营销宣传策略范文精选

摘 要 借鉴市场营销理论，形成新思路、开拓新视野、实现新突破、开创新局面，通过转变理念、改变策略、创新方法，走出独具民办高校特色的宣传营销之路。

关键词 民办高校 宣传 营销

一、引言

民办高校，私立大学或者说独立学院的大学宣传，明显有悖于公立大学的宣传。相比之下，公立大学在人、财、物等方面具有强大的优势，加上历史岁月的沉淀，知名度的扩展，公立大学需要做的，只是锦上添花，换句话说就是一堆人想着怎么样把过多的经费消耗完。

民办高校，不仅负责宣传的人员较少，而且在财、物上与公立大学的差距也较为明显。面对着诸多不利的条件，需要民办大学自己杀出一条血路，杀出适合自己的宣传营销策略。笔者认为民办大学同样具有优势，但是需要彻底改革，从理念，策略，方法等方面进行改变，才能够从众多大学中脱颖而出、开创时代。

二、理念的改变

首先是理念的转变，民办学校相比公立大学而言，在人、财、物等方面存在明显不足，所以民办学校不能只是简单地沿用传统大学的宣传方式，而应该转变整体理念，从不同的角度去研究和发展学校宣传。因为民办大学的宣传不仅是招生或者是学校整体的宣传，而且也是一种企业的营销宣传，所以民办大学不仅需要对传统的大学宣传所需要的外宣，内宣，校园文化建设等常规宣传进行保持，还需要从企业的角度去审视和发展学校宣传。说得具体点：

客户对象――在校师生、即将报读大学的学生及家长、已毕业的校友。

[摘要]“帝泊洱即溶普洱茶珍”在香港国际茶展上全球首发上市，标志着具有里程碑意义的科学普洱新茶时代的到来。帝泊洱能否“打破云南普洱茶的传统市场”，能否让“帝泊洱”创造的中国茶品牌超越“立顿”，引跑茶界。仍尚需经受一段时间的市场考验。本文就“帝泊洱”宣传册的营销策略进行分析。

[关键词]帝泊洱 定位 品牌形象 营销策略

[中图分类号]B804.2 [文献标识码]A [文章编号]1672-5158（2013）06-0488-02

2009年6月，天士力集团正式与普洱市政府签署合作协议，投资30亿元参与普洱茶的开发和拓展，希望将天士力旗下“帝泊洱”共同打造成为享誉世界的国际品牌。同年明，“帝泊洱即溶普洱茶珍”在香港国际茶展上全球首发上市，称其是融合生态、科学、健康、便捷于一体的现代新茶，标志着具有里程碑意义的科学普洱新茶时代的到来，引得各大媒体纷纷报道，认为“帝泊洱”将是一种具有国际竞争力的中国新品，这使得帝泊洱颇有成为普洱新宠的发展态势。帝泊洱能否打赢这场营销战，能否“打破云南普洱茶的传统市场”，能否让“帝泊洱”创造的中国茶品牌领跑茶界，尚需经受一段时间的市场考验。

一、从宣传册说起

在以普洱茶的琥珀色为主调、米白色的背景纸张的中英文宣传册中，琥珀色的字体、养眼的图片、图文搭配，画面优美，能让人在视觉上感受到美感，26页的宣传册页面布局分配及文案如下：

1、封面及封二。红色背景的封面上，简单的白色文字印出了产品的名称——“天士力帝泊洱即溶普洱茶珍”，以及3秒钟享受生态纯饮的特点。两杯琥珀色的普洱茶珍、奔跑状的小红人、“中国茶引领世界，帝泊洱引领健康”的产品理念，封二将这些印入人们眼帘。

2、第1-2页从开创科学普洱新时代说起，抛出“帝泊洱”——“即溶普洱茶珍，开创科学普洱新茶时代”的科学定位。

摘要：随着经济的发展和科技水平的提升，计算机互联网技术和通信技术等不断发展且日益成熟，新媒体时代的到来加速了信息传播速度，也日益改变着公众的生活。对于电视媒体而言，想要全面提升电视剧的点击率和观看率，进而获得更大的经济效益和社会影响力，就需要加强网络营造，探求多元化的网络宣传营销模式，在造势宣传和具体营销方面制定更多的宣传措施，才能更好地提高电视剧的影响力和感染力。文章对新媒体时代电视剧网络宣传营造策略进行分析和论述，以期为相关课题的研究和实践探索提供有益参考。

关键词：新媒体时代；电视剧；网络宣传；营销对策；分析

新媒体时代背景下电视剧的播放和营销模式也在不断进行转变，电视剧的网络播放成为直接影响电视行业发展的重要因素，互联网作为电视剧网络宣传营销的重要平台和渠道，大大吸引了公众，尤其是年轻公众的眼球，传统的平面宣传已经逐渐被淡化，电视剧网络宣传营造和打包整合工作正在深入推进，将日益成为引领电视剧发展改革的新方式。可以看到随着网络自制剧数量的不断增多，越来越多的视频网站媒体和电视台进行联动，从电视剧的制作、发行、宣传、播放和营销等方面逐渐探索一体化、高效化管理模式，进而争夺更多的抢先播放权，提高吸引力和点击率，成为日渐影响电视媒体行业发展的新模式。

1电视剧营销的主要方式

已经从传统的平面宣传向着新媒体网络平台转变一方面电视剧营销和电影等营销具有很大的不同，电视剧的营销需要电视台制作公司进行精心策划，在恰当的时机营造良好的声势，才能更好地提高电视剧的吸引力，以此获得稳定的经济效益。近年来随着地方电视台的不断发展和经营理念的转变，很多电视台对于电视剧的播放有了更多的选择权，通过对电视剧和市场发展前景进行预测，进而选择可以获得巨大收益的电视剧制片方进行合作，从而争取有限主动权。另一方面电视剧的营销方式也由单一的海报宣传等转化为借助于新媒体网络平台进行造势，对电视剧的网络版权进行销售，并利用网络平台进行推广，通过添加广告等方式，让电视剧成为网络热门搜索关键词和网络话题，进而为提高电视剧的收视率提供重要的平台支撑。

2积极营造热门话题，促进电视剧网络营销升温

第一，对于电视剧网络宣传营造工作而言，寻找热门话题是工作的主要方向，也是整个营销策划工作的重点，当前以“90后”为代表的网络新生代，影响着网络传播主流和趋势，这些人在一定程度上成为互联网的主要消费群体，很多的热门话题都是由他们发起且不断传播起来的，所以对于电视剧网络宣传营造工作而言，要充分调研“90后”群体的需求，结合电视剧主题等筛选出多个与电视剧有关的话题，并通过网络平台（微信、微博、贴吧、知乎）等进行征集意见，通过点击率和关注度等挖掘热门话题，进而在此基础上既为电视剧造势做了宣传，又为后期的推广和播放奠定基础。第二，要善于运用网络搜网引擎和网络公关公司，进而为博得点击率和关注度不断努力。可以看到当前很多投票和宣传等活动都会雇佣很多的所谓水军进行暗箱操作，从而快速地将一个话题或者领域进行全面造势，上热搜榜，从而吸引更多的眼光。对于电视剧网络宣传营造工作而言，也要善于学习和借鉴优秀的正当的做法，采取一定的方式加强与网络公关公司的合作等，进而从点击量上获得优势，并通过后期的转发、评论等制造轰动效应，但是这方面需要精心策划和有效组织，对于成本等方面也要全面权衡，从而以合适的渠道获得更大营利。第三，要善于运用自媒体的力量，通过广泛发动粉丝的力量对电视剧开展网络宣传，进而获得更加稳定的客户群体。当前影响网络话题的主要渠道还有自媒体这块，可以看到很多电视剧或者电影等之所以在一夜之内迅速崛起，很多明星之所以在一夜之内瞬间人设崩塌或者成名，一定程度上还因为自媒体的存在。可能一个明星的一个微博转发就会带来巨额的粉丝群体来关注和进行互动。所以电视剧网络宣传营销要高度重视自媒体的力量，除了上述两种方式进行宣传渠道拓展以外，还要善于与自媒体宣传公司进行合作，营造更多的话题，并动员网络高手和网红等进行转发、宣传和造势，通过对电视剧进行精心策划，精选电视主题进行集中润色和包装，并通过开通微信公众号、微博平台等方式进行宣传，与网络等进行合作，进而将电视剧进行包装宣传，从而达到“未发行、先有声”的宣传阵势。第四，要进行精心策划和整体布置，在整个宣传项目开始前就要吸引营销公司积极参与到活动中来，提前对电视剧的主题、内容、素材等进行深入研究，与制作方一起共同寻找可以制造话题的全面推广方案，哪个点位可以植入广告，植入什么样的广告，需要什么样的创意等，进行精心设计和策划，从而通过一个小小的剧情展示或者宣传片造势就可以带来更多的遐想，让粉丝将目光集中到对于电视剧的期待上面来，提高持续关注度。同时营销公司要和电视剧剧组进行有效衔接和沟通，及时了解和掌握剧组的最新拍摄情况和进展，并对日常素材和拍摄过程进行创新点挖掘，寻找亮点，制造前期花絮等，让广大网民提前获得一点关于电视剧的剧情等，进而为后期宣传和传播奠定良好的基础，积累稳定的人气。

3善于挖掘和塑造与电视剧相关的衍生品，促进电视剧网络宣传向深度拓展

作者简介：胡旭东（1982―），男，汉族，甘肃陇西人，硕士研究生，兰州石化职业技术学院讲师，主要从事市场营销理论与实践、创业教育等研究。摘要：本文从品牌营销层面分析了高职院校的招生宣传工作，并以兰州石化职业技术学院为例，论述了高职院校招生宣传工作中品牌营销策略的应用。

关键词：高职院校；招生宣传；品牌营销

随着高等教育市场化的深入，以及高等教育从精英教育向大众教育的转变，教育机构之间的竞争日渐激烈，其中招生层面的竞争最为激烈，生源的数量和质量会直接影响到办学质量和学生就业，而这两者反过来又会影响到学校的招生。对于高职院校来说，招生工作的难度要比普通本科院校更大。由于普通本科院校的办学历史较长，综合实力、社会影响力较强，考生在填报志愿时，会优先选择本科院校。而我国高职院校整体起步较晚，大多数高职院校建校时间都不长，很多是在中专基础上建立的，社会知名度不高，真正有影响力的品牌还没有建立。在这种背景下，高职院校需要在招生工作中引入品牌营销策略，遵循职业教育规律，对接人才市场用人需求，按照市场机制和规律办事，充分利用内外部资源，挖掘学校核心竞争力，逐步形成营销“卖点”，努力提升品牌价值，扩大知名度、美誉度，进而获得竞争优势，实现学校的可持续发展。

兰州石化职业技术学院的招生工作宣传时间主要集中在临近高考前几个月，在平时很少进行招生宣传，由于临考前考生压力大，各种招生宣传信息铺天盖地，导致招生信息的宣传量大而受众信息接受度低的现状。在宣传时主要采取单一的招生简章，介绍学校和专业，对学院整体形象的宣传不够规范，并且每年的招生简章变化较少，传播渠道主要是学院招生就业网站，从传播过程看，这种招生宣传缺少完整的前期市场调研、策划、设计、实施到回馈分析评估总结、修正等过程环节。

1基于品牌营销的招生工作思考

招生宣传工作应紧紧围绕“招多少学生，招什么样的学生，怎样招来学生”三个问题进行思考。招生宣传的形象是学生、家长、社会接触到的第一印象，学院的定位是否恰当、形象策划是否完善、宣传工作是否到位，决定着在招生过程中能否让考生在众多的职业院校中选择这所院校，因此，招生宣传应是一项系统工程，而不是简单地发放招生简章，公布招生信息。因此，招生工作应从品牌形象的定位、品牌形象的塑造、品牌形象的整合传播这三个环节去考虑。

定位是寻找出区别于竞争对手的差异性要素，并且选择出核心的差异点，通过有效宣传让目标顾客接受，进而在目标顾客心目中建立独特地位的过程。在职业院校硬件、专业、师资等逐步同质化的今天，我们已经很难从学校名称来判断出这所学校的优势专业是什么，从某种意义上来说，学校的传统差异已逐渐转变为学校品牌形象的差异。

在品牌形象定位的基础上，需要建立独特的学校形象识别系统，让受众能快速地将兰州石化职业技术学院从其他众多学校中识别出来，并形成一种全面统一的印象。这时，我们应借鉴企业形象塑造的经验，按照CIS（Corporation Identity System，企业识别系统）的思路，从MI（Mind Identity，理念识别）、BI（Behavior Identity，行为识别）和VI（Visual Identity，视觉识别）三个层面进行设计。

[摘要]会展活动是现在许多企业会采取的宣传营销活动之一。会展活动的成功开展对公司的运营发展有着极大的益处，文章通过对会展活动中常用的营销策略进行分析探讨，并且针对现在的会展活动营销策略中存在的不足和问题进行分析，提出了具体可行的优化方法。借此告诉我们，会展活动营销策略的现实意义，指出对会展活动营销策略进行现阶段的提升优化不仅可以使得企业攫取更大的经济利益，而且有助于企业的多元化发展，为现代企业的综合发展提供一定程度上的支持。

[关键词]会展营销；营销策略；宣传营销

1现阶段会展活动中的营销策略

1.1市场分析策略

众所周知，企业之所以参加会展营销活动，主要原因是为了集中销售自家产品或者服务。因此，对于企业营销而言，最为重要的自然是市场分析，一个适应市场需求的有效营销活动才能达到其应有效果，同行业的竞争中，极具目标性的市场策略，往往会使企业在众多竞争对手中脱颖而出，取得极高的销售额。市场分析策略正是现阶段会展营销活动中常见的营销策略之一。

1.2价格策略

无论哪一种营销方式，价格策略都是必不可少的武器，一个适应产品、适应消费者的营销价格才能打破销售僵局，取得有效的销售成果。特别是处于种类繁多、人数众多的会展营销活动，没有一个良好的价值策略，消费者根本不会注意到其产品。此时我们可以采取：产品价格尾数是99或98，使消费者在心理上产生一种价格较低的感觉；或是随机赠送小礼品，提高产品的附加价值等。总体而言，是要打破消费者内心的消费价格底线，从而促进商品的销售。

1.3宣传策略

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×略论产品营销的十大策略

××吴文琴

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×摘要：本文论述产品营销的种策略，，全国公务员公同的天地提出了产品营销过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。

×关键词：产品、营销、策略

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×二、品牌提升策略

摘 要：红牛作为一种功能性饮料已经在中国占据了一定的市场，而且其进入中国市场的时间较早，这就在很大程度上为其的竞争力取得了优势。近几年。随着中国国内多品牌功能性饮料的兴起，红牛在中国的市场竞争力已经受到了一定的冲击，这也就对红牛的市场营销策略提出了一定的要求。本文分析了在辽宁地区红牛功能性饮料的现实营销情况，市场发展状况，发展进程。并对其市场营销策略进行了相关的研究，指出其中的不足之处，并对此提出了相关的改进建议。

关键词：红牛功能性饮料；辽宁地区；营销策略

营销策略是某种产品取得良好发展前景以及优越竞争力的关键所在。一种产品的营销策略言外之意就是其成功的秘决。在现实的市场竞争中，同类产品品种繁多，因此相应的市场竞争力也就非常巨大。所以对这类产品来讲，要想取得最大化的市场份额就必须在营销策略上大作文章。只有这样才能使得本产品长久利于有利地位。当然，其营销策略也要根据具体的市场变化做出相应的变化。

一、红牛功能性饮料在辽宁地区的发展状况

（一）红牛依然占据有一定的市场份额

红牛作为外国品牌的一种功能性饮早在早期就进入中国的市场，并且在很长一段时间内专注于其的市场开发，注重其中国本土化的发展，因此在早期其占据了中国饮料市场的半壁江山。当然，在辽宁这一地区也不例外。其的市场份额也是相当庞大的。可以说红牛这一品牌在中国确实得到的巨大的成功。除此之外，其注重的是运动能的相关宣传，这正是中国市场当时缺失的部分，再加上时间之久，可以说红牛这一品牌已经深入人心了。尽管在最近几年里，红牛的市场竞争力受到本土品牌的冲击，但其市场竞争力依然很大。

（二）红牛品牌受到同质化产品冲击严重

随着近几年国内一些功能性饮料品牌的开发与生产，红牛这一品牌已经不再是独霸中国的鳌头了。尤其是国内几大饮料品牌的迅速发展对红牛已经产生了相当大的挑战。在饮料这一巨大的市场中同质化现象过于严重，这也在很大程度上冲击了红牛的市场竞争力。近几年，相关产品发展非常迅速，而且其的营销战略也做得相当的不错，也已经有几大品牌逐渐的打开着自己的市场，慢慢的走向消费者的心中。这也就对原来的红牛饮料的市场份额及其竞争力做出了相当大的挑战。所以说，在现实的竞争中，红牛的竞争力正在逐渐的受到相关产品的冲击。

一、国家开放大学体系招生宣传现状 1.国家开放大学招生宣传的基本界定 国家开放大学招生宣传是为了进一步拓展招生范围和扩大办学规模，引导社会大众广泛参与开放教育学习的一种宣传活动。通过有策略地、有计划地进行多种媒体宣传，向社会大众传递有关学校、专业、招生数量、入学要求、办学优势、办学特色等大量信息，具有着唤起招生对象注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动的作用。招生宣传工作应该实事求是、信息量大、针对性强，适合学习消费心理，符合社会道德规范。 2.国家开放大学体系的招生宣传运行结构 开放大学招生宣传工作是由国家开放大学总部、分部、教学点（学习中心）实施三级系统管理。总部负责制定招生政策并统一印制招生简章和海报、为招生工作人员提供相关资料、监督全国范围招生宣传等工作。分部根据总部制定的招生政策，负责自行制定招生宣传方案并加以实施。学习中心则具体实施招生业务工作并向上级反馈市场情况和实际需求，从而构建有机循环式的业务体系。 二、传统组合营销宣传策略的不足 在传统招生宣传中更多地运用组合营销宣传策略，也就是将各种营销宣传要素简单地统一成整体，即将招生人员解答技巧、招生广告媒介选择等进行组合推动宣传工作，以吸引和提升潜在学习者的学习兴趣与学习欲望。但是，这样的宣传营销组合存在几点不足： 1.流于形式 过分注重宣传战术的内容与形式选择，而很难关注其是否符合开放大学各分部的具体条件和具体诉求。 2.缺乏策略 传统宣传思路强调“全”，认为涵盖所有内容才可保障宣传效果，因此忽视了宣传策略，从而形成内容相对统一、策略各自为战的固化思维，导致整体招生宣传效果不理想、宣传资源浪费和重复宣传。 3.事倍功半 追求面面俱到的宣传思路对宣传资源的消耗极大，同时精细化程度偏低无法突出和把控宣传效果，难以在激烈的招生市场中创造具有针对性的竞争优势。 4.指向模糊 混乱组合导致核心关注点的模糊，无法在统一的目标下制订出各自的针对性宣传策略，全面铺展的盲目宣传使招生宣传工作缺乏指向性。 5.资源浪费 招生宣传缺乏针对性策略，造成招生资源的有效使用率偏低，在宣传过程中无形地浪费了大量人力、物力、时间。 6.忽视自身 过分重视形式上的一体组合，而对自身教育产品特征、特色和发展趋势缺乏精准定位和分析，导致不能及时进行招生微调，无法把控宣传营销各个环节。 三、整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极意义 开放大学的教育形式特殊，其生源来自社会民众，从单纯的市场意义上来说，开放大学的学生就像是顾客；教学课程与教育服务就是商品；招生宣传也就是营销。通过整合开放大学系统内外部资源，强化和规范办学体系的招生行为，将使招生宣传各个操作环节更高程度地协调一致。因此，整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传中具有积极意义和实际价值。 1.以整合为中心 实现招生系统的一体化营销，关键在于招生宣传资源的整体利用。宣传方式、宣传过程、宣传管理由招生系统总部、分部及学习中心整合各类资源统一推进。 2.强调系统宣传管理 过去招生宣传的“离散型传播管理”模式，将注意力单纯集中在内容制作环节和传播服务组织的管理上，各个单项管理中以职能管理为主体。在新的招生市场环境中，所面对的竞争情况更加复杂多变，因而只有整体配置所有的招生资源，总部、分部、学习中心甚至合作伙伴统筹协调行动，才能形成招生宣传工作的优势。 3.共同发出同一声音 强调招生宣传的协调性，不仅仅是总部、分部、学习中心各自的工作环节、工作部门的协调统一，更是开放大学系统整体一起发声，甚至与外部环境科学配合，共同推进整合营销式的招生宣传工作。这是整合营销招生宣传的一个显著优势和鲜明特色。 四、整合营销宣传策略在开放大学招生宣传中的运用 经历了理论研究的论证和市场操作的检验，将整合营销宣传策略运用于招生宣传中，构建以学习者大数据为基础、整合各种招生资源、针对性开展宣传的招生宣传策略，对于开放大学招生宣传工作具有着切实的积极推动作用。 1.构建大数据基础 整合营销宣传和传统营销宣传的最大区别，在于前者将整个行为聚焦于学习者、潜在学习者身上。就开放大学的特有形态而言，所有的教学资源建设、支持服务组织、以及社会责任的承担、办学效益的成果，最终都依赖学习者对教育产品的认同行为。因此，构建学习者大数据是整个宣传营销策略的起始和基础。从实际操作角度来说，构建学习者大数据开始可以从在校生数据入手，数据内容可包括：学习者信息、报读形式、信息接收习惯统计、过往学习记录等。 2.分析学习者类型 通过对大数据的分析研究划分学习者群体类型，并以此作为招生宣传策略制定的数据依据。这种划分可以根据学习者对学校品牌的态度将学习者分为三类：对学校品牌持肯定态度的学习者、对学校品牌持否定态度的学习者、对学校品牌持游离不定态度的学习者。再根据学习者群体类型细分市场，制定针对性宣传策略。 3.开展接触管理 所谓接触管理就是在某一时间、某一地点或某一场合与学习者进行沟通。各个大学之所以重视这一活动，其原因亦脱胎于接触管理思维在招生宣传中的运用。通过这种与学习者的深度沟通，可以有效地进一步了解学习者和招生市场的需求变化，为后续制定具体的宣传实施策略提供更加精准的定位。 4.推进传播沟通策略 通过接触管理获得具有针对性的招生信息，而后，制定整合营销宣传计划和沟通策略并明确工作目标：激发求学者了解学校的教育服务和产品的兴趣；鼓励本校学生继续深造学习；促使其他求学者参加开放大学学习，建立、提升开放大学品牌。 5.明确宣传内容 招生宣传策略针对潜在学习者的不同偏好类型，选择多媒体教学、课程资源、教学服务、学费等内容作为与求学者沟通的重要要素，以更多样、更广泛的宣传内容来细化实施方案。 6.组合宣传手段 在实际操作环节中，选择有利于达成招生宣传目标的信息传递途径，不只是当面解答、公关活动、招生简章及广告推送、事件宣传，甚至教材包装、课程资源展示等都是招生宣传中的有力手段。 7.善用活动管理 开放大学由于相对特殊的教育形式，学习者与学校的接触活动本身存在天然的劣势。因此，充分利用校园开放日、专题宣讲会等开展活动管理，以在激烈的招生竞争中强化开放大学招生宣传效果。 五、结束语 整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极作用和实际价值是毋庸置疑的。重要的是，要深入分析研究开放大学的招生状况及发展趋势，一切从实际出发，有针对性地设计整合营销策略及其实施方案，不断实践、不断探索、不断完善。对于处于探索发展、重新定位阶段的开放大学来说，在不远的将来，来自于高度自由发达的招生市场的机遇与挑战都是巨大的，注重规模化与现代化的整合营销招生宣传策略，将为开辟开放大学招生新局面创造可以期待的宣传优势。 作者：杨力 单位：国家开放大学

我国大小物流企业约73万多家，但真正具有实力的综合物流巨头却屈指可数，大量民营物流企业仅经营运输、仓储等单一物流服务，起点低、规模小的特点使其基本也没有制定系统的经营战略，但肩负民族物流产业发展的大型物流企业必须把经营战略，特别是营销战略作为一项关系企业生存与发展的大事来抓。

物流企业提供的是若干单项物流服务或综合一体化的物流解决方案，国内传统储运企业转型改制后形成的物流企业多数仍未脱离过去经营服务垄断时期的陈旧思想，在已有固定的大量业务面前很少考虑宣传营销战略，居安思危，这不匹配在物流产业国际化情势下走物流综合服务路线的发展道路；一些富于竞争实力的民营物流企业虽考虑了宣传营销市场的发展，但多数做的不够，且策略与国际物流企业营销水平相差甚远。问题表现在：

一、营销宣传力度不够。国内现有的广告媒体中已越来越多的看到国外物流企业的身影，比如TNT物流在国内电视传媒领军单位中央电视台第二套王牌栏目——《绝对挑战》的黄金时间档的广告宣传及通过节目招聘人才扩大企业知名度；DHL在国内媒体均广泛重视的法网、世乒赛等体育赛事中的高价广告牌位宣传等。而国内物流领军企业基本未涉足广告传媒营销市场，传统的中远物流、中邮物流等企业也仅通过经营运作中运输车辆等的醒目标志给受众留有简单的运输业务印象，没有形成综合物流企业概念。现有通过电视传媒宣传的仅有1999年与Fedex合资组建的大田—联邦快递有限公司等受国外物流企业理念影响深远的几家企业，至于国内重大活动中的广告营销，基本很少见到国内物流企业的身影。更值得一提的是，通过互联网建立自己网站的国内物流企业为数不多，有的也多以物流业务操作板块为主，极少重视营销宣传的部分。

二、营销宣传创意不够。Ups，联邦快递等国际物流巨头在大举进攻营建中国物流网络的同时也紧紧抓住了物流业务以服务为本的理念，大打亲情牌，优质服务牌，在广告词中大量渲染服务质量成分，对企业员工素质的要求与业务流程的有效接合也使与用户接触最紧密的营销人员给用户留下了良好的服务印象，极大的扩展了自己的业务群体。另外，其广告宣传中也多使用人性化理念、团结协作为用户奉献最大能力等内容，较易打动国内受众。这正与国内物流企业仅有的通过宣传运输配送速度等初始物流服务质量指标形成了鲜明的对比，将其至于不利的营销境地。

三、宣传营销手段单一。多数国内物流企业仅针对现有固定用户群供应链关系的维系，极少考虑扩展用户范围，根据企业发展的经历、经营的主要特色业务等提出富于创意的营销策略与实行措施。企业面对利润较高的配送、流通加工与包装、物流咨询等增值服务没有提出相应的市场营销方案，多数的经营着眼点都放在生资等的传统储运这样业务量大但单位利润较低的物流服务上，而将这块“大蛋糕”拱手相让于国外竞争对手。

国内物流企业宣传营销策略的几点建议

首先，国内强势物流企业应在宣传营销策略方面给予足够重视，在企业营销部门成立专门的负责机构制定方案，企业高层也应在营销资金方面充分考虑，在现有的资金储备中科学决策，确定一定数额的宣传营销资金支持。

其次，企业应本着“如果有宣传营销投入就要达到满意效果”的原则做好之前的计划与创业设计，紧扣企业文化与公司经营理念，重视结合国情和传统文化，取国内受众的喜好选择创意点。比如在春节、中秋节等特殊时期强调物流配送服务质量，为顾客营造圆满和谐气氛；针对我国奥运、航天事业发展及构建和谐社会等大事方面结合自身特点制作公益性广告等。不要将宣传营销只停留在明星策略，广告数量“轰炸”等传统低水平的层面，进入市场时应重视品牌效应，亲和力效应，提高营销质量，把物流服务与保险业、通信运营服务等看作是一样的服务理念，借鉴中国人寿保险、中国移动通信等企业的营销宣传策略为我所用，提高营销档次。

近年来，笔者通过对消费者行为模式、消费心理、及某些企业成功经验的研究，总结出几点较适合中国市场的营销策略。

一、 功效优先策略

国内消费者的购买动机中，列于首位的是求实动机。在对消费者的调查中，可以看出影响是否购买的最主要因素是产品的功效，认同“视功效而决定是否购买”者占86%，远高于价格，包装等因素。从目前营销工作做得较好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功，首先是要有一个功效较好的产品。因此，要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和功效。

二、 价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素，对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格的高低将直接或间接地影响着他们的购买行为。对于一种产品，其价格是否稳定，直接关系着产品的声誉。一般来说，价格确定后，不宜随意变动，因而初期定价至关重要，对具有远见和长期经营愿望的企业来说，在确定价格时，应当克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的确定有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓“适众”，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得到利润要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、 品牌提升策略

一般消费者的购买决策过程有四个环节，即要通过需求觉察、信息收集、品牌评审、选择决定等，其中一个重要环节是“品牌评审”。从消费者选择商品牌号的情况分析，所购买的牌号必须是其知道的品牌，而要让他们知道，就要宣传产品品牌，中国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名的动机心理，企业将会不断地提升品牌。

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的多项要素，通过各种形式的宣传提高品牌的知名度和美誉度。这是提升品牌的重要途径，起决定性的内在因素是靠产品质量和功效，让使用过的消费者自动地用口碑传播。而外在因素靠营销策划宣传活动也绝不能忽视。