赢利模式范文精选

一个企业商业模式的好或坏，收费次数的多少也是判断标准之一。

所谓收费，是指企业给消费者（顾客）提供商品或服务后所收取等价货币的行为。收费所采取的方式、种类及其公平性、科学性显然是企业赢利模式的关键。毫无疑问，收费的形式越丰富、种类越多，收费方法越简单、越科学，企业的赢利能力就越强。

收费模式的“前世今生”

以商品交易为例，无论是传统的百货大楼，还是新兴的国美、苏宁等商品卖场，收费模式都在不断地变化。20世纪五、六十年代，我们只能到百货大楼去买商品，且要凭票购买，到百货大楼后要自己查看放在柜台里面的商品，再告诉百货大楼的服务员你要买的商品是什么，此时服务员按你选定商品的数量和价格开具销售票据（一式三联），然后由购物者本人或用其他方式，把一式三联的单据交给位于商场中某一位置的收银台，收银员收钱后，盖上收银章，留下一联单据，同时把二、三联单据由你或用其他方式返还给柜台的服务员，最后服务员才把你所购买的商品给你，你自己也留下一联单据。显然，这样的收费流程过于复杂，经过了太多环节。消费者要在百货大楼里走好几个来回，人流很乱，且这个商品的好坏，消费者只能看，不能摸，更不能在购买前试用。毫无疑问这样的收费模式是非常落后的，严重制约了商品交易和企业的赢利能力。

再看看今天沃尔玛的收费模式。沃尔玛的收费模式是这样的，先将门分为两个，一个入口，一个出口，这是当时或现在我们国内卖场很难想象的。入口处一般放置很多超大的手推车，顾客推着手推车，沿着它规划的购物路线，从一楼的生鲜水果到二楼的服装、杂物，所有的商品既可看也可试用（吃），又可自由放入或拿出手推车，最后推着手推车到出口处排队交款。大家看，这样的收费模式简单多了，消费者根本不用在商场里来回折腾，人流非常畅通，这样的收费模式当然也增加了商品的交易机会，增加了消费者的购物激情，销售额及销售的米效也就提升了。不要小看由一个门改为两个门，它其实是商业的赢利模式的一次革命，它拉近了商品和消费者的距离，它推动了卖场交易模式的变革，增强了卖场的销售量和赢利能力。

再举个例子，我们观察到中国移动、中国电信等电信企业的收费模式也是比较科学和简单的。打电话如何交费？有包月制、有预存话费制，还有积分制等，收费形式简单、公平，还多种多样。电信业务的电话是按照打或接的时间和次数计价，短信按条数计价，上网按流量计价，这体现了收费的科学性和公平性。也就是说只有用了才找你收费，你不用不找你收费。你没钱了会给你停机，再交钱再用。交费的方式也非常方便，你可以到营业网点交费，到银行交费，也可以在网上充值，甚至在街边小店买充值卡。正是电信企业灵活多变、简单而又科学的收费模式，促进了中国电信业务的迅速发展，也增强了中国电信企业的赢利能力。

反之同样是从事视听业务的广电企业，其收费的模式就相对落后了，我们注意到它向消费者的收费，目前主体上还是以包月制为主。以北京为例，有线电视一个月18元，现在还稍好一点，可以在网上交费，可以按一年来交费，原来是一月一交，每月要消费者跑到它的营业厅，提前一个月去交费。收费方式不方便不说，收费也不科学，不是看多少交多少，既不按流量也不按频道，如果有一个月或一年没交费，那么电视是不是不能看了呢？也不是的，因为它没有技术手段进行管控，无法给你停止或传送节目。这种收费模式还不公平，比如说包月制，如果我刚好出国一个月，这个月的电视服务费我交了，但我根本就没享受，可偏偏它还是要找我收费，这就不公平了。所以如果单从收费的方式、种类、公平性、科学性的角度来看，广电企业的收费模式就远远弱于电信企业的收费模式。当然，这也导致广电企业的赢利能力要远弱于电信企业。所以广电系统想在三网融合的竞争中胜出，就必须认真地研究它的收费模式和赢利模式。

收费模式的价值

模式安全指数：

持续赢利指数：

创新能力指数：

关键提醒：借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。利润乘数模式是一种强有力的赢利机器。关键是你如何对你所选择的形象或概念的商业价值进行正确的判断。你需要寻找的是这样一种东西，它的商业价值是个正数，而且大于1，否则，这种东西就不但对你毫无意义，反而会对你造成伤害。

案例

几年前，几个中国人倒腾出了网上即时交流平台ICQ的中国版――OICQ（也称QQ）。随后QQ以迅猛的速度得到发展，目前注册用户已超过1亿人，每天独立上线人数达到1200多万，独占中国在线即时通讯软件市场95%以上的份额，几乎覆盖所有中国网民。而且QQ的卡通形象――一只憨态可掬的小企鹅也渐渐被数以千万计的网民所熟知和喜爱。

此时，以经营礼品进出口业务起家的广州东利行公司，看准了QQ小企鹅形象在商业领域拓展的前景，在2000年12月与QQ的所有者腾讯公司签署了为期7年的QQ形象有偿使用协议。

一个企鹅的形象能够带来多大的利润空间？这对一直经营礼品进出口的东利行来说再清楚不过。所以从一开始，他们就已经有了一个清晰的赢利设想。这个赢利设想或曰赢利模式的“专利”并非属于东利行。他们的思路来源于运用卡通形象获得最大利润的迪斯尼公司，他们需要做的只是将模式移植，这样可以更好地保证他们的成功。

商业成本愈来愈高，商业类企业承担的固定成本也就愈高，自然造成了企业安全度的下降、经营风险的增大

企业经营的目的是实现持续的赢利，而实现持续赢利的关键是内部能力与外部需求的结合，这个结合做得越正确企业的投入产出比越大；结合的越紧密企业管理效率越高：结合的越持久，企业的竞争力就越能打造成功。

而这个结合点的分析与设计就是企业的赢利模式。赢利模式分为内外两个部分：外部我们称之为机会是市场、趋势、消费者的变化；内部我们称之为能力，是企业固有属性、资产、软实力、经验等等。

找到企业匹配的赢利模式设计和管理，就要从三方面思考并执行。

第一、行业属性。

进行企业赢利模式设计，就要分析企业产品的赢利空间、成本结构，更直接的理解就是要分析企业的资产结构，弄清资产结构决定企业赢利能力的途径，找到企业赢利管理的出发点与核心点。而行业属性的不同，投资结构就会不同，这就会带来成本结构的不同，这些决定了需要消化的直接成本和固定成本。在这里你需要很好地测算你的成本动态。这里的固定成本，不仅包括固定资产投资也包括相对固定的费用支出（如：房租、管理人员等）。

因此，你站在什么起始点上很重要！这就是赢利核心点，就是你所发现的正确道路。

第二，围绕赢利点设计赢利模式。

从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰。是什么原因导致大量的创业企业甚至连进入利润区的大门都找不到？《科学投资》历时数月，将多年建立的《科学投资》创业企业案例库中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。

究竟什么是赢利模式？有一个故事可以给大家启发：

一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。

企业赢利模式或曰商业模式，就像人体的血管。血管有毛病，血液通行就不可能顺畅，一个人就不可能活得健康、舒适。企业也一样，没有一个合理的赢利模式或曰商业模式，不管你这个企业名气有多大，多么能折腾，你所能做的，也只是苟延残喘。对于企业经营者来说，这是一件多么痛苦的事！

企业赢利有没有规律？有！《科学投资》经过对大量案例和对众多成功创业者的走访，发现在企业战略与企业运营之间存在一个容易被人忽视的规律。这个规律就是企业的赢利模式。寻找到这个模式，并根据企业自身的情况进行改造，企业就可以找到自己的赢利点，摆脱不死不活的局面。

企业赢利模式是近年来企业界和学术界经常谈到的一个话题。所谓赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。

有多少企业就有多少赚钱方法，但只有最优秀的（而不一定是最大的）企业才谈得上模式。模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造。《科学投资》通过大量研究，为创业者提炼出创业企业最常见的8种赢利模式。认真学习研究，或许可以帮助一些创业者走出困境。

中国传媒市场正处在转型期。一般认为，转型经济与市场的特点：一是其发育不够完善、在历史进程上处于还比较落后阶段，二是体制需要转轨。所以，相关研究非常复杂。当前传媒营销研究中的突出问题是，经验和知识双重不足，学界甚至在一些基础概念、原则定理和经营模式设计上都会出现误解、甚至非常谬误的现象。本文希望对这些误解误用的现象作些分析。

一、传媒市场营销理论的概念基础：什么是“市场”？什么是“传媒市场”？

现代市场营销理论体系的基点，就是“市场”概念。传统所说的“市场”，是指购物场所，如英语中的Marketplace、Bazaar、Fair等所表示的意义，对应的人类活动主要是销售（sales）。现代市场营销所说的“市场”（“Marketing，动名词）则是指“供求关系的总和”，对应的活动是对供求关系的管理和控制（Marketing，动词）。

市场营销包含了三大要素：1、供应方，主要是企业等赢利组织。与此相关，研究的问题主要是企业的产品设计、产品线和产品矩阵组合、供应链（上下游原料供应商和分销商）、组织架构；2、需求方，主要以消费者（中间消费者和终端消费者）为主体。与此相关，研究的问题主要是消费者需求和欲望、消费者心理洞察、消费者购物决策模式、媒介接触状况；3、双方关系，研究的重要问题是细分市场、目标人群和定位、4P的组合、品牌构架以及如何影响终端消费者等。

西方市场营销学者对市场营销定义的观点基本一致。Philop・Kotler（科特勒）指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”（《市场营销管理》第5版第13～14页）。发明了4P理论的E・J・Mccarthy（麦卡锡）认为，市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”（《基础市场学》第19页）。美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。

基于以上认识，所谓传媒市场就是传媒供求关系的总和。但是，我们在据称是国内第一本专门研究传媒营销的《媒介营销》（湖南人民出版社2003年2月第1版，作者贾国飚）中，恰恰看到了对“市场”概念的误解。这在当前传媒研究的误解中很有典型性。

该书对传媒市场概念进行了递进式定义。作者认为“媒介市场绝非仅仅指产品或者服务的交换场所，若如此界定恐过于简单”，其实这不是简单不简单的问题，而是现代市场营销本来就不认为“市场”是“购物场所”的意思。作者进一步认为：“所谓媒介市场，即由媒介产品所集结的传媒生存、发展和消费的系统环境”，这个定义同样充满了对市场营销的“市场概念”的误解。首先，把市场理解为“环境”，而非社会关系，实际上还是一种物理式的理解；其次，把市场理解为一种“系统环境”，仍是物理学方式的理解。如果媒介市场是一种可以自组织的“系统”的话，那我们也就不必进行营销研究中的细分市场、目标阅听人的选择和以差异化为目的的定位，也就是STP活动了；第三，在市场中，能起到“集结”功能的，并非产品，而是供求双方，或者是其中一方。在消费拉动、消费者主导的市场中，能起到“集结”功能的，甚至不是供应方，而是需求方。这个就是通俗所说的“买方市场”。

从供求关系出发研究传媒市场，以供求双方、双方关系为研究框架，才能体现现代市场营销的本质精神；而从产品出发、以销售为目的，实际上就是工业前时代的零售学思想。由此，我们怎能推导20世纪才诞生的大众传媒的营销理论呢？

随着智能手机及平板电脑等移动终端的普及，移动APP早已成为投资者和互联网行业的一个热门话题，在移动APP的世界里，免费依然是王道，很多人都不愿意花钱购买程序，移动APP难收费，这个局该怎么破？

中国移动互联网产业在2011年全面爆发，智能终端的迅速普及和风投资本的高度关注，使得应用数量获得了爆发式增长。APP行业的异军突起，引得众多开发者趋之若鹜。基于安卓和IOS软件开发的公司如雨后春笋般出现，尽管竞争相当惨烈，也没有阻碍大家的乐此不疲。如何赢利，是众多APP软件公司挥之不去的难题。

不过，手机应用商店里免费依然是王道。许多人不愿意花钱买程序。在APPStore和GooglePlay的应用里，免费软件占了相当大的比重，APPStore里免费软件占了56%，GooglePlay为72%。付费下载是APP中曾经赚钱的一种方式，现在慢慢变得不那么受欢迎，效果也没那么好了。不过这也不足为奇，现在APP更好使的赚钱方式就是免费下载增值赢利。如在美国，苹果APPStore的统计中有81%的收入是来自免费增值的，而在全球的话，这个百分比还要更多。

自互联网在国内诞生以来，免费使用软件已经成了国内网民的习惯，几乎很少有人为了一款软件心甘情愿买单，手机应用商店亦是如此。靠简单免费，催生数款火爆APP。简单易用外加免费才能让一个软件有足够长的生命周期。作为一款生理周期健康软件，大姨吗主要功能包括记录经期、测算、排卵期、测试健康等。只需要填一次生理周期，就能帮助算出来今后每月的周期提醒日，“很简单，不用动脑子想，更不需要记，只要开着手机就行”。基于简单这一点，大姨吗自2012年1月上线，现在已有4000万女性用户。近日，又曝光出大姨吗完成3000万美元C轮融资的消息，这着实不是一笔小数目。引导用户在碎片化时间内以最短、最便捷的流程完成操作，让用户对未来的功能有所期待，不能一顿饭把肚子填饱了，要给用户以饥饿感。APP软件开发中，简单为王，已经成了一个共识。

当然，电商是最直接的赢利模式。无论是PC端还是移动端，电商从来都是一块最直接的获利土壤，所以才有了腾讯赔了亲儿子依然流连、暧昧电商之间的故事，百度对电商的布局虽然欠点火候，但是收购糯米网、投资去哪儿同样显现了对电商的觊觎。电商的肥沃土壤，咱们更能期待的是现有的巨头――阿里淘宝、美团之类，毕竟起跑线要比其他高出很多。所以较有争议的场地应该是除了电商之外，不是直接赢利但是可以衍生出利益的田地。

除了最直接的电商模式，游戏、通讯和社交、交通、音视频多媒体、资讯和阅读、金融理财、学习和教育、运动和保健、生活助理等都是APP可以发展耕耘的方向。因为兴趣是能衍生赢利空间的最大一块田地。金融理财走的是众筹方式，大众人数永远是最多，所以走众筹方向似乎是开启金融行业一个很不错的选择。在线教育无论是PC端还是移动端都是新起步，除了花钱买课程、买进阶练习，需要好好地做内容之外，很少有其他的衍生赢利模式。运动和保健领域，名声比较大的应该是女性保健类APP，如大姨吗、美柚之类，待发展的赢利模式不外乎广告与增值业务。游戏、音视频多媒体，微视、唱吧、天天动听虾米网、B站，都可以归于群众的兴趣爱好。至于通讯社交，腾讯前阵子推出微信组，阿里也有个来往扎堆，新近计划上市的陌陌科技一时间正整体发力兴趣社交，另外，一直在PC端有着良好口碑的豆瓣，基于做饭兴趣打造的豆果美食，再有一些漫画吧、宠物吧等都是基于人们兴趣爱好推出的APP，这无疑是直接赢利以外最大的一块市场。

现在各路APP的发展还未超脱用户模式阶段，令人担忧的是，就算是有着亿级用户的应用，却依旧无法实现商业变现，比如说365日历，拥有上亿的用户，自2008年开始创业以来一直没有清晰的商业模式。近期，365日历开始“去工具化突围”，通过社区化和自身时间流的优势，交互黏住用户的同时，与具有时间属性的商户进行合作，在商业化上进行了最新的尝试，但是效果如何，却还要未来去检验。

墨迹天气，作为一款用户有2.7亿，日活跃用户有4500万的手机APP，天气类应用一直没有出现清晰的赢利模式。墨迹天气一直在试图摆脱难赢利和工具化的阴影，它先是推出了“时景”功能，鼓励用户通过拍摄自己所在位置的实景天气，与其他用户分享交流，加强用户间的互动性，然而似乎对赢利没有产生大的影响。近日，墨迹天气又推出测试PM2.5的智能硬件“空气果”，在近段时间内接到了数以百万计的预订订单，似乎希望从硬件方面实现变现。但是天气类的移动应用商业模式仍然很不清晰，这种软硬件的结合也多遭人吐槽。

从2004年12月11日起我国全面开放零售市场。国内零售市场已取消数量和区域等保护限制，向国外商业资本全面开放，外资进入商业的门槛大大降低，我国零售业迎来更为激烈和残酷的竞争。有专业数据表明，目前在与人民生活相关的500多种产品中，供大于求的比例占80％。如今零售企业面临的已不再是暴利时代了，而是精耕细作的微利时代。企业如何获得利润，通过何种赢利模式获得利润是企业必须思考和研究的问题。本文通过对零售企业赢利模式的研究，为我国零售企业参与国际竞争并在竞争中获利提供一定的借鉴。

一、赢利模式的定义

通常的说法，企业赢利模式是指企业获取利润的方式。从理论上讲，赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构。企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。本文所讲的赢利模式主要是零售企业的业务模式。

二、零售企业赢利模式研究

1、进销差价＋低成本模式。进销差价模式是零售企业最传统的赢利模式，零售企业通过低成本从供货商进货，以较高的价格卖给顾客，以获得利润。零售企业除了进货成本外其主要的成本是管理成本和交易成本。零售企业通过运用先进的管理经验和科学技术来降低成本，为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品。

沃尔玛是“进销差价＋低成本模式”的典型代表。沃尔玛的口号是“天天低价”，通过大规模采购和销售获得较高的毛利率。沃尔玛在成立之初就十分注重降低成本，在随后的发展过程中，他始终致力于控制成本，建立起先进的信息管理和物流配送系统，这使沃尔玛的销售成本低于同行业平均成本的2％～3％，这也成就了沃尔玛的零售帝国。

我国零售企业在这种模式下却很难获利，主要有两方面的原因：1我国零售企业规模太小，很难形成规模优势，降低成本。2企业成本居高不下，我国零售企业管理现代化水平较低，控制成本的能力有限。在这种模式经营的零售企业今后的发展要通过战略联盟把企业做大做强，通过运用先进的科学技术降低成本以求得在竞争中生存与发展。

【摘要】SNS网站的出现掀起互联网世界又一波收购狂潮。本文从SNS网站的用户粘性出发，分析了SNS网站的商业价值及其赢利模式。

【关键词】SNS网站 赢利模式 商业价值

2005年7月新闻集团以5.省略，用户量正在以惊人的速度增加，几乎每两个中国网民中就有一个是其用户。而亿友网则主要面向城市中年轻的、有交友需求的人群。在这个平台上，人们可以找到志趣相投的朋友或者情感融洽的异性。

与这两者不同的是，天际网和若邻网则对准了更强调熟人关系的高端商务人士，为他们维护职场人际关系提供便利。其用户群虽然规模不大，但有着较高的社会地位，使得这里存在更高的附加价值。

在大众与高端之间，还有一类SNS网站正在扩张，它们针对的是白领人群和即将成为白领的大学生们。校内网目前注册用户达到1800万，占据了校园SNS市场的75%。而Myspace在进入中国后，也把触角伸向了这一领域。校园SNS正在成为SNS网站的重要“战场”。

三、SNS网站商业价值

SNS网站的一大特点是有大量的用户交互，浏览量远高于传统门户网站。而且由于每个人都在关注好友，使得平均在线时间更长。

这类网站的另一大特点就是口碑传播。在Myspace或facebook上面的一篇小文章，可能会透过博主的朋友以及朋友的朋友不断扩散开来。这种效果正是广告主极为渴求的，因为透过熟人口碑传播的成本最低而且效果最好。然而在过去这是可遇不可求的，广告主没有任何平台可以操作，只能买广告曝光次数，让预算被门户网站的流量给消耗掉。

随着酒类行业的不断发展，酒类连锁模式受到越来越多的关注，业内大佬们为了进一步稳定和提高自己的行业地位，实现自己的行业价值，广泛试水酒类连锁经营，如酒便利、久加久酒博汇、华龙酒直达等。在黄金十年，酒类行业发展迅速，酒类连锁店的发展也呈现出利好的势头，业内率先发展连锁业态的企业已经取得了不错的成绩，其店铺数量、规模和赢利都比较可观。但在行业调整期，连锁店数量在发展越来越多的同时，也开始了优胜劣汰，有的连锁店规模越来越大，有的则逐渐关店。连锁店要快速发展，赢利模式十分重要。

如何打造适合自己的赢利模式，有没有捷径？笔者认为，打造赢利模式的捷径没有，但是方法确实有。笔者通过多年观察和总结，得出了赢利模式打造的“1+7P”模式。

现状分析

本文以A酒类连锁店为例。目前，A连锁店在B地级市有7家连锁店，且已成为B市消费者购买真酒、名酒的放心场所。2015年，A连锁店更是受到了行业协会的认可，被授予“诚信经营示范店”，成为B市市场酒类零售企业的标杆。

A连锁店目前的突出问题包括四个方面。在客户方面，是零星客户多，核心客户少，客户维护难。具体来说有三个表现形式：第一，门店的客户多为“零星客户”，占比80%左右，小批量购买产品，即使有促销活动，他们也不会参与团购等。第二，大宗核心客户很少，基本为5个左右，核心客户购买主推产品也大多“碍于面子、盛情难却”。第三，客户维护手段多为电话、短信、微信联系，预约上门拜访绝大部分被回绝，客户的深层开发困难。在产品结构方面，主推产品顾客不接受，畅销产品少。其中，散客多为自点、认品牌，认为主推产品价格高，包装不够好，对口感也不太满意；缺少有吸引点的酒品，如没有小瓶酒（2两）、品尝酒等；同时，香烟价格稍高。人员方面，缺乏工作激情，缺少薪酬管理与绩效激励机制，主要表现为工作不积极，日常工作懒散，收入少时就抱怨店长；门店团购提成被大家平分；不服从店长工作安排。

此外，在门店方面，主要存在赢利能力差、发展缓慢、门店认知度提升慢、加盟店多为关系户等问题。

赢利模式

从以上四个现状来看，A连锁店的发展出路在哪儿？如果以一般思维来看，A连锁店的出路很多，比如调整产品结构，增加畅销品；制定完善的员工考核制度；注重对团购客户开发和维护；抓住核心客户，开小品会；增加人员，成立团购推广部；外部挖人，拓展渠道资源；高质量做好门店服务；畅销香烟做低价等。尽管方法很多，但是却很乱，没有核心，也没有真正能解决问题的办法。

网络视频从最初的单一个体行为，逐渐发展到今天成为基本成熟的产业形态。成熟的组织团队和严密的商业运作，是网络视频规模化产业化发展的基石。任何一个产业，在投入大量资本和人力资源的前提下，必然希望获得相应的商业回报，进入正常的营运周转中。赢利是网络视频媒体生存以及进一步持续发展的最基本目标和必要前提。当下中国网络视频产业的赢利模式还处在相对单一的阶段，风险融资以及广告收入仍然占据视频网站主要的资金来源。

一、风险投资

风险投资（venture capital，简称VC），在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。

网络视频的产业属性完全契合了风险投资的要求和特质。从中国网络视频产业发展的第一天起，风险投资就伴随着这个行业。优酷网启动时的300万美元和土豆网创业时的120万美元都来自风险投资基金的扶持。

截至2010年9月，优酷网在全世界范围内成功完成共计1.7亿美元的风险融资。这些资金保障了优酷网在金融危机的背景下依然对独家视频内容和用户带宽拥有强劲的购买力。

2010年8月12日，乐视网登陆创业板，成为国内首家在A股上市的视频网站。相比之下，优酷和土豆无论是从网站排名、用户数量，还是品牌影响力等方面都更具优势。一旦上市成功，资本市场充沛的现金流将令它们在版权内容、自制内容、带宽投入和盈利模式创新等方面实现更有力的拼杀竞争。可以预见，在未来两三年中，中国的网络视频服务商将迎来全面上市的浪潮，中国网络视频产业即将全线进入纯粹的资本运营阶段。

二、广告收入

从互联网进入中国开始，广告收入始终占据了互联网赢利来源的最大份额，视频网站也不例外。据土豆网首席营销官王祥芸透露，土豆网在2009年的广告收入增速达到300%，2010年的增速也超过100%。调查数据表明，中国目前网络视频用户规模已达到2.65亿人，其中有4000万人只看视频不看电视，预计整个行业的规模在2012年会达到108.9亿元。各行业今年以来普遍加大了在视频类网站中的网络品牌广告投入。网络广告投放费用较大的几个行业中，食品饮料类在视频类媒体上投放增幅显著。