业务员管理制度范文精选

第一章　总则

第一条　为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条　本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条　凡公司业务员适用本制度。

第二章　业务员思想道德行为准则

第一条　业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）

第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

业务员管理规章制度(试用)

第一章 入职指引

第一节 入职与试用

一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。

二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。

三、入职

第二节 考勤管理

一、工作时间 公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为 7.5 小时。其中：

为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。

一、在公司

业务员应按时上下班，不能迟到早退（参考考勤制度），保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。

二、出差

出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（短信，电话都行）。

三、考勤制度

参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。

四、业务积分制

【摘要】提升政府的核心竞争力是我国政府改革的首要内容，为了能够提高公务员团队的整体素质与服务水平，我国各企业开始实施人事管理制度仿企业化，尽可能提升政府公共服务质量，控制成本。本文主要分析了公务员人事管理制度仿企业文化的特点与现实意义并提出相关的对策。

【关键词】公务员 仿企业化 人事管理制度

一、公务员人事管理制度仿企业化所具有的特点

（1）不可侵犯公共权威。公务员由政府人员所构成，其服务于民，政府是不容侵犯的，这也是公务员人事管理仿企业化中最根本的一点。尽管其管理制度是由企业管理理念演变而来，但民众的意愿是关键，其改革一定要听取民众的声音，不能损坏民众的利益。政府的权利是人民给予的，公务员工作宗旨就是一切从人民利益出发，决不能侵犯公共权威。

（2）联系市场的竞争体系，运用绩效工资制与聘用制。公务员人事管理仿企业化与传统的政府人事管理制度相比较，其最主要的特点就是在传统的制度中融入聘用制，这一举动突破了传统的终身雇佣制，实施合同聘用制，与其签署短期的工作合同，待合同期满则对其进行绩效考核，根据其考核表现再决定是否继续签约，这样能够充分调动公务员的积极性与增加其职业危机感。

公务员传统考核制度通常仅仅是其奖罚、评级的根据，甚少跟其薪酬等同。运用适当的考核体系，构建公平公正的考核体系，把考核的结果与公务员的薪资直接挂钩，这样才能有效提高其工作热情，有利于构筑学习型的政府，为政府的长期稳定的发展奠定了基础。

二、公务员人事管理制度仿企业化的现实意义

（一）有助于严格控制绩效目标

一、劳纪及日常报表提交

1、出勤。每天在早上八点种以前在人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。

3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

二、业务开展

1、信息收集

1）对业务员业务范围暂作如下划分：

：盘龙城一带、金银龙湖

摘要：财务管理在现代企业中占据着核心地位，是企业稳步发展的基础。目前我国的农垦企业没有真正意识到财务管理工作对于企业的核心作用，没有提高对财务管理的重视，因此企业常常面临成本、业绩考核等问题，导致企业财务出现困难。加强农垦企业财务管理应该加大企业管理的重视，整合内部资源；建立财务管理制度，重视企业预算管理；财务人员的教育工作，提高专业水平。

关键词：农村集体；资产；财务管理

中图分类号：F30文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2014）07-0152-02

随着农垦企业的管理观念不断的提高，对财务管理的控制力度不断的加强，对企业的筹资、投资以及决策进行综合的管理，因此企业资金得以顺利的循环周转。农垦企业为了适应市场，制定了一系列的财务管理办法，奠定了农垦企业的发展基础。但由于农垦企业在财务管理过程中还是存在一些问题有待解决，所以农垦企业不能放松对财务管理的控制力度。

一、现阶段我国农垦企业财务管理存在的问题

（一）部分农垦企业对财务管理不够重视，管理力度不够

目前，我国的农垦企业还未深刻地了解财务管理存在的必要性，导致企业忽略资金的管理，随意使用资金，在资金的管理上没有配备专门人员对账目管理、账目核算工作专门负责。农垦企业的财务人员没有完全达到专业水平，在进行资金管理过程中，没有完全规范核算项目资金。很多的会计人员只具备会计核算能力，却并不具备预算能力，导致企业在经营过程中没有做好财务预算，缺乏经营标准，严重影响到企业经济效益的提升。

一、建筑施工企业财务管理存在问题

（一）建筑施工企业财务管理人员素质较差，财务管理意识薄弱

由于受传统财务管理体制的影响，建筑施工企业财务管理人员的管理理念不能满足新的市场经济体制，也没有对新的市场经济体制下的财务管理制度引起重视；由于财务管理人员素质较低，对新的管理模式的学习缺乏学习热情和积极性，从而不能充分了解新的财务管理制度，导致工作中时常出现错误；财务管理人员没有足够重视财务管理工作，财务管理意识薄弱，没有意识到财务管理工作是建筑施工企业的核心内容，甚至财务管理人员没有分清楚财务和会计的工作性质，并且大多数财务人员对会计电算化基础知识掌握不牢，导致不能熟练运用会计电算化知识，对会计中的数据不能有效的分析和统计，不能提供有效的信息，财务管理人员的素质对财务管理水平具有重要影响。

（二）未建立完善的财务管理制度、监督管理制度

建立完善的财务管理制度、监督管理体制，不仅可以提高财务管理水平，也可以提高建筑施工企业的经济效益。但是，受财务管理人员素质，管理意识薄弱的影响，并且未建立完善的财务管理制度，导致在财务管理过程中，违背有法可依、有规可守、有章可循的规章管理制度。现阶段大多数建筑施工企业都建立了自己公司的财务管理制度，但都是形式上制度的建立，并没有把财务管理制度落到实处。

（三）建筑施工企业没有认识到财务管理的重要性

大多数建筑施工企业的领导没有认识到财务管理的重要性，目前，大多数施工企业财务管理工作只是流于形式，却没有把财务管理工作落到实处。另外，大部分建筑施工企业注重加强建筑工程的承揽工作，建筑工程的施工进度或重视工程施工质量，却没有把财务管理作为施工企业的核心内容，使建筑施工企业陷入财务管理风险中。

（四）资金管理缺乏科学性，资金管理薄弱

由于目前世界经济市场的迅猛发展，我国市场经济的日益完善，对我国行政事业的财务管理更是提出了更高的要求。传统意义上的财务管理模式已经 不能适应这个时代的发展和需求。因此，对财务的内部控制管理是我们极需解决的问题。

一、当前形势下，我国行政事业单位的财务管理的现状

首先是没有完善健全的财务管理制度。对于一些行政事业单位的财务管理体制还存在着很大问题，财务会计人员专业知识水平不到位，最重要的是没有完善的财务管理制度，在管理上很随意。有些单位还没有规定明确的岗位责任制，财务人员对自己的职权范围不清楚，使得整个单位的财务管理混乱失控。‘

其次是财务内部控制的意识比较薄弱。财务管理的关健性内容就是内部控制，内部控制可以促进财务管理制度的顺利实施，也是财务管理制度实施的重要保障。行政事业单位对于财务的内部控制意识薄弱，甚至财务人员对财务内部控制都缺乏理解。

还有就是在财务资产管理上的随意性。财务管理的核算工作以及各种出库、入库工作都没有录入账簿，相关的款项的来龙去脉无从了解。一般情况下会出现管账不管物或者是管物不管账，不能做到两者的产效结合。

最后则是财务管理预算上没有科学的方法。作为财务管理内部控制中心环节的预算工作，必须要有严格的系统程序。而且有些事业单位随着项目的增加，财务的预算越来越随意，最后导致财务管理工作失控。

二、立足内部控制加强行政事业单位财务管理

基于内部控制角度，健全行政事业单位的财务管理制度。行政事业单位要建立完善健全的财务管理制度才能保障财务工作的顺利进行，而且行政事业单位内部管理的核心内容就是财务管理。因此，我们要根据法律的规定和行政事业单位的准则，在财务的管理上接受内部控制监督，改变传统的管理模式和工作作 ，使行政事业单位财务管理工作实现制度化，从而提高行政事业单位的工作效率和质量。所以，要严格按照国家财务制度管理规定，不断地完善我国行政事业单位的财务管理制度，在财务的开支上一定要经过严格的审批，培养财务人员的大局意识。

【摘要】事业单位是不以盈利为目的的社会机构，事业单位会计制度和企业会计制度有着不一样的运作模式。随着我国会计制度的不断改革，为了使会计制度能够更好地适应事业单位的发展，事业单位需要对内部会计制度存在的风险进行控制，选择最科学的管理方法，这样才能保证事业单位能够更好地发展，为人们提供合格的社会服务。

【关键词】事业单位 会计 风险

我国事业单位会计制度目前仍然存在着很多的风险，如何控制这些风险，加强事业单位内部调控管理制度，对促进事业单位的职能转换有着很重要的作用。加强对事业单位财务风险的控制能够帮助管理人员树立正确的风险意识，提高管理水平，有利于事业单位的完整建设。本文将分析事业单位会计制度中存在的各项问题，并且针对这些风险提出解决的措施，以推进事业单位改革为目标，加强对会计制度的建立健全，提高事业单位的社会职能。

一、事业单位会计制度所存在的问题

（一）会计管理人员风险意识薄弱

事业单位内部管理人员缺乏风险意识，容易忽视事业单位内部资金流动等财务风险，这极可能导致事业单位在运行过程中因为资金问题导致管理系统瘫痪，引起事业单位社会功能的变化。为了提高会计管理人员风险意识，必须加强对管理人员进行风险意识培训，选用有专业执业素质的人员对管理人员进行意识强化，确保他们能够对潜在的风险进行评估，及时对可能造成经济损失的项目进行风险规避，以免引起社会不稳定。管理人员薄弱的风险意识容易加剧事业单位财务风险，容易从根本上动摇事业单位的地位，因此必须从根本上提高会计管理人员识别风险的能力，提高管理人员的科学管理风险意识，推进会计制度的改革。

（二）缺乏科学的管理手段

科学的管理手段是对事业单位进行财务风险规避的一种重要手段。缺乏科学的管理手段容易造成事业单位内部人员调动不合理。财务管理是事业单位管理的重要组成部分，如果不能对会计人员进行科学管理，那么极可能影响事业单位内部财政预算，导致事业单位规避财务风险的能力降低。负债过重能够从客观上加强事业单位财务的风险，影响事业单位估计风险的能力。目前很多事业单位都没有做好预算估计，盲目进行融资，这导致事业单位在发展后容易陷入滞后境地，造成事业单位的工作效能降低，影响财政预算和管理。因此，事业单位必须利用科学的管理手段，提高事业单位科学管理风险的能力，提高财政预算功能，加强对财务预算的控制，以免影响事业单位的正常运行。

【摘要】随着社会经济的发展，国家会依据现实的经济发展状况，变革财政税务制度。由于财政税务制度对经济发展的影响较大，所以需要这一制度能够充分体现经济的发展状况。本分着重分析了财政税务制度改革对企业财务管理的影响，并为提高企业的财务管理能力提出了一些措施和建议。

【关键词】财政税务制度 企业 财务管理

财政税务是国家收入的其中一个项目，由于其所占比重较大，已经成为了国家收入的主要来源。财政税务是国家依靠自身的力量强制从社会财富中获得一部分收入，是通过对国民经济活动的运行而收取部分费用，以应对公共开支，保障国家机器有序运行。财政税务制度的建立是为了将财政税务的收取、分配、支出进行制度化的管理，从而使得财政税务的运行变得合理高效，有利于国家管理财政税务的方方面面。

财政税务不仅仅扮演着国家收入的主要部分，还承担着调控国家宏观经济状况的职能。财政税务的收支作为财政政策的主要部分，通过税收制度的政策调整，达到控制国家经济运行状况的效果。财政税务制度的改革必然会对市场参与主体造成重要的影响，而企业作为市场的主要参与者，财政税务制度的改革会影响到企业财务管理的运行。

一、财政税务制度改革的概述

所谓的财政税务制度，就是将财政税务的一系列发挥作用的过程以法律法规的形式固定下来形成一种法律约束力，从而要求被约束者无条件遵守，以维护国家的稳定与和谐。财政税务制度包括了税收征收的管理规定、课税标准以及各种与税务有关的法律法规等，这一制度集中反映了纳税人与国家税收机关之间应该履行的责任和义务，由于税收的强制性和无偿性，所以需要充分保障税收制度的稳定性和有序性，从而避免了各种可能引发问题的情况出现。同时，财政税务的收支也是作为国家财政政策的一项重要的手段，通过对财政税务的收支调整能够对国家的宏观经济的运行情况造成影响，从而成为国家稳定经济运行的一项重要的财政政策之一。

随着我国经济的不断发展，我国具体的经济运行情况出现了很多的新模式，在新情况出现的背景下，需要不断调整我国的各种财政政策以适应我国出现的宏观经济新变化的情况。同时，国家的财政税务制度的改革，会影响市场参与主体――企业的变化，在国家调整财政税务制度的过程中企业也会调整内部财务制度，以适应这些国家政策的变化。企业内部财务管理活动的一个重要的目的就是对企业的经济活动作出合理的税务规划，从而达到合理降低企业纳税支出，进而降低企业的经营管理成本的目的。所以国家财政税务制度的改革会影响到企业的财务管理活动，也会对国家的经济状况造成影响。

二、财政税务制度改革对企业财务管理的影响