影楼彩妆毕业总结范文精选

大学生美容消费逐渐形成一块新鲜的大蛋糕，但是如何切分呢?

引言：不得不说的校园美容

每年大学老生返校、新生入学的季节，看似与美容毫无关联，但一些开在大学校园旁边的化妆品店、美容院却总挤满了争相购买化妆品的学生。的确，绝大部分学生返校或入学时，都需要添置各种护肤、彩妆用品从而形成巨大消费力，带动周边美容院的业绩增长。可见，大学生看似消费能力不高，但其总消费量大，而且面对各种就业的机遇和压力，很多大学生非常注重肌肤护理、个人形象塑造。大学生美容消费逐渐形成一块新鲜的大蛋糕，但是如何切分呢?

案例背景

2009年10月底，郑州市信息学院路的芭比名妆美容会所找到世纪良谋营销策划传播机构，咨询营销策划事宜。经了解得知，这家美容会所有很大的特殊性：第一，对象特殊，主要顾客是学生，包括周边河南财经学院、河南省公安高等专科学院、河南省广播电视学院、河南省工业学校、河南省司法警官学院、河南商务学校等六所高等院校的女生，第二，会所属于典型的前店后院，一楼化妆品店大约30平方米，二楼美容院100多平方米。老板吕小姐的要求就是提升美容这块的业绩，因为在一楼购买化妆品的女生不少，可是如何引导她们到二楼美容，这是个难题。

营销对象界定

根据世纪良谋营销策划机构长期为美容院做营销策划服务的经验，第一步首先要清楚我们的顾客是谁，我们的顾客在哪里?这就叫界定营销对象。鉴于芭比名妆是个相对比较典型的前店后院，目标客户群以高校女大学生为主，而高校学生中又可以分为三类：刚入学的大一新生、即将毕业的大四学生和大二、大三学生。为了抓住重点，集中优势力量，世纪良谋策划专家将营销对象界定为大一新生和大四毕业生，因为相对大二、大三学生来说，大一、大四的学生具有“可动性”。为此，活动分两大阶段实施。

第一阶段：11月10～18日

亲人的“讥讽”让她知耻后勇

1981年，朱凡出生在汉口。7岁那年，父母离异，因父母经济困难，朱凡只得和外婆相依为命。从小学到初中，朱凡没有父母的关爱，每次看到那些被父母打扮得漂漂亮亮的女同学，她心里就羡慕不已。

1998年，17岁的朱凡从长航职中毕业后，因找不到工作，性格豪爽耿直，和一些男同学走得很近，整天游手好闲，因外婆年纪大无力供养朱凡，朱凡就经常去最疼爱她的姑姑家蹭饭吃，没有钱只好向姑姑伸手要。

时间就这样一天天过去，此时的朱凡日子过得浑浑噩噩，外婆、姑姑干着急。

一天中午，朱凡吃完晚饭正要外出，姑姑问：“去哪？”“看电影啊!”朱凡随口而答。

“这么大的人了，你就不能找点事干？难道要姑姑养你一辈子？”姑姑的话刺痛了朱凡的心：“是啊，要是我在一个正常的家庭，姑姑就不会这样嫌弃我了！”想到这，朱凡的眼泪夺眶而出。

“你看看我们家隔壁的小玲，年龄跟你一样，在非凡影楼做化妆，一个月挣好几千，哪像你，成天游手好闲……”姑姑的话像锥子一样再次刺在朱凡的心上。

“好，姑姑，从明天开始，我也去学化妆，我一定比小玲干得更好！”朱凡脱口而出，说了这样一句话。

一、化妆师职业定义

根据《中华人民共和国国家职业分类大典》划分，化妆师属于国家职业分类中第2大类“专业技术人员”中第10中类“文学艺术工作人员”中第5小类“电影电视制作及舞台专业人员”中的第8个职业(工种)。根据国家对该职业的有关说明，化妆师的职业定义主要是指“从事影视、舞台演出等演员造型设计并完成造型工作的人员”。属于艺术范畴的化妆师职业和属于“社区和居民服务类”职业(工种)的美容美发师职业虽然在内容上有交叉部分，但在性质上有很大区别。

化妆师 - 行业发展

随着社会的发展，艺术生活化、生活艺术化的趋势日趋明显，人们在追求感性美的同时也非常注重形式美、个性美与知性美的统一;另一方面，化妆的多样性应用也非常明显，化妆不再局限于艺术表演范畴，已经扩展到了商业摄影、体育表演、广告制作、影视生产、舞台、音乐制作、中外合拍片、模特时尚、服装服饰、期刊出版、化妆产品形象代言、公众人物形象顾问、明星私人化妆师等广泛领域。进入21世纪后，化妆师已经成为新兴的、时尚的通用职业(工种)。

目前我国开展的化妆师( makeup girl )国家职业资格考证只有初、中、高三个等级。 职业名称：化妆师

国家化妆师职业资格考试

化妆师 申报条件：

初级化妆师：(具备下列条件之一者)

（开场词）

（男）尊敬的各位领导、各位来宾；

（女）亲爱的青年朋友们

（合）下午好！

(男)青春的色彩是靓丽的，因为她闪烁着年轻的光芒；

(女)青春的故事是动人的，因为她昭示着年轻的辉煌；

(男)在这五彩缤纷的春色里，在喜迎五四青年节来临之际，我们欢聚一堂共庆我们青年人的节日。

（女）今天，让我们的才艺在这里尽情抒发，让我们的理想在这里得到升华；

每个人的小时候，都曾接触过古早的美容品，并在我们的脑海里烙下了深深的记忆，有些逐渐淡去，有些则成就了今天热爱美容的我们。本期，邀请了三位以美丽著称的明星、10位最知名美容达人以及12位资深美容PR，集体穿越到童年，一起回忆那些年，改变我们的关于美的Story！

关于“美的”记忆 回忆童年 初尝美丽

小时候总是被问起，“长大后想做什么呢？”当时“医生”、“老师”、“律师”等职业总是出现频率最高的。那么，这些长大后从事了美容行业的美容老师和美容PR们，又是出于什么原因促使他们从事这一“小众”的行业的呢？他们对当初自己的第一件化妆品又有什么印象？

彩妆&造型师

游丝棋

小时候偷偷用妈妈的口红!

女生小时候都希望快快长大，所以我总是对母亲的梳妆台充满好奇，每次看着母亲出门赴约前坐在台前，拿起各种我分不清的彩妆、保养品涂涂抹抹，最后容光焕发地出门，就觉得化妆品真是神秘又迷人。有一次，家里没有人，我走进妈妈的房间坐在梳妆台前，眼睛直盯着台面上琳琅满目的化妆用品，最后拿起一支Dior的唇膏，学着妈妈的手势将口红往唇上抹。还记得那是鲜艳的红色，和妈妈唇上优雅的颜色相同。镜子里的我一脸素净，唯独唇上一抹嫣红特别醒目，顿时间成为小大人的微妙心情至今难忘。

时光荏苒，长大后成为彩妆师，脸上来来去去的颜色多了，当年抹着红唇的小女孩如今徜徉在彩妆品当中，为每个人寻找最适合的颜色，钻研色彩的各种可能。小女生总希望能藉由化妆让自己看起来成熟些，长大了却又希望以彩妆掩饰岁月的痕迹，化妆对女孩子来说，就像是成长的缩影。

摘要：人物形象设计是一门新兴专业，而化妆造型又是其主干课程之一，如何针对高职院校学生创建出相应合理的专业课程体系，需要在整体的课程设置上进行合理的安排，并在每一学期设计其课程内容并针对非艺术学生在短时间内学好专业课程的解决方法，做到具有以一个职业的典型工作任务和以工作过程为导向的教学方法的课程特色。

关键词：课程设计；教学模块；因材施教；项目教学；以展代考；以赛代考

人们对自我形象的关注度标志着一个国家和民族的经济实力及文明素养的发展水平。随着国民经济水平逐渐提高，人们内心对美的追求所产生的巨大能量才使人物形象设计不断发展、延伸使之成为一门真正的学科。现在人们参与的社会活动越来越丰富，而第一印象的形成往往是由视觉形象来完成的。如何用赏心悦目的形象来表达自身优秀的内在素养，是很多人都面临的问题。因而，市场在呼唤具有较高专业素质的人才来提升国人的形象力。从而产生了人物形象设计专业。近年来，整体人物形象设计概念的出现，赋予了“化妆”一词越来越深广的内涵，因此我们所说的化妆特别强调与人物整体造型的搭配与协调，除了化妆本身的技巧外，还需要与人的发型、服装、时间、地点、场合等紧密结合，是人物整体形象设计的重要组成部分，如何设置化妆课程使之能很好的与其他主干课程结合需做到：

课程设置

化妆课程是人物形象设计专业的核心课程之一，本课程力求实践与理论相结合培养学生的人物基础造型能力。学生首先在开学第一学期先修课程为素描、色彩、设计概论等基础学科，目的是为了学习专业课程打下基础，而化妆课程则是为了学生今后做整体造型的一个专业课程之一。本课程的教学目标：让学生具有一定的化妆造型能力。

课程设计

在第一学期里，针对学生之前没有美术基础的情况，本学期主要是带领学生理解本专业，使学生先对本专业提高兴趣而进行入门练习，先对其进行简单的艺术欣赏从而提高他们的审美能力，在纸上练习简单的妆面绘画和色彩搭配为以后做出铺垫

（入门） 掌握化妆基础知识

见多了死的悲伤，才想让自己每天都快乐起来。

尸体不过是工作对象

小雨淅淅沥沥地下了一夜。清早，成都北郊的磨盘山上，空气阴湿。

23岁的女孩张庆平醒了，她拿出手机看了下时间――6点半，距离上班时间还有一个钟头。她一骨碌爬起来，推开房门。正对着她宿舍的是一排贴着白色瓷砖的平房，这个时段，每个房间里都已摆放好了一具尸体；花匠们忙前忙后，将一盆盆摆放在棺材周围，黄白相间，还搭配着绿色的芭蕉叶。张庆平早已习惯了这种场景，她走到水龙头边，用清水洗了把脸，然后用肥皂反复搓手，最后搽上护手霜。

按照成都人的风俗，人死后，尸体要放上3天，然后入殓、火化；入殓的时间越早越好，最好不要拖过下午。所以，3点过后，张庆平和她的同事们就可以下班。但殡仪馆毕竟是个顶特殊的地方，尽管民俗如此，还是有些外地人甚至外国人不分昼夜地到此办丧。馆里立下条规矩：上班的人要连上两天一夜，而这一夜就必须住在馆里，随时待命。

吹鼓手的声音远远传来，这是开始上班的信号。没过多久，刚才那个空旷、安静、冷清的殡仪馆就变得拥挤热闹起来。几声哨响后，礼炮开始轰鸣，哀乐轮流在各个告别厅奏响。张庆平穿起一件白大褂，将自己严严实实地包裹起来，然后捂上口罩，戴上粗棉线手套，外面又套了一层塑料的一次性手套，拎起一只红色的软皮箱子，走进了一间阴森的屋子。屋外不起眼的牌子上写着“冷冻室”3个字。

冷冻室，是尸体到达之后第一个停放的地方。张庆平的工作，就是把尸体从冰柜的抽屉里抽出来，推到沐浴室帮他们洗澡、做防腐、整形，再穿好衣服，做修面、化妆，最后送到告别厅。在告别厅里放着的，是已经处理完毕的尸体。他们安然地躺在那里，面庞红润，没有死亡的暗影、离世的痛楚，有的只是如同睡去的恬淡；而他们刚被送来的时候，脸色苍白或者瘀黑，头发凌乱，衣冠不整，惨不忍睹。张庆平说，看到那些跟自己差不多大的女孩子直挺挺地躺在面前，她就一定要想方设法把她们化得漂亮一点，心里才好受。

从早晨到下午，张庆平要处理将近30具尸体，冬季则远远不止。夏天的尸体数量要少一些，不过湿热的天气、频繁的雨水、活跃的蚊蝇，还是让她觉得“透不过气来”。

就化妆品零售渠道来看，山西是一个很奇怪的市场，东西南北呈现出各自不同的特点，发展形势也参差不齐。有人认为是经济问题，有人认为是地域问题，还有人认为是人口问题。而在太原市新高新化妆品有限公司总经理潘涛看来，经济的影响微乎其微，虽然地域与人口的影响显著，但也绝非主要因素。其认为，谋事在人，经营者的经营思路与策略，才是决定山西化妆品零售终端格局的根本原因。

从1996年新高新的第一家真正意义上的专营店开始，潘涛便奉行自己特立独行的经营理念，围绕市场不断总结，适时调整，指引新高新向着更合理、更实际的方向迈进。然而随着近两年的化妆品市场，趋于个性和理性消费，越来越多的本土零售终端面临新的机遇与挑战。在这种局势下，参透市场规律的新高新，为了能够再创新高，及时立足变革，吐故纳新，摸索出了一套经得起考验的发展战略。

新视野，新思维，力求新变

彩妆谋求新突破

据潘涛介绍，新高新店内SKU在3000至5000之间，其护肤品项几乎涵盖资生堂、自然堂等国内外一线品牌。在大牌之外，上海的依琳娜、北京的诺曼姿等二、三线品牌均以直供形式入驻新高新。据了解，因投入资源多，直供品牌的市场关注度更高，其在所有品牌中的销售占比约为5%至10%。

在做好护肤的同时，彩妆已成为新高新近两年的发力重点。目前新高新旗下经营蜜丝佛陀、妙巴黎、凯芙兰、欧珀莱、VOV、蓝秀、玛丽黛佳、卡楠菲、美宝莲等品牌，其高中低端的品牌结构全面覆盖不同年龄层的消费需求。

2012年，新高新的彩妆与化妆工具销售占比为18%～20%，而潘涛的理想目标是达到25%。这一目标的提出并非毫无依据。据其分析山西彩妆市场时发现，这个内陆地区人口少，山区多，比较闭塞，在全国来看并非大市场，但彩妆的消费观念仍然发生了一定的变化，将来的80后、90后也终将成为主流消费群体。而整个山西市场的彩妆占比，好的店可以做到20%，如果能实现25%的占比目标，则势必引领当地专营店的彩妆销售。

为实现该目标，潘涛在店内的彩妆陈列上费了不少心思。进入新高新的店，彩妆柜台一般都摆在进门的左手边。如此设计，一方面是因为靠近橱窗，可以凭借彩妆的色彩优势及时尚感，吸引年轻消费者进店。另一方面，顾客进店后习惯从右侧逛起，而彩妆区需要有化妆师对顾客进行化妆体验，清净一些更好。如此的陈列方式，则能尽量避免彩妆区成为主要客流通道。

赵嫣是一个24岁的青岛女孩，从一所美术专科学校毕业后，曾在一家影楼打工。积累了一套精湛的摄像技术后，赵嫣就在家人帮助下开了一家小影楼。但因这一行竞争激烈，她的店儿规模又很小，生意一直很清淡。

一天，有位挺着大肚子的中年女性来到赵嫣的影楼，女孩还以为她是顺便进来看看或找人的。不料，这位孕妇却说：“我想拍个人写真。”初闻此言，赵嫣惊讶不已。对方解释说，她是一所私立学校的美术教师，她最早是从电视上看到台湾流行拍孕妇照，当时觉得亮着个大肚皮拍照简直不可思议。谁知如今她自己也快要做妈妈时，看着日渐隆起的肚子，反而想给自己留下怀孕的照片做纪念――这毕竟是她与丈夫相爱多年的果实，也是一生一次难得的机会，同时还可以享受与孩子共享天伦之乐所带来的那份难得的情趣。

小赵暗暗佩服这位孕妇的勇气。在影楼里经过简单的化妆后，就把她带进了影棚。也许是这位女士经常拍照的原因，她在镜头前很从容地宽衣解带，露出整个滚圆而丰满的肚子，赵嫣按动快门，“咔嚓、咔嚓”地一阵猛拍。在电脑上看小样时，小赵真有点吃惊：只见大腹便便的准妈妈虽然纤腰不再，但眉梢间仍透出一份自豪，浑身散发着圣洁的母性光辉。赵嫣不禁为她即将为人母的那份憧憬所感动，真想不到孕妇写真也可以拍出如此美妙的意境来！

客户看到自己的写真被拍得如此富有美感，非常满意，她真诚地感谢赵嫣帮自己完成了一个很大的心愿。临走时还半开玩笑地说，你干脆专业为孕妇拍写真算了，我愿做你的形象大使！

听了这话，赵嫣不由眼睛一亮，大部分都市女性一辈子只生一个宝宝，怀孕是她们人生中最重要的事情，谁不想留下最珍贵的“挺”美瞬间！如今拍个人写真的影楼虽然多如牛毛，但专门拍摄孕妇写真的还未听说过。这不正是一个巨大的商机吗？

认准了这项职业的意义和前景后，赵嫣马上开始做相关的准备。她花几千元钱，买了一台对孕妇身体不会有伤害的数码长明灯、隔离霜和一些对人体没有伤害的知名品牌化妆品。还亲自到广州和上海等地购买了一些质地很好的裹纱和宽大的T恤等。

2005年3月，青岛首家专业“孕妇写真馆”开张了。由于事先她在当地几家报纸上打了3天广告，还印了一批宣传单，派人到妇幼保健站和医院妇产科等处散发。广告登出当天，就有电话打过来预约和咨询。到第三天，预约登门的人数已经超过百个。到了开业那天，影楼里竟然来了好多准妈妈。她们大都对拍孕妇写真表现出了浓厚的兴趣，纷纷表示，一定要把这非常时期拍成可触摸的回忆！

赵嫣接待的第一位顾客，是来自龙岗区的郑太太，她选择的是前卫的艺术套系。拍摄时见顾客有点不自然，赵嫣就拧开DV机，放起了轻柔舒缓的音乐，并安抚道：“在这个工作室里，你千万别拘谨，你的美不来自容貌和体形，而是来自一个即将做妈妈的女人所拥有的母性与温柔的气质。你是最美的，请放松。”郑太太的脸红了，她尴尬地笑了笑，便脱去了孕妇装。赵嫣用一块布包住了郑太太的大肚子-----就像一条长裙一样，然后再用另一块布从她的腋下绕过去包住上身，然后往后退了几步，打开了两米外的落地扇。于是，一副长裙摇曳的美景出现了------两块丝质布料在微风中轻轻扬起，正好露出了郑太太隆起的腹部……

据统计，这几年的彩妆品类市场一直处于飚升态势，许多化妆品企业都希望抓住这个市场商机，不断寻找自己的利润增长点。这一方面反映了彩妆品类市场的发展潜力很大，另一方面也说明本土彩妆市场仍是处在一个新生阶段。虽然市场整体还尚未成熟，但发展速度却非常快。

中国化妆品市场现状分析

一、市场容量激增

在日韩等时尚消费品发达的国家，彩妆已占到50%以上的市场份额；而在中国美容化妆品市场，彩妆品类的发展还没有达到这个程度。除了消费习惯和消费水平外，彩妆难以赢得日化经销商的青睐也是一方面的因素。因此，许多彩妆厂家正在介入这个市场，即使是鲜有人触及的细分领域，也有许多彩妆厂家在抢占“蛋糕市场”。

二、利润可观

彩妆品类门槛较高，主要是以高品质、技术、体验服务作为保证市场的支撑点，销售时不能只靠促销导购，还得以专业的知识、护理常识和专业服务技术指导完成。目前，随着彩妆品类市场需求的增加，利润点不断增涨，许多化妆品厂家发现其中的利润非常可观。

三、专营店销售仍是主要渠道

中国彩妆市场的彩妆品类涉及面较广，但大部分彩妆品牌都集中在日化彩妆品类，主要是通过渠道销路来打开市场，如专营店渠道，就是彩妆品类发展的重要渠道命脉，无论外资彩妆品牌还是本土彩妆品牌都离不开这个专营店渠道销售。