研究生招生宣传方案范文精选

摘 要 通过创新研究生招生宣传模式，建立横向、纵向及立体的全方位宣传模式，注重宣传的持续性，以期达到扩大生源并有效提升其质量的双重目的。

关键词 高校；研究生；招生宣传模式

中图分类号：G643 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2016）04-0073-02

研究生招生之阶处于整个研究生培养大厦的入口。研究生招生历来倚重宣传，高校与考生之间的联系常常由此发端并逐步深入。好的招生宣传，应该能够充分展示高校学位与研究生教育的水平，明显提高高校的知名度。因此，如何采用多样、高效的宣传方式，积极探索新的招生宣传模式，是研究生招生工作亟待解决的关键难题。

1 现有的主要招生举措

目前，国内外研究生招生宣传的主要策略有国家层面的高校信息会，就业情况展示，师生专题报告，招生指南手册，对外开放日（如俄罗斯），向生源单位定时寄发招生简章等招生宣传资料，实地宣讲，利用多媒体及网络、微信等新兴平台展开宣传，通过高校宣传视频进一步增强影响力，充分利用校友资源等[1]。国内外通过类似上述持之以恒的举措，对高校招生宣传策略做了有益探索，制订了内容丰富的宣传方案。

实践证明，招生宣传方法的多样化，在一定程度上提高了学校的影响力和研究生的报考人数[2]，但是并没有注重宣传的持续性和经常性，宣传重点不突出[3]。

摘要：研究生生源质量高低直接影响高校培养人才的质量。本文通过对研究生招生宣传工作创新与长效机制研究，提出研究生招生宣传工作的创新思路，以确保研究生招生与培养的可持续发展。

关键词：研究生 招生宣传 创新 长效机制

随着我国高等教育事业的不断向前发展，硕士研究生招生的规模在稳步地逐年上升，各招生单位之间的竞争日趋激烈，研究生招生宣传工作越来越受到重视，通过各种媒介和渠道开展卓有成效的招生宣传工作对扩大学校的影响力，树立良好的口碑，争取到更多优秀的学生，有着显著的意义。

一、地方性高校研究生招生宣传工作创新的意义

在高等教育大众化的背景下，我们上海工程技术大学作为地方性本科院校进行研究生招生工作已经有了丰富的实践经验.如何更加科学有效地开展招生宣传工作，提升学校的社会知名度，吸引更多的考生报考，确保在生源竞争中保证优质生源，是值得我们深入探讨的课题。上海工程技术大学历来重视建设和打造研究生优质生源工程。近年来，我们学校在研究生招生宣传方面进行了一系列更为科学的探索和实践，研究生报考人数年均增长居高不下，远远高于同水平的兄弟院校和全国研究生报考人数增长率，为我们研究和实施提供了可行性条件。如何采用多样、高效的宣传方式做好研究生招生宣传工作，是我们作为地方本科院校进行研究生招生宣传需要关注和探讨的课题。加大研究，研究出研究生招生的创新思路以及长效机制的形成。

二、研究生招生宣传工作创新应遵循的基本原则

科学地实证调研，是确定宣传重点、有针对性地开展研究生招生宣传工作的基础和重要前提，招生宣传工作计划和方案的制定，需要建立在调查目标生源市场和正确分析招生状况的基础上。为了发挥实证调查在研究生招生宣传工作实践中的指导作用，通过实际的调查分析，在上海工程技术大学形成一定时间周期开展一次大型调查研究活动，在系统分析招生状况的基础上，调整上海工程技术大学研究生招生宣传工作方案。

通过对所在校的高校硕士研究生开展调查，从实证研究的角度分析总结出有效的招生宣传方式，以便招生单位更加合理配置宣传资源，吸引更多优质生源。从而总结出我校在研究生招生宣传中如何从宣传对象、宣传手段、宣传时间、宣传内容和宣传方式等各个方面加强研究生招生宣传工作，研究创新思路以及如何形成长效机制，形成我校研究生招生工作的一项可行的重要制度。

摘　要：高职院校的招生工作情况直接关系到学校的生源质量，并进一步影响到学校的可持续发展。在新形势下，要做好招生工作，保证高职院校拥有足够的、高质量的生源，必须认真有效地完成计划编制、招生宣传、网上录取和数据汇总这四项工作。

关键词：新形势 高职院校 招生工作

随着我国高等教育大众化进程的加速，高等职业教育迅速突起，高职生已占受高等教育总人数的一半。当前，高职院校的招生工作发展极不平衡，有些院校生源爆满，有些院校生源紧缺。在新的政策背景和招生制度改革的新形势下，如何让吸引足够的、高质量的生源成为各高职院校竞争的核心内容。本文结合笔者多年的招生工作实践经验，对新形势下如何做好高职院校招生工作谈一些粗浅的认识。

1.做好招生计划的编报工作

高校的招生计划即某一高校的年度招生总量，简称“招生计划”或 “招生规模”。

1.1跨省招生计划的编制

首先要了解该省的招生政策与办法，认真研读该省当年的招生文件。主要关注三点：第一是高职录取的批次问题。一般来说，高职高专的招生批次在民办本科之后，有些省份还将其细分成第一、第二两个批次。第二是录取方式问题。在正常志愿录取结束后，不少省份采取了征集志愿的方式，这有利于完成招生计划。有的省份则征集志愿的环节，采取仅对本省院校实行补录的政策，这就不利于完成计划。第三是外省专业设置问题。一个学校有十几个甚至几十个专业，不可能所有专业都到外省招生。

1.2高中毕业生与初中毕业生（三二连读和五年制）及中职毕业生（对口高职）招生计划的编制

摘 要：本文对技工学校的招生现状进行浅析，并对招生过程中出现的一些问题提出了解决的对策。

关键词：招生策略；专业设置；中招咨询；拓宽宣传

中图分类号：G717 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2012）21-082-1

招生工作是每个技工院校生存和发展的关键环节，也是提高教学质量和优化日常管理的先决条件。然而初三生源总量的逐年萎缩、民办职教兴起、高校盲目扩招、地方保护意识的加强促使技工院校的生源大幅度减少。为了维持生存和发展各技工院校面临“饥不择食”的境地。只要有人报名，无论应届还是往届，无论分数高低都被当场注册录取。生源素质参差不齐，教学质量得不到有效保证，大大增加了就业难度。家长和学生的就业愿望达不到预期，对学校的不满情绪不言而喻，反面宣传无法难免，从而进一步影响招生，造成恶性循环。要改变这种现状，笔者认为必须要做到如下几点：

一、制定招生方案

详尽方案的制定是工作顺利开展的必要前提。为了更好地开展招生工作，完成上级部门下达的招生指标。由分管校长与招就部门召开招生方案座谈会，根据调研的相关数据来分析当年的招生形势，从而确定招生的具体方案政策，并着手构建生源学校网络。充分调研，充分准备使招生工作有条不紊的按照节点环节进行，确保招生工作的有效开展。

二、加强统一认识

技工院校招生工作的成败关系到学校的生存和发展。决非招生就业单个部门能独自当但。只有集全院之力才能确保顺利完成。招生方案制定后立刻组织召开全院教职工招生宣传大会，向大家介绍今年的招生形势及特点。理顺招生工作与学校发展和自身利益之间的关系，增强主人翁意识，激发大家关心、参与招生工作的热情，使全院上下主动关心招生进程，积极出谋献策，共同探究生源渠道，从责任招生向激励招生过渡。形成上下一致、相互配合、全员动员、全员参与的招生体系，形成院领导、招就处、各部门齐抓共管的局面。

摘要：近年来，高职院校的招生工作越来越变得困难，如何进行全方位的宣传是高职招生的有效手段。文章从高职院校招生宣传工作是十分必要的基本工作谈起，探讨了高职院校招生的宣传原则，论述了高职院校招生的宣传策略。

关键词：高职 招生 宣传工作

中图分类号：G717 文献标识码：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.04.071

随着高等职业教育在我国的迅速发展，高职院校的生源问题也逐渐成为各个高职院校日益关注的问题。在高职院校招生过程中，招生的相关宣传在各项招生工作中的地位与日俱增。我们不仅要大力宣传和提高学校知名度，而且更重要的是提高招生宣传的成果，不断对招生宣传的新途径进行探究。本文通过对高职院校招生的情况进行分析和研究，为目前我国高职院校的招生宣传工作提出比较合理化的建议。

1 高职院校招生宣传工作是十分必要的基本工作

目前，我国高职院校招生的多少与其宣传力度成正比，招生宣传工作是提高学校生源的必要手段和基本措施。我们要创造性的对招生宣传工作进行大力开展，采用切合实际并且有效的措施来调动相关招生工作人员的积极性，尽可能采用各种手段来保证招生工作的圆满完成。为了达到“提高生源质量、扩大学校影响力”的总体目标，我们需要将当代学生比较重视的热点问题及本学校的办学特色、办学宗旨及办学特色进行大力宣传。

2 高职院校招生宣传原则

2.1 以人为本、以学生为本

摘 要 面向港澳台地区招收研究生，既是加强内地与港澳台地区教育互动与交流的重要通道，也是人才选拔与培养的重要途径。本文以浙江大学历年港澳台研究生招生与录取的情况为例，分析在招生工作中存在招生条件和招生专业分布不合理，宣传渠道单一、时间紧、针对性弱等问题。内地高校为进一步吸引和选拔港澳台地区优秀人才，需要加强招生宣传，提高宣传针对性；需要进一步改善服务管理和人才培养。

关键词 研究生招生 内地高校 港澳台

中图分类号：G643 文献标识码：A

Analysis and Reflections on the Hong Kong，

Macao and Taiwan Graduate Enrollment

――Take Zhejiang University as an example

ZHOU Liping

（Graduate Admissions Office， Zhejiang University， Hangzhou， Zhejiang 310027）

一、国家开放大学体系招生宣传现状 1.国家开放大学招生宣传的基本界定 国家开放大学招生宣传是为了进一步拓展招生范围和扩大办学规模，引导社会大众广泛参与开放教育学习的一种宣传活动。通过有策略地、有计划地进行多种媒体宣传，向社会大众传递有关学校、专业、招生数量、入学要求、办学优势、办学特色等大量信息，具有着唤起招生对象注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动的作用。招生宣传工作应该实事求是、信息量大、针对性强，适合学习消费心理，符合社会道德规范。 2.国家开放大学体系的招生宣传运行结构 开放大学招生宣传工作是由国家开放大学总部、分部、教学点（学习中心）实施三级系统管理。总部负责制定招生政策并统一印制招生简章和海报、为招生工作人员提供相关资料、监督全国范围招生宣传等工作。分部根据总部制定的招生政策，负责自行制定招生宣传方案并加以实施。学习中心则具体实施招生业务工作并向上级反馈市场情况和实际需求，从而构建有机循环式的业务体系。 二、传统组合营销宣传策略的不足 在传统招生宣传中更多地运用组合营销宣传策略，也就是将各种营销宣传要素简单地统一成整体，即将招生人员解答技巧、招生广告媒介选择等进行组合推动宣传工作，以吸引和提升潜在学习者的学习兴趣与学习欲望。但是，这样的宣传营销组合存在几点不足： 1.流于形式 过分注重宣传战术的内容与形式选择，而很难关注其是否符合开放大学各分部的具体条件和具体诉求。 2.缺乏策略 传统宣传思路强调“全”，认为涵盖所有内容才可保障宣传效果，因此忽视了宣传策略，从而形成内容相对统一、策略各自为战的固化思维，导致整体招生宣传效果不理想、宣传资源浪费和重复宣传。 3.事倍功半 追求面面俱到的宣传思路对宣传资源的消耗极大，同时精细化程度偏低无法突出和把控宣传效果，难以在激烈的招生市场中创造具有针对性的竞争优势。 4.指向模糊 混乱组合导致核心关注点的模糊，无法在统一的目标下制订出各自的针对性宣传策略，全面铺展的盲目宣传使招生宣传工作缺乏指向性。 5.资源浪费 招生宣传缺乏针对性策略，造成招生资源的有效使用率偏低，在宣传过程中无形地浪费了大量人力、物力、时间。 6.忽视自身 过分重视形式上的一体组合，而对自身教育产品特征、特色和发展趋势缺乏精准定位和分析，导致不能及时进行招生微调，无法把控宣传营销各个环节。 三、整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极意义 开放大学的教育形式特殊，其生源来自社会民众，从单纯的市场意义上来说，开放大学的学生就像是顾客；教学课程与教育服务就是商品；招生宣传也就是营销。通过整合开放大学系统内外部资源，强化和规范办学体系的招生行为，将使招生宣传各个操作环节更高程度地协调一致。因此，整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传中具有积极意义和实际价值。 1.以整合为中心 实现招生系统的一体化营销，关键在于招生宣传资源的整体利用。宣传方式、宣传过程、宣传管理由招生系统总部、分部及学习中心整合各类资源统一推进。 2.强调系统宣传管理 过去招生宣传的“离散型传播管理”模式，将注意力单纯集中在内容制作环节和传播服务组织的管理上，各个单项管理中以职能管理为主体。在新的招生市场环境中，所面对的竞争情况更加复杂多变，因而只有整体配置所有的招生资源，总部、分部、学习中心甚至合作伙伴统筹协调行动，才能形成招生宣传工作的优势。 3.共同发出同一声音 强调招生宣传的协调性，不仅仅是总部、分部、学习中心各自的工作环节、工作部门的协调统一，更是开放大学系统整体一起发声，甚至与外部环境科学配合，共同推进整合营销式的招生宣传工作。这是整合营销招生宣传的一个显著优势和鲜明特色。 四、整合营销宣传策略在开放大学招生宣传中的运用 经历了理论研究的论证和市场操作的检验，将整合营销宣传策略运用于招生宣传中，构建以学习者大数据为基础、整合各种招生资源、针对性开展宣传的招生宣传策略，对于开放大学招生宣传工作具有着切实的积极推动作用。 1.构建大数据基础 整合营销宣传和传统营销宣传的最大区别，在于前者将整个行为聚焦于学习者、潜在学习者身上。就开放大学的特有形态而言，所有的教学资源建设、支持服务组织、以及社会责任的承担、办学效益的成果，最终都依赖学习者对教育产品的认同行为。因此，构建学习者大数据是整个宣传营销策略的起始和基础。从实际操作角度来说，构建学习者大数据开始可以从在校生数据入手，数据内容可包括：学习者信息、报读形式、信息接收习惯统计、过往学习记录等。 2.分析学习者类型 通过对大数据的分析研究划分学习者群体类型，并以此作为招生宣传策略制定的数据依据。这种划分可以根据学习者对学校品牌的态度将学习者分为三类：对学校品牌持肯定态度的学习者、对学校品牌持否定态度的学习者、对学校品牌持游离不定态度的学习者。再根据学习者群体类型细分市场，制定针对性宣传策略。 3.开展接触管理 所谓接触管理就是在某一时间、某一地点或某一场合与学习者进行沟通。各个大学之所以重视这一活动，其原因亦脱胎于接触管理思维在招生宣传中的运用。通过这种与学习者的深度沟通，可以有效地进一步了解学习者和招生市场的需求变化，为后续制定具体的宣传实施策略提供更加精准的定位。 4.推进传播沟通策略 通过接触管理获得具有针对性的招生信息，而后，制定整合营销宣传计划和沟通策略并明确工作目标：激发求学者了解学校的教育服务和产品的兴趣；鼓励本校学生继续深造学习；促使其他求学者参加开放大学学习，建立、提升开放大学品牌。 5.明确宣传内容 招生宣传策略针对潜在学习者的不同偏好类型，选择多媒体教学、课程资源、教学服务、学费等内容作为与求学者沟通的重要要素，以更多样、更广泛的宣传内容来细化实施方案。 6.组合宣传手段 在实际操作环节中，选择有利于达成招生宣传目标的信息传递途径，不只是当面解答、公关活动、招生简章及广告推送、事件宣传，甚至教材包装、课程资源展示等都是招生宣传中的有力手段。 7.善用活动管理 开放大学由于相对特殊的教育形式，学习者与学校的接触活动本身存在天然的劣势。因此，充分利用校园开放日、专题宣讲会等开展活动管理，以在激烈的招生竞争中强化开放大学招生宣传效果。 五、结束语 整合营销宣传策略运用于开放大学招生宣传的积极作用和实际价值是毋庸置疑的。重要的是，要深入分析研究开放大学的招生状况及发展趋势，一切从实际出发，有针对性地设计整合营销策略及其实施方案，不断实践、不断探索、不断完善。对于处于探索发展、重新定位阶段的开放大学来说，在不远的将来，来自于高度自由发达的招生市场的机遇与挑战都是巨大的，注重规模化与现代化的整合营销招生宣传策略，将为开辟开放大学招生新局面创造可以期待的宣传优势。 作者：杨力 单位：国家开放大学

摘要：民办高校的招生工作已经成为社会各界重点关注的课题之一。本文概述了当前江西省民办高校在招生过程中的主要现状，针对现状问题从教学质量、就业工作以及宣传工作等几个方面提出有效开展招生工作的主要对策，希望能够为江西省民办高校的招生工作研究提供一定的指导作用。

关键词：江西；民办高校；高校招生；工作现状

1、 引言

随着社会对于教育事业重视程度的不断加强，教育行业的市场也不断的向国际化的方向发展进步，民办高等学校也如雨后春笋般不断涌现，使得民办高等学校之间的招生工作竞争程度越来越激烈，江西省的这种现象也大量的存在。如何正确良好的进行民办高等学校的招生工作，已经成为很多研究学者和专家重点关注的问题，对于民办高校的招生工作起到了一定的推动作用。

1、江西省民办高校招生现状

随着江西省对于民办高校教育重视程度的不断加大，江西省民办高校实现了蓬勃发展。目前江西省民办高校在的主要现状及其特色主要表现在以下几个方面：

首先，江西省民办高校数量增加过快，质量却跟不上，直接导致招生环节不利。民办高校在师资配置方面更是没有高水平、专业的教师任教。靠国家贷款度日，经济来源单一，办学水平低下，影响民办高校的招生和未来发展。同时，在招生环节中还会存在虚假宣传现象，形成一种不良风气，给社会带来不利影响，也给自己的信誉带来重大伤害，公众不认可。

其次，城乡居民收入水平和实际支付能力有一定的差距对民办高校招生不利。民办高校在资金来源方面讲应该属于自筹资金办学，理所应当学费就会相对国办学校贵一些；又因为自筹办学，学校无法获得一些国家的奖学金支持，学生的压力很大，得不到政府帮助，影响民办高校招生。

中高端人才招聘工作的第一要务，是要尽可能全面、深入掌握目标人群情况，并据此制定寻访、宣传、沟通、薪酬谈判等工作的策略和方法。然而这些最基本的要求，在很多中国企业进行海外人才招聘时，仿佛都不存在了。试想，没有了解，如何行动？

知己知彼，才能百战不殆。这条金科玉律，大家耳熟能详。实际上不光兵法如此，在招聘中亦是异曲同工。笔者通过多年海内外工作的实践和观察，发现中国企业在海外招聘人才时往往存在很多问题，比如过于自信、以我为主、全面铺开、准备不足等等。下面笔者将列举这些现象，并提出自己的思考和应对。

企业海外招聘之现状

中国企业在本土招聘时，通常都会了解目标人群的情况，并据此采取相应的招聘方法。尤其对于招聘中高端人才，更是会提前对目标群体进行细致研究分析，然后采取有针对性的行动。但是，当企业在进行海外人才招募时，这条金科玉律仿佛不存在了。

笔者在国内为许多企业提供过海外人才招聘服务，其中大部分都是行业翘楚。先分享几则亲身经历的故事。

案例一：自信？傲慢？

A公司是某国资委直属央企，规模庞大，在国内尽人皆知。他们有着雄心勃勃的海外人才引进战略，希望找一家专业机构为其提供全流程海外人才招聘服务。在项目前期沟通中，我们根据以往的项目经验，希望他们能够准备与海外目标人才沟通的内容，并提出了详细清单和建议。其中一条是A公司与国内同行业其他公司相比的优劣势以及如何回答海外候选人的类似问题。A公司给予的答复令人惊愕：“我们只和自己比，从不和别人比！”这种自信和霸气自然令人钦佩，但以这种态度和方式与海外人才沟通，会在他们心目中产生什么样的印象可想而知。

其实，自信与傲慢，仅一线之隔。无论多么优秀的企业，面对外部人才，依然要放低姿态，以应聘者对你毫无所知为起点，进行有效的双向沟通，为人才的加盟打下一个好的基础。

摘要：随着近年来对研究生生源质量要求的提高，各高校在不断寻求提高研究生生源质量的方法，力图在研究生招生和培养各实践环节中，加强探索、寻求突破，以期提出更加有效的提高研究生生源质量的方法。本文以笔者所在学院的研究生招生工作为实例，详细分析如何通过加强宣传、有效组织、政策激励、创新培养等一系列政策措施的施行，有针对性地提高研究生生源质量，并取得了一定的实效。

关键词：研究生生源质量；优劣势分析；招生方案；招生实践

学生作为学校的重要组成部分，其生源质量的优劣直接关系到学校的教学质量、学术风气、科研成果、社会影响乃至社会政治和经济的发展，故而提升生源质量的重要性也就不言自明，提高学生生源质量成为高校各项工作的重中之重，如何提高研究生生源质量也就成为了我们研究生管理工作者首先需要做好的一项工作，具有十分重要的意义。本文以笔者所在学院为例，详细分析了制约研究生生源质量的因素、提高生源质量的措施以及前景展望。

一、研究生招生背景分析

作为研究生招生生源的主要对象，大学生的世界观、人生观、价值观的主要形成时期在本科阶段，故而在重点高校攻读学士学位并在本科阶段表现出较高的学习能力、积极的人生态度且具有明确的科研意向的本科生是较为优质的生源，同时也是招生工作的主要目标群体。

通过对影响生源质量的因素进行研究可以发现，影响研究生生源质量的因素有很多，除了相对主观的招生政策这一因素以外，还有很多客观因素影响着研究生生源质量的优劣。客观因素中的劣势主要表现在：冬季漫长、寒冷干燥的气候；经济欠发达、繁荣程度不高；计算机专业衍生的第三产业不完善；城市化程度较低，计算机行业就业机会较少。优势表现在：学院文化底蕴深厚、学科门类齐全，师资力量雄厚、学术氛围浓厚；具有健全的先进的培养机制、硬件设施设备齐全；学校专业种类齐全，本科生的生源较好并且基数较大，有利于和各个专业结合而培养复合型人才，帮助高级人才转型以适应信息时代的发展。综上所述，我们要扬长避短，发挥学术底蕴深厚和学风优良的优势，将本校优质本科生作为潜在生源进行宣传和适当引导。同时吸引本省乃至东北的优秀生源，通过制定科学有效的招生政策和恰到好处的宣传方案来增加我院的吸引力。

二、学院研究生招生工作规划方案

通过对影响研究生生源质量因素的分析，我们制定研究生招生方案的基本思路是：以本校计算机相关专业优秀本科生为主，辐射东北地区乃至全国的“985工程”、“211工程”院校计算机相关专业的优秀本科生为主要招收目标，通过加大宣传力度，出台奖励政策，提高在x研究生的培养质量，积极开展就业指导，提升我院研究生就业质量等环节，达到招生、培养和就业的持续发展、良性循环。