无传销社区工作计划范文精选

近日，一种叫做“安康快告”的全新社区媒体正在北京、上海、广州、南京等地悄悄兴起。这种媒体的最大特点是，可以令用户在家门口即能实现对某一品牌或某一销售活动的认知，从而产生购买或参与的欲望。这一媒体的出现，与不久前传媒热炒的焦点话题“生活圈”与“影响力”不谋而合。它将人们“生活圈”中无聊的时间化为有聊，甚至更直接地将消费者的生活路径定义成了接触点媒体圈。

有价值的空间在哪里？

最新调查显示，社区消费者占日常消费支出的67％左右，这67%的消费是在其居住之5公里范围内的商圈内完成的。

社区商圈，以及围绕社区销售惯性锁链的诞生，使各种产品、各个品牌的商家必须越来越重视社区的消费者。

而最有价值的空间必然是贴近人们生活的（高到达率）媒置，是最空白的（低成本）区域。最有价值的社区媒体渠道组成应该是集LED信息平台、平面广告平台、广播告知平台、社区网站虚似生活平台为一体的。

安康宣传栏（即“安康快告”）的诞生

“安康计划”与“春蕾计划”是由全国十九个部委和社会团体共同主办、中国儿童基金会承办的两项大型公益活动。其中，“安康计划”以“关注儿童、教育儿童、服务儿童”为出发点，是加强成年人思想道德建设的宣传阵地和展示儿童素质教育成果、让孩子们远离失学，远离疾病，远离伤害，远离犯罪的重要窗口。

“安康宣传栏”是“安康计划”的重要组成部分。2003年，全国妇联、国家工商总局等十九个部门联合下文，决定在全国范围内推广安康项目。该项目由中国儿童少年基金会负责实施，计划在全国范围内安装十多万个安康宣传栏，用于少年儿童安全健康教育。国家工商总局特批该项目可用公益与商业相结合的形式推广，以商业广告支持公益事业。

【摘要】2013年是我国社区银行蓬勃发展的一年，全国各城市累计建设社区银行上千家。但我国社区银行属新兴金融产物，各家银行均处于探索阶段，因此至今尚未形成一套成熟的促销策略。本文拟从4Ps理论中的“促销”视角，揭示社区银行现有促销策略中的问题并给出相应的建议。

【关键词】社区银行 营销推广

社区银行依托社区，以顾客关系建立为基础、营销活动为手段、增值服务为补充、“便民、利民、惠民”为目标，期望通过优质的服务稳定与顾客的长期合作关系。但我国社区银行属新兴金融产物，各家银行均处于探索阶段，至今尚未形成一套成熟的促销策略。通过对前一阶段各家银行社区银行的市场营销活动进行观察与分析，普遍存在既简单陈旧又缺乏针对性、难以激发金融需求等问题。鉴于金融产品独有的特征，本文将从4Ps营销理论中“促销”视角对我国社区银行的促销策略提出具有现实意义的建议。

一、我国社区银行的促销现状

（一）工作人员的顾客关系管理能力较为欠缺

社区银行营销活动方式的新颖、活动环节的完整固然重要，但社区银行各网点工作人员的顾客关系管理能力是更为关键的决定因素。现阶段各社区银行网点工作人员大都按照“以产品为中心”的思维和工作方式来快速完成业绩，忽视了在此过程中真正重要的顾客关系管理。虽然各银行均有提出过“以客户为中心”的服务理念，但真正落实到实际工作中时，就会出现偏差。这种短视行为，将大大延长社区居民接受社区银行品牌的周期，间接导致促销难度倍增，最终使得工作人员承担更大的业绩压力。

（二）广告投放渠道稀少、频率低、内容缺乏吸引力

纵观我国现有社区银行的广告宣传，线上宣传基本局限于社区宣传栏的海报张贴，宣传内容基本以社区银行近期活动为主。而社区内如电梯间可视媒体、停车场大幅宣传栏、停车场道闸等或者社区外如公交车身广告、公交媒体广告、公交站台广告、广播、各地电视台生活类栏目、出租车媒体广告等众多与消费者生活息息相关的广告宣传渠道几乎没有投入或者投入频率相当低。而仅有的海报广告画面设计简单且缺乏新意，无法真正展现社区银行的功能和产品，无法抓住社区居民的眼球。

10月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变，各项业务发展保持良好的发展态势，根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署6月份工作安排，现总结汇报如下：

发展指标完成情况：

一、团队发展整体情况：

1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力

截止目前，共组建业务部9个。目前信阳师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠道，期望通过不断的发展，达到年底拥有30个业务部员工的目标。当前完成率为63%，后期还需要继续努力。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍

目前，营销部共有业务人员28人，其中已转正员工 19人，实习人员12人。从业资格通过率为78 %。他们进公司时间最短的只有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。

二、业绩开况：

【摘要】旅游景区营销是一个复杂的过程，它包括分析、计划、执行和控制，它遵循一般市场营销的原则和程序，同时又具有自己的内容和特点。看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国旅游景区产品的营销问题比较突出，因此在分析旅游景区产品营销问题的基础上，借鉴营销创新的思路，对未来旅游景区产品的营销创新进行了积极的对策分析与探讨。

【关键词】旅游景区 市场营销 营销策略

目前我国旅游资源丰富，旅游景区层出不穷、不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何发现旅游景区营销工作中存在的问题，如何象商品生产企业那样开展有效的市场营销，成为我国多数旅游景区亟需解决的问题。

一、我国旅游景区营销存在的问题

（一）营销意识淡薄，营销观念滞后，缺少系统的营销理念

营销理念是景区营销活动的指导思想，是有效实现景区营销功能的基本条件。营销理念应贯穿到景区营销活动的全过程，并制约着景区营销的目标和原则。目前我国景区的营销还处于起步阶段，营销普遍存在理念缺少、理念偏差、理念陈旧等问题。没有正确的营销理念做指导，景区管理者通常认为只要开发好景区的旅游产品，依靠景区的独特旅游资源，就可以不断吸引旅游者的到来，这种落后的营销观念导致了多数旅游景区出现了发展瓶颈。

（二）营销目标单一，促销手段低效

我国很多景区单纯地把游客接待数量和旅游收入等数量指标作为衡量业绩的主要标准，而缺乏对旅游服务质量、目标客户的满意度及目标市场的社会、文化、自然环境协调发展的考量。结果造成在促销期内，大量游客涌入景区，客流量超过景区环境承载力，从而给当地社会、环境带来许多负面的影响。许多景区的促销没有一个长远的规划，仅将促销目标定位在短期收益，不能给旅游者留下长久的印象和预期，不能为旅游景区的品牌建设提供有力的支撑。

八、推广策略一

九、推广策略二

十、推广策略三

广告策略:

一、广告目标

二、诉求选择

三、创意表现四、媒介策略

五、广告预算

【摘要】在保监会引导市场主体创新保险营销模式，探索保险营销新渠道的大背景下，我国保险公司对原有销售渠道积极进行了调整并不断开拓出许多新的销售新渠道，比如拓展专业中介、网销、社区开拓，交叉销售等等。近几年保险公司进入社区拓展的较多，一般保险公司会安排保险营销人员在小区进行驻点或开设社区门店，那么面对保险意识比较薄弱的社区居民、保险公司进入社区拓展的效果怎样呢？值不值得继续，值得深入研究。

【关键词】保险 社区拓展 效果

一、保险公司进社区拓展的表现形式

保险公司社区拓展是指保险公司安排营销人员进入居民社区，通过向居民进行保险宣传、为居民提供保险咨询、保险服务等活动，赢得居民信任，达到开发准客户、营销保险产品及进行保险增员目的的一种营销模式。该营销模式主要有以下两种表现形式：

（一）安排营销人员选择特定区域进行驻点

在社区拓展前，选择什么样的社区是至关重要的。这往往需要先对将要选择的驻点社区进行调研分析。一般保险公司都会选择一些人口密集度大、商业较为繁荣、居民购买力强、有公共活动区域的社区。选好后在进行拓展前还要得到该社区居委会或综合治理部门的支持和许可。获得许可后再对该社区进行居民户数、人口数量和结构、居民收入水平、附近商企情况、居民大致活动规律等逐一进行调查研究后，安排营销人员携带必要工具和资料，通过悬挂公司宣传条幅、摆放产品宣传展架、搭撑太阳伞、安置桌椅板凳、辅助安放音响设备等方式形成特定的工作区域。

（二）购买或租赁社区门头房设立社区门店

有些保险公司为在该社区“站稳脚跟”，并形成较强的品牌影响力和舆论优势，赢得客户信任，便在该社区购买或租赁社区门头房设立起自己保险公司的社区门店，这样便有一个固定的服务网点为客户提供服务。通过在门店组织多种形式的活动，比如亲子游戏；产品说明会；联合社区居委会组织一些比赛等等，可与该社区居民建立起牢固的信任关系。

旅游景区的产品在实现了从旅游资源向旅游产品的第一次飞跃后,面临着从旅游产品向旅游商品的第二次飞跃,只有当消费者购买了这个旅游产品后,才实现了二次转化,而这个过程需要营销这个工具和催化剂来完成。由此可见营销对旅游产品价值实现的重要作用,而我国旅游景区产品的营销问题比较突出,因此在分析旅游景区产品营销现状的基础上,借鉴营销创新的思路,对未来旅游景区产品的营销创新进行了积极的对策分析。

一、旅游景区产品营销的理论概述

(一)旅游景区产品的相关理论

1.旅游景区的定义

旅游景区的概念有广义和狭义之分,广义的旅游景区指旅游区,2003年2月国家质量监督检验检疫总局发表国家标准的《旅游区(点)质量等级的划分与评定》(GB/T17775-2003),其中对旅游区(点)的定义为:具有参观游览、休闲度假、康乐健身的功能,具有相应旅游服务设施并提供相应服务的独立管理区。包括有风景区、文博馆、寺庙观堂、旅游度假区、自然保护区、主题公园、森林公园、地质公园、游乐园、动物园,植物园及工业、农业、经贸、科教、军事、体育、文化艺术等各类旅游区(点)。而狭义的旅游景区是指旅游区中的旅游风景名胜区。

对旅游景区的定义尚没有一个普遍被接受的论述。国外的有英国国家旅游局的定义:旅游景区(点)必须是一个长久性的旅游目的地,其存在的主要目的是向公众开放并让公众得到消遣的机会,做感兴趣的事情,或受到教育,而不仅仅是用于购物、体育运动、观看电影或表演。景区(点)能够吸引一日游游客和旅游者,其进入无需预订。游览地点不仅应该能够吸引旅游者、一日游者,而且对当地居民具有吸引力。

国内学者禹贡和胡丽芳则认为旅游景区(点)是由具有某种或多种价值,能够吸引游客前来观光、游览、度假的自然景物、人文景观以及能够满足游客需要的旅游设施构成的,具有明确具体的空间界线的多元环境空间和经营实体,这一实体可以通过对游客进出的管理和提供相关服务,达到盈利或保护该环境空间的目的。从上述各种观点看,多数学者是从广义的角度对旅游景区的概念进行描述,因此我们采用国家质量监督检验检疫总局的标准。

2.旅游景区的类型

一、加强组织领导，完善组织体系

成立打击传销和创建“无传销区”工作领导小组，由副区长、区公安分局局长任组长，区委宣传部、区工商局、区公安分局、区综治办主要负责人任副组长，区委宣传部、区综治办、区财政局、区工商局、区公安分局、区民政局、区教育局、区卫计局、区交运局、区商务局、区人社局、区国税局、区地税局为成员单位。领导小组下设办公室在区综治办，由区综治办主任兼任办公室主任，负责打击传销和创建“无传销城市”工作的组织、协调。各成员单位要密切配合、尽职履责。各乡镇、街道和部门要成立相应的组织领导机构，明确专人负责此项工作，督促相关部门依法履行监督管理职责，确保打击传销和创建“无传销区”工作取得实效。

二、明确职责分工，强化协作配合

各乡镇、街道：负责本辖区查处传销和创建“无传销乡镇（街道）”工作；组织公安、工商、民政、卫计、教育等职能部门开展打击传销工作；指导村、社区和学校开展创建“无传销村（社区）”、“无传销校园”工作。

区委宣传部：负责协助、指导创建“无传销区”、“无传销社区（村）”、“无传销校园”相关工作。要把宣传教育作为从源头上防范和抵制传销、维护社会和谐稳定的一项重要举措，加大宣传教育力度，营造强大的舆论攻势。

区综治办：牵头负责打击传销工作的组织、协调、指挥，将打击传销纳入综合治理（平安建设）考核范围，督促各有关部门依法履行管理职责，营造打击传销综合治理局面。

区工商局：对传销活动进行摸底排查，发现疑似传销人员及集聚点，负责及时处置，并向公安、民政、卫计、宣传等相关部门通报情况；对经审查涉嫌犯罪和经两次（含两次）教育仍不悔改的传销人员及时移交公安机关处理；对经行政处罚后的传销人员和参与传销的一般人员移送民政部门予以救助；负责建立传销人员黑名单信息库，并通报公安机关和上级工商部门；指导、协助开展创建“无传销区”工作。

区公安分局：积极、主动地开展打击传销行动，对传销活动予以坚决取缔；配合相关部门现场执法，对传销人员聚集点提前介入，对阻挠部门执法和影响执法机关正常办公秩序的行为及时予以处置，构成犯罪的依法追究刑事责任；对工商部门移送的传销案件及时核查涉嫌传销人员身份，以便进一步侦查；指导、协助开展创建“无传销区”工作。

在大陆每年都有为数不少的各类书展,依照展期先后、受到大家瞩目的书展有北京冬季订货会、全国书市、北京国际图书博览会、两岸图书交易会。出版社联合体所推出的书展有:大学出版社图书订货会、美联体(美术出版社联合订货书展),地方上的书展则以大都市为主。从书展名称上很容易辨识到这些书展以提供销售商订货而非面向直接的读者为主,即使上面所述的全国性重点书展现在已经逐渐开放给民众,但仍与读者、市场的直接接触有一段距离。对于书展要如何设计与行销,才能真正让主办单位、参与者达到所要的目的呢?如果是一般的机构,如何根据一套架构办理书展呢?

主办者与参展商诉求效果殊异

以台湾出版界年度最重要的台北书展,也是台湾唯一的国际性书展为例,这个书展面向除了必须吸引国际出版社来台展示版权外,也要与读者进行直接碰撞,因此在设计上必须顾及到许多层面。书展的行销大致要分为两大部分,一是书展本体主题,二是出版社销售工作为主。每个书展虽有设定一个强烈的诉求区别,但主题必须跟随市场来变动。如台北书展1987年开办的前几年,主要以版权销售,辅以出版社销售。1996年改为每年举办,因全球沟通平面化趋势,各地区所举办的书展多已朝向全球区域化观点,国际性与地方色彩、洲际出版和国际出版型态架构开始延伸,2009年第十七届TIBE主展馆又多出了文化与知识的艺术合体风格。在主题上也随之提出了不同的概念,譬如:“当西方遇见西方”、“阅读,创意的奏鸣与交响”、“阅读与出版的嘉年华会”……并且搭配以各国主题馆、文化活动邀请。基本上主办单位所设定的主体、方向与内容,主要以塑造气氛,达到招商辅以吸引读者或消费者参观为目的,至于实质的效果仍要靠真正展出的出版社、厂商的情况而定。

出版社或书店在书展行销的规划则是比较直接强调创造销售成绩,并且与读者有较多互动的。在台湾出版社除了参与大型书展外,有时也会跟学校、企业、书店或是各种大大小小不同的博览会,以合作或是自主方式举办书展,因此对于书展的规划有较多的经验,也成为一般营销人员必要的工作内容要项。办理书展对出版社来说具有一定的价值,其意义在于:1.提供营销人员一个实战演练的机会;2.落实营销上的创意和销售技能;3.让编辑或营销人员直接与读者接触;4.考验出版社品牌相关的营销效益。因此,作为一个出版营销人员,经历一个书展的策划与执行,是增加其工作职能的一个很好的方式。出版行业以外的单位则可以透过办理书展增添活动的内容,且书展除了容易透过一个主题性的集结推广阅读之外,在人员与相对的设备来说,可以弃繁就简上手容易。

以下所谈到的书展规划,可提供出版社、文化公司或任何想举办书展的单位来参考,同时此规划也适用于任何场合,像是大型书展、单位书展(机构与学校)、街头……都能依照下列方式来执行。不过首先要了解店内与店外销售上的差异,尤其在商品周全度、销售的便利性、读者的购买意愿、情境的塑造、陈列环境的舒适度……要与书店相同是不太可能的,但是可以透过不同情境的塑造、销售的手法来克服种种限制。

书展的评估与执行

想要举办书展或是接获书展邀请时,必须要考虑下面的几个条件,当评估后总体条件可以达成实质利益或其它宣传上的效果时,才建议进行书展的筹划。

1.场地环境:现场是封闭式展馆或开放空间的户外场地;场地大小可容纳的展位;平常周围和场内噪音环境如何;设立书展的区域是独立主题或有其它群体;展场内是否有其它设施会影响或是增加书展效果?

【摘要】将形象策划作为网络营销手段，探讨了从社区化电子商务到专业个人形象设计的融合，并以此为平台促进网络销售。研究结果表明，形象策划网络营销策略的实施重点主要包括：如何向顾客灌输形象设计的思想、保证信息的可信度和店铺的信誉度、增强营销策略柔性。

【关键词】形象设计 个人定制 社区化电子商务

一、引言

社会在发展，人类文明在进步，个人形象设计已成为人们生活工作中不可或缺的一部分。个人形象设计不仅仅能改变一个人的相貌，还能提升一个人的气质，加深他人对自己的第一印象，让自己变得更加自信，更具活力，更有精神。总的来说，个人形象设计对于一个人的性格，生活的各个方面都有着重要的意义。

个人形象的好坏与否对一个人的成功到底起多大作用呢。作为中国最成功的一个职业经理人唐骏，对此也体会深刻。在他眼里，自己的形象能否被别人喜欢是一件非常重要的事，它能使自己在生活和工作中获益良多。他意识到这一点，是远在1994年他进入微软公司的时候。那一年微软公司注意到他的一项发明，主动打电话邀请他加入。但是他进入微软仍然经过了严格的考试和面试。面试官一共有7个人，每个人都拥有无理由一票否决权，可以是因为你的发型或者口音，又或者仅仅是那天面试官早上和妻子吵了一架而导致的失败。与恋人初次约会、求职面试、拜访新客户，对每一个人来说都是极为重要的场景。而所有与个人品牌相关的一切信息都首先从形象开始，这也是我们平常所说的“第一印象”，在心理学上称之为首因效应。心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象在对方的头脑中形成并占据着主导地位，一旦形成就很难改变。因为它是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，所以第一印象的副作用也很大，第一印象是好的时候，就会看不到别人的缺点；反之，第一印象是坏的时候，就看不到别人的优点。

虽然个人形象设计不只是外表穿着打扮这一个单一的方面，言谈举止、内在修养同样非常重要，但是正所谓“人靠衣装，佛靠金装”，外表是给人展现出来的第一面。根据西方学者总结得出了形象沟通的“55387”定律：“决定一个人的第一印象中：55%体现在外表、穿着、打扮，38%体现在肢体语言及语气，而谈话内容只占到其中的7%。”而外表、穿着、打扮、肢体语言等都属于个人形象设计的范畴。从中可见个人形象设计的重要性。

二、形象策划网络营销策略的理论依据

在现在这个各种各样网站飞速发展，网络营销方式层出不穷的时代。已经有很多很好的关于电子商务的生态系统副产品出现。