销售主管工作计划书范文精选

经过不断的思考后，写出了2012年我的年度 工作计划 ，

新年度我拟定三方面的销售人员个人 工作计划 ：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

一、 总则

为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。

销售部经理职责

1、 对销售任务的完成情况负责。

2、 对回款率的完成情况负责。

3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。

4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。

引每个公司都会设立销售目标来提高员工的积极性。下面小编为大家带来销售目标责任书范文，欢迎大家阅读和参考。

销售目标责任书范文一：

为了确保公司20XX年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期为日。

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。

二、权利责任：

1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。

摘要：随着房地产业的发展，房地产项目管理中所暴露的问题越来越多。寻求科学的方法来实施工程项目全过程管控尤为重要，下文就从减少资源能源耗费、优化资源配置、提高资源利用率的重要手段和方法进行了阐述。

关键词：房地产；工程管理；竣工与验收；质保服务

一、工程项目建设前期的管控

1.项目全程策划

即房地产产品从立项到规划、设计、生产、销售和售后服务的全过程策划。贯穿于项目开发的全寿命周期中。其工作内容与项目的其他阶段有所交叉，主要包括市场调研、可行性研究报告、产品定位、市场定位、经济效益分析与营销推广等。

2.项目立项

主要工作有市场调研、细分产品类型、确定目标消费群体范围、进行项目策划和可行性研究，详细测算项目投资，编制、报批可行性研究报告，获取立项批复等。此阶段许多工作可与项目全程策划工作结合进行，即全程策划的工作成果可用于进行项目立项审批。全程策划阶段的投资估算内容涵盖项目立项的投资测算内容。

3.规划设计

第一节概述、部门职能、组织结构

一、概述

销售中心担负着实施公司销售战略，实现公司销售目标的责任，对我公司实现经营目标，对公司形象的塑造负有重大责任，我们必须有一个良好的机制来保证我们的工作目标的小实现。因此，建立此项制度，建立一个合乎职业要求的行为规范，树立良好的个人形象，进而有效地促进建立客户关系，最终达到公司的销[文秘站网-]售目标，其管理人员具备相应的敬业精神，事业心和组织业务能力，业务人员必须具备足够的业务能力和责任心。

二、部门职能

1.收集市场信息，提出分析报告；

2.拟定销售方案和工作计划，组织计划实施；

3.拟定价格方案，合同条件条款；

4.组织项目洽谈；

根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：_____（以下简称乙方）_____责任公司：武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方）

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

1、年度销售（以_______________为主）基本任务：__________ 万元；

2、年度销售（以_______________为主）目标任务：__________ 万元；

3、年度销售（以_______________为主）挑战任务：__________ 万元。

（每月分解详见附表：销售计划书）

1VFP在图书销售管理系统之中的应用

在图书销售管理的过程中，需要统计和记录的信息和数据有很多，例如图书的分类、作者、出版社、价格、页数、出版时间、印刷量、库存量和销售情况等，并且要对这些信息和数据进行时时更新。因此，这就需要一个非常强大且功能完善的图书销售管理系统来帮助人们完成这些工作，比如以VFP为基础的图书销售管理系统。以下简单介绍VFP在图书销售管理系统之中的应用。

1.1信息的管理

VFP中有一种名为“项目管理器”的管理工具，它可以对图书以及图书销售信息的数据、文档以及源代码等进行集中记录和管理，使各种信息分类明确、条理清晰，便于人们查找。

1.2信息的查询

VFP采用了先进的Rushmore快速查询技术，系统能从记录着众多图书及其销售信息的数据库表中迅速筛选出人们所需要的内容，整个查询响应时间只有数秒钟，非常迅速与高效。

1.3建立信息之间的关联

一般数据库管理系统中的各项信息都是相互独立的，每一项信息与其他信息之间并无关联，除非通过编程命令来专门描述；而VFP却在这方面做出了改善，它可以在建表初期就把相关信息关联起来，便于人们引用。

AccountingAssistant会计助理AccountingClerk记帐员AccountingManager会计部经理AccountingStall会计部职员AccountingSupervisor会计主管AdministrationManager行政经理AdministrationStaff行政人员AdministrativeAssistant行政助理AdministrativeClerk行政办事员AdvertisingStaff广告工作人员AirlinesSalesRepresentative航空公司定座员AirlinesStaff航空公司职员ApplicationEngineer应用工程师AssistantManager副经理BondAnalyst证券分析员BondTrader证券交易员BusinessController业务主任BusinessManager业务经理Buyer采购员Cashier出纳员ChemicalEngineer化学工程师CivilEngineer土木工程师Clerk/Receptionist职员/接待员ClerkTypist&Secretary文书打字兼秘书ComputerDataInputOperator计算机资料输入员ComputerEngineer计算机工程师ComputerProcessingOperator计算机处理操作员ComputerSystemManager计算机系统部经理Copywriter广告文字撰稿人DeputyGeneralManager副总经理EconomicResearchAssistant经济助究助理ElectricalEngineer电气工程师EngineeringTechnician工程技术员EnglishInstructor/Teacher英语教师ExportSalesManager外销部经理ExportSalesStaff外销部职员FinancialController财务主任FinancialReporter财务报告人F.X.(ForeignExchange)Clerk外汇部职员F.X.SettlementClerk外汇部核算员FundManager财务经理GeneralAuditor审计长GeneralManager/President总经理GeneralManagerAssistant总经理助理GeneralManagersSecretary总经理秘书HardwareEngineer(计算机)硬件工程师ImportLiaisonStaff进口联络员ImportManager进口部经理InsuranceActuary保险公司理赔员InternationalSalesStaff国际销售员Interpreter口语翻译LegalAdviser法律顾问LineSupervisor生产线主管MaintenanceEngineer维修工程师ManagementConsultant管理顾问Manager经理ManagerforPublicRelations公关部经理ManufacturingEngineer制造工程师ManufacturingWorker生产员工MarketAnalyst市场分析员MarketDevelopmentManager市场开发部经理MarketingManager市场销售部经理MarketingStaff市场销售员MarketingAssistant销售助理MarketingExecutive销售主管MarketingRepresentative销售代表MarketingRepresentativeManager市场调研部经理MechanicalEngineer机械工程师MiningEngineer采矿工程师MusicTeacher音乐教师NavalArchitect造船工程师OfficeAssistant办公室助理OfficeClerk职员OperationalManager业务经理PackageDesigner包装设计师PassengerReservationStaff乘客票位预订员PersonnelClerk人事部职员PersonnelManager人事部经理Plant/FactoryManager厂长PostalClerk邮政人员PrivateSecretary私人秘书ProductManager生产部经理ProductionEngineer产品工程师ProfessionalStaff专业人员Programmer电脑程序设计师ProjectStaff(项目)策划人员PromotionalManager推售部经理Proof-reader校对员PurchasingAgent采购(进货)员QualityControlEngineer质量管理工程师RealEstateStaff房地产职员RecruitmentCo-ordinator招聘协调人RegionalManger地区经理Research＆.DevelopmentEngineer研究开发工程师RestaurantManager饭店经理SalesandPlanningStaff销售计划员SalesAssistant销售助理SalesClerk店员、售货员SalesCoordinator销售协调人SalesEngineer销售工程师SalesExecutive销售主管SalesManager销售部经理Salesperson销售员SellerRepresentative销售代表SalesSupervisor销售监管SchoolRegistrar学校注册主任SecretarialAssistant秘书助理Secretary秘书SecuritiesCustodyClerk保安人员SecurityOfficer安全人员SeniorAccountant高级会计SeniorConsultant/Adviser高级顾问SeniorEmployee高级雇员SeniorSecretary高级秘书ServiceManager服务部经理SimultaneousInterpreter同声传译员SoftwareEngineer(计算机)软件工程师Supervisor监管员SystemsAdviser系统顾问SystemsEngineer系统工程师SystemsOperator系统操作员TechnicalEditor技术编辑TechnicalTranslator技术翻译TechnicalWorker技术工人TelecommunicationExecutive电讯(电信)员Telephonist/Operator电话接线员、话务员TouristGuide导游TradeFinanceExecutive贸易财务主管TraineeManager培训部经理TranslationChecker翻译核对员Translator翻译员TrustBankingExecutive银行高级职员Typist打字员WordprocessorOperator文字处理操作

摘要：出版单位转为企业化改制之后，开始步入市场经济阶段，这对于出版单位本身就是一种挑战，与此同时，伴随着科学技术的发展，互联网也进入到日常生活中，电子图书由于阅读方便，成本低廉，成为了许多阅读爱好者的首选，这对于纸制图书的出版单位更是前所未有的冲击。因此，出版单位要想立足市场，提高竞争力，在激烈的市场竞争中取得优势地位，必须加强对图书的价格控制，而要想取得这种价格竞争力，又能获得一定的利润，就应该通过图书成本的控制才能实现目标。文章首先对图书成本管理的内容从狭义和广义角度进行了区分，然后从规划性、合理性和全面性三个方面解释了图书管理的特征，接着阐述了图书成本管理的重要意义，然后根据自己的工作实际，从图书出版整体规划、跟踪控制流程、成本分摊方法、成本核算系统以及管理理念等五个方面对目前出版单位图书成本管理中存在的问题进行了分析，并针对这些问题提出了完善的措施，希望这些措施能解决出版单位的图书成本管理问题。

关键词：出版单位；图书成本；成本管理

随着科学技术的发展，现代商业环境发生了显著的变化，经济全球化为企业提供了广阔的发展空间和盈利机会，也使企业置身于更加激烈的竞争环境之中，这样的生存环境对企业成本管理提出了更高的要求，企业必须转变观念，采用新型的成本管理模式来满足现代管理的需求。

一、图书成本管理的内涵与意义

（一）图书成本的定义

图书成本有狭义和广义之分，狭义的成本是企业为生产一定种类和一定数量图书所发生的各种生产耗费，是从会计角度来研究如何把生产商品和提供劳务所发生的耗费和支出归集、计算出生产成本，即图书的制造成本。广义的成本是指企业在生产经营过程中对象化的、以货币表现的、为达到一定目的而应当或可能发生的各种经济资源的耗费，即图书成本的对象包括图书出版过程中的所有成本。

（二）图书成本管理的内容

根据图书成本的定义，图书成本管理也可分为狭义的图书成本管理和广义的图书成本管理。

经营计划与预算制定

由于科学的日新月异，导致生产技术的不断改良，促成了近代工业的精细分工与大量生产，从而引起市场剧烈的竞争，企业所赚取的利润也日趋微薄。因此近代企业的经营趋势将由以往“成本决定售价”的旧观念改为“售价决定成本”的新意识。如果企业不能生产物美价廉的产品，则非但不能赚取利润，甚至无法继续它的生存。所以，如何使成本降低，获取最大利润乃成为企业界努力的重大课题，一般言之，降低成本不外是改良生产技术与提高工作效率。前者当有赖于技术人员的努力，以及更新生产设备，改善工作方法和开发新而低廉的代替料源。而后者即有赖于实施有效的管理技术，运用经济效益最佳的管理方法，使企业所有的机能与资源获得合理的调配与运用。

本计划即是基于后者的需要而拟订。目的在年度开始之前，对下一年度的经营目标与经营方针预作提示，责成各部门依据公司目标，拟订（或修订）相关管理制度或改善方案，并配合年度预算的编制，预测产品市场的增减变动，配合设定之产能与成本标准，拟订年度产销计划，预估年度损益及资金的调度运用，并做为考核各部门执行绩效的依据。通过各种标准的设定，事前的合理规划，并经由各管理阶层的积极参与，以达到避免错误，减少浪费，激励士气，达到降低成本创造利润的目的。

经营目标

1总目标：加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润。

2各部门目标：

（1）贸易部：

①充分消化现有产能。