下一年工作计划范文精选

一、本年度工作总结

2010年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2010年总的销售情况：

1、抓好各个级部的德育教育。对于学校来说，下半年其实是一个新学年的上半学年，开学之初，各个级部要根据实际情况搞好学生的思想道德建设。初一新生的养成教育很关键，刚一进初中，有学习方法、学习模式、人生观世界观等方面许多的改变，需要在老师和学校的帮助下去学习和适应，走好初中阶段的路程，刚开始的养成教育尤为重要。初二、初三年级正是初中阶段思想波动比较大的阶段，逆反心理、自我为中心意识等伴随着初中生生理方面的变化而逐渐形成了，如果不及时以适当的方式进行思想工作，与班主任之间、与家长之间就会出现对立或教育上的不和谐，所以，帮助他们顺利渡过初中阶段最关键的年龄段，原创：给我们的德育工作提出了重要的课题；初四年级面临升学，进入初四就要让我们的师生通过各种方式树立远大的理想，制定好升学目标、做好学习计划，以饱满的斗志和良好的工作状态进入学习过程。

2、进一步加强师资队伍建设。在广大教师中大力弘扬团结协作、进取竞争、敬业奉献的精神，提高全体教师的师德水准和业务能力，贯彻落实好教师职业道德规范，继续开展以“志存高远，爱岗敬业，为人师表，教书育人，严谨治学，与时俱进”为核心内容的教育活动。

加强骨干教师和青年教师的培养。进一步加强教师队伍建设，提供多种形式促进教师的成长，重视提高教师终身学习和运用现代教育技术的能力，努力转变教育观念，鼓励教育创新。进一步提高广大教师的科研意识和能力。

加强班主任队伍建设，坚持定期汇报交流与学习培训相结合的例会制度。进一步完善班级考核细则，对班主任日常工作的考核要更具体有效，真正起到表彰先进、激励大家的作用。每个班主任平时必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径。

3、进一步深化教学研究。教育科研给我们的教育教学、给我们的教师带来的改变是深刻的，我们将继续保持和加强我校的教科研的氛围，强化教科研制度，鼓励教师撰写教学心得、反思，坚持“贴近、贴紧、贴实”教育教学实际，编制好“十一五”规划课题，积极申报研究课题。注意改进研究形式和方法，逐步从宏观转向微观，从大课题转向小课题，从思想观念转向具体操作，力求实效，抓出特色。

4、继续加强信息技术培训，努力促进信息技术与学科课程的整合。充分利用“校校通工程”、k12资源库和远程教育资源，提高教学和办公的效率，通过学校网站改版，将网站的维护进行分工，提供更好的宣传和交流的平台，建立各个学科的学校资源库、试题库，优化教育资源。加强信息技术培训，促进信息技术与学科课程的整合，养成在教学中常规性的应用信息技术的习惯。

5、继续创设氛围，抓好特色学校建设。充分利用校园网络系统、广播系统，为学生播放英语歌曲和电影，凸现英语特色，进一步提高学生的听、说、读、写能力。加强音、体、美教学力度，开设好各种活动小组，组织参加全省中学生艺术展演，做到训练有计划、有记录、有检查、有成绩，组织好艺术活动周，张扬学生个性，陶冶学生情操，形成高雅健康、积极向上的校园文化。

6、继续加强和改进学校体育、卫生工作。加强对校运动队培养训练工作的指导和支持，提高体育课的教学质量，原创：切实保证学生的体育活动时间，提高全体学生的体质和健康水平。广泛开展预防艾滋病和预防教育，抓好学校易发传染病预防和控制工作，杜绝各种传染病在学校发生。

一年级下学期写字课教学工作计划

2016新的学期开始了，本学期我担任的是一年级写字课教学，现制定本学期的书法教学计划如下：

一、指导思想

本学期，写字教学目标将紧紧围绕学校提出创建特色学校的目标，主要包括写字教学与学习习惯的培养以及写字教育与学生自主性的关系。落实素质教育和《全日制义务教育语文课程标准》，提高师生写字水平，加大写字教学力度，进一步训练学生的"双姿",培养学生形成良好的书写习惯，通过不断完善写字教学评价，培养学生形成正确的写字姿势和具有基本规范的写字技能，树立学生"端端正正写字，堂堂正正做人"的思想，努力营造墨香校园。

二、学情分析

小学低年级学生的注意力不持久，一般只有20-30分钟。他们的形象思维仍占主导，逻辑思维很不发达，很难理解抽象的概念。他们的独立性和自觉性较差，在生活、学习、活动等各个方面都需要成人的监护和具体指导。他们最显著的特点是，对老师有特殊的依恋心理，几乎无条件地信任老师，他们对老师的信任超过了对家长的信任。但他们很少能顾及到客观外界与自我的关系，只会以自我为中心，按自己的目的去行动。

一年级——小学生成长的关键期，一年级孩子的一般年龄在6-7岁，在小学教育中正处在低年级期，生理和心理都有明显变化，是培养学习能力、意志品质和学习习惯的最佳时期，是良好写字习惯定型和培养的最后关键期。

三。教学目标

一年级下册班主任工作计划（一）

这学期我继续担任一年级的班主任。在上一学期的工作中，我学习了很多，也了解了许多自己的不足之处。这学期，我将继续努力做好班主任工作，从低年级孩子年龄小的实际情况出发，汲取上学期的经验，从细节入手，全面抓好班级管理工作，努力提高学生知识水平和道德素质。

一、班级情况分析：

本班学生9人，其中男生2人，女生7人。经过上学期的学习，孩子们已经熟悉了学校的日常生活和学习，对各项常规也已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步骤，对于老师的要求孩子们也能够理解和执行。大多数孩子也有了初步的学习意识，能够按时的完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，可塑性极强。可是也有一部分孩子的行为习惯不良，学习意识不足，还需要花大力气在这部分孩子身上，希望在这学期的的悉心教育下，他们会有所转变。

二、主要工作和具体措施：

（一）工作要点

1、班干部队伍建设

2、加强个人卫生习惯培养

一年级下学期班主任工作计划（二）

时间如白驹过隙，转眼之间已经到了一年级的下学期，在本学期重点要在德育教育、行为习惯、学习技能方面加大力度进一步培养。在自我管理，自我约束方面有一定提高。努力学习，提高自信心，发挥学生自我管理自己的能力，是常规教育的主导方向，也为小学生活画一条美丽的彩带。

一、班级管理计划

（一）班级概况：我班现有学生59人。男生28人，女生31人。根据班里孩子的情况，培养学生良好行为习惯和学习习惯，热爱读书，团结友爱，做个自主管理的孩子是我这学期的工作重点。

（二）管理目标：

1、行为习惯

（1）正确的读书写字姿势。

（2）上课能认真听讲。

上半年即将结束了，那么如何写工作总结和下半年的工作计划呢?下面由小编为大家整理的县工管委2017年上半年工作总结及下一步工作计划，欢迎大家观看!

2017年，工管委主动适应新常态发展要求，坚持以产业发展方式为主线，着眼于平台建设、项目建设、企业服务与管理等重点工作，大力推进工业园区发展，继续做大做强工业经济总量。

一、2017年上半年各项经济指标完成情况

园区内规上工业企业只有13家，主要生产白厂丝、大理石板材，电解锰等初加工产品，处于产业链底端，抗风险能力较差，产品销售容易受市场价格波动影响，未能满负荷生产，经济效益下滑，工业经济增长乏力，企业抗风险能力较弱。截止4月份，园区工业总产值7.46亿元，同比下降19.78%，工业增加值2.3亿元，工业项目实际投资0.13亿元，税收0.22亿元，基础设施投资410万元，完成任务2700万元的15.19%。

二、产业发展情况

(一)广西桂冠开投电力有限责任公司从上年9月以来因上游来雨量少，河水水位低，发电量大大减少，工业总产值也随之大幅度减少。

(二)广西忻城县宏图锰业有限公司，2017年由于电价过高再次申请停产至今，成本价格倒挂，恢复生产需待运营成本降低或产品价格回升。

(三)广西忻城大塘贤明石材由于原矿山资源枯缺、忻城兴城石材有限公司也由于资金断链、广西忻城宏德石材由于市场不景气产品没有销路，处于停产状态，其他石材企业生产也是断断续续，生产经营不正常，无产值。

我们将继续以“三个代表”重要思想为指导，按照建设社会主义新农村、提高农村青年科技素质的总体要求，紧紧围绕我市专用小麦、优质稻米、双低油菜、优质茶叶、菜鹅养殖、奶牛、生猪、山羊、特种家禽、特种林、花卉、优质果品等特色农产品生产技术，积极开展培训，加快科技成果转化，增强农产品市场竞争力，增加农业生产经济效益，拓宽农民增收渠道，为青年农民致富奔小康作出新成绩。版权所有

一、培训目标：计划培训农业实用技术青年农民2万人。惠及全市11个乡镇和2个办事处、148个村、3418个村民小组。通过培训，达到每人掌握一至二门农业实用技术，掌握相关法律法规和查阅农业信息的基本技能。

二、培训内容：根据全市稻、麦、茶、菜鹅等优势农产品产业和高效农业规模化发展要求，围绕全省16个主导产业，开展种植和养殖新技术、无公害农产品生产技术、农产品质量安全与标准化生产技术、农产品加工与营销、农产品贮藏与运输、动植物病虫害综防技术、测土配方施肥技术、新型农业机械使用、农村环境保护、生态农业等实用技术和文化知识、卫生、环境、道德及法律常识等素质培训。

三、培训方式：开展生动活泼、形式多样、丰富多彩的培训方式。培训地点主要以村为主，推行整村推进，可以延伸到规模较大的村民小组，选择有较大活动场所的农户家中，进行培训。其培训方式主要有：一是采用专家和农技人员进村开办讲座、组织学员集中收看农业实用技术教学片现场培训等培训方式，实施面对面、手把手培训。二是通过开展农业科技直通车进村、农民科技书屋等流动和固定的培训方式，围绕重点推广的农业技术项目，结合生产季节特点，开展多种形式的农业实用技术培训。三是会同市电视台、广播电台等联合开办农业栏目，进行长期培训，普及农业实用技术。

市农林局将依托市农广校、市农民科技教育培训中心、市农业技术培训中心会同技术推广单位，培训各乡镇农业实用技术培训所需教师，培训普通技术人员。成立以农业技术骨干为主体的50人左右的农业实用技术讲师团。整个培训按照三部委共同组织实施的“四个一”培训模式，即由市农广校免费为核心农户和参加普及性培训的农户发放一张培训卡、一张明白纸、一本技术手册，并为每个培训点发放一张弱筋小麦生产技术光盘。按作物生育阶段、关键生产技术，开展专题讲座、田头现场指导、农业版权所有科技“110”及集市咨询等多种培训形式，分级、分层、分次的开展培训。

市级重点班由市培训承担单位负责，分2期组织培训，主要参加培训对象是承担主讲教师的50名专业技术人员和各乡镇农业技术推广中心国家农业技术人员，培训150人次；乡镇重点班由各乡镇农业综合服务中心具体组织，市培训承担单位派员主讲，主要培训各村农业生产负责人和部分专业大户，举办30期次，培训人数人1000人次；普通班主要在全市148个村、约200个教学点举办，办班400班次，培训农民19000人，每个村民小组3－4人，同时吸纳有意愿接受培训的农户参加。

统编教材：使用的教材为省统编的《弱筋小麦栽培技术》、《水稻生产技术》、《家禽养殖新技术》、《测土配方施肥技术》、《动物养殖技术》等和生产流程明白图为主，视听教材以教学光盘和电视片、录相片、幻灯片、各类专业技术光碟等为主。

自编教材：重点围绕农作物生产和相关产业的特点，结合我市生产实际，聘请相关人员编写，从产、加、销等不同环节，编写通俗易懂的技术明白纸，并注重吸纳现代实用技术和最新的科技成果，收集各专业大户在生产经营过程中积累的丰富实践经验为教材的编写内容，编写简洁的法律、法规和建设社会主义新农村的公民准则内容小册子。自编培训教材的编写与制作要按照“实际、实用、实效”的原则，能反映当前农业最新的技术和成果，强调技术的可操作性，既要有文字手册，又要辅之以挂图和课件，文字要通俗易懂、图文并茂，让农民一看就懂、一学就会。

小学一年级下学期班主任工作计划（三）

这学期我继续担任一年级班主任工作，为了使本班的管理工作和教学工作有条不紊的进行。特制定班主任计划如下:

一、常规教育方面

1、充分利用班会的时间进行安全教育，在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯.我将在班级设立"星光点点"栏目,专门负责监督检查学生的日常行为,评出"今日之星".对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育.

2、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活.

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.比如:流动红旗的评比活动,对学生进行思想教育.

二、班级纪律方面

一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行.因而,我从以下几点入手:

小学一年级下册班主任工作计划（一）

这学期我继续担任一年级班主任工作，为了使本班的管理工作和教学工作有条不紊的进行。特制定班主任计划如下：

一、常规教育方面1、充分利用班会的时间进行安全教育，在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级专门负责监督检查学生的日常行为，评出"今日之星".对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：流动红旗的评比活动，对学生进行思想教育。

二、班级纪律方面

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

课堂纪律

小学一年级下学期班主任工作计划（二）

又是一个新学期，不同于上学期，这学期我对于自己的班级有了更多的了解，对于自己的学生有了更多的了解，所以这学期的工作安排有了实行的可能性。

一、班级基本情况

本班有学生19人。学生们经过一学期的学校生活，对于学校纪律有了一定的了解，可以很好的遵守学校纪律，能够按时上下学，但也存在一些自控能力较差的学生，不能够遵守纪律。上学期本班的学习成绩和各项比赛成绩都不是很理想，在新学年中要不断努力，争取不断前进，取得更好的成绩，并树立良好的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

二、本学期工作目标

1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学生学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

2、贯彻实行《小学生日常行为规范》，向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年，从而抓好班级的纪律。

3、积极参加学校各项活动，在活动中培养学生的能力。