职报告范文精选

美国大片《盗梦空间》中有一句经典台词，“你正在等一辆火车，它会把你带到远方。你明白自己希望火车把你带到哪儿，不过你也心存忧虑。”

如果把这句台词用在营销新人找工作的感受上倒是非常形象――他们虽然对营销工作充满了兴趣，可是在面对琳琅满目的招聘广告时，却发现自己对诸如销售、市场，公关、品牌、产品经理、销售助理，销售支持、商务代表等一系列与营销有关的岗位竟一无所知，无从下手。正如一位大学生所言，“我不知道究竟该投向哪个营销职位，我担心就像高考选专业，看着名字好听就选了，结果学了以后才知道自己不喜欢。我知道的只有我对营销的强烈热爱，但不知道哪个工作职位更能发挥我的专业技能和热情，我在入门时选择什么岗位更合适，学到的东西更多……”

现在，我们可以为这些营销新人的选择和职业发展提供一些帮助。

市场or销售：营销职业发展的两条主线

在选择岗位之前，营销新人起码应该搞清楚，到底都有哪些营销岗位，以及这些岗位之间的区别和联系。打一个形象的比喻，市场部门类似军队中的参谋部，而销售部门则类似军队中的作战队伍。市场部门偏重于营销战略，策略规划，而销售部门则偏重于营销方案执行与实施。

市场职能及相关岗位

作为营销的参谋部，市场部门的主要职责是市场调研，顾客(消费者)分析与开发、市场定位，制定营销策略与方案、策划组织整合传播活动、设计制作宣传促销品，编写营销制度，市场投入预算与决算、营销过程监控等。根据上述职责，设立的主要岗位有：调研专员，企划专员、媒介专员，广告专员，促销专员，公关专员(有的企业是独立的公关部门)

制作专员、市场内务(内勤)等。有的企业把品牌专员／产品专员也放到市场部。

个人基本简历 简历编号： 更新日期：

姓 名： 国籍： 中国 目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 广州 身材： 162 cm 53 kg 婚姻状况： 已婚 年龄： 27 岁 培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 行政/人事类：行政主管、市场销售/营销类：销售助理、工业/工厂类：采购助理 工作年限： 8 职称： 无职称 求职类型： 全职 可到职日期： 两个星期 月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 个人工作经历： 公司名称： 广州市融佳电子科技有限公司起止年月：2008-04 ～ 2009-08 公司性质： 私营企业所属行业：电器，电子，通信设备 担任职务： 采购助理兼行政 工作描述： 一、行政工作:主要负责日常行政工作，固定资产（电脑，电话线路，打印机等的日常维护与报修跟进），公司产品的宣传册和海报的印刷与喷画工作，宿舍管理，，办公用品采购，发放，管理，统计，公司网站邮箱的管理等

二、采购工作1、依据公司下达的采购计划(金融机具及其耗材)，及时合理地进行采购；

2、开发有竞争力的供应商，对新增供应商的寻访、调查，并组织进行评估、审查；

3、对供应商进行询价、比价、议价，参与采购谈判，办理采购订单及合同的编制及审批；

4、对合格供应商资料进行整理、归类，建立同类供应商资讯档案，并定期做供应商表现报告，如价格，送货周期，送货及时与准确性；

5、与供应商采购异常、退、换货、补偿事宜的处理，确保公司利益； 离职原因： 个人原因 公司名称： 南方人才网起止年月：2007-03 ～ 2008-03 公司性质： 国有企业所属行业：信息咨询，事务所，人才交流 担任职务： 客服人员 工作描述： 主要负责求职人员的咨询与简历维护工作。 离职原因： 个人原因 公司名称： 广东太平网联广告有限公司起止年月：2003-06 ～ 2007-02 公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销 担任职务： 行政文员 工作描述： 主要负责行政后勤工作、人事招聘，社保业务，档案管理。 离职原因： 生育 公司名称： 广州之润艺术包装有限公司起止年月：2002-07 ～ 2003-04 公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销 担任职务： 前台文员 工作描述： 主要负责前台接待，转接电话，办公室的一些日常事务，如打印、传真、收发邮件快递及其他的文书工作等。 离职原因： 个人原因 公司名称： 广东宝路时装有限公司起止年月：2000-08 ～ 2002-05 公司性质： 国有企业所属行业：纺织，服装 担任职务： 销售员 工作描述： 主要负责终端销售，专卖店销售，销售行业为男士服饰。 离职原因： 结业 教育背景 毕业院校： 广东省国防工业职工大学 最高学历： 大专 毕业日期： 所学专业一： 行政管理 所学专业二： 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 1997-09 2000-07 广州市包装印刷技工学校 包装印刷 中技 2008-03 2011-02 广东省国防工业职工大学 行政管理 大专 语言能力 外语： 英语 一般 国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀 工作能力及其他专长 本人性格开朗，适应性强，责任心强，勤勉不懈，工作踏实，认真，有条理。乐于与人沟通，团队协作意识强，能严格律己，具有较强的竞争意识和踏实严谨的作风。性格随和，待人诚恳，计算机应用能力强。 详细个人自传 月薪要求:2000元以上，公司有社保福利，本人已婚已育,;;;保险业证券请勿打扰;;;;;;;;;; 个人联系方式 通讯地址： 广州市白云区 联系电话： 136XXXXXXXXX 家庭电话： 手 机： 136XXXXXXXXX QQ号码： 电子邮件： 个人主页：

目前所在： 荔湾区 年 龄： 33

户口所在： 荔湾区 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 173 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 55 kg

人才 测评： 未测评

我的特长： 求职 意向人才 类型： 普通 求职

应聘职位： 销售管理：营销总监/经理，客户经理/主管：

摘 要：在进行国家二级秘书职业能力鉴定时，单独增加了一项“业绩实证评估”考试内容，这是一种非常新颖的鉴定方式。本文拟从如何选题展开，再以案例作参考，力图破解这一独特而颇具挑战的鉴定方式。

关键词：二级秘书；业绩评估报告；撰写可行性报告

基金项目：重庆青年职业技术学院2016年度校级课题：“基于工作过程系统化开发高职院校商贸类专业学生行政管理能力的策略研究”，资助成果，项目编号：CQY2015Y016

根据《国家职业标准秘书》，二级秘书是我国秘书职业资格等级中的最高级别，也就是最高级秘书。所以在进行职业能力鉴定时，单独增加了一项“业绩实证评估”考试内容，这不仅有别于秘书其他级别[1]的考试内容，更是在其他职业资格等级考试中所从未出现过的考试方式，是一种非常新颖的鉴定方式。“业绩实证评估”由五个模块构成，现就 “撰写可行性评估报告”第三个模块进行专题探讨。

1 考题分析

该模块主要评估的是考生撰写可行性评估报告的能力，而这也是

秘书发挥参谋作用的重要证明[2] 。可行性报告围绕经济建设项目或行政管理方面的内容，就项目的必要性、项目的经济可行性和技术可行性、组织管理的可行性和社会的可行性等方面进行分析，并根据以上对项目的可行性分析，应该得出一个该项目是否可行的结论。当然，这里面非常重要的环节是对项目的分析，并提出具体的操作方案。

在撰写过程中，首先要写清楚项目的背景，项目实施的相关因素和主要目的和意义；其次要对项目进行较详细的情况分析，要求列举事实，运用系统分析方法，综合考虑各方面的因素，对项目实施的可行性作出客观、全面而准确的预测、不同类型的可行性报告在该部分通常具有不同的侧重点；第三部分是对项目如何开展进行具体叙述，这也是方案的中心部分；第四部分对该方案的优缺点进行评价；第五部分对该方案的实施步骤进行描述；第六部分是结论。

“流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。何时归家洗客袍?”又是一年将尽，辛苦了一年的营销人员，都恨不得早点回家。11月底，我问一位资深的营销人士：年底最重要的事情是什么?――分钱!虽是笑谈，却反映了企业人员的真实心声。无论哪个组织，分钱之前，都要过一个“坎”：述职，汇报一年的工作情况。

作为一线经理，如何通过年终述职展示自己并得到总部的认可呢?这看似简单的问题，却往往成为很多销售经理的滑铁卢!理由很简单：有些总部的领导，由于缺乏对一线市场的充分了解，往往会根据主观意愿、述职报告的数据内容、销售业绩等信息来评估一个销售经理的能力和素质。如果销售经理干得好，却“说不好”定然会给领导留下不佳的印象，从而影响总部对自己的客观评价，或许，一个更高的职位由此与你擦肩而过，而你还浑然不知呢。

年终述职犹如厨师的看家菜，味道如何，虽不能完全反映平常的手艺，于上级而言，却带有“盖棺定论”的色彩，怎么、怎敢不精心准备?可是，谁又知道上司偏好什么口味呢?

年终的述职报告怎么写好、写出彩?把握哪些关键要点?虽说萝卜白菜各有所爱，但是好东西都会为大众所认可。

《透视一线优秀销售经理年终述职“滑铁卢”》以真实的案例，通过某公司营销中心李总对广州分公司经理陈小涛述职报告的点评，让我们去发现和思考――好的述职报告“长”的是什么模样。

《如何写一份有可能让自己升职的年度报告》则从7个方面，教给那些会做不会说的“哑巴”经理“年终报告真经”。

年终述职“滑铁卢”

蒋尔麒

简历

姓名： 陆小姐

国籍：

民族： 汉族

年龄： 24 岁

所在地： 广州

户口所在地： 广东省 婚姻状况： 未婚

求职意向

摘 要：教师要按照基于工作过程导向的课程开发方法，结合技工院校的特点，分析市场营销专业的典型工作任务，确定行动领域，将其转化为学习领域，选取学习情境，并以“日用消费品的销售准备”这一学习情境为例进行课程方案设计，实现技工院校市场营销课程体系的构建，以培养技能型人才。

关键词：工作过程；市场营销专业；课程体系；技能型人才

基于工作过程的课程开发方法，又称典型工作任务分析法，是基于行动体系的课程开发方法，它是以培养能力为主线，根据现代职业工作整体化分析和描述为基础，而进行的工作过程系统化课程开发方法。它改变了学科课程体系下学生循序渐进地学习各门课程的方法，而按照工作过程，将相关工作任务涉及到的知识和技能进行整合学习。技工院校培养的是技能型人才，相比高校来说，更注重实用性。技工院校三年制高级班、中级班学制较短，在校学习时间一般仅有两年，如何在较短的时间学到实用的技能就更显重要。近年来，各技工院校相继开展基于工作过程的课程改革。笔者所在技师学院于2011年开始对市场营销专业进行了基于工作过程的课程体系改革与重构。

一、分析市场营销典型工作任务、行动领域和学习领域

（1）确定典型工作岗位。经过对广州及珠江三角洲多位营销实践专家访谈，并结合本校市场营销及相关专业毕业生的就业情况调查，明确了市场营销的典型工作岗位。主要包括终端门店营销和生产企业营销两大类岗位，终端门店营销岗位由初级到高级分别是：门店店员、促销员组长、主管助理、主管门店店长销售督导、主管、零售经理连锁经营部经理、零售部经理全国零售经理等。生产企业营销岗位由初级到高级分别是：销售员、业务员（业务经理）/客服专员（经理）/市场调研员销售助理、销售组长项目经理、产品经理办事处经理、分公司经理、产品总经理大区销售总监销售部经理、市场部经理、商品部经理销售总监。

（2）分析典型工作任务。通过组织实践专家研讨会，对营销实际工作过程及典型岗位群的具体工作任务进行分析，归纳出市场营销专业的典型工作任务共49个，详见表1。

表1：市场营销典型工作任务――行动领域――学习领域图

（3）确定行动领域。通过与企业、行业实践专家共同研讨和论证，对调研得出的49项典型工作任务进分析、归纳和总结，确定营销工作过程中应完成的9个行动领域（见表1）：熟悉公司、产品；市场调查与分析；产品推销；制订销售目标与计划；渠道分销；货品及库存管理；销售促进；电子商务；团队建设与管理；公共关系。

个人基本简历

姓名：小姐国籍：中国

目前所在地：广州民族：汉族

户口所在地：广州身材：170cm52kg

婚姻状况：未婚年龄：27岁

培训认证：诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

第一、要知道考核中的用人理念

首先賽马又相马：

马是好马还是劣马，并不在于用嘴去理论，而是在于让所有的马都到赛场上去比赛，在比赛中去识别。员工的好与不好，也不是领导或个人说了算，主要在于工作中的表现。工作的表现主要以行为导向。知识和能力是核心，思维模式是，态度是第三层，三者叠加依次为行为。一个人的知识、能力和思维模式不太容易很快提高或改变，但是态度很容易改变。这种比赛是在竞争中识别好马，对于市场人员效果特别明显。对于管理者，要常做360度的民主评议，考核实施办法的结果像一面镜子似的反映管理者那些方面做的好，那些方面做的不好，这样就将带领不同团队的管理者拉到了同一起跑线上，创造了竞争，也创造了压力，强迫管者者不断提高自己带队伍的能力。

其次将合适的人用在合适的位置：

实施《管理人员绩效考核实施办法》，将员工分为不同的序列。比如：销售序列、售后序列、培训序列、认识序列等。不同的序列都依照不同层级的能力要求分为初、中、高、资深四个级别，每个序列的员工都必须被评估后定位不同的级别。

连续三个月的绩效考核的结果作为公司的人才评估大盘点，以达到将“合适的人用在合适的位置——即人岗匹配”的结果。级别不同的人员会从事复杂性、挑战性不同的工作，激励措施也会不同。同时每次盘点，根据员工的共性和个性做出更为有效的培训计划。

第二、具体绩效考核办法

一、被考核人员：

[摘要]我国高职院校教学实践的最终目标，是为社会培养所需要的应用型人才，而实践性教学则是培养应用型人才的关键。市场营销是一门实践性很强的学科，文章以河北外国语职业学院所设的市场营销专业为例，对我国高职院校该专业如何选择最优化的实践教学模式进行探讨，并就该专业最优实践教学模式的实现途径和实现办法展开探索。

[关键词]市场营销 实践教学 高等职业教育

[作者简介]潘洁（1980- ），女，北京人，河北外国语职业学院商务系国际商务教研室，讲师，研究方向为国际电子商务、市场营销。（河北 秦皇岛 066311）

[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）36-0156-02

进入21世纪以来，随着我国市场经济路线的不断深化和完善，国内人才市场对于市场营销专业相关人才的需求与日俱增。在这样的背景下，以培养社会所需应用型人才为教育目标的我国高职院校，能否在加大市场营销专业培养力度的基础上，最大限度地从教学实践出发，提高学生思维与操作能力，强化对该专业学生实践能力的培养，对于学生未来的就业有着举足轻重的影响力。因此，在现阶段，从改革的角度出发强化高职院校市场营销专业的实践教学环节，显得尤为必要且非常迫切。

一、构建高职院校市场营销实践教学课程体系框架

高职教育作为高等教育的重要组成部分，目的就是为社会培养应用型人才。从高职教育的职业性与技能性要求来看，高职院校的课程设置强调课程与职业性结合、注重培养目标与专业素养的衔接而并非强调学科整体的系统性，是高职院校的特色所在。现代高职院校市场营销专业学生需要具备的能力有两大方面：基本能力和专业能力。基本能力包括：表达能力、礼仪能力、思维与创新能力和团队合作能力;专业能力包括：市场调研及开拓能力、市场交际与谈判能力、促销策划能力与网络营销能力。因此，在市场营销专业课程的设置方面，高职院校应当根据人才市场及营销市场人才需求及岗位要求，有选择性地选取学科中最为贴近市场营销职业能力的相关专业知识，与专业培养目标的能力要求构成相衔接，配合最优化的实践教学环节，让整个教育体系融合成为一个以学生综合素养训练位主体、强调岗位技能与职业要求为目的的完整课程教育体系。

实践性课程教学是市场营销专业课程教学的重要环节。近年来，随着毕业生人数的逐年增长，高校毕业生就业压力越来越大，竞争越来越激烈。如果现代高职院校的教育仅仅注重理论的系统性和全面性，或者只注重单一技能的训练，便难以真正满足人才市场对应用型人才的需求。笔者认为，依据高职院校市场营销实践教学课程体系框架，该专业实践教学体系的构建应当围绕图1所示的三大方面来开展，即营销专业课程核心主干实践教学模式、模拟实验室建设、毕业生实习报告模式。