药店选址考察报告范文精选

合作药店招商手册

“”自2001年复兴之初，一直致力于挖掘和光大温州百年国药老店的专业品牌、坚定不移地坚持“发展中药文化核心技术、造就古老中药文化与现代医药经营理念成功融合的零售连锁药业典范”的企业使命，以提升瓯越中药文化内涵、团结温州医药界各位同仁，共同打造温州人自己的品牌为己任。新年伊始，公司坚持以“竟合思维、共创双赢”为指导思想，寻求多机会的合作；以快速发展直营门店和收购合作门店，以温州市为战略中心向温州地区周边县市拓展布局的企业发展战略；以整合本地药店资源优势、发挥连锁药店规模效应为发展目标；以降低合作药店的经营成本和增强其核心竞争力为目标任务，辅以直营药店的支持力度全力扶持合作药店。拟计划2006年发展直营和合作店50家，实现年销售近亿元。在此竭诚希望温州医药零售门店的业主和有意向投资医药零售行业的老板加入大家庭，风雨同舟、荣辱与共，为温州人民提供更加优质的药品服务！

一、单体药店的劣势

1、国内的连锁企业的“圈地运动”：随着对于跨地开办连锁的地方保护的解冻，一大批全国性的品牌和一些地方性的品牌正在借势扩张，深圳海王星辰在得到高盛的4000万美元投入后，宣称要在浙江开设300家直营药店，温州必然是他们的首选之地；一家知名品牌大药房自从2003年进入温州市场以后，两家门店的日销售额一直保持在20万以上，而且准备在2006年再开设一家新的大型药房。根据他们的规划只要直营门店，因此对于原来的零售药店只会采取挤跨或者低价全资收购，任何形式的合作对他们来说只有no！试问温州有没有这样的连锁机构可以和他们抗衡呢？

2、平价运动：自从2002年全国开始药品价格大战以来，平价大卖场血腥的价格战将药店的利润压到最低，温州市场也不例外。且大卖场品种多而全，门店各类促销资源不断，这是小单体药店没法可比的优势。而且在较长一段时间内这些优势依然是最有效的营销手段和最有杀伤力的武器，零售药店20%-30%的毛利只能成为美好的历史，零售药品已经走入了微利时代，零售药店因为自身条件的薄弱无法争取到价格更低的优势，只能在生存线苦苦挣扎。

3、商品同质化程度增高：由于零售药店的进货优势分散，导致商品的同质化越来越严重，无法在商品的差异化上增加利润来源，导致竞争力削弱。

4、品牌声誉度不高：温州除了叶同仁、老香山、蔡利济等几个较少的知名品牌以外，其他门店并不具备品牌上的优势，无法建立稳定、广泛的顾客群、无法发挥品牌的影响力。

5、缺乏电脑信息化管理系统：由于温州药店发展的历史原因和考虑经营成本出发点，很少的药店在经营过程中运用电脑化管理，无法对经营的商品进、销、存进行总体控制，无法细分经营商品的品类结构和赢利状况，无法对经营成本进行有效节约，无法对经营行为高效、准确的管理。

［摘 要］目的 对选址主要影响因素常见的筛选方法进行整理，探析适用于零售连锁药店选址的筛选主要影响因素的方法。方法 文献调查法、网络调查法、比较法。结果与讨论 层次分析法、模糊综合评价法、地理信息系统分析法等方法在零售连锁药店选址主要影响因素筛选中应用起来较为繁琐，运用回归分析方法简单易行。

［关键词］ 连锁药店 因素 筛选方法

连锁经营和超级市场被称为“现代流通革命”的两大标志。随着零售连锁经营模式在全国范围飞速发展，很多连锁企业采取以数量打造规模的策略。对于零售业企业来说，顾客的忠诚、店铺选址、与供应商的关系、管理信息系统与配销系统以及低成本的运作是发展持久竞争优势的五大要素，其中选址是零售业经营的首要因素，截至2009年底，中国的药品零售连锁企业达到2099家，同比增长5.7%，连锁药店数量达到16万家，同比增长24.0%，现阶段，在药品零售领域里，各个地区单体或连锁药店数量激增。通常经营者仅仅凭借经验草率选址，导致经济效益不佳，因此，影响连锁零售药店选址的因素有必要进行探讨，选择恰当的因素筛选方法才能事半功倍。本文运用文献资料及相关理论作为基础归纳整理了常见的选址影响因素筛选方法，并提出适用于零售连锁药店选址主要影响因素筛选的可行方法。

一、连锁药店与其他连锁店铺的比较

医药连锁经营企业与其他行业连锁经营企业从不同的角度分析会发现两者之间有共同特征，同时零售连锁药店也有其特殊性，两者不能完全等同。

1.零售连锁药店与其他零售连锁店铺的共同点

（1）经营模式

零售连锁企业应具有统一经营理念、统一企业识别、统一商品服务、统一经营管理、统一的扩张渗透，然而“五个统一”是相对的统一。

兴建新基地

和兴生物喜报频传

由潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目，如今招商工作已经整整开展了5个年头。推广之初，很多人并不相信，清夫系列产品能有这样神奇的效果，但当众多患者，亲身见证了立竿见影的效果后，清夫产品刹时名动华夏大地；全国招商之初，很多投资者简直不相信，靠开设皮肤病专卖店能够发家致富，但当众多创业者，通过加盟开店的形式赢得了丰厚的回报后, 和兴生物皮肤病专卖店项目赢得了创业者的青睐。

近来，和兴生物可谓是喜报频传。

一方面，为扩大生产，满足不断增长的市场需求，给新老经销商提供更好的服务，潍坊和兴生物工程有限公司在经济开发区新址兴建新的生产基地。目前，该基地规划已经通过经济开发区建设局审批，进入了实质性的建设阶段。生产基地按最新的厂区标准进行设计，预计10月份落成，进行全面投产。届时，和兴生物将以崭新的面貌、更优质的服务、更高品质的产品回报新老客户和消费者！

另一方面，通过《现代营销》等权威财经媒体近一年来的宣传和报道，和兴生物的 “皮肤病免费试用专卖店”项目，不但在全国引起了众多读者的关注，更掀起了一轮又一轮的加盟热潮。截止到2011年6月，由和兴生物总部推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目，加盟店已经突破1000家，在业界成功缔造了“千店加盟火，落地即生金”的财富传奇。

诚信招商货真价实

清夫产品无惧任何考验

和兴总部喜事连连

品牌实力与日俱增

金秋九月，潍坊和兴生物工程有限公司又传喜讯。公司名下的汉兴清夫系列产品荣获2011年度央视网《创业先锋》栏目“最具成长潜力品牌”荣誉，公司也被央视网授予“《创业先锋》栏目战略合作伙伴”称号。

由潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目，如今招商工作已经整整开展了5个年头。推广之初，很多人并不相信，清夫系列产品能有这样神奇的效果，但当众多患者，亲身见证了立竿见影的效果后，清夫产品刹时名动华夏大地；全国招商之初，很多投资者简直不相信，靠开设皮肤病专卖店能够发家致富，但当众多创业者，通过加盟开店的形式赢得了丰厚的回报后, 和兴生物皮肤病专卖店项目赢得了创业者的青睐。

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兴建新基地

和兴生物喜报频传

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诚信招商货真价实

清夫产品无惧任何考验

不好的产品，任你怎样忽悠，也不会卖得太好；好产品，不会吆喝，也同样难卖好。而西安宇陀藏医药研究所，凭借藏药神奇疗效，加上营销高招，让经销商赚来大把大把的钞票。

利用多媒体宣传

采取多种促销手段

刘河怎么也没有想到，“藏妇康”产品竟然改变了自己的命运！

刘河是安徽芜湖市人，第一次看到“藏妇康”产品的招商广告，便认定是一个不错的投资项目。因为“藏妇康”背后有庞大的消费人群；“藏妇康”又是地道藏药，有卖点、疗效好、利润大。他来到总部考察，看见良好的办公环境以及完善的管理体制和正规的生产企业，感到非常放心，随即签了芜湖的总经销权。他第一次进了5件产品，每件100盒，每销出一件货，毛利8000元。结果，不到两月产品销完，他又进10件货，一个月销售最多达9件。短短的三个月时间净赚10多万，还一举拿下四个地级市的总经销权。刘河下个目标是拿下安徽省总经销权，他究竟有何高招？

刘先生解释说：“我选择藏妇康作为自己的创业投资项目后，利用各种媒体进行宣传，加上免费抽奖，咨询就有礼品赠送等促销策略，开展各种促销活动。同时总部为我提供了4开4版的《健康导报》5万份，投向市场，销路逐渐打开。一段时间后，销量稳步上升。在取得一定的业绩之后，我又考察了周边市场，与总部申请后，决定在此招分销商，一个月时间不到竟然发展了12个分销商，净销28件。三个月后我看到了更好的市场前景，又与生产厂家营销总部签下了四个地区的经销权，市场扩大了，人员增加了，但销售情况依然很好，效益可观，现在我正准备拿下省级总经销权。”

刘河仅凭几万元起家，三个月时间净赚了10多万元。他之所以成功，在于他看准了机会就做。把客户当作上帝，以诚信占领市场，另外他的成功因素还有过硬的产品质量做保证。藏妇康产品药物活性强、疗效好，适宜于宫颈糜烂、子宫肌瘤、卵巢囊肿、盆腔炎、附件炎、卵巢炎、子宫内膜炎、阴道炎等疾患。同时还有祛斑、养颜、缩阴等功效，消费群体大、市场前景广；另外，取得好的销售业绩后，以自己的成功作示范去帮助更多的人迈向成功，让更多的人赚钱，更多女性获得健康，这就是他成功的秘密。

发展区域经销商

吃了不上火

中药烧烤成健康美味

烧烤，好吃！大家都爱吃，风行于各个城市的大街小巷，在餐饮行业里成为很多创业投资者介入的热门项目。可是，报刊上总报道说，烧烤里有致癌物质。焦油量过高，以及炭火烤制过程中产生的有害物质，都会对人体的健康产生危害。烧烤，这种备受人们喜爱和欢迎的风味小吃，让人们既想吃又不敢吃。如果能有一种不仅能消除有害物质，还能对人体有保健作用的烧烤，一定会大受欢迎。

阳光阿里公司针对当前市场的需求，独家推出了中药无烟烧烤，一经面市， 就掀起了新一轮烧烤餐饮热潮，加盟遍布全国，口味独特生意红火。

什么是中药烧烤？在烧烤行业做了10多年的阳光阿里公司总经理高建晓，针对有些人不爱吃烧烤，一个重要的原因就是怕上火。年轻人都说吃了烧烤，脸上就会长痘痘，很不美观，宁可不吃；有的人则说，吃烧烤后会便秘，令人很不舒服；还有一个重要原因就是担心不卫生，都说吃多了烧烤容易致癌……高建晓就一直想办法要打消食客的这些顾虑。通过请教多年的老中医得知，中药不仅治病还健身，在没病的时候也可以吃，可以强身健体，活血化淤，防治上火，清胃健肝，预防疾病。于是高建晓开始研发中药烧烤的配料，在原来的香辣麻配方中添加中药成分，比如清热解毒降火的甘草、去腥的白芷、去油腻的良姜、增香健胃的肉桂、清热降火的冰糖草等。这每种腌料添加的中药材品种和分量都不一样，可以快速腌制各种肉类，让中草药渗入肉中。中药烧烤散发着独特的中草药香味，口感好，吃后不上火，对人体有一定的保健作用。

40平方米小店

每天赢利七八百

重庆璧山的陈昌波在餐饮行业里做了四年，总给别人打工，就想自己做点小买卖。多年从事餐饮行业，熟悉了，也喜欢上了。他就打算开一家餐饮店。中国餐饮项目多种多样，做哪一品种呢？他发现璧山县有多家烧烤小吃店，每一家生意都不错。四川人爱吃辣，烧烤也是麻辣口味，吃了爱上火。如果能做出一种吃了不上火的烧烤，那生意一定更火。说来也巧，今年7月份在杂志上看到了中药烧烤的介绍，这不正是自己一直要找的餐饮项目吗？他立即就赶往浙江台州考察，亲自品尝了中药烧烤的口味。烧烤时香气四溢，让人垂涎欲滴。烤出的食品色泽金黄，酥滑鲜嫩，再刷上独特的飘香酱，满口奇香，小伙子越吃越想吃。中草药配料对人体健康保健的作用，让人们不仅吃到美味，还吃出健康。陈昌波做了璧山市，在总部学习了全套的中药烧烤技术，总部还赠送他一套设备。一个星期后，陈昌波回到璧山市开始寻找店址。总部又派来专人对陈昌波进行指导，选址、装修、开店、前期宣传策划。在总部专业人员精心指导下，8月26日，陈昌波的中药烧烤店正式营业了。中药烧烤在璧山市还是个新鲜事物，顾客都过来尝新鲜，不来不要紧，一来都被独特口味吸引了，并且吃完不上火，对健康有益，大家口碑相传，顾客越来越多。小店不大，40多平方米，每天的营业额维持在1500元左右，好的时候一天能卖2000多元。陈昌波又雇了4个了，培训一个烧烤师傅，自己就不那么累了。现在他每天的利润在七八百元。

【论文关键词】：药品零售;连锁药店;选址

【论文摘要】：近两年，药品零售市场竞争异常激烈。为了赢得更多的市场份额，药品零售企业大量开设分店。近些年来，曾有药品零售企业发出了要在全国开设千家甚至万家连锁药店的豪言壮语。时间逐渐的过去，我们听到了许多诸如"开一个亏一个"的感叹。为什么它们"跑马"却"圈不得地"？这里固然有竞争环境、经营策略等问题，但是，一个重要原因就是选址不当。因为选址不当，使他们输在了起跑线上。文章通过对连锁药店选址影响因素的分析，提出连锁药店选址方法。

一、连锁药店选址影响因素

（一）地理环境的影响

选择条件优良的城市是连锁药店选址工作的第一步，也是非常关键的一步。对某一城镇是否可以兴建连锁药店，主要从以下几个方面进行调查分析。

1.区域类型。先看地形、气候、风土等自然条件，从而判断是工业城市还是商业城市、是中心城市还是卫星城市、是历史悠久城市还是新兴城市。

2.经济发展水平。这是对连锁药店选址影响最大的一个因素，要重点考察GDP总量、人均GDP及其在近几年内的增长幅度、物价指数变化、固定资产投资增幅、企业所占比重等。

3.交通条件。城镇交通条件的便利与否，很大程度上会直接决定连锁药店有效商圈在该城镇的覆盖范围。

厚德福网站敢把学员操作现场

制成视频不断播放

辽宁南票的赵梅和妹夫侯连华，曾做多种买卖：如开小旅店，小饭桌、麻将馆、烤羊肉串等生意。虽然也没赔，但利润较低，难以扩规模。考虑到自身生意的技术含量小，所以难以做大，便想找一个有相当技术含量的生意，能长久地干下去。他们想到熟食，做好了能有相当市场。后来在网上看到熟食技术传授的有很多家，怎么能找到可靠一点的？因为网上的虚拟事情很多，怎么识别真假优劣呢？他们反复比较，看到长春的厚德福比较可信。因为它不仅产品多达60多种，还有十多家实体店，更有规模挺大的厂房车间。看到网上的照片，尤其是现场操作视频，学员的学习过程，都是现场录像，不像照片可以作假。而大多数加盟网站，不仅没有视频，就连照片，都没有学习现场，甚至都避开学习现场。为此，他们认为：凭这视频，就可以相信没有错。结果，他们来到厚德福，无论是店面，还是厂房，还是正在学习的学员，都和网上说的不差分毫，这还有啥怀疑的？

看到厚德福真是中药酱制

认定其货品大有市场

徐州铜山区的李志成，一直打工。后来看到当地几家酱肉卖的挺火，便也想搞酱肉。网上一查，酱肉加盟企业在家乡附近就有不少，他都没太相中。后来看到厚德福中药酱制，基本不用添加剂，心中不由一动：因为当前食品添加剂太多，为了追求利润，增加口感，不惜滥用各种添加剂。什么上色的，增香的，去异味的，哪管人的健康如何？只要吃不死，啥都敢用。所以导致国人谈虎色变，极其敏感多疑。为此，他看到了厚德福中药酱制的市场前景。到长春一看，配料间的中药大柜橱，摆满了中药的大瓶罐。也看到学员在老师的指导下，亲手配料，粉碎，制成料包。他信服地加盟了！

中药酱制但没有中药味

厚德福酱肉香味浓

山东济南灵龟正骨中心荆明昌大夫,自《现代营销》创刊以来,期起刊登备受读者关注的事件新闻和人物报道。他研制的灵龟牌专利膏药以确切可靠、神奇的疗效,一直是本刊创富信息中推荐的黄金项目、拳头产品,不像风靡一时的火疗等医疗保健类项目,一年之内就消失得无影无踪。这些年来,灵龟膏不仅让千千万万的创业者成功开创了一份事业,成了四邻八乡人人尊敬、夸赞的大夫、贵人,更重要的是让无数病人远离了病痛的折磨,造福了一方百姓。在《现代营销》的宣传带动下,越来越多的读者、病人纷纷加入到灵龟膏治病救人的宏伟事业中来,灵龟膏和荆大夫的金字招牌也早已闻名全国。

在济南当地,由荆大夫亲自打理的三个店面,每天都接待大批来自全国各地的骨病患者。就连很多省、市级大医院的专家、教授、导师,但凡患有风湿骨病的也都到他这来诊治。同为医生,无话不谈。荆大夫每每问起,正规大医院里治疗风湿骨病的医疗手段那么多,为什么非要到我这小小的诊所里来呢?专家、教授们总是风趣地说,在你这治疗,花钱不多,效果又好,除非必要,又有谁愿意到医院做手术挨那一刀呢!

鉴于荆大夫在行业内的良好口碑,山东电视台、济南电视台、济南广播电台、齐鲁晚报、山东商报、山东时报、山东生活报等国内权威媒体对荆大夫及灵龟膏纷纷予以转载和报道。

积德行善惠人间

颈肩腰腿保平安

荆明昌大夫自创的灵龟牌膏药,已经获得发明专利,专利号200710188035.2,临床实践表明,灵龟膏对椎间盘突出、骨质增生、关节炎、坐骨神经、四肢麻木、腰肌劳损、跌打损伤、网球肘、足跟疼等风寒湿骨病当天就可见效。5分钟后肩周炎患者可以将胳膊明显抬高。对急性腰扭伤和落枕效果更为神奇,随治随走;而顽固的颈椎病在治疗2个小时后,酸胀晕等不适症状基本消失。通经开窍的功效比激素还要快。贴后药物会立刻渗达到骨膜,血液循环开始加快,30分钟后皮下温度可达42度,风、寒、湿、痰、瘀等症状迅速消散,虽不敢说治一个好一个,但敢与各种膏药比疗效。荆大夫以积德行善、悬壶济世之心,特将15×15cm的大黑膏药以20元一贴,买40贴送40贴的微利价格予人,病稍重者可配合自行研制的“经络疏通机”系统治疗,在打通经脉后运用独家手法推拿施治效果更佳。也可1800元随您的意愿签定治疗合同,经济困难者拿条烟也可。现在膏药类广告产品很多,但能经得起疗效和病人考验的却是少之又少,灵龟膏已经成长为真正值得百姓信赖的大众品牌,欢迎广大读者、患者以8800元的价格学习开分店。颈肩腰腿关节疼,早晚得去找老荆。

相关链接:开分店培训内容:中西医学基础知识、生理解剖、各种疾病的诊断及鉴别方法、发病的原因和机理、诊断技巧、推拿按摩、刮痧拔罐、手法复位、牵引理疗以及我处治疗疾病的独家绝招绝技,如5分钟绝对治愈急性腰扭伤和落枕。肩周炎5分钟胳膊就能抬起。10分钟偏瘫病人四肢即可活动。颈椎病30分钟症状减轻、2小时酸胀晕都消失,门诊天天都有病人,学员亲手治疗,无论有无基础,10天内都能学会,都能独立开业和亲自治病。开店加盟一县市仅限一家,颁发《高级按摩师证书》《专利证书》《灵龟商标证书》。正式开店后,可先到人流密集的地方免费试贴,有效果了,患者自然会登门医治。这是最简单也是最有效的广告宣传,总比一些扯着嗓子喊自己的效果好的强多了,一切靠事实和疗效说话。加盟后,膏药膏统一供货价是900元10斤,10斤能出15cm×15cm见方的1000贴(零售可卖到5000到10000元);不加盟直接卖膏药,供应价1800元10斤。买20斤送20斤,欢迎各大医院、诊所、保健院、足疗店、按摩店及小本创业人群前来考察、洽谈。

特别提醒想从事医疗保健项目的朋友:1、有些项目,无论疗效说的多么好,如果考察后看不到病人,千万不要加盟学习;2、企业长远发展靠的是保密的核心技术,对于医疗项目,秘方技术更是如此,因此千万不要相信所谓的秘方转让。读者在考察选项时,一定要慎重对待。