五一活动促销方案范文精选

假期餐厅的气氛。在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，在整个餐

厅的气氛上要做好相应的布置。

餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

音响。餐厅定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。

灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。

2、劳动节餐厅的服务。促销活动中人的因素是很重要

顶瓜瓜五一节促销活动方案

购物七天乐，天天都快乐

一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：2006年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

五一促销活动方案

从中国人民享受五一，十一这两个旅游假日以来，每年的这两个黄金周就成为众多厂家为这一时间早早地开始准备，绞尽脑汁，而消费者也在这个时间段来争抢消费品竞争后的所生成的最大的反利。

五一厂家的付出是不是能得到回报呢，从以往几年的情况来看，五一消费者真是没有让生意人失望，从饮食业，旅游业到零售业，还有交通业，所承受的人流都是平常的十倍，五月二日的销售额是正常情况的5倍，到了五月三号客流也有正常情况下的3倍，这样的情况的确值得各厂家服务业为之努力一把。那今年的情况也是否如此呢？

我们拿手机做个例子，今年的五一手机销售业从北至南，由东到西都反应今年的手机零售量较往年有很大的削减，销售量是以往几年的70%左右，到了五月二号较正常情况下没有什么区别了，我们的厂家，我们的零售店都投入了十分大的费用和市场力度，是消费者的眼光高了，还是厂家及零售商的宣传没有到位呢？最终我们看到了这么几点，对五一销售有了很大的影响：世界秘书网版权所有

一：现在的各行业的零售店的竞争已经完完全全的覆盖到了各地县，在以往的黄金周出现的进城办货的赶集人潮少了很多，特别是现在有实力的大型零售店，他们在地县的连锁店的价格和市区的价格没有多大的区别，做这方面努力的不只是我们的零售商家们，我们的手机厂家也是在大力的开发三四级城市，这样把我们很多的顾客人流留在了县地。

二：几年前中国的手机评论家们说手机会越来越接近快速消费品，而消费者是不是也是在往这个方向发展呢，我们却发现现在的手机并没有向快速消费品发展，相对与前几年的手机购买的增长率的确趋向平稳，这也是在很大一方面制约了我们手机购买率的降低。其主要的原因是在于消费者日趋成熟，开始了成熟消费。

三：五一是我们的旅游黄金周，那旅游一定占了很大的部分，更再者现在的消费水平是提高了不少，有这样的一个黄金周越来越多的人选择了以旅游的形式来度过，在外面旅游理所当然不会去选择购买手机，这样也是厂家及零售商所流失掉的消费人群。

四：从手机的购买层次来看我们很容易发现都是什么样的消费人群在黄金周购买手机。在五一期间营业员的主要手机推荐重心都会放在中低端手机，与平常相比的话我们高，中，低端的比例出现了不正常的比例。这点对营业员都已经掌握了一定的规律，是什么原因呢？有人说现在的五一消费对我们大城市的群众的吸引力越来越小了，他们已经不希望在一个人山人海的环境中来选择购买。说的不无道理，厂家的促销活动，店家价格战略所吸引的主要还是我们的三四级城市消费者以及外来误工人员。这样我们又流失了一部分的消费者。

五一促销活动方案

促销力度空前黄金周建材销售大盘点要说今年的五一销售，各家建材市场都是铆足了劲，你打折、我返券，促销力度空前，其结果反映到销售上，自然也是商家货品卖得“相当”的多，而消费者也是得到了“相当”的实惠。

谁实惠多谁卖得好世界秘书网版权所有

去年五一期间，各大建材城的销售就破了纪录，今年的黄金周，商家自然想方设法再创新高。

在抽奖、赠礼已经不再引人注目之后，北京建材市场迎来了真正的打折、返券时代。虽然看上去有点步百货商场促销的后尘，但是毕竟返券可以用来购买一些装修必用品，不像逛商场，时不时会让您拎回一些用不着的东西。

商家的促销实不实，关键看赠券和折扣的力度以及用券的范围。本个黄金周，家居装饰建材中心启动了“满1000元赠500元券”的超值回馈活动；家福特推出“全场建材7.5折”活动；百安居的家装人工费最高折扣6.8折；居然家装、家具、地板等满100送15;五金涂料超市满100送25；集美的两店联动抽奖赠奖酬宾活动也是一波接一波，让老百姓能见着现金返还……

在如此的力度之下，商家的销售有了大幅增加。虽然，动辄以亿计算的销量多少有些水分，但部分诚实报数的商家“销售额翻倍的说法”倒也并不为过。

成熟消费更重品牌

五一促销活动方案

“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动

五一商城营销活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2．心系千千结，十万爱情大展示

3．迎五一旅游大礼回馈会员

五一促销活动方案+

五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。

这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?

优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”

五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整．不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。

因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。

除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。世界秘书网版权所有

送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐

五一促销活动

手机促销方案

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

2006年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一. 系列活动主题：

1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2. 心系千千结，十万爱情大展示

3. 迎五一旅游大礼回馈会员

4. 春季时装周

5. 打折促销活动

6. 印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

2012年5.1长假将近

第一部分环境及市场简略分析

xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，

消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。

第二部分活动目的

××××××××××*店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道××××*上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

第三部分活动主题题目

xx----------生活的好芳邻

五一促销活动

促销背景

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

SWOT分析

优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。