鞋子销售工作总结范文精选

摘 要：随着新的业态发展与影响，传统鞋业零售模式也因此受到冲击。单一的实体零售店已经满足不了市场的需求，因此许多鞋企品牌都针对销售模式而纷纷改革，把电子商务与零售实体店结合在一起，但是新型业态与传统模式的结合之路，并不平坦。对鞋业零售模式改革后的形势做出分析，并浅谈新的模式所具备的优势以及存在的问题。

关键词：零售；鞋业；电子商务；价格战

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2013）14-0079-02

1 中国鞋业零售销售模式改革的原因

在改革开放以来，中国鞋类零售行业经历了一段飞速发展时期，短短数十年期间，鞋业实体零售店，也就是平时人们所熟知的专卖店成为了鞋业零售的主要形式。但是随着近年来，零售行业销售模式不断受到新型业态以及外来文化对市场的影响，促使了它本身的发展速度与发展方向起到了变化。据“2012中国连锁百强”统计数据显示，去年连锁百强企业销售规模为1.87万亿元，比2011年（同比）增长10.8%，百强企业门店总数9.4万个，同比增长8%，二者都创历史增长新低。百强企业销售额占社会消费品零售总额的9.3%，同样低于2011年11%的水平。自2000年以来，百强企业平均年销售增长超过25%，但近两年，增速明显放缓，这是行业自身发展规模的体现，也是受到人口红利的消减、渠道分流、消费者消费习惯变化等多种因素的影响结果。近半数企业利润增幅在0-5%之间，利润出现负增长或亏损的企业明显高于往年。面对这样的情况，中国连锁经营协会方面提到，零售市场呈现出多渠道分流的特点，尤其是电子商务渠道的分流，对传统零售带来较大冲击。因此，不难看出在零售市场中，传统单一的零售实体店不能继续适应市场发展的要求，崭新的与传统的业态并存的局面是一种发展的趋势。电子商务这种崭新的销售模式，在最近几年，以迅雷不及掩耳之势，迅速影响了中国的零售市场，面对这样的冲击，中国传统鞋类零售业的销售模式也随着做出了改革与变更。

根据数据显示，鞋业品牌中的激烈竞争最终使得传统零售实体店的销售额大受影响，而这样严峻的情况加上外来新业态的冲击，让品牌经营者渐渐选择对现有的模式做出变更的决定，而电子商务便是他们所首选的一种方式。随着当今网络的飞速发展，人们的消费行为也逐渐受到影响，许多消费者开始由传统的逛街购物转向足不出户的网购。电子商务是在传统商务的基础上发展起来的，它是一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地，能够让人们在电子商务环境中，不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的购买活动。同时电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。在电子商务环境中，各个部门的通力协作的过程是一气呵成的，这种高度的集成性使电子商务进一步提高了效率，节省了成本，降低了价格，方便了顾客。这也是为什么越来越多顾客愿意选择电商的渠道去进行购买活动。根据2009年的淘宝交易数据统计，推断出通过电商购买鞋类的消费者高达四千万人，消费金额超过109亿，以每年50%的增速计算，遇到2013年将达到720亿（数据来源：中国鞋类电子商务报告）。低额投入高额回报，而面对这个巨大市场的吸引，许多鞋业品牌零售商都纷纷愿意表示一试，其中鞋业巨头百丽就是从原本单一的专卖零售实体店，转换到与电子商务相结合的销售模式，并且对于网络销售的投入，每年逐渐增加。

又到了擦鞋纸销售的旺季，许多朋友想进货进行创业演练，但又担心销售不出去，更不知道怎么销售才好。本期我们介绍一些成功者的销售经验供大家参考。

利用人脉做销售，

赚钱轻松有保障

人们常说“多个朋友多条路，朋友多了路好走”，这话一点也不假，陕西西安的一位经销商就是靠朋友，利用积累的人脉关系销售擦鞋纸，一个月轻松销售5箱擦鞋纸。

白先生在推销保险业务的同时，一直在寻找合适的项目，看到蓝托安擦鞋纸信息后，自己付费快递购了样品试用，感觉效果不错，就一次性进了3000多元的货，拿下西安。

收到擦鞋纸后，白先生没有急着去摆摊零售，而是充分利用平时积累的人脉资源，建立销售网，宣传推销擦鞋纸，使这一时尚新产品被更多的人了解接受。要建立销售网，就必须要让人了解产品，无论走到哪里，白先生都随手携带擦鞋纸，见人就宣传，有时还动手做示范，目的是让人们了解产品的性能及使用方法。

开始时，白先生没有去西安繁华区域宣传，而是选择了自己最熟悉的城乡结合部来推广，一是因为这里有他做生意的朋友；二是想先小范围的做试验，看这款新产品在西安市场顾客的认知度；三是想积累更多的销售经验，再扩大销售范围。通过沟通，三个做生意的朋友主动找到他批发擦鞋纸销售。城乡结合部人流量非常大，人们接受信息特别快，对新产品的认知、接受程度比城市更强，逢集时每天都能销售300-500包，一些用过擦鞋纸的顾客成了回头客。

白先生在推销保险业务时，也把擦鞋纸当作礼品送给客户，别小瞧小小的一包擦鞋纸，往往能拉近与客户的距离，发挥出意想不到的作用，有时还能促成一笔不小的生意。同事见状，纷纷仿效，找到白先生要擦鞋纸当礼品赠送给客户，有的客户用了后还再次打电话购买。

还有人记得上世纪六七十年代的飞跃鞋吗？

飞跃鞋诞生于1959年，它的前身是上海胶鞋一厂。飞跃创办的第一年就生产了161.6万双鞋，那时它们被称做“民用解放鞋”，在八十年代初，飞跃鞋更是风靡一时。但是在经历了好几次商标所有权及商品生产经营者的变更后，不同的生产商、不同的定价及销售模式、不同的流通渠道，如今的老国货亟需一个更统一的形象来面对电商。

一双飞跃鞋复杂的产与销

八十年代时，拥有飞跃鞋是有钱的象征，而传说中穿两年都不会破损的传统飞跃鞋，要先后经过上底、压制、绷线、刷浆和机器缝合等多道制作工序。如今飞跃新老款的生产量基本是10：1，假设每年生产一千万双新款飞跃鞋，那么老款的生产数量则在一百万双左右，产量并不高。

新老款工艺不同，成本自然也不同。以经典款的成本为例，老款成本20元左右，新款成本25元左右。因此飞跃鞋的市场价都是可以很容易计算的。一般飞跃鞋的出厂价是成本价加5元左右，市场价则是成本价加10元左右。

除了经典款之外，飞跃鞋的销售商都习惯称其他的款式为改良版。改良版的价格区间跨度也不大，大部分是在70到8元和128元这两档。

到现在飞跃已经研发了100款左右的改良版，海外飞跃则已经接近200款鞋型。

田波是飞跃鞋上海地区总，他从过去飞跃鞋的销售经验中发现，飞跃鞋不畅销的也就几款。“但是款式太多，备货就成了一件比较重要的事。”田波说。

李树斌是好乐买的创始人之一。但就在五年前，他和合伙人鲁明甚至没有很好的运动鞋进货渠道。凭借在搜易得工作时卖数码产品的经验，李树斌觉得在网上卖鞋更符合电商“省钱”、“省心”的特点，是门靠谱的生意。

“好乐买和其他的电商不一样，我们是把传统的专卖店搬到了线上销售，除了是在网络这个平台以外，一切都和线下门店一样。所以那些买到和门店不一样的质量，或者产品不全只是品牌尾货的情况在好乐买都不会出现。”

正如李树斌所说，好乐买和所有获得风投青睐的电商一样，但是又和他们不一样。

为什么在网上卖鞋子

好乐买成立于2007年7月，李树斌和后来的搭档鲁明一拍即合决定在网上卖鞋子，为什么是鞋子？而不是包，不是衣服？

“单价在200元至500元之间、方便配送到全国、毛利润不低于20%、同时市场空间足够大，这样的产品才适合在网上销售”，李树斌这样总结当时为什么选择在网上卖鞋子，而不是其他。事实上，在2007年，所有适合在网上销售的产品，几乎都已经挤进电商领域，而鞋子是唯一一个还没有开始规模化线上销售的品类。

在李树斌看来，单价高于500元的产品，消费者的尝试成本过高，而低于200元的产品，对于电商来说毛利润太低，盈利将很艰难。“比如卖一本书30元钱，20%的毛利润只有6元钱，卖一双鞋子300元钱，20%的毛利润是60元钱。但是出售一本书和出售一双鞋子的成本是差不多的，都要有仓储、包装、配送的成本，而如果出售一本书的配送成本是5元钱，那6元钱的毛利润几乎不赚钱。”

事实上，当当网成立13年，是最早的一批电子商务企业，同样拿到了风投，但是当当网的发展很艰辛，其中很关键的一点就是图书市场只有几百亿，而很多教科书又不被允许出售，当当网做到二三十亿的销售额，已经接近整个市场的10%了。但目前鞋类市场的销售额有将近3000多亿，市场空间足够大。

在2005年欧盟针对中国和越南皮鞋发起的反倾销调查案中，欧盟业界坚持反对，瑞典政府也公然挑战欧盟委员会和南方保护主义联盟。近期，瑞典政府贸易主管机构――国家贸易署发表题为《损害全球化欧洲公司的利益――反倾销损害全球化欧洲公司的供应链》报告，通过对5家欧洲皮鞋企业产品的案例分析，再次抨击欧盟反倾销政策。本文摘要介绍报告内容，以飨读者。

基本分析方法和观点

2005年7月7日欧盟对中国和越南进口的皮鞋发起的反倾销调查不仅是欧盟历年来涉案金额最大的案例，其在欧盟成员国内部以及部分成员与欧盟委员会之间引发的矛盾也是前所未有的。2006年2月，欧盟委员会建议采取临时反倾销措施。2006年4月6日，欧盟临时反倾销措施生效。2006年10月6日，欧盟最终决定对中国和越南进口的皮鞋征收反倾销税。

正如在皮鞋案中所阐述的，瑞典一贯反对欧盟采取反倾销措施。在解释进行该项研究并报告的目的时，瑞典国家贸易署首先提出一个问题：在全球化经济尤其是大量欧洲公司为了降低成本和提高产品竞争力，将部分(例如产品生产)业务发外加工的商业模式下，反倾销是否将带来新的难以预料的结果?为此，瑞典国家贸易署调查了5家欧洲鞋企业，试图从价值链的角度考察欧盟皮鞋反倾销对欧洲企业的影响。

附加值是指通过进口产品生产过程，附加在产品上的价值，并且最终使它转化为另一种产品。以汽车工业为例，一个公司买了10000欧元的铝，用它制造了价值20000欧元的车辆，那么附加值就是20000-10000=10000欧元。这10000欧元分为工人的工资、各种形式返还给资产所有人、投资者、银行等的资金等。政府从工人和资产所有人交纳的税收中分享附加值。

报告首先提出“制造”和“生产”是两个不同的概念，前者包含从研究、开发、设计、物流、市场设计、生产到销售的全过程，而后者则只是其中的一个环节。在此基础上，报告分析了鞋类产品传统贸易与现代跨国公司经营模式的差异。

A：传统商业模式下进口商的作用

如上图所示，在传统商业模式下，进口商不负责研发和生产，只负责从制造商购买产品并向消费者推销。但是在现代商业体系中，进口国企业往往控制从研发到销售的整个价值链，只是为了降低生产成本而将其中增值最为有限的环节一生产委外加工，其中很多迁移到中国、越南等劳动力成本低廉得多的国家。因此，在日益全球化的今天，一只“原产于中国”的鞋并不是一只地道的中国生产的鞋子，因为在整个制造环节中仅“生产”一项在中国进行。

摘要：体验式营销作为一种通过满足顾客的感官以及情感需求达到营销目的的方式已经越来越被人们所关注重视。体验式营销在鞋类产品领域中有很大的发展空间。本文主要从鞋类的产品设计销售以及售后三个阶段探讨体验式营销在鞋类产品营销中的表现和应用，最后提出体验式营销在未来鞋类产品营销中的运用前景以及发展的趋势。

关键词：鞋类产品 体验式营销

1.体验式营销的内容

体验式营销主要指的是让客户参与物品销售过程，亲身体验产品的功能性，在不同产品的比对下，体现销售产品的优点，进而进行一系列的产品销售行为。体验式营销在全面客户的体验时代，不仅仅是需要对用户进行深入以及全方位的了解，还需要把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品的层面，让客户感受到被尊重理解和体贴。

体验式营销的特点：一、关注顾客的体验，体验的产生是一个人在遭遇、经历或是生活过的一些处境的结果。因此企业需要注重跟顾客之间的交流沟通，发掘出他们内心的渴望，要用换位思考的方式站在顾客的角度审视自己的产品和服务；二、以体验为导向设计制作销售你的产品，比如说当咖啡成为货物销售的时候，一磅可以卖300元，包装成商品的时候，一杯可以买十几元，当加入了服务，在咖啡店销售时，一杯最少也要几十元甚至是一百多元，但如果能够让咖啡成为一种香醇美好的体验，一杯就可以买到更好的价格了，增加产品的体验含量，能够给企业带来很客观的经济效益。三、顾客是理性情感化的，一般来讲，顾客在消费的时候常常会进行理性的选择，但也会有对狂想感情欢乐的追求，因此，企业在开展营销活动的时候不仅要从顾客的理性角度考虑，同时也要考虑到顾客的情感需求。

2.鞋类产品的体验式营销

（1）产品的设计阶段：产品设计是产品生产和销售的最初阶段，同时也是消费者美好体验的开始，符合人机工学，响应时尚潮流只是鞋类设计的最基本的要求。体验式营销要求设计师要从顾客的情感以及各种切身体验的角度进行设计创作，这样可以让顾客参与到设计的环节中，加深对产品的体验。一、高级定制是鞋类设计的所有方式中最适合顾客参与也是最尊重顾客感受的设计方式。高级定制鞋子是鞋子里的贵族，它们的使用者也是社会上的上流人士。对于这类顾客而言，衡量鞋子的价值并不是鞋子的穿用功能，而是高级定制鞋子所带来的一种生理和心理上的满足感。著名的设计师Bruno Frisoni评价所担任设计总监的品牌罗杰·维维尔：“罗杰·维维尔本身就是一个高级定制鞋子的品牌，高级成衣只是为了消费，高级定制是用来满足幻想的。”的确是的，高级定制鞋子以它精致的款式设计，舒适的穿着，昂贵的材料不仅征服了人们的脚还征服了人们的心，成为了品位与地位的一种体现。高级定制鞋子体现了顾客对于鞋子的一种情感需求，为了要满足顾客的这种心理需求，不仅鞋子的设计要做到精益求精，更要更大限度的提升鞋子的舒适性，还可以邀请顾客参与到高级定制鞋的设计中。二、以情感为特色的设计，体验式营销重在顾客的体验，需要从顾客的感官以及心理方面入手。一款成功的设计要能够以感情感动顾客，认识一种感情动物，当没有生命的工业产品被赋予了人类的情感后，它对于顾客就有了一种独特的吸引力，目前，已经有很多的知名品牌都推出了一些以情感为卖点的鞋子，比如说情侣鞋、亲子鞋以及婚礼鞋等。情感鞋的设计关键不仅仅是鞋子款式的时尚感，更多的是要让消费者体验到情感的关怀。三、经典设计的改良，品牌的经典款式死品牌文化的精神象征，随着时代特点的不断变化着的经典款式，伴随着每一代顾客的成长。经典款式的独特魅力来源于每个时期的人们都能够在它身上寄托怀旧的情感以及时尚的气息。经典设计的改良不仅受到流行时尚的影响，消费者的体验需求也是一个很重要的影响因素。香奈儿女士设计的小黑裙算是最负盛名的经典设计，它曾被1926年的《时髦》杂志誉为时装中的“福特汽车”。

（2）销售阶段：橱窗设计决定了人们对于卖场以及品牌的第一感觉，它直接影响了顾客对于品牌的好感以及购买的欲望。人们对于橱窗设计的第一眼感觉是视觉感受，然后是心理感受，因此，橱窗设计的整体设计要与众不同，在色彩的选择使用，空间的构成上不仅要协调大胆，更要在视觉上给顾客留下鲜明的印象。成功的橱窗设计不仅能吸引人们的目光，更是要吸引他们的心，所以说橱窗的本身品牌文化内涵就显得非常的重要，橱窗的设计会随着时间不断地发生变化，但是它的品牌内涵是不变的。除了要彰显出自身的特色之外，迎合不同的销售区域的风俗文化也是很重要的，同一种商品面对不同地区的顾客人群，设计元素本土化能够给消费者带来亲切的感觉，橱窗的设计也是这样的。

自本刊报道了亚奇公司推出的200多种旅游运动休闲鞋和皮鞋，品质优良，款式新颖，还有儿童健身九宝、儿童益智26宝、中老年健身益寿九宝、女子健身美容十宝和近百种益智饰品编织配件礼盒等产品，在国内市场上掀起了畅销热潮。春节刚过，商从全国各地涌到亚奇公司来订货和签订合同，亚奇公司的产品定位和诸多的优惠政策让选项投资者趋之若鹜！

亚奇产品质优低价

新奇独特畅销市场

亚奇公司依托世界上最大的小商品之都义乌，拥有着雄厚设计和研发能力，系列产品款式新潮，品质优良，紧紧追随市场的需求，并且用最低的价格开拓市场。例如儿童健身九宝、儿童益智26宝、中老年健身益寿九宝、女子健身美容十宝、古典健身按摩器20款等产品，样样新奇独特，个个实用畅销，件件给人们带去健康、美丽。又如200多种旅游运动休闲鞋和皮鞋，款式新颖时尚，质量好，价格低。很多商都存在这样的疑问，亚奇产品的质量没的说，可价格为什么这样低呢？这其中的奥秘是：亚奇公司重拳出击巧打时间季节订货差，争得了最低的价格。公司在商品销售和生产的淡季（每年的3月和7月）与国内外多家订货商联合在一起，一次性大批量向生产厂商订货。因这段时间很多厂家因接不到生产订单，所以厂家在原材料不亏本的情况下能把工人的工资挣回来，愿意以极低的价格接单生产供货。公司就是在淡季里与中外多家订货商携手联合向厂家订货，之后加以微利供应给商和经销商。这是亚奇商品价格优惠的主要原因。比如旺季出厂价每双50元（市场批发价80―100元）的高档名牌旅游运动鞋，淡季订货价每双才12元，中低档每双6.5―8元左右；市场零售200多元的名牌皮鞋，淡季订货价每双40元以内，中低档才16―22元左右。

惠及全国商

16个优惠救急政策扶持创业

亚奇公司面对全国各地的8000多名要求扶持创业和产品的创业投资者总存在一些难题，因为很多创业者都非常贫困，没有启动资金。但是年仅21岁的总经理曹永没有过多的能力帮助创业者脱贫，让他很是内疚。为了给一部分资金不富裕的创业者提供创业的机会，曹永对招商方案又进行了调整，决定优惠招商、救济铺货扶持，让一部分人加入到亚奇创业行列。创业者可以根据自己的情况，结合亚奇公司的招商供货方案，制定自己的创业计划和方案。

1、公司所有产品一律实行区域独家总经销，每个市三至四个县只设一家总商，免收费。

爱的起点

19世纪初，瑞士丝带编织商和他的妻子以及十四个子女，住在其家乡一个秀丽的小村庄里。后来，这个丝带编织商老了，他的事业就传给了子女。他的第11个孩子卡尔・弗兰茨・百利（Carl Franz Bally）与其兄弟一起接过父亲的事业，照管家里的生意。

那时，在欧洲，松紧带刚开始被人们用于制鞋业，需求量大增。许多丝带编织企业开始与制鞋商打交道，卡尔家族也一样。也许是因为运气好，也许是因为管理严格，总之他们生产的松紧带不仅在国内销路不错，也受到了爱挑剔的法国鞋商的青睐。

为了联系客户，卡尔常常要来往于瑞士和法国之间。有一次，谈完生意，卡尔被客户商店橱窗里陈列着的一双别致的女士皮鞋吸引住了――他想，他的妻子穿上它一定会很舒适、很出众。

然而，他并不知道妻子该穿多大尺码的鞋，但这难不倒他。他思索了一下，便做出了一个令人吃惊的决定：买下这款所有型号的鞋。

他对妻子的爱，让妻子获得了极大的满足：她穿着这双不同凡响的皮鞋，在当地大出风头。从此，卡尔心里产生了一个梦想：自己设计生产皮鞋――大批量而不是小作坊式的生产，让更多的人都能够穿上精美漂亮的皮鞋。

于是，这位后来被人称为“百利爸爸”的百利品牌创始人，便开始为自己的梦想付诸行动了。他在距离苏黎世50公里的舍嫩韦德开设了制鞋厂，并将家族的松紧带厂也并入其中。

1851年，当他的厂子终于生产出第一批系列皮鞋时，卡尔的脸上露出了骄傲与激动的笑容。他一生中最大胆也最富想象力的愿望终于变成了现实。

一对“北漂”夫妇，放弃年赚百万的公司，从头创业，历经艰辛，在古老的布鞋世界寻找创业机会。他们成功了，在独创的绣花布鞋里，传承文化，乐赚财富。

古老布舞，初试锋芒

杨攀峰土生土长于内蒙古包头市。1997年夏天，他和漂亮的高俊清相识相恋，女友在包头一家装饰公司做设计。结婚后，夫妻俩开始第一次创业，开了家广告装饰公司，杨攀峰谙熟市场，高俊清设计出色，两人很快将公司做到行业前列。

十年后，杨攀峰夫妇却做了一件令同行大跌眼镜的事情，放着赚钱的公司不做，却和妻子一起去“北漂”。到北京后，杨攀峰寻找可持续发展的新项目，高俊清则去学习她喜爱的服装设计。

高俊清喜欢手工，经常在北京的一些情调小店里，淘来令人眼睛一亮的包包、衣服、耳环等物品。自从学了服饰设计后，她尝试着将刺绣、盘扣等民间工艺运用到自己的作品中，最满意的是一双绣花布鞋，亲自设计，一针一线手缝，穿着舒服而优雅。

2007年6月的一个傍晚，杨攀峰夫妇吃过晚饭，去楼下散步，无意间，杨攀峰看到妻子脚上的花布鞋，不由眼前一亮， “我们就做你脚上穿的那种布鞋吧！”高俊清笑着说好啊。

杨攀峰不懂得设计，但凭着多年来的市场嗅觉，他能感知到其中的市场潜力。经过一番调查得知，绣花布鞋虽是夕阳产业，但市场上流通的产品大多粗制滥造，连基本的质量都保证不了，更谈不上精致和和文化。

每个女孩心中都有一双绣花鞋，有亲切的传统元素和现代元素，这样的鞋子不是工艺品，姑娘们完全可以穿进工作和生活中。

“李总对朋友说：‘我要把鞋营销做出不同的味来!’李总深知，要改变竞争格局，必须做出与众不同的策略，抢占老大的优越市场地位。”

寻求蜕变

2004年爽秋，来自浙江的商人李总携皮鞋品牌R开始进驻陕北W县。

W县，红色革命的落脚点，这个人口还不到三万的小县城，仅有的一条商业街(中街)，鞋类品牌专卖店一家挨着一家，可以想象得出当时鞋业混战的激烈和残酷。那时R在W县还是名不见经传，消费者还不熟悉这个品牌，加之一个小店，20个平方米左右，位置落于中街的末端，年销售额在约50万元。在整个商业街上，R销量排名在第十位。而当时销量最好的店是鞋业品牌S，2002年就已经扎根该县，尽管S店面不大，也就20多个平方米，但是S门店的位置在商业街中端，这里人流量很旺，依靠着它的独特的男鞋产品(时尚、前卫)优势，S的“位置好+产品卖点”，赢得了大量的客源，积累了不少忠诚顾客，维持着当地销量老大的地位。另外一些杂牌鞋低价倾销，搅乱了市场。

在这样的市场环境下，李总开始寻求生意上的蜕变。

挖店面，成为李总唱响R的第一步。

W县的百货公司随着连锁专卖店的兴起，人气已经大不如从前了，但其位置却是整个县城最佳的，位于商业街的中心地段。而W县的鞋业商圈主要集中在中街这条路上，李总以一个商人的敏感度与前瞻力，用高于周边店铺2倍的价格竞得了百货公司一楼40平方米的店面，经过一番装修后，开始营业，但起初专卖店的业绩并不是想象中的那么好，特别是一些滞销鞋的库存让人揪心。

先声夺人